■課題組

推進傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型升級的探索與實踐
——基于成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村的調研

■課題組

如何實現(xiàn)傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型升級，成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村從五個方面進行了探索與實踐：一是深入調研，找準花木產業(yè)的主要問題；二是組建合作社，增強市場競爭能力；三是確立品牌意識，發(fā)展特色編藝產品；四是拓展銷售渠道，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步推進；五是加強人才培養(yǎng)，提升花木編藝產品的藝術性。天星村的探索與實踐取得了明顯成效：探索了農村經(jīng)濟發(fā)展新模式；編藝合作社的功能得到發(fā)揮；藝術性花木編藝產品種類不斷增多；促進了經(jīng)濟發(fā)展和農民增收。

花木產業(yè)；轉型升級；天星村

一、總體評價

發(fā)展花木產業(yè)對于綠化美化環(huán)境、建設美好家園，促進農業(yè)產業(yè)結構調整，實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收、提高人民生活質量，建設美麗鄉(xiāng)村、推進生態(tài)文明建設，都具有重要作用。當前，我國花木產業(yè)已進入轉型升級的關鍵期，產業(yè)正在向形態(tài)更高級、社會化分工更精細、結構更合理的階段演化。如何實現(xiàn)傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型升級呢？成都市溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村進行有益探索與實踐，成效明顯，初步實現(xiàn)了傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型升級，其做法與經(jīng)驗先后得到新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、香港鳳凰網(wǎng)、《華西都市報》等多家新聞媒體的宣傳報道。

天星村位于溫江區(qū)西北部的成都市歷史文化名鎮(zhèn)壽安鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)處于溫郫都國家級生態(tài)示范區(qū)腹心地帶，是川派盆景的發(fā)源地，擁有5萬畝花木種植的產業(yè)基礎，占四川全省花木資源的一半，是溫江區(qū)重要的花木產業(yè)基地，素有“花木之鄉(xiāng)”、“休閑旅游之鄉(xiāng)”的美譽。該鎮(zhèn)是四川省旅游產業(yè)強鎮(zhèn)、國家級生態(tài)示范區(qū)的核心區(qū)域，成都市經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)和小城市建設試點鎮(zhèn)之一。先后獲得國家級生態(tài)示范區(qū)、國家級小城鎮(zhèn)建設試點鎮(zhèn)、全國優(yōu)美小城鎮(zhèn)、全國小康建設明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)建全國文明城市先進鎮(zhèn)、四川省綜合經(jīng)濟實力百強鎮(zhèn)等殊榮。天星村是壽安鎮(zhèn)重點發(fā)展村、花木產業(yè)轉型升級的示范村，該村地理優(yōu)越、交通便捷，江安河西岸、楊柳河、溫彭路、成青快速通道南北縱貫全境。

我們課題組多次深入到天星村調查研究，總結該村推進傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型升級的做法與經(jīng)驗。課題組通過調研認為，該村近年來通過深化改革創(chuàng)新、建立編藝合作社、加強人才培養(yǎng)、運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行生產、經(jīng)營和管理，充分利用本地資源優(yōu)勢，因地制宜，自力更生，將花木編藝融入到盆景之中，制作花木編藝造型，發(fā)展以編藝與旅游業(yè)、特色花木產品等為代表的農村經(jīng)濟，打造天星編藝公園，一個集“人文歷史、傳統(tǒng)文化、景觀性與體驗性為一體”的產業(yè)集中展示園已初步建成，正在朝著“以景引人氣、以人興產業(yè)、以產業(yè)建園”的目標邁進。實踐表明，天星村的探索與實踐之路是可行的，傳統(tǒng)花木產業(yè)轉型是成功的，具有借鑒推廣意義。

