鉆石行業(yè)日子比較難過，對于有色寶石行業(yè)則是很好的機遇。

Gemfields是世界頂級有色寶石供應(yīng)商，已于倫敦證券交易所的另類投資市場上市。該公司具備專有的分級制度、成熟的拍賣流程和交易平臺，致力于為全球下游市場持續(xù)提供高質(zhì)量的有色寶石。Gemfields是贊比亞Kagem祖母綠露天礦（據(jù)悉為世界最大的單一祖母綠礦地）和莫桑比克Montepuez紅寶石礦地（全球近期發(fā)現(xiàn)的紅寶石產(chǎn)地之一）的運營商，并擁有75%的礦地所有權(quán)。此外，該公司持有贊比亞Kariba紫水晶礦50%的股權(quán)，并且控股贊比亞、莫桑比克、科倫比亞、埃塞俄比亞、馬達加斯加和斯里蘭卡多地的各類彩寶礦產(chǎn)，持有勘探執(zhí)照。

Gemfields首席執(zhí)行官Ian Harebottle是一位有色寶石行業(yè)的資深專家，他不但致力于在有色寶石行業(yè)打造前瞻性的新型戰(zhàn)略，而且在有色寶石開采及營銷方面也具備深厚的實操經(jīng)驗。在Ian Harebottle看來，現(xiàn)在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)后，鉆石行業(yè)出現(xiàn)下滑，但對于有色寶石行業(yè)來說，則是很好的機遇。

《財經(jīng)天下》周刊=EW

Ian Harebottle=Ian

EW：全球來看，寶石供應(yīng)鏈并不穩(wěn)定，Gemfields如何控制生產(chǎn)節(jié)奏？采取了哪些方式影響供應(yīng)鏈？

Ian：確實，有色寶石行業(yè)供應(yīng)不太穩(wěn)定，大規(guī)模出貨時價格會下跌，然后很長時間沒有貨，價格又暴漲。下游的加工商對價格的掌控心里沒底，進而影響整個行業(yè)的發(fā)展。對消費品行業(yè)來說，供應(yīng)的持續(xù)性非常重要。我們采取的措施是，首先在科技方面做了很大投入，確保公司能夠可持續(xù)生產(chǎn)。我們的紅寶石礦至少可以維持生產(chǎn)25年以上，供應(yīng)穩(wěn)定。其次，在全球范圍內(nèi)有新礦勘探的公司，只有我們一家，我們在南美、亞洲、非洲甚至北美等國家都在勘探新礦。我們下一步會開采哥倫比亞的寶石礦，也已經(jīng)收到緬甸的邀請，有可能在緬甸也會開一個新的礦。另外，紅寶石6個月拍賣一次，我們至少確保有1年的庫存，客戶在競拍時就有信心。也有投資者拋出這樣的問題，為什么放1年的庫存，而不是賣掉兌現(xiàn)，給股東分紅？我認為這種想法可以說是目光短淺。

EW：有色寶石并不像鉆石一樣易于分級、定價，Gemfields自建了寶石分級系統(tǒng)，市場接受度如何？

Ian：鉆石行業(yè)的分級相對比較容易，這主要歸功于戴比爾斯公司。這么多年來，它對公眾的宣傳做得很不錯，分級定價已經(jīng)上了軌道。但是，有色寶石行業(yè)多年來的運作都不太透明，公眾的信任度不足。我們與一些實驗室與評估機構(gòu)一起合作，做了一套分級系統(tǒng)，對經(jīng)過切割打磨拋光后的產(chǎn)品進行分級。當然，標準的制定需要一個漫長的過程，之后還要對消費者宣傳，幫助他們購買時做出正確的決策。

EW：礦產(chǎn)國盛行賄賂腐敗現(xiàn)象，對此Gemfields是如何應(yīng)對的？

Ian：通常來說，在礦產(chǎn)資源豐富的國家比較容易存在腐敗和賄賂的問題，但我覺得其中有一定的偏見，甚至種族歧視。如果處置不當，賄賂和腐敗在世界各地甚至包括一些發(fā)達國家都會存在。寶石尺寸小、價值高，從人的本性來說受到的誘惑更大。Gemfields的做法是做到兩點：誠實、透明。我經(jīng)常對員工說，無論與政府官員、記者、客戶打交道，你就假定在向全世界現(xiàn)場直播。跟你打交道的客戶也好，官員也好，知道你做得很透明，就不容易來鉆空子。只有透明的做法才有利于公司的長遠發(fā)展，對整個行業(yè)也樹立了典范的作用。

