蕭樂

我國電子商務(wù)雖說起步比較晚，但是發(fā)展迅速。受到成功的召喚和利益的驅(qū)使，我國各行各業(yè)都開始一窩蜂似得涌入這“包羅萬象”的電商之門，而綠化苗木行業(yè)也不例外。

從我國社會經(jīng)濟和城鄉(xiāng)綠化發(fā)展的角度看，綠化苗木行業(yè)還有很大的上升空間。由于苗木行業(yè)的門檻較低，外行業(yè)資金的“熱情”涌入，使我國近年來苗木生產(chǎn)規(guī)模得到迅速擴張。而處于機遇和挑戰(zhàn)并存的轉(zhuǎn)折時期，為了及時獲取市場動態(tài)，科學調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，建立銷售新渠道，增強苗木的市場競爭力，大部分苗農(nóng)開始轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺，尋求新的發(fā)展動力。

苗木行業(yè)“電商化”的意義

在市場競爭越來越大的情況下，借助電子商務(wù)平臺，可有效降低苗木生產(chǎn)投入和維系客戶的成本，這在一定程度上是保證苗圃生存發(fā)展的根本。而綠化苗木行業(yè)“電商化”發(fā)展對苗農(nóng)來說，可謂意義重大。

1.電子商務(wù)在一定程度上減少苗農(nóng)的投入

苗農(nóng)由最初天南地北跑客戶，到通過手機等移動通訊工具來擴展客戶，再到如今依托互聯(lián)網(wǎng)跟客戶進行信息溝通和圖片傳輸，這為苗農(nóng)在收集潛在客戶信息方面節(jié)約了很大的成本。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)信息的普及，苗農(nóng)和采購商可跳過苗木經(jīng)紀人直接交易，這不僅提高了雙方的交易效率，而且還節(jié)約了苗農(nóng)的成本。

2.電子商務(wù)平臺幫助苗農(nóng)拓展銷售渠道

在激烈的市場競爭下，苗農(nóng)合理利用電商平臺，優(yōu)先發(fā)布自己的苗木銷售信息，促進“線上線下”市場的有機對接，最終實現(xiàn)對外銷售。通過電商平臺拓展銷售渠道，這對推動苗木行業(yè)向高品質(zhì)、高規(guī)格的精品路線轉(zhuǎn)型，以及調(diào)動苗農(nóng)種植積極性，有著一定的意義。

3.合理選擇電子商務(wù)平臺，可以事半功倍

苗農(nóng)應(yīng)盡量選擇那些起步早、行業(yè)影響大的電子商務(wù)平臺。這些平臺經(jīng)過長期的發(fā)展，在會員管理、信息處理以及網(wǎng)站宣傳推廣等方面具有豐富的資源和經(jīng)驗，這可以幫助苗農(nóng)在苗木行業(yè)中脫穎而出，從而獲取更有效的宣傳方式。

苗木行業(yè)“電商化”存在的問題

受苗木行業(yè)本身特點的限制，電商行業(yè)的該行業(yè)的發(fā)展也存在一些弊端：

一、受苗木企業(yè)規(guī)模和無序競爭的影響，苗農(nóng)忽視了品牌影響力的建設(shè)，再加上苗木產(chǎn)品受區(qū)域影響，在一定程度上難以打開全國市場，這導(dǎo)致苗農(nóng)不愿意轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展。

二、由于網(wǎng)絡(luò)信息本身具有虛擬性和不穩(wěn)定性，為一些人提供了可乘之機，他們?yōu)榱瞬┤∶甾r(nóng)和苗木采購商的眼球，故意發(fā)布一些具有吸引力的行業(yè)信息，這導(dǎo)致一部分客戶上當受騙。使得電子商務(wù)信息的真實性與安全性難以得到保障，因此，這讓一些想要轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展的苗農(nóng)望而止步。

三、由于我國針對苗木產(chǎn)品特點的物流運輸模式相對不完善，這會造成苗木產(chǎn)品在運輸過程中出現(xiàn)損耗，而這種損耗產(chǎn)生的賠付糾紛往往會挫傷苗農(nóng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性，同時也會損害采購者對網(wǎng)購苗木產(chǎn)品的信心。

苗木行業(yè)“電商化”發(fā)展還不成熟，這受苗木行業(yè)特點和信息技術(shù)本身等各方面因素的制約。但是即便如此，繼續(xù)保持原來老的銷售模式也是行不通的，新的技術(shù)要學會合理應(yīng)用。我們可以借助“電商”發(fā)展新客戶，但不能依賴“電商”帶來業(yè)績。