管宏一

（天津音樂學(xué)院，天津 300171）

秦皇島市6789音樂節(jié)運營研究

管宏一

（天津音樂學(xué)院，天津 300171）

隨著國際上各類型音樂節(jié)形式豐富、題材多樣且部分音樂節(jié)有著悠久歷史傳統(tǒng)的影響下，我國在近二十年內(nèi)中也開始了舉辦流行音樂的征程，據(jù)2014年大數(shù)據(jù)分析，以草莓音樂節(jié)為例，通過在北京、上海、鎮(zhèn)江、西安、武漢五城的舉辦，售票人數(shù)高達60萬人次，總收入接近兩億。據(jù)統(tǒng)計，每屆音樂節(jié)，本地觀眾占50%－60%，外地觀眾占40%－50%。由此可以了解到，除去音樂節(jié)的門票以外，音樂節(jié)所帶來的住宿、交通、餐飲、購物、旅行，其背后的經(jīng)濟效益之大不可小覷。

音樂節(jié)；搖滾樂；音樂市場

一、6789海洋音樂節(jié)之形成因素

6789海洋音樂節(jié)首次舉辦時間為2013年6月7號、8號、9號，此后截止到2017年已連續(xù)4屆。內(nèi)容與草莓音樂節(jié)、摩登天空音樂節(jié)相似，都偏向于流行音樂、搖滾音樂。

（一）地理環(huán)境

從地理位置和氣候的角度看，秦皇島地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈中心地帶，是京津冀輻射東北的節(jié)點城市、東北與華北兩大經(jīng)濟區(qū)的結(jié)合部。雖然只是河北省地級市，但卻曾協(xié)辦北京亞運會和北京奧運會，是中國唯一協(xié)辦過奧運會和亞運會的地級市。并且6789海洋音樂節(jié)的舉辦場地都是選擇在海邊沙灘或者奧運會舉辦場地，具有獨特風(fēng)格。

（二）藝術(shù)風(fēng)格

從風(fēng)光特色上或許地方音樂節(jié)會更勝一籌。著名音樂人郝舫曾針對北京、上海、廣州幾個大城市做了大型調(diào)查，在“后”青年當中喜歡聆聽搖滾樂的比例很大。因此從音樂風(fēng)格上來說，多為搖滾樂形式。由此可見，在演出陣容的選擇方面來看，地方性音樂節(jié)大多沒有從本質(zhì)上突破國內(nèi)影響力較大的流行音樂節(jié)。

二、6789海洋音樂節(jié)之品牌策劃

（一）名稱含義

6789海洋音樂節(jié)，“海洋”很好理解，突出了音樂節(jié)舉辦場地的風(fēng)景特色優(yōu)勢所在。而之所以用數(shù)字“6789”命名。秦皇島作為海濱旅游城市，最美的季節(jié)就是6月、7月、8月、9月。也起到了將秦皇島的旅游產(chǎn)業(yè)與音樂節(jié)效應(yīng)進行完美互動、相互促進的作用。

而通過簡單易記的數(shù)字加音樂節(jié)整體最大亮點—海洋作為音樂節(jié)的名稱，無疑是個很好的選擇。突出亮點且辨識度高，觀眾易記朗朗上口。

（二）音樂節(jié)主題

秦皇島6789海洋音樂節(jié)每屆舉辦都會有每屆特定的音樂節(jié)主題，將當年的音樂節(jié)最大特色定位大方向主題，使音樂節(jié)有了自己的文化核心。根據(jù)每年音樂節(jié)的最大亮點來著重突出，這一點與國內(nèi)影響力較大的品牌音樂節(jié)有所不同。如14年主題為文化廟會“廟不可言”，是因為在14屆時，舉辦場地為秦皇島市奧體中心，由于其場地的特殊地理位置包括足球場、籃球場等且地勢平坦，為了保障各個音樂舞臺的連接性以及整個音樂節(jié)的多樣性趣味性，音樂節(jié)增設(shè)了“廟會”環(huán)節(jié)，并向全國各地招募自愿參加廟會的商家，成為14屆音樂節(jié)的特殊亮點等。這也是一種文化產(chǎn)業(yè)為消費者提供的是“體驗式產(chǎn)品”，“體驗式產(chǎn)品”從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。

（三）舞臺設(shè)置

6789音樂節(jié)的舞臺設(shè)置也是和音樂節(jié)名稱相符，分為6舞臺、7舞臺、8舞臺、9舞臺。每個舞臺都有不同的演出風(fēng)格。這種將舞臺名稱與音樂節(jié)名稱相互結(jié)合，并且將各舞臺以音樂類型分類安排的策劃是非常可取的。通過舞臺命名與音樂節(jié)名稱相一致的方式，加強音樂節(jié)獨特亮點，也加強了觀看者對音樂節(jié)品牌的記憶。

三、6789海洋音樂節(jié)之推廣營銷

（一）目標受眾

地方性音樂節(jié)與國內(nèi)影響力較大音樂節(jié)們的相同之處是音樂類型相似。但地方性音樂節(jié)與國內(nèi)影響力較大音樂節(jié)們的不同之處是地理位置上的差別。音樂市場細分是指依據(jù)音樂消費者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將整個音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體。像身居一線城市的老牌流行音樂節(jié)，主要是依靠城市本身人口多；年輕人多；并且熱愛搖滾音樂的觀眾基礎(chǔ)較為雄厚；并且音樂節(jié)舉辦年份久；本身名氣較大從外地慕名而來的觀眾也會較多。音樂市場細分是指依據(jù)音樂消費者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將整個音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體。

（二）推廣信息及推廣形式

1.海報

音樂節(jié)海報是常見的品牌推廣形式，其優(yōu)點是傳播信息及時，能夠表達重點，成本費用低，制作簡便。帶有音樂節(jié)商標設(shè)計的海報張貼在演出場地的各個地方，加強品牌效應(yīng)的形成，加深音樂節(jié)形象在受眾心理上的印象。

2.綜合節(jié)目單

音樂節(jié)內(nèi)容豐富多樣，尤其是節(jié)目、樂隊多；舞臺較多；分布又較為松散，這就要求對音樂節(jié)內(nèi)容歸納總結(jié)，對音樂節(jié)描述性文字進行加工編撰，匯集成冊，才能更加條理清晰。

3.票務(wù)銷售

在票務(wù)銷售方面地方音樂節(jié)與大城市流行音樂節(jié)相似，分設(shè)成人票和學(xué)生票。鼓勵學(xué)生前來觀看，因為他們更加容易接受搖滾樂。演出門票多分為兩種形式，一日票和通票。總體來說，地方音樂節(jié)在票務(wù)銷售方面大抵與影響力較大的城市音樂節(jié)相似沒有新的突破。

四、總結(jié)

結(jié)合以上方面，6789音樂節(jié)在音樂表演形式、票務(wù)銷售等方面大體與已經(jīng)形成品牌的城市流行音樂節(jié)相似，但根據(jù)其得天獨厚的地理位置，只有通過旅游＋演出模式能吸引到更多觀眾，充分發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，才能形成特有的音樂節(jié)品牌形象。

[1]顧江.文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)[M].南京:南京大學(xué)出版社,2007.

[2]周洪雷.音樂市場營銷及案例分析(修訂版)[M].上海:上海音樂學(xué)院出版社,2011.

J61

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管宏一 （1995—），女，漢族，河北秦皇島人，天津音樂學(xué)院在讀研究生，研究方向：音樂與舞蹈學(xué)。