申學(xué)舟

當(dāng)看膩了假的、編造的故事之后，紀(jì)錄片的真實(shí)會(huì)成為人們渴望的東西。

中國紀(jì)錄片正通過各種方式，逐漸得到大眾市場(chǎng)的關(guān)注。

從2012年《舌尖上的中國》開始，到此后的《第三極》 《喜馬拉雅天梯》 《我在故宮修文物》 《本草中國》 《塑料王國》等，越來越多爆款紀(jì)錄片涌現(xiàn)。

看起來，這個(gè)行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金時(shí)代”：內(nèi)容上，從過去自上而下的歷史題材、宏大視角，到現(xiàn)在更接地氣的社會(huì)生活、民間文化；中國紀(jì)錄片從小眾、精英，變成更加大眾的文化消費(fèi)產(chǎn)品；播放方式也經(jīng)歷著從地方走向全國、全球，從小熒幕走向大銀幕。根據(jù)2011年及2016年《中國紀(jì)錄片發(fā)展研究報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年紀(jì)錄片市場(chǎng)總投資約為8億元。而到了2015年，行業(yè)總投入已達(dá)到30.24億元。此外，近兩年網(wǎng)絡(luò)瀏覽量過億的中國紀(jì)錄片就超過9部，其中《舌尖上的中國2》以4.39億的累計(jì)觀看量位居網(wǎng)絡(luò)瀏覽量之首。

如首都紀(jì)錄片協(xié)會(huì)理事長、良友（北京）文化傳媒有限公司總經(jīng)理徐秋麗所說，文化產(chǎn)品的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展是相適應(yīng)的，人均GDP到了一定水平后，紀(jì)錄片行業(yè)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，“人們的受教育水平和知識(shí)儲(chǔ)備都使得紀(jì)錄片受眾在增加。更重要的是，好奇心、求知欲是人類的天性，當(dāng)看膩了假的、編造的故事之后，紀(jì)錄片的真實(shí)會(huì)成為他渴望的東西。”

但另一方面，中國紀(jì)錄片電影缺乏票房號(hào)召力，國際知名度低，缺乏產(chǎn)品意識(shí)等問題仍然存在。盈利方面，一部2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》系列至今仍是行業(yè)內(nèi)的盈利楷模，未被超越。中國紀(jì)錄片在市場(chǎng)、文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值上的探索仍在進(jìn)行。

院線

大銀幕上，電影即將放映完畢。這是2016年11月28日，電影版《我在故宮修文物》在廣州中山紀(jì)念堂進(jìn)行的第一場(chǎng)點(diǎn)映現(xiàn)場(chǎng)。

站在舞臺(tái)側(cè)面的蕭寒心里有點(diǎn)緊張。作為導(dǎo)演，他把紀(jì)錄片進(jìn)院線的過程理解成一場(chǎng)苦旅——沒有商業(yè)片的明星陣容，也沒有無限量的資金支持，只有觀眾的支持和喜愛才是它最大的依靠。

為了尋找這種依靠，他偷偷瞄了一眼臺(tái)下的觀眾，希望從他們的表情里看出點(diǎn)什么。再過幾分鐘，他將站上舞臺(tái)，跟前來觀影的上千名觀眾做第一次面對(duì)面的交流。

帶著忐忑的心情，他問了臺(tái)下觀眾兩個(gè)問題：多少人是第一次在大銀幕上看紀(jì)錄片？多少人看完這部片子后會(huì)再次走進(jìn)院線觀看紀(jì)錄片？“第一個(gè)問題舉手的人有70%，第二個(gè)問題大概有90%。說明紀(jì)錄電影是有市場(chǎng)基礎(chǔ)的。”蕭寒向《財(cái)經(jīng)天下》周刊回憶。

時(shí)間退回11個(gè)月以前，電視紀(jì)錄片《我在故宮修文物》在央視紀(jì)錄片頻道播出，不久后被上傳至B站（bilibili，二次元彈幕視頻網(wǎng)站），這部講述故宮文物修復(fù)師故事的紀(jì)錄片迅速在這個(gè)90后用戶占比超過90%的網(wǎng)站躥紅，豆瓣評(píng)分也達(dá)到9.4分，成為開年第一個(gè)爆款。

