以壯錦為例探索廣西民族文化營銷策略

廖明慧 孫慶輝

摘要：隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，以及中國——東盟博覽會在廣西壯族自治區(qū)首府南寧舉辦，壯錦神秘的面紗被撩起，作為極具地方特色的民族民間工藝品被推向國內(nèi)外市場，受世人矚目。然而它與其他民間藝術(shù)傳承一樣，面臨著諸多困難。如何規(guī)避商品經(jīng)濟和都市文明對古老民間藝術(shù)的沖擊，打造集設(shè)計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務(wù)為一體的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，提高自主創(chuàng)新力和市場競爭力，并為海內(nèi)外貿(mào)易奠定堅實的基礎(chǔ)，得到更好的傳承與保護開發(fā)是首要任務(wù)。

關(guān)鍵詞：壯錦設(shè)計；市場開拓；經(jīng)營模式

一、壯錦發(fā)展現(xiàn)狀

壯錦是以棉紗為經(jīng)以各種彩色絲絨為緯的方法巧妙交織而成的精美工藝品，在織物的正背面形成對稱紋樣，用于制作衣裙、巾被、背包等[1]。其中主要沿用的傳統(tǒng)紋樣有云紋、水紋、回紋、花卉以及動物紋等，富有濃厚的傳統(tǒng)和民族特色。

從漫長的古代到文革時期，壯錦都是壯族人民生活中不可缺少的生活用品。即使在20世紀六七十年代嚴格禁止織造壯錦的文革時期，壯族人民也沒有真正停止過對壯錦的生產(chǎn)和使用。改革開放后，禁止生產(chǎn)、使用壯錦的禁令廢止了，政府提倡大量生產(chǎn)壯錦，并在靖西、賓陽、忻城等地重新成立了壯錦織錦廠。而忻城壯錦已有800多年的歷史。2006年，壯族織錦工藝連同繡球工藝獲得了“國家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”?，F(xiàn)在廣西規(guī)模較大、產(chǎn)銷較好的壯錦成品有頭巾、枕巾、背袋、坐墊、沙發(fā)背布、腰帶、針線包、手提袋、圍裙、被面以至壁畫等等用品和圖案，有上百種，遠銷國內(nèi)外，深受用戶喜愛。然而，生產(chǎn)的分散不集中也造成了壯錦市場、工藝、產(chǎn)品的參差不齊，在與漢族文化的交融中，簡單實惠大批量生產(chǎn)的生活用品逐漸取代壯錦生活用品地位，壯錦的營銷發(fā)展也存在許多問題。

二、壯錦營銷所面臨的問題

目前傳統(tǒng)的壯錦工藝品品種單一，紋樣陳舊落后，材質(zhì)低檔，不耐存放，已處于滅絕邊緣。加上壯錦的織造過程很復(fù)雜且費工費時，一幅長1.5米、寬0.5米較簡單的壯錦也要2～3天才能織好，成本高、利潤低，缺乏價格競爭力，造成許多民間藝人生存艱難。艱難的生存困境使得年輕一代望而卻步，也使得織錦技藝后繼乏人，其原因還在于：

1.壯錦雖然是廣西民族文化瑰寶，但其在當?shù)氐恼J知度比較低，而且在實際應(yīng)用中也逐漸淡出人們視線，其營銷線路趨于狹窄；

2.人們購買壯錦往往是將其作為旅游紀念品，其次作為親朋好友的饋贈品或作為工藝品進行收藏，其產(chǎn)品用途趨向單一；

3.人們喜歡壯錦是因為其具有民俗特色、做工精美、現(xiàn)代時尚等特點，其產(chǎn)品設(shè)計尚待改進；

4.人們大多在旅游景點購買壯錦，因其質(zhì)量高、具有裝飾性及實用性，然而這樣的銷售渠道尚待拓寬。

壯錦在當下與未來的發(fā)展中，需要把提升圖案設(shè)計與時尚元素及實用物品相結(jié)合，發(fā)掘新的內(nèi)涵，為避免同質(zhì)化，同時使得產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，實用美觀。

三、壯錦營銷策略升級

1.創(chuàng)新設(shè)計——提高消費者的設(shè)計參與度

定制其實不是個新鮮的概念，每個工匠都能做，一直以來，定制是尊享的代名詞，但往往效率低，后來逐漸形成了其個性化的特征。實現(xiàn)壯錦用品定制，與顧客互動式的設(shè)計服務(wù)，不僅可以融入消費者自己的想法，也能讓消費者從被動地接受產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c到產(chǎn)品的設(shè)計、制造中去，使得消費者的價值感得以體現(xiàn)，同時，也讓消費者從中感受到壯錦的內(nèi)涵與美好。