二、主要措施與經(jīng)驗

（一）深入調研，找準花木產業(yè)的主要問題

溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村花木產業(yè)通過多年的發(fā)展，取得了一定的成績，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和人們對花木產品品質的要求越來越高，雖然面積增加了，但經(jīng)濟效益卻沒有提高。針對存在的現(xiàn)實問題，壽安鎮(zhèn)與天星村領導，決定成立調研組，深入調查研究，找準花木產業(yè)存在的主要問題。通過調研分析，主要存在四個問題：一是花木生產經(jīng)營管理粗放，生產效益低下。由于分散的小規(guī)模生產造成了小生產與大市場的矛盾，難以形成規(guī)模效益，導致花木產業(yè)發(fā)展緩慢，效率低下。二是生產技術落后，專業(yè)化程度低，生產規(guī)模較小。大多數(shù)的小規(guī)模花木經(jīng)營戶缺乏生產技術知識，生產條件簡單落后，主要靠經(jīng)驗進行栽培和經(jīng)營，生產經(jīng)營存在一定的盲目性，難以滿足市場需求。三是新品種開發(fā)和品牌保護工作力度不夠?；拘缕贩N選育與花木產業(yè)發(fā)展極不相配，嚴重缺乏擁有自主知識產權、具有較強市場競爭力的花木新特優(yōu)品種，已成為制約花木產業(yè)發(fā)展和參與市場競爭的突出問題。四是花木流通渠道不暢，網(wǎng)絡營銷滯后。主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，重“批發(fā)”市場，輕“零售”市場建設，批發(fā)市場與零售市場不配套；一方面，重市場“硬件”，而忽視市場“軟件”建設，具體表現(xiàn)為缺乏管理、法規(guī)不完善、管理人員業(yè)務能力有待提升、市場信息網(wǎng)絡不暢通、市場服務功能不完善，形成“有場無市”的狀況。

（二）組建合作社，增強市場競爭能力

溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)天星村針對調研分析出的問題，決定組建花木合作社，以強市場競爭能力。于2014年9月成立了成都市溫江區(qū)天星編藝花木合作社，目的是通過大戶拉小戶的方式，提高抵抗市場風險的能力，加快花木產業(yè)的轉型升級。為保證合作社規(guī)范、有序運行，制定了合作社章程。在制定合作社章程的過程中，廣泛征求全體村民的意見，采取自下而上的方式，先組織群眾多次討論，收集意見，再組織代表進行商討，確定內容后，由鎮(zhèn)黨委政府進行審核，最后再組織村民代表共同討論定稿。通過討論制定合作社章程，增強了群眾參與決策的積極性和民主決策意識。合作社成立后，積極為社員提供產品研發(fā)、包裝、銷售服務及市場需求信息服務。同時，與旅游公司達成協(xié)議，按照旅游業(yè)的需求，研發(fā)具有旅游價值的新品種。

（三）確立品牌意識，發(fā)展特色編藝產品

天星編藝花木合作社成立后，把確立品牌意識、打造品牌、發(fā)展特色性與藝術性編藝產品放在首位。其措施：一是確立品牌發(fā)展策略。天星編藝花木合作社根據(jù)本村花木產業(yè)所處的發(fā)展階段、產品、服務的市場態(tài)勢、消費者的消費成熟度等，確立了發(fā)展“花木編藝”品牌戰(zhàn)略。二是借助渠道宣傳品牌。天星編藝花木合作社通過“中國花木網(wǎng)”、“四川園林網(wǎng)”、《溫江園林》雜志和參加全國、省、市、區(qū)花木展覽會、研討會等，積極主動宣傳編藝產品，使廣大消費者了解編藝產品的種類、藝術特征和價格，從而形成品牌效應。同時，還借助溫江的花木產業(yè)在全國的區(qū)域品牌效應抓好品牌宣傳，比如，2016年9月3日承辦了由四川省花卉協(xié)會、成都市花卉協(xié)會、溫江區(qū)花卉園林局、壽安鎮(zhèn)政府主辦中國·溫江第二屆花木編藝文化旅游活動。三是開展品牌研究。2016年9月成立了“花木編藝創(chuàng)意研發(fā)中心”和“大師小院”，秉承傳承與創(chuàng)新宗旨，加強編藝研究和新產品開發(fā)，形成具有競爭力的花木編藝產品。四是加強品牌管理。將品牌融入到企業(yè)文化中去，注重挖掘品牌的內在文化價值和品牌的文化塑造，從而培養(yǎng)消費者對花木產品的喜愛和信賴。

（四）拓展銷售渠道，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下同步推進

天星編藝花木合作社充分利用各種網(wǎng)絡、平臺進行宣傳推產，多方拓寬銷售渠道。在網(wǎng)上銷售方面，采用了三條措施：一是借助全國、省、市、區(qū)的花木網(wǎng)絡銷售；二是自己創(chuàng)辦網(wǎng)站推廣花木產品；三是通過手機APP等媒體宣傳推薦花木產品。在線下銷售方面，采用了七條措施：一是成立專業(yè)公司，負責花木產品銷售的規(guī)劃、聯(lián)系客戶等專業(yè)化銷售工作；二是舉辦花木產品展覽會，邀請有關人士參會，推薦花木產品；三是通過代銷商銷售；四是參加全國、省、市、區(qū)花木產品展銷會，宣傳推廣花木產品；五是開展休閑觀光旅游活動，旅游者在觀光休閑中購買花木產品；六是借助蓉歐國際快速鐵路貨運直達班列將花木產品銷售到歐洲；七是深化服務，送貨上門，減少客戶往返的時間消耗。