EW：2013年，Gemfields收購了珠寶品牌法貝熱（Fabergé），這一收購是基于哪些原因？

Ian：在珠寶的色彩運用方面，做得成功的公司有兩家，法貝熱與寶格麗。當初我們收購法貝熱出于這樣的原因：法貝熱歷史非常悠久，擅長運用色彩和琺瑯技術(shù)。自從戴比爾斯出現(xiàn)之后，鉆石在珠寶行業(yè)占據(jù)了很重要的地位，其實鉆石在色彩方面比較單調(diào)。我們希望通過收購法貝熱，發(fā)揮其藝術(shù)創(chuàng)造力，使寶石更有個性和藝術(shù)價值，通過對寶石的藝術(shù)加工取得更好的利潤，進一步推進行業(yè)的發(fā)展。

EW：當Gemfields有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來時，是優(yōu)先考慮自己的品牌使用還是公開拍賣？

Ian：己所不欲，勿施于人。作為最大的珠寶原石供應(yīng)商，我們?nèi)绻炎詈玫脑隙剂艚o自己，差一點的再拿去拍賣，這不是一個恰當?shù)淖龇?。我們的做法是一視同仁，按照市場機制來，任何人都沒有優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠。我們與寶格麗、蕭邦都有合作，與卡地亞也正在談，這些公司參加競拍拿到原石。如果法貝熱需要的話，可以找他們?nèi)ベI，法貝熱也可以參加競拍。

EW：Gemfields收購法貝熱已有3年多，針對這個品牌做了哪些工作，經(jīng)營現(xiàn)狀如何？是否還會再收購其他珠寶品牌？

Ian：我們公司的核心業(yè)務(wù)是寶石的開采和銷售，并不想把法貝熱的規(guī)模做得很大，也絕對不會和現(xiàn)有客戶競爭，也沒有進一步收購其他珠寶腕表品牌的想法。它的發(fā)展確實超出了我們的預(yù)期，也不需要做太多投資。其實，收購法貝熱之后，公司的業(yè)務(wù)重點面臨兩難的境地。如果再多開門店，就需要更多的錢，但是我們沒有必要那樣去做。法貝熱將來的發(fā)展有兩種方式，一種是業(yè)務(wù)上更加獨立的運行，另外一種可能是在行業(yè)內(nèi)找到更有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，或者其他合作伙伴，讓它實現(xiàn)更好、更大規(guī)模的發(fā)展。

EW：你如何看待中國市場，進入中國市場存在哪些問題？

Ian：中國市場潛力非常巨大，難以想象。從中國悠久的歷史來看，中國人民都非常喜歡有色寶石。但由于紅寶石進口關(guān)稅達47%，而且切割工藝落后，中國紅寶石行業(yè)并沒有真正起步。面臨這些困難，我們公司一直在和中國的方方面面公關(guān)，與政府部門也在溝通。我認為這些困難最終還是可以克服的。在障礙排除之后，中國市場發(fā)展的潛力無限。現(xiàn)在中國經(jīng)濟增速放緩，鉆石零售行業(yè)日子比較難過，但對于有色寶石行業(yè)則是很好的機遇。我們會確保零售環(huán)節(jié)有比較公允的價格，在實現(xiàn)一定經(jīng)濟效益基礎(chǔ)上，讓消費者能夠以相對合理的價格買到物超所值的產(chǎn)品。

EW：Gemfields在財報中提到，要實現(xiàn)“從采礦到市場營銷”的全覆蓋目標，“不只是生產(chǎn)者，還要做規(guī)則制定者”。對這兩句話應(yīng)該如何理解？

Ian：在寶石行業(yè)，我們公司重點抓兩端，一是開礦，包括勘探和生產(chǎn)，二是市場營銷。我們希望從生產(chǎn)加工到銷售，能夠做到公開透明。通過高效生產(chǎn)，在與各個環(huán)節(jié)合作過程中，為下游和消費者提供穩(wěn)定的貨源，將價格設(shè)定在比較合理的范圍，減少大幅波動，使行業(yè)健康發(fā)展。所以，我們希望Gemfields在市場價格上不做被動的追隨者，而是成為價格的主導(dǎo)者或制定者。我認為，這是社會責(zé)任的一個組成部分。

EW：Gemfields存在哪些風(fēng)險？

Ian：我不覺得這是傷面子的問題，任何公司都面臨風(fēng)險，能夠存續(xù)下去很重要。尤其是上市公司，大部分的資金都來自于股東，我們對股東要給予回報。Gemfields在莫桑比克、贊比亞等國家都有礦，對所在國的國民經(jīng)濟收入非常重要，所以說必須要考慮方方面面的風(fēng)險。首先，公司的日常運營存在風(fēng)險，比如員工操作大型機器設(shè)備，可能有安全與健康方面的風(fēng)險，我們采用了行業(yè)里最高的安全和健康標準。第二，我們很多礦都開在贊比亞和莫桑比克等非洲國家，從歷史上來看這些重要資源存在被國家沒收的可能性。我們和當?shù)卣恢北３种芮?、良好的溝通，減少國有化或者被沒收的風(fēng)險。第三，產(chǎn)品的風(fēng)險，這與消費者需求和世界經(jīng)濟形勢有關(guān)。世界經(jīng)濟有波動周期，如果全球所有經(jīng)濟體都陷入大衰退，對行業(yè)可能會帶來一定的影響。目前來看，包括中國、俄羅斯、阿拉伯國家、印度、歐洲、美洲在內(nèi)，我們在所有的經(jīng)濟體都實現(xiàn)了很好的增長。還有一個風(fēng)險，可能會面臨假冒偽劣。