2.定制生產(chǎn)——利用信息化平臺優(yōu)化定制服務(wù)

順應(yīng)時代趨勢，在符合國家相關(guān)大政方針下，使得定制的壯錦產(chǎn)品演變?yōu)槠胀ò傩盏纳罘绞健＠眯畔⒒鉀Q個性化定制的問題，按客戶要求，結(jié)合壯錦設(shè)計師對壯錦的理解與運用，進行虛擬的效果圖設(shè)計，按客戶訂單進行生產(chǎn)，將會給壯錦賦予新的歷史價值。但是，對于傳統(tǒng)的壯錦手工業(yè)而言，定制意味著生產(chǎn)的復(fù)雜和差異化，因此，如何實現(xiàn)低成本的規(guī)?；ㄖ茊栴}是最棘手最需要解決的。要解決定制與大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，全流程信息化可能是最好的解決方法。引進新型機器、技術(shù)，在保留壯錦民族文化特色與傳承中，對定制的產(chǎn)品進行生產(chǎn)，可有效提高其效率，并實現(xiàn)壯錦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級。從手工制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新性商業(yè)模式擴大并創(chuàng)造新的市場需求、利用創(chuàng)新性信息技術(shù)提升核心競爭力，將壯錦的制作流程進行信息化改造。

3.多渠道展銷——發(fā)揮實體店與網(wǎng)店的雙項結(jié)合

實體店不僅是線下為顧客提供壯錦展示商品、小樣、體驗、定制服務(wù)，更是有力的廣告?zhèn)鞑嶓w。而網(wǎng)店則是順應(yīng)時代進步發(fā)展要求，增加壯錦銷售點、面的銷售與認知度。

通過這些環(huán)節(jié)，完全可以實現(xiàn)按消費者需求設(shè)計產(chǎn)品、按訂單生產(chǎn)的模式，可以最大限度地滿足顧客個性化需求，真正做到“顧客需要什么，就能生產(chǎn)什么；顧客需要多少，都能定制生產(chǎn)”。

4.統(tǒng)一集散地——建立設(shè)計、生產(chǎn)、展銷為一體

打造集設(shè)計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務(wù)為一體的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，有利于提高自主創(chuàng)新力和市場競爭力，并為海內(nèi)外貿(mào)易奠定堅實的基礎(chǔ)。特別是在文明海內(nèi)外山水甲天下的桂林以及中國東盟博覽會的大背景下，不管是在南寧還是在桂林，建立一個壯錦一條龍服務(wù)的集散地都極具價值和意義。如此不僅可以將各個地方的壯錦展示出來，形成健康的循環(huán)競爭，有效的提高壯錦的質(zhì)量，而且還能吸引全國乃至世界各地投資者，為壯錦產(chǎn)品走向海內(nèi)外拓寬了道路，搭建了平臺，更帶動了壯錦的歷史傳承與現(xiàn)代發(fā)展。

四、壯錦以及廣西民族文化的營銷前景與展望

通過對壯錦設(shè)計、生產(chǎn)、展銷流程的改進，以及集散地的平臺打造，相信這一民族文化瑰寶一定會得到很大程度的發(fā)展與市場占有率。希望通過這樣的改進，能深掘其新的內(nèi)涵和價值，賦予其新的個性和面貌，既保持傳統(tǒng)又極具現(xiàn)代特色，既有民族特色又具流行趨勢，更能和現(xiàn)代人們的生活相適應(yīng)協(xié)調(diào)，使得民族文化得以更好的傳承與發(fā)展。

【參考文獻】

[1]余達佳.壯族[M].北京：人民出版社，1988：121.

[2]馬紅.壯錦藝術(shù)的審美及其保護與開發(fā)[J].美術(shù)大觀，2007，（7）：122-123.

[3]覃德清.文化保護與民族發(fā)展[M].哈爾濱：黑龍江出版社，2008：52-63.

[4]孟韜.市場營銷策劃[M].大連：東北財經(jīng)大學出版社，2011：35.

[5]王秀村，王月輝.市場營銷管理[M].北京：北京理工大學出版社，2009：49-57.

作者簡介：廖明慧（1988—），女，壯族，廣西省柳州市人，美術(shù)學碩士，單位：廣東理工學院建筑工程系，研究方向：設(shè)計理論及應(yīng)用。

孫慶輝（1987-），男，漢族，山東省滕州市人，藝術(shù)學碩士，單位：廣東理工學院建筑工程系，研究方向：景觀設(shè)計及理論研究。