（五）加強人才培養(yǎng)，提升花木編藝產品的藝術性

編藝，既是一種藝術，是一種纏繞指尖的藝術，又是一種技術。因此，花木編藝需要專業(yè)人才。人才的培養(yǎng)是花木編藝發(fā)展的關鍵。天星村在培養(yǎng)編藝人才方面采取了三條措施：一是重視編藝人才發(fā)現(xiàn)。天星編藝花木合作社成立后，首先開展調查研究，摸清編藝人才現(xiàn)狀，對現(xiàn)有專業(yè)編藝人才建立了檔案，進行重點管理。二是加強編藝人才培養(yǎng)。通過舉辦專題培訓班、外出學習考察、老帶新、現(xiàn)場示范、技術交流等形式多樣、內容豐富的培訓活動，以提升編藝人才的專業(yè)技術和綜合素質。三是建立激勵機制，激發(fā)人才動力。制定了編藝人才獎勵辦法；對編藝專業(yè)人才評定等級，并頒發(fā)榮譽證書；打造“大師小院”，為編藝人才研發(fā)新的花木產品提供物質保障；將編藝人才照片展示在公共場所，以受到全體村民的愛戴。

三、主要成效

（一）探索了農村經(jīng)濟發(fā)展新模式

天星村在發(fā)展花木編藝產業(yè)的過程中，不斷探索創(chuàng)新農村經(jīng)濟發(fā)展模式，現(xiàn)已探索創(chuàng)新四種發(fā)展模式：

模式之一：“編藝+旅游”，大力發(fā)展觀光農業(yè)旅游經(jīng)濟。一方面，發(fā)揮本村資源優(yōu)勢，開發(fā)編藝所屬的苗木花卉產業(yè)本身的旅游觀賞價值；一方面，通過地區(qū)廣域聯(lián)合的辦法整合區(qū)域資源，對區(qū)域內旅游資源進行科學規(guī)劃與合理開發(fā)，將地域內特有的農村生產、景觀、餐飲等綜合經(jīng)營活動延伸至旅游業(yè)，將苗木產業(yè)與休閑游憩、游樂運動整合為一體，發(fā)展觀光農業(yè)旅游經(jīng)濟。

模式之二：“編藝+自主創(chuàng)新”，著力核心競爭力的打造。天星村建立了“花木編藝創(chuàng)意研發(fā)中心”，對花木編藝技術進行指導，創(chuàng)造新穎的可以操作的編藝造型，維持編藝盆景的新鮮度。同時，將整合花木編藝資源，引進專業(yè)設計平臺，開拓產業(yè)與資源抱團發(fā)展的新模式，消化存量，不斷研發(fā)花木編藝領域藝術化、小型化、個性化、品牌化特色的產品 ，拓展家庭、辦公、公共場所的專業(yè)訂制，引導村民走花木景區(qū)化植種、資源規(guī)模化集成、產業(yè)融合化發(fā)展的路子。

模式之三：“編藝+人才課堂”，打造可持續(xù)的品牌。天星村打造的“大師小院”，即在每個小院里面會有一位花木編藝大師，他們在這里創(chuàng)作，在這里與學徒交流，在這里創(chuàng)造他們的藝術品?！按髱熜≡骸钡拇蛟欤环矫?，為編藝人才提供施展才能的舞臺，有效地將人才資源留在本地；一方面，為新一代的學徒和大師的溝通交流創(chuàng)造了平臺。在“大師小院”，既有大師的妙手，也有新人在這里落地發(fā)芽、成長、茁壯。

模式之四：“編藝+營銷”，打造聞名世界的品牌。天星村主動出擊，開展編藝產品對外營銷。比如，每年舉辦花木編藝節(jié)吸引客商。通過舉辦節(jié)慶活動，不僅為新的編產品提供了展示平臺，還進一步塑造了“花木中國·編藝天星”這一品牌形象；積極參與全國花木博覽會，將花木編藝產品從四川走向中國，從中國走向世界。