口碑和走紅卻未能馬上兌現(xiàn)成商業(yè)回報(bào)，這部總投資僅150萬元的紀(jì)錄片在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)無法收回成本。

甚至在最初，僅愛奇藝和鳳凰視頻買下該片的非獨(dú)播版權(quán)，且每家付出的金額遠(yuǎn)不到10萬元。彼時(shí)，蕭寒對(duì)其盈利能力的預(yù)估是“至少能收回一半成本”。

由于《我在故宮修文物》電視版的意外走紅，讓其有了上院線的底氣和機(jī)會(huì)。而上院線終于使得這部紀(jì)錄片多了一種可期的盈利來源。在花費(fèi)7個(gè)月的時(shí)間，將原本電視紀(jì)錄片100多個(gè)小時(shí)的素材重新剪輯，加上后續(xù)在故宮補(bǔ)拍的鏡頭，去掉旁白后，89分鐘的電影版《我在故宮修文物》于2016年12月16日正式走上院線。

“上院線對(duì)中國紀(jì)錄片來說是一個(gè)非常好的方向。一方面它讓更多觀眾能接觸到紀(jì)錄片領(lǐng)域，另一方面，也讓影片的收入來源多了一個(gè)新的可能?！?北京五星傳奇有限公司副總經(jīng)理、紀(jì)錄片《第三極》制片人杜興向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析。

在電視版紀(jì)錄片走紅之前，《第三極》就有走上院線的計(jì)劃。

這部講述青藏高原人與自然關(guān)系的大型紀(jì)錄片，其電視版2015年3月在央視首播期間，據(jù)公開資料顯示，該片累計(jì)觀眾規(guī)模8334萬，平均收視率達(dá)到0.37%，比同時(shí)段電視劇還高10%，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播點(diǎn)擊量也超過2000萬。在2015年中國紀(jì)錄片海外銷售總額排名中，該紀(jì)錄片亦位列第二。

“我們也有一個(gè)電影版，甚至已經(jīng)拿到了公映許可證，但只在電影節(jié)等做過一些小范圍的點(diǎn)映?！倍排d表示，考慮到市場(chǎng)并不成熟，所以也沒有做大規(guī)模的院線發(fā)行。

同樣是這一年，紀(jì)錄電影市場(chǎng)出現(xiàn)了兩匹黑馬：傅紅星導(dǎo)演的《旋風(fēng)九日》和蕭寒導(dǎo)演的《喜馬拉雅天梯》。前者票房達(dá)到1689.8萬元，后者也達(dá)到1156萬元。值得一提的是，這兩部電影的成本同樣高達(dá)千萬——票房成績顯然還無法為它們實(shí)現(xiàn)盈利。但由于票房成績首次突破千萬，這兩部紀(jì)錄片仍在采訪中被多位業(yè)內(nèi)人士視為國內(nèi)紀(jì)錄電影市場(chǎng)萌芽的標(biāo)志，被反復(fù)提及。

要知道，在這之前，中國市場(chǎng)紀(jì)錄電影票房中，排名第一的是2011年上映的法國紀(jì)錄電影《海洋》，票房成績?yōu)?700萬元。當(dāng)年，中國電影票房超過130億元，但紀(jì)錄電影票房包括《海洋》在內(nèi)卻不足3000萬元，國產(chǎn)紀(jì)錄電影獲得高票房的《歸途列車》僅不足4萬元票房，一些影片更是只有區(qū)區(qū)數(shù)百元票房。

從不足4萬到破千萬，紀(jì)錄電影看起來終于有點(diǎn)像一門好生意了。

“在一部好作品的前提下，各方都在做商業(yè)化的嘗試。對(duì)于他們來講，剛開始做的時(shí)候，只要不虧錢，甚至稍微虧一點(diǎn)，但能讓我看到它的前景和希望，大家就有堅(jiān)持做下去的動(dòng)力?！笔捄治龅?。

蕭寒這次并沒有延續(xù)其《喜馬拉雅天梯》破千萬的票房成績。在上映20天后（截至2017年1月4日），電影版《我在故宮修文物》累計(jì)票房619.8萬，排片占比已降至0.1%。即使在剛上映的那幾天，該片排片占比最高也不過2.7%。

