楊帥兵

（南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南通 226000）

“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂培訓(xùn)新路徑的探討

楊帥兵

（南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南通 226000）

近年來在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，各行各業(yè)在借著互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)乘勢而起，本文也對近兩年音樂培訓(xùn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)條件下產(chǎn)生的較典型的從業(yè)者所走的一些培訓(xùn)的新路徑進(jìn)行一些簡要的探討。

互聯(lián)網(wǎng)；音樂培訓(xùn)

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》預(yù)測，2018年整體藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模將超過800億元，而音樂培訓(xùn)作為其重要組成部分，市場空間巨大。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本的推動(dòng)，出現(xiàn)了很多創(chuàng)新型的音樂培訓(xùn)企業(yè)布局音樂教育這一垂直領(lǐng)域。本文按創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營模式暫且將它們分為三類：第一類是傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變來的020模式，如綜合類的跟誰學(xué)，輕輕家教和星空琴行；第二類是由明星打造的一些在線模式，如著名歌唱家戴玉強(qiáng)的戴你唱歌，著名鋼琴家朗朗的The one智能鋼琴和當(dāng)紅歌手胡彥斌的牛班；第三類是一些擁有互聯(lián)網(wǎng)和音樂教育培訓(xùn)經(jīng)歷的從業(yè)者創(chuàng)立的如鋼琴彈吧，學(xué)音悅和樂斯。

第一類傳統(tǒng)行業(yè)教育背景跟誰學(xué)創(chuàng)立于2014年6月，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)建，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員主要由來自新東方等著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及百度﹑阿里﹑騰訊﹑新浪﹑搜狐等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司。這是一家綜合的包括K12教育培訓(xùn)O2O平臺(tái)，主要定位于找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)，音樂培訓(xùn)這一細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢良好，線上交易，線下授課，有專門的教學(xué)秘書對課程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配老師與學(xué)生，很適合音樂類的找老師的方式，是教育類O2O發(fā)展的較好的。

輕輕家教是目前國內(nèi)領(lǐng)先的大型家教O2O平臺(tái)，由原上海昂立教育創(chuàng)始人劉?？坪驮J教育創(chuàng)始人胡國志聯(lián)合創(chuàng)辦。目前輕輕家教作為中國先鋒教育企業(yè)已攜手教育培訓(xùn)行業(yè)巨頭好未來（原學(xué)而思），致力于通過大數(shù)據(jù)，為學(xué)生匹配到適合的老師預(yù)約上門授課，并按次結(jié)費(fèi)，致力于讓家長放心滿意，讓學(xué)生的每一次學(xué)習(xí)都變成愉悅的體驗(yàn)。

以上兩家主要是以做平臺(tái)為主的020公司，二者有許多相似之處，運(yùn)營模式也與滴滴打車的模式類似，以燒錢去換用戶，但其相對于滴滴，屬于低頻的交易，在2016年兩家的運(yùn)營發(fā)展遇到資本金的瓶頸，以及整個(gè)O2O行業(yè)不景氣的環(huán)境，發(fā)展較緩慢。

由阿里系周楷程創(chuàng)立的星空琴行，原本也是以傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)為主，后根據(jù)社會(huì)環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)條件，開始主推O2O“體驗(yàn)+”鋼琴教學(xué)服務(wù)，以線上APP為樞紐，在全國范圍內(nèi)尋找購物中心，開設(shè)線下連鎖體驗(yàn)店，一方面在人流密集區(qū)起到宣傳效果，另一方面也提高了學(xué)生對平臺(tái)的辨識(shí)度和信任度。為進(jìn)入更多一二線城市，星空琴行進(jìn)一步和萬達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)的合作，助力拓展商業(yè)版圖。在教學(xué)模式方面，星空琴行劃分兩大業(yè)務(wù)板塊，兒童推行一對一上門基礎(chǔ)進(jìn)階教學(xué)，成人則主推實(shí)體店小班速成授課，根據(jù)不同年齡層次的認(rèn)知能力和作息時(shí)間制定差異化教學(xué)方案。在目前來說發(fā)展的還是不錯(cuò)的，也已經(jīng)獲得多輪的融資發(fā)展線下的體驗(yàn)店，對接線上，但其擴(kuò)展過快，實(shí)體店的租金，人力耗費(fèi)成本這些痛點(diǎn)也需要解決，整體發(fā)展的勢頭良好。