在人類歷史上，寶石是一種最有價值的珍品。但在過去大概60年左右，有色寶石幾乎被人們遺忘，現(xiàn)在又重新回歸，人們重拾它的歷史價值。寶石行業(yè)正處于歷史上一個很好的時期，我最擔(dān)心的是，工作做得不夠好、不到位，這是我在寶石行業(yè)這么多年來，認為睡不好覺的最大風(fēng)險。

EW：Gemfields的護城河在哪里？核心競爭力是什么？

Ian：面對競爭對手，我覺得我們的護城河就是公司的文化。Gemfields總共有3000多名員工，他們非常熱愛自己的工作。我們最大的核心競爭力是我們的員工，還有寶石。打個比方，我們的每一位員工都是一顆寶石。

EW：目前，Gemfields在市場營銷方面最大的困難是什么？如何應(yīng)對？

Ian：我們面臨最大的問題是宣傳方面的困難。我認為最好的宣傳工具是歷史，充分挖掘?qū)毷臍v史底蘊。目前，我們這方面的工作正朝著積極的方向發(fā)展，也取得了一定的成果。

EW：在藍寶石里，克什米爾藍寶石很有名，斯里蘭卡也有皇家藍的稱謂。紅寶石里則有緬甸的鴿血紅。你們會為莫桑比克的紅寶石起一個響亮的名字嗎？

Ian：我們仔細考慮過這個問題。莫桑比克生產(chǎn)的紅寶石在顏色上與泰國、緬甸的紅寶石一樣。坦率地說，其實我非常不喜歡鴿血紅這個詞匯。與寶石關(guān)聯(lián)的詞匯，我們通常會想到浪漫、美麗、激情等等，但是鴿血紅里邊有個血字，容易與戰(zhàn)爭、犯罪產(chǎn)生聯(lián)想。當然它是歷史傳承下來的專用術(shù)語，但我覺得它并不是一個很好的詞。這只是我個人的看法。

我們一直在思考這樣一個問題，能不能有一個更好的詞來命名紅寶石的顏色？只是在這么想，明確的結(jié)論或者建議現(xiàn)在還沒有出來。如果Gemfields只考慮自己，格局就比較小，我們要為整個行業(yè)考慮，必須要有大的格局。

EW：從物理特性上，緬甸和莫桑比克的紅寶石基本上一樣，區(qū)別在于緬甸的紅寶石形成于2500萬年前，莫桑比克的紅寶石是5億年前。你認為哪個更有價值？

Ian：我覺得它們的價值都是不可估量和不可限量的，不能單獨從歷史年代來看，但是我認為莫桑比克紅寶石的價格應(yīng)該和緬甸的達到一樣水平，并不一定說有5億年的歷史價格就一定要定得更高。

EW：珠寶界經(jīng)常用稀有度來評價寶石的價值。在大眾的印象中，緬甸的紅寶石比莫桑比克紅寶石更加稀有，事實是這樣嗎？

Ian：我們?nèi)タ匆幌裸@石，它的稀有度其實遠沒有紅寶石高，但是市場售價差不多是紅寶石的10倍。假如說稀有度是價格的決定因素，那么所有紅寶石或者有色寶石的價格應(yīng)該是鉆石的10倍。稀有度只是價格的一個組成部分，其實，人們對寶石的認知，對公眾的宣傳等等都是很重要的因素。

另外，從開采時間來看，緬甸的紅寶石生產(chǎn)已經(jīng)有100多年的歷史，莫桑比克才剛剛兩三年。如果按照歷史累積的產(chǎn)量，我們也只是初步估計，緬甸紅寶石的儲量與莫桑比克在伯仲之間。

從工業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)運營的角度來看，也有區(qū)別。緬甸的紅寶石在地層下面很深，開采成本很高。莫桑比克的紅寶石埋藏淺，開采很容易。假如說我們不能引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，將價格維持在合理水平，緬甸的紅寶石就無法實現(xiàn)經(jīng)濟性的可持續(xù)開采。年初我會和緬甸政府部門洽談，向他們傳遞一個信息，宣傳或者游說一下，如果不能把紅寶石價格提升10倍或者更大幅度，緬甸的紅寶石礦就會在地層下邊，價值永遠無法實現(xiàn)。