同期上映的另一部紀(jì)錄電影《生門》票房更加慘烈，上映20天累計(jì)票房102.7萬，首日票房僅18.1萬。而對(duì)于故事片電影來講，即使是被視為票房不利的《羅曼蒂克消亡史》也在上映20天時(shí)完成了1.19億的票房成績，排片占比最高時(shí)達(dá)到24.3%。

北京師范大學(xué)紀(jì)錄片中心主任張同道告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，國內(nèi)紀(jì)錄電影票房不好，排片不高，不能一味怪院線，也應(yīng)該從自己的內(nèi)容生產(chǎn)層面找原因。“2009年以前，韓國人也不在電影院看紀(jì)錄片，兩部紀(jì)錄電影改變了他們，觀眾的觀影習(xí)慣是培養(yǎng)出來的。”

2008年底，紀(jì)錄電影《牛鈴之聲》在韓國上映，講述的是一對(duì)生活在韓國京北山區(qū)中的老夫婦，與一頭老黃牛相伴生活的故事。這是一部至今都被中國紀(jì)錄片界津津樂道的紀(jì)錄電影，這部投資換算成人民幣約110萬元的影片，在當(dāng)時(shí)收獲了1.2億元的票房，累計(jì)觀眾達(dá)290萬。

2014年底，紀(jì)錄電影《親愛的，不要跨過那條江》再次通過講述平凡老年夫婦的生活和他們突如其來的離別的故事，在韓國本土收獲了2.3億元的票房佳績。其投資成本僅65.8萬元，累計(jì)觀眾近500萬。

“從作品本身來講，很簡單，等有一部紀(jì)錄片電影票房過億，自然各方面的關(guān)注度、錢、人、觀眾等都會(huì)往這兒來。”蕭寒說。

傳播

2009年，徐秋麗受邀作為嘉賓在金熊貓電視節(jié)的紀(jì)錄片論壇上做一個(gè)演講。

這是該電視節(jié)第一次設(shè)置紀(jì)錄片論壇，“幾乎所有紀(jì)錄片人都躲著，不愿意作為嘉賓發(fā)言?！彼颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶，她自己也不知道該講些什么，“邀請(qǐng)我后我也很納悶，我們就是跟新影廠合作成立了一個(gè)拍紀(jì)錄片的公司（東方良友），我也只能說說這個(gè)?！?/p>

論壇前一晚，她與同行在一桌聊天。席間，“紀(jì)錄片人不賺錢”“我們?yōu)槔硐胴毟F而快樂地活著”“要堅(jiān)守”等對(duì)話反復(fù)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，各地方電視臺(tái)投拍紀(jì)錄片制作完成后，僅在本臺(tái)播出，然后申請(qǐng)各種紀(jì)錄片獎(jiǎng)項(xiàng)，影響力范圍僅限于業(yè)內(nèi)，極少能在其他渠道播放并走向大眾市場(chǎng)，使得多數(shù)紀(jì)錄片只有投入、難有產(chǎn)出。

“聊完后我突然意識(shí)到一個(gè)問題，紀(jì)錄片人為什么貧窮而快樂的生活著？因?yàn)樗腥说淖髌纷鐾暌院笾辉凇覀兣_(tái)播過。它沒有真正的走向傳播的市場(chǎng)?！毙烨稃愓f，如果把紀(jì)錄片當(dāng)成一個(gè)文化產(chǎn)品，必須要通過傳播才能體現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。

在這樣的判斷下，2010年，徐秋麗和她的良友公司開始做紀(jì)錄片的版權(quán)運(yùn)營和播映權(quán)的銷售。第一年的12集紀(jì)錄片《臺(tái)北故宮》，版權(quán)方為九洲文化傳播中心，制作方是東方良友，在央視一套播出。雖然央視沒有花錢買播映權(quán)，但采取了廣告置換的方式，最后該片靠廣告置換獲得了三百多萬的廣告收入。