第二類的多為在線教學(xué)，大型聲樂慕課《戴你唱歌》由著名歌唱家戴玉強(qiáng)領(lǐng)銜，聯(lián)合多位著名歌唱家如巒峰，殷秀梅等進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，主要以中外民歌，藝術(shù)歌曲為主，以美聲﹑民族唱法為主，是一種在線課程﹑開放的網(wǎng)絡(luò)資源為主新的課程模式。給年輕的歌者以指導(dǎo)展示的機(jī)會(huì)，也給愛好聲樂的人們帶來難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更新較快，選曲也耳熟能詳，廣受好評(píng)。

The one智能鋼琴，朗朗作為聯(lián)合創(chuàng)始人并代言，給這一模式也帶來了很好的效果，它聯(lián)合了智能硬件﹑在線教育﹑游戲三個(gè)概念，讓初學(xué)鋼琴的人也能夠根據(jù)琴鍵燈﹑鋼琴配套的App，快速完成一些鋼琴曲的教學(xué)。主要以推電鋼的集體課為主，同時(shí)加上平板等智能設(shè)備，將游戲，PK等模式加入其中，使學(xué)員在學(xué)琴過程中更加享受一種趣味性。

胡彥斌的牛班是主要針對廣大流行音樂愛好者打造的一款在線視頻教學(xué)平臺(tái)，充分利用其在圈內(nèi)的資源如譚維維，劉卓等進(jìn)行視頻的錄制，隨著一些音樂節(jié)目的大火也變得很受人們的歡迎。

第三類彈吧鋼琴是一款以鋼琴陪練為主的輔導(dǎo)性應(yīng)用，能夠增強(qiáng)練琴過程的趣味性。內(nèi)置學(xué)琴地圖，可通過學(xué)琴地圖功能鎖定距離自己最近的鋼琴老師，與其溝通﹑交流﹑學(xué)習(xí)。此外還免費(fèi)提供大量的名家鋼琴琴譜以及鋼琴教材，可減少用戶在課本方面的成本投入。

學(xué)音悅的創(chuàng)始人任威擁有十年互聯(lián)網(wǎng)和音樂培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與羽泉共同作為聯(lián)合創(chuàng)始人，憑借其樂壇豐富的資源，增加了品牌的深度與厚度，主打親民O2O音樂教育，通過線上平臺(tái)聚合線下咖啡廳，茶館和酒吧等場地資源，利用閑時(shí)營業(yè)時(shí)間為師生提供舒適教學(xué)環(huán)境，省去實(shí)體店建設(shè)和自有員工人力成本，降低師生交易費(fèi)用，同時(shí)也通過引導(dǎo)學(xué)員在培訓(xùn)場地消費(fèi)，為場地﹑老師和平臺(tái)提供分成收益，串起多贏利益鏈。同時(shí)學(xué)音悅還計(jì)劃籌建教研組，試圖突破傳統(tǒng)教育思路，探索新時(shí)代下適合中國本土學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。在020行業(yè)模式日漸式微的環(huán)境下回歸做內(nèi)容，也是很值得肯定的一種策略。同時(shí)在其成本控制上做的也是很不錯(cuò)的。

樂斯是一家專注于兒童藝術(shù)教育發(fā)展的創(chuàng)新型公司。樂斯教育以“樂斯·音樂+”為核心理念，致力于打造更具專業(yè)性﹑趣味性﹑多樣性的教育產(chǎn)品，構(gòu)建易學(xué)﹑有趣﹑智能﹑創(chuàng)新的全媒介音樂教育生態(tài)體系。其創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)主要是以圍繞兒童音樂培訓(xùn)為主體地位而開展的各種教育產(chǎn)品，清晰的認(rèn)識(shí)到只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種為音樂教育提供更好服務(wù)的一種手段，而不是目的，這是很值得肯定的一種思路。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+大背景下的音樂教育培訓(xùn)，不管是具有深厚互聯(lián)網(wǎng)和音樂教育培訓(xùn)背景的從業(yè)者的020模式還是冠以明星的線上音樂開發(fā)模式，都離不開一個(gè)基本的事實(shí)，那就是互聯(lián)網(wǎng)只是方便人們生產(chǎn)生活的技術(shù)和方式，也正如馬云所說的未來的電商是線上和線下物流新零售，而未來音樂培訓(xùn)的新途徑也應(yīng)該是以人為本的線上和線下相結(jié)合而獲得的更好的教育效果和服務(wù)的體驗(yàn)。

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