實力創(chuàng)造輝煌

伊帥

2016北汽“十三五”開局之年，北汽紳寶以“超出滿分”的優(yōu)異成績強勢交卷。一年里，北汽紳寶實現(xiàn)了歷史性的跨越，一是超額完成全年銷量目標；二是僅用5年時間便達成年銷20萬輛，成為了最快實現(xiàn)年銷20萬輛的中國品牌之一。

縱觀車市，北汽紳寶是今年最當(dāng)之無愧的“瘋狂飆車手”。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計，2016年1-12月北汽紳寶實現(xiàn)銷量224500臺，同比增長87%。其中，SUV銷量突破21萬，同比增長逾五倍，北汽紳寶以真實力再度演繹了全程百米沖刺般的“北京汽車速度”。

2016年是北汽2020戰(zhàn)略最關(guān)鍵的一年。一年前，北汽自主領(lǐng)命π計劃“五年達成中國品牌前三”的目標，曾一度被坊間質(zhì)疑是一個高難度挑戰(zhàn)。而北汽紳寶“紅軍不怕遠征難”的堅韌擊潰了質(zhì)疑，僅僅一年銷量、增速便雙雙創(chuàng)下新高，距離π計劃步步逼近，市場紛紛“空轉(zhuǎn)多”青睞有加。

爆款一搶而空

2016年北汽紳寶的SUV投放策略，創(chuàng)造了兩項史無前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度、高強度的新品投入在行業(yè)實屬罕見。二是推一款火一款，明星產(chǎn)品輩出，終端店頭不斷上演一搶而空的火爆盛況。在現(xiàn)階段SUV市場已無大藍海的情況下，抓住小藍海是才是成敗的關(guān)鍵。今年北汽紳寶看準了A0-A級sUV的巨大潛力，接連投放“雙子星”紳寶X25、紳寶X35和紳寶X55三款SUV，在細分市場形成了占山為王的絕對優(yōu)勢。此外，在車企普遍產(chǎn)能過剩的時代，北汽紳寶憑罕見地實現(xiàn)了“零庫存”，并達成了“銷售拉動生產(chǎn)、終端銷售量拉動批發(fā)量”的正向循環(huán)。

“賽、視”雙豐收

北汽紳寶在2016年主要形成了“娛樂營銷、賽事營銷”兩大IP。在娛樂圈，北汽紳寶大手筆獨家冠名贊助《中國好歌曲》第三季，吸引了大量熱愛原創(chuàng)、高品質(zhì)生活的消費者，北汽紳寶品牌則借機迅速與之建立共鳴。在賽車圈，北汽紳寶賽事營銷戰(zhàn)略步入第三個年頭，并全面升級。一方面，北汽紳寶在四大賽事戰(zhàn)績驕人；另一方面，北汽紳寶的賽事傳播策略也更加成熟。明年，北汽紳寶將會繼續(xù)拔高賽事營銷視維，向更多、更高挑戰(zhàn)的國際化賽事發(fā)起挑戰(zhàn)。

渠道背后的驚喜

眾所周知，3-6線城市的汽車購買力正不斷呈爆發(fā)之勢，誰能率先攫取這—市場機會則必將贏得巨大紅利。對此，北汽紳寶的策略是：激活終端，發(fā)動廣大投資人的力量。在堅持1+N+X渠道策略的基礎(chǔ)上，北汽紳寶開展了“百縣千店萬車”計劃，推出了“少商家多網(wǎng)點、投入合適就好、優(yōu)于行業(yè)的建店補貼”等三大渠道開發(fā)政策，生態(tài)化地鼓勵一級經(jīng)銷商，自主去開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星店。2016年1-12月北汽紳寶新增加經(jīng)銷商網(wǎng)點680家，新增加網(wǎng)點數(shù)量同比增長42%；截止2016年底，經(jīng)銷商網(wǎng)點總數(shù)達到1875家，同比增長61%，增速十分驚人。這也將為其未來銷量的又一輪爆發(fā)式增長打下堅實的基礎(chǔ)。

北京汽車能否成為世界級企業(yè)，關(guān)鍵看自主。在北京汽車“十三五”開局之年，北汽紳寶確實不負眾望，以實力書寫了中國品牌“新速度”。尤其是通過產(chǎn)品、營銷、渠道齊發(fā)力，市場猶如“三軍過后盡開顏”，大大地敞開了真誠的懷抱。2017年，相信北汽紳寶將繼續(xù)保持昂揚斗志，以空前增速領(lǐng)跑中國品牌。