此后，良友又將該紀(jì)錄片重新剪輯成24集的地方版，每集時(shí)間僅為原來一半，希望能在更多的地方電視臺(tái)播出?！爱?dāng)我們打電話給電視臺(tái)希望他們花錢購買時(shí)，幾乎所有的電視臺(tái)都是驚愕的，他們覺得紀(jì)錄片我還要花錢買？”徐秋麗回憶，當(dāng)時(shí)良友與全國一百多家電視臺(tái)溝通過，最終僅上海電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等十幾家花錢購買，總收入約180萬元。

“從內(nèi)容形式上，以往的紀(jì)錄片多是自上而下的傳播方式，選題都帶著厚重的歷史文化，敘事手法也更為宏大，這使得其受眾多以小眾、精英為主。但從《舌尖上的中國》大熱后，自下而上、更接地氣的傳播方式開始陸續(xù)出現(xiàn)，紀(jì)錄片開始走向大眾，影響更多的人。包括像《我在故宮修文物》開始影響很多年輕人。”上海紀(jì)實(shí)頻道總監(jiān)、真實(shí)傳媒總經(jīng)理、云集將來董事長干超告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，隨著受眾覆蓋的增多，其商業(yè)模式也將逐漸誕生并完善。

但在國際傳播上，與紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)更為發(fā)達(dá)的歐美國家相比，中國紀(jì)錄片仍處于十分初級(jí)的階段。即使被作為中國紀(jì)錄片商業(yè)化成功典型案例的《舌尖上的中國》，其導(dǎo)演陳曉卿也曾表示：“中國并不缺少好的紀(jì)錄片作者，但是商業(yè)紀(jì)錄片，中國和國際的差距還是非常大的?！?/p>

事實(shí)上，中國紀(jì)錄片在很長一段時(shí)間里不被國際認(rèn)可的原因在于內(nèi)容。“因?yàn)橹袊募o(jì)錄片從一開始是宣傳的工具，從市場(chǎng)角度來講，就不好看?！毙烨稃惐硎?，紀(jì)錄片要讓人覺得好看，要有產(chǎn)品意識(shí)，這是一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過程，現(xiàn)在中國紀(jì)錄片人已經(jīng)開始回看自己，拍的片子也開始接地氣了。

這個(gè)過程是從一批獨(dú)立制片人拍攝的紀(jì)錄片開始的。

這些年，包括王久良的《塑料王國》、周浩的《中國市長》、范立欣的《歸途列車》，以及陳為軍的《請(qǐng)投我一票》等，不再局限于宣傳，而是去記錄一些社會(huì)現(xiàn)象、矛盾，這種真實(shí)使它們?cè)趪H市場(chǎng)上備受矚目?！暗袊o(jì)錄片在國際上有的只是一些獨(dú)立導(dǎo)演，或者厚積薄發(fā)的作品。并沒有一個(gè)集團(tuán)式的、成體系的紀(jì)錄片品牌?！备沙赋?。

張同道也認(rèn)為，中國紀(jì)錄片想要傳播更廣，甚至走向國際，在內(nèi)容上需要調(diào)整思路：“一是題材的國際化，也就是傳遞的價(jià)值觀。對(duì)于商業(yè)紀(jì)錄片來說，價(jià)值觀越淺顯，其通行的范圍就越大。二是國際化的敘事，在這方面，中國紀(jì)錄片要像中國電器一樣跟國外長期合作學(xué)習(xí)?！?/p>

杜興也表示，《第三極》之所以能在國際上銷售得不錯(cuò)，來自于兩個(gè)原因：不論從內(nèi)容還是從載體，從立項(xiàng)之初目標(biāo)就是國際化。二是，在國際市場(chǎng)的大背景下，結(jié)合自己的特點(diǎn)去推導(dǎo)、去學(xué)習(xí)，比如先進(jìn)的敘事手法、先進(jìn)的技術(shù)等，“我們的出發(fā)點(diǎn)就可能會(huì)決定它最終的樣子?！?/p>