（二）編藝合作社的功能得到發(fā)揮

天星編藝合作社建立后，充分發(fā)揮了小型合作、互幫互助的功能，為全村村民提供花木產品研發(fā)、銷售、技術指導、信息等服務。主要發(fā)揮了六個方面功能：一是組織功能。把全村分散的、小生產的花木村民組織起來，抱成一團，使村民真正成為千變萬化大市場的主體，提高了花木編藝的標準化、規(guī)?；?、市場化程度，實現(xiàn)了產業(yè)增效、農民增收的目的。二是橋梁功能。天星編藝合作社成為區(qū)、鎮(zhèn)政府與社員之間交流與溝通的橋梁，將社員的各種信息和訴求收集整理后，理性地傳遞給政府，并將政府的花木產業(yè)政策傳達給社員。區(qū)、鎮(zhèn)政府通過較少的投入獲取了花木決策所需要的比較全面、真實的信息，又通過合作社的作用促進區(qū)、鎮(zhèn)政府政策的順利推行。同時，合作社在幫助政府決策方面也發(fā)揮了獨特的作用，避免了決策失誤，促進了政府決策的貫徹落實。三是服務功能。天星編藝合作社為村民的編藝專業(yè)化生產提供產前、產中和產后服務，提供編藝技術指導，提高了農民抵御市場風險、經(jīng)營風險和自然風險的能力。四是宣傳教育功能。天星編藝合作社積極宣傳黨委政府的“三農”政策，組織社員踐行社會主義核心價值觀，加強社員自律，協(xié)調合作社的內外部關系，為構建和諧鄉(xiāng)村做出了貢獻。五是協(xié)調功能。天星編藝合作社通過組織手段協(xié)調農戶關系，規(guī)范農戶行為，提高產品質量；協(xié)調社員與其他經(jīng)濟組織之間的經(jīng)濟關系，以統(tǒng)一、協(xié)調社員的集體行動，提升市場競爭力。六是市場拓展功能。天星編藝合作社通過加強調查研究，了解客戶需求，分析市場發(fā)展前景，擴大對外聯(lián)系，積極開發(fā)新的用戶群體，花木產品市場得到極大拓展，如2016年9月與屏山縣中都鎮(zhèn)文化旅游協(xié)會、成都天作云科技有限公司等簽訂了采購協(xié)議和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（三）藝術性花木編藝產品種類不斷增多

天星村通過近年來的不斷研發(fā)創(chuàng)新，極大提升花木的藝術價值，編藝產品不斷增多。編藝主要以紫薇、桂花、女貞等可塑性強的花木為基礎，現(xiàn)有編藝種植戶28戶，種植面積約為54.7畝，在外村租用種植面積162畝。編藝產品類型已發(fā)展到五大類：一是以紫薇、桂花編織的花瓶，有大、中、小號的之分，每種又有手工與框架的分別；二是以紫薇、桂花、女貞編制的柱頭，有圓柱頭、方柱頭、龍抱柱，每種又有框架與手工的分別；三是以紫薇紡織的工藝字，以福、祿、壽、喜為主；四是以紫薇、丁香編織的牌坊、涼亭等；五是以丁香編織動物，以十二神肖為主，以各種動物為輔。同時，打造了“花木編藝公園”，各類編藝產品千姿百態(tài)、形態(tài)各異，有高達數(shù)丈的“龍盤柱”，有情意連綿的“牛郎織女”，有歐式庭院花房，也有“福祿壽喜”中國書法，還有各式憨態(tài)可掬、栩栩如生的熊貓、長頸鹿、駱駝、老鼠等動物造型，整個園區(qū)妙趣橫生、美輪美奐、獨具一格、令人叫絕。

（四）促進了經(jīng)濟發(fā)展和農民增收

天星村的花木編藝產品，不僅具有極高的藝術價值，更具有經(jīng)濟價值?；揪幩嚠a品已銷往土耳其、荷蘭等多個國家，花木編藝產業(yè)年產值達到8000多萬元，花木收入占人均收入的70%。比如，一個成本只有100多元的紫薇花，如果紡織成花瓶，植入了藝術價值，成為供觀賞的藝術品，價格可以賣到5000元至20000元，珍貴的花木編藝作品一件可賣到幾十萬元，成了珍藏的藝術品。特別是近年來天星村通過規(guī)模聚集，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，花木種植戶人均收入增收10000元以上，帶動周邊群眾人均增收3000元以上。

責任編輯 李 尚

2017-04-11

課題組組長：龔曉燕（成都市溫江區(qū)委黨校常務副校長）；課題組成員：蘇澤強（成都市溫江區(qū)委黨校副校長）、陳軍（成都市溫江區(qū)委黨校研究室主任）、方超（成都市溫江區(qū)委黨校培訓科科長）。（四川成都，611130）

F326

A

1008-679（2017）03-0084-03