■ 本刊編輯部

新生態(tài)背景下的廠商發(fā)展共贏

■ 本刊編輯部

縱觀家電市場(chǎng)，品牌商與代理商之間微妙的關(guān)系早已不是新鮮話題，而在市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境和格局發(fā)生變化時(shí)，廠商關(guān)系的這種輪回，更值得反思，家電行業(yè)未來應(yīng)該存在一個(gè)什么樣的廠商關(guān)系？

廠商之間的關(guān)系始于雙方的職能分工和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互分享彼此的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上衍生出一系列的各種關(guān)系。

當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景是進(jìn)入新常態(tài)，過去兩年，優(yōu)秀的品牌商在不斷深化供給側(cè)改革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局。有研發(fā)創(chuàng)新能力的企業(yè)，依托在長期競(jìng)爭(zhēng)中積淀的綜合優(yōu)勢(shì)，受益國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)集中度提升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)成為家電最大的增量市場(chǎng)，中國廣博的縣鄉(xiāng)家電市場(chǎng)都面臨著發(fā)展不平衡和不充分的問題，多元化、分散化的渠道體系，要求廠商間的分工更細(xì)化，要求廠商之間的核心價(jià)值定位必須要越來越準(zhǔn)，這樣才能夠各自專注自己的職能，發(fā)揮各自的匠心，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

如果要追求更高水平的發(fā)展，就不能局限于眼前利益，而應(yīng)有更高的格局。因此，在家電業(yè)進(jìn)行全面升級(jí)的新時(shí)代，廠商合作關(guān)系也需要進(jìn)一步的深化和升級(jí)，形成廠商雙方緊密協(xié)同的發(fā)展關(guān)系，“共生共長”，開創(chuàng)出新的發(fā)展階段，彼此之間才能更好地?fù)Q位思考和相互理解，才能作為一個(gè)利益共同體創(chuàng)造出新的行業(yè)發(fā)展生產(chǎn)力。

所以，未來的廠商關(guān)系是互為作用，互為幫助，互為襯托，互為影響的生態(tài)關(guān)系。少了哪一個(gè)，對(duì)另外一個(gè)生態(tài)都會(huì)產(chǎn)生破壞和傷害。廠商需要各自把自己的事情做好，品牌商要實(shí)現(xiàn)對(duì)質(zhì)量品質(zhì)的堅(jiān)守，對(duì)于價(jià)格體系的管控，對(duì)于營銷模式的升級(jí)等。而代理商則要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行終端服務(wù)升級(jí)，提升自身的服務(wù)水平，提升自身的團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化建設(shè)等經(jīng)營管理能力。同時(shí)，雙方應(yīng)更好的進(jìn)行換位思考，基于幫助合作伙伴共同成長的商業(yè)理念，讓生態(tài)和諧，從而得到各自在和諧生態(tài)背景下的發(fā)展共贏，這將是廠商關(guān)系最大的驅(qū)動(dòng)力。