在世界范圍內(nèi)，Discovery、美國國家地理、英國BBC紀(jì)錄片頻道、日本NHK等都是知名的紀(jì)錄片頻道?！八麄儚耐顿Y到內(nèi)容再到運(yùn)營，一開始瞄準(zhǔn)的就是全球市場(chǎng)。”張同道舉例說，比如Discovery覆蓋了全球224個(gè)國家和地區(qū)，付費(fèi)用戶達(dá)30億，這使得其一部作品即使成本巨大，但分?jǐn)偟矫總€(gè)地區(qū)的成本卻并不高。

同時(shí)，這些紀(jì)錄片頻道都有自己的特色。比如英國、日本的紀(jì)錄片十分嚴(yán)謹(jǐn)，法國片里則有浪漫的元素，德國人更強(qiáng)調(diào)科學(xué)性等。他們?cè)趧?chuàng)作過程中，紀(jì)錄片更多是以“產(chǎn)品”的形式出現(xiàn)，為頻道形成影響力和經(jīng)濟(jì)效益，提高頻道的含金量，以換取更大的市場(chǎng)回報(bào)。

除此之外，國內(nèi)紀(jì)錄片還有一個(gè)短板在于技術(shù)。張同道表示：“拍攝自然、動(dòng)物類紀(jì)錄片，中國的資金、技術(shù)、人才等，都達(dá)不到要求。”據(jù)了解，目前中國稍好的自然科技類紀(jì)錄片制作成本在3至5萬元/分鐘，但這在國外卻不值一提，以中英美合拍的《我們誕生在中國》為例，其攝制團(tuán)隊(duì)來自英國，五位主攝影均為外籍?dāng)z影師，79分鐘總投資約1000萬美元，且在國際市場(chǎng)上還算不上高投資影片。

另一方面，與影視劇相比，國內(nèi)紀(jì)錄片的市場(chǎng)價(jià)值嚴(yán)重被低估。紀(jì)錄片為了一個(gè)珍貴的鏡頭往往需要長時(shí)間跟拍，“不像故事片一樣可以補(bǔ)拍，你拍不到那就是真的錯(cuò)過了，不會(huì)再發(fā)生第二遍讓你拍?！笔捄嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

這也導(dǎo)致一般紀(jì)錄片的拍攝周期都是以年為單位的，但電視劇幾個(gè)月內(nèi)就能完成好幾十集的拍攝?！耙患娨晞≠u300到500萬，我們一集紀(jì)錄片能賣3到5萬就是好價(jià)錢。但拍一集紀(jì)錄片和拍一集電視劇用的心血哪個(gè)多？肯定紀(jì)錄片多?！毙烨稃悷o奈地說。

多方向

2016年5月20日，紀(jì)錄片《本草中國》在江蘇衛(wèi)視周五黃金檔播出，與多檔明星真人秀綜藝在同一時(shí)段。這讓干超開心的同時(shí)，又有些不安。

“因?yàn)槲覀冎罢业狡渌l(wèi)視，它們給出的時(shí)段都是半夜12點(diǎn)之后。這次那么好的機(jī)會(huì)在黃金檔，只要收視率、商業(yè)口碑、社會(huì)口碑這三者有一樣不好，將來紀(jì)錄片就很難再和衛(wèi)視談黃金時(shí)段的播出了?！彼f。所幸的是，《本草中國》首播收視率高達(dá)0.83%，甚至超過了湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《天天向上》。

“《舌尖上的中國》第二季的時(shí)候，招商冠名費(fèi)將近2個(gè)億，就是因?yàn)樗龀闪嗣朗承袠I(yè)在大眾傳播當(dāng)中的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”干超類比道，“今年做《本草中國》能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的一個(gè)原因，也得益于與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接：中藥是一個(gè)非常大的行業(yè)，但又不像西藥一樣有一個(gè)明確的有效成分的化學(xué)式、加工標(biāo)準(zhǔn)、配方標(biāo)準(zhǔn)，而更多的是靠文化傳統(tǒng)積淀的口傳心授。《本草中國》做的就是一個(gè)大眾傳播的標(biāo)準(zhǔn)，而其觀眾恰恰是中藥行業(yè)的消費(fèi)者。再加上強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的傳播，廣告客戶自然愿意做投放?！?/p>

