環(huán)保問題加速了水產(chǎn)動保企業(yè)的洗牌與升級！

環(huán)保問題加速了水產(chǎn)動保企業(yè)的洗牌與升級！

小編起這個標(biāo)題并非危言聳聽，眼下的形勢，不用說，想必大家心中已十分清楚。甲維鹽從30多元/公斤價格已經(jīng)從120元/公斤，且已經(jīng)斷貨2、3個月了。維生素C從原來的20多元/公斤漲到近70元/公斤，目前也是斷貨中。不少原料現(xiàn)在已經(jīng)斷供，但報價還在持續(xù)走高，有價無市。

起初，大部分人以為環(huán)保只是一陣風(fēng)，刮過后一切就會恢復(fù)正常，直到11月，冬天來了，我們才看清現(xiàn)實，想要囤原料，已經(jīng)遲矣！

有人把目前的困境歸根到環(huán)保上，其實，動保行業(yè)野蠻生長了這么些年，每一個身處其中的企業(yè)既是受益者，也是受害者。行業(yè)的發(fā)展、進(jìn)步是誰也無法阻擋的，環(huán)保，不過是加速這個進(jìn)程的催化劑。

環(huán)保變持久戰(zhàn)，原料上漲已成定局，形勢如此嚴(yán)峻，企業(yè)莫要再盲目樂觀，因為這已經(jīng)是一場事關(guān)所有水產(chǎn)動保企業(yè)的生死劫！

眼下正是各廠家囤貨的季節(jié)，面對暴漲的原料，去年沒有囤貨的廠家的利潤已經(jīng)基本被“擠干”，甚至干的是賠本掙吆喝的買賣。即便有些產(chǎn)品價格已經(jīng)上調(diào)，也依然是杯水車薪。連2塊多一個的紙箱都漲到近6塊錢一個，這生意還能做嗎？

有人會說，原料漲了，產(chǎn)品跟著漲不就行了？飼料行業(yè)一直也這樣干呢，每次飼料原料一漲價，老大們坐在一起開個會、喝個茶，這價格就蹭蹭蹭漲起來了，有那么難嗎？

但是大家別忘了，飼料的競爭格局和水產(chǎn)有著本質(zhì)的差異。飼料之所以能夠“集體漲價”，其主要原因還在于飼料界已經(jīng)有了寡頭，且飼料品種單一，幾大料企已經(jīng)占據(jù)了過半的市場份額，自然能夠在行情的控制上有足夠的話語權(quán)。

而我們的水產(chǎn)動保行業(yè)呢，近百億的銷量，排前3名的企業(yè)總份額加起來都不夠10%的份額，且每個廠家的產(chǎn)品都不一樣，配方技術(shù)也不盡相同。漲什么、如何漲、漲多少，廠家與廠家之間很難達(dá)成共識。

相反，倘若企業(yè)在這個階段漲價了，如果品牌不夠強(qiáng)勢、與經(jīng)銷商之間的粘性不夠，很可能就會被競爭對手趁虛而入，繼而損失了客戶和銷量。

2017年對于許多動保企業(yè)而言是痛苦的，上半年對原料行情的不明了，錯過了囤貨的最佳時期。下半年有銷量沒利潤，每天大車大車發(fā)貨，看著生意紅紅火火，卻不知道為誰辛苦為誰忙。

環(huán)保力度還在持續(xù)加碼，不達(dá)標(biāo)的中小企業(yè)在關(guān)停之后，很難再有機(jī)會開門。這就是不少原料斷供和漲價的直接原因。2018年，這一切還會繼續(xù)，水產(chǎn)動保企業(yè)又該如何應(yīng)對這前所未有的困境呢？

其實，這樣的困境在飼料行業(yè)也經(jīng)歷過。2000年前后，中國的水產(chǎn)料初具規(guī)模，飼料的主要原料魚粉價格也一直平穩(wěn)且低位運行，于是，稍懂經(jīng)營的料企都能有豐厚的利潤。那10年間，正是中國水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的黃金時間。2007年前后，魚粉價格開始出現(xiàn)大幅上漲，雖然過程中價格有起落波動，但短短幾年時間，魚粉價格已經(jīng)翻了一番。不少料企的生存開始變得艱難，在近10年，全國的飼料企業(yè)已經(jīng)從原來的一萬多家減少到了幾千家。

面對不可控的原料波動和上漲，替代原料的研究與開發(fā)成了料企配方師的主要任務(wù)。在能量和蛋白之間、在動物蛋白與植物蛋白之間、在低價的植物蛋白原料的抗?fàn)I養(yǎng)因子的研究中，行業(yè)突破了一個又一個的飼料難題，也成就了一批規(guī)模飼料企業(yè)。至此，飼料行業(yè)寡頭誕生，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，競爭態(tài)勢也趨于穩(wěn)定。

飼料行業(yè)早已經(jīng)歷的這一切，水產(chǎn)動保行業(yè)才剛剛開始。勸諸位動保企業(yè)的老板們莫要再盲目樂觀，無論是愿意與否，動保行業(yè)的變革已然開始。原料缺了不可怕，怕的是沒有可替代的。替代性原料的開發(fā)與應(yīng)用，將成為動保企業(yè)在新一輪的競爭態(tài)勢下的強(qiáng)有力的后盾。

也就是說，誰真正擁有技術(shù)，誰將在接下來的大變革中成長為動保行業(yè)的新領(lǐng)袖。