2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》系列至今仍是行業(yè)里津津樂道的里程碑，尤其是《舌尖上的中國2》以1000萬的成本，獲得超過3億收入?！凹o(jì)錄片和產(chǎn)業(yè)對(duì)接的空間非常大，什么行業(yè)是有市場(chǎng)空間的，那就選這個(gè)題?！睆埻酪舱J(rèn)為，紀(jì)錄片的商業(yè)價(jià)值在于，將以真實(shí)為核心的文化影響力轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。

干超告訴記者，目前紀(jì)錄片與產(chǎn)業(yè)對(duì)接的盈利模式主要有兩種：一是與平臺(tái)合作過程中，基于平臺(tái)本身的冠名、贊助等廣告；二是在內(nèi)容上做植入。“我們不認(rèn)為紀(jì)錄片就不賺錢，相反我們希望讓紀(jì)錄片在兌現(xiàn)精神價(jià)值的同時(shí)也兌現(xiàn)它應(yīng)該有的商業(yè)價(jià)值?！备沙忉尫Q，但與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接并不意味著降低對(duì)價(jià)值觀的追求，反而要再做提升，把好內(nèi)容嫁接到好平臺(tái)，找到觀眾和客戶。

除此之外，不少業(yè)內(nèi)人士相信，通過做產(chǎn)品來打造品牌，能夠更好地為紀(jì)錄片帶來商業(yè)上的回報(bào)。以東方良友的《汽車百年》為例，第一季廣告招商時(shí)，廠商還顯得小心翼翼，僅奔馳做了投放。到第二季時(shí)，由于這個(gè)品牌已經(jīng)有了一定影響力，寶馬、奧迪等都希望加入。

“品牌具備連貫性當(dāng)然是好的，在這個(gè)基礎(chǔ)上質(zhì)量也需要有連貫性。因?yàn)橄乱徊科拥馁|(zhì)量和影響力取決于方方面面，比如主創(chuàng)、比如創(chuàng)作所需要的整體環(huán)境等都可能會(huì)影響影片的質(zhì)量和傳播?！倍排d提醒道。

愛奇藝高級(jí)副總裁耿聃皓告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前業(yè)內(nèi)也在探討更多商業(yè)化的可行模式?！氨热缂o(jì)錄片能不能單獨(dú)付費(fèi)，能不能在市場(chǎng)上賣得更貴，能不能給制作方用分賬的模式，使其能夠覆蓋掉制作成本等。但現(xiàn)在行業(yè)還沒到那個(gè)階段?！?/p>

不過，蕭寒也指出：“紀(jì)錄片的優(yōu)勢(shì)在于，首先國際發(fā)行可能會(huì)更好，因?yàn)橹袊o(jì)錄片是國際了解中國的一個(gè)窗口，是有關(guān)注度的。其次，紀(jì)錄片的周期是長線的，一個(gè)好的紀(jì)錄片，賣到10年以上都不成問題?！?/p>

現(xiàn)在，新興的網(wǎng)絡(luò)渠道也成為紀(jì)錄片走向大眾視野的助推器?！?011年前后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不愿意花錢買紀(jì)錄片，愛奇藝是第一個(gè)愿意花錢的，買了我們的《臺(tái)北故宮》，2013年開始，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始涉足自制紀(jì)錄片。2016年以來，明顯看到，紀(jì)錄片領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)渠道正和傳統(tǒng)電視媒體分庭抗禮?！毙烨稃惛嬖V記者。

在耿聃皓看來，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于紀(jì)錄片行業(yè)的作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，網(wǎng)絡(luò)渠道能使紀(jì)錄片觸及到更廣泛的用戶群體。二是，打破了原本電視渠道觀眾只能被動(dòng)接受的模式，使用戶能夠主動(dòng)選擇自己感興趣的紀(jì)錄片類別。“我們對(duì)用戶做過調(diào)查，很多用戶愿意為紀(jì)錄片付費(fèi)，尤其是當(dāng)你把紀(jì)錄片品類做豐富，且能拿到熱點(diǎn)紀(jì)錄片的播映權(quán)時(shí)，用戶是愿意為此花錢買單的?！惫Ⅰ躔┲赋觯催^來，優(yōu)秀的紀(jì)錄片對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量和粘性都有正面作用。因此，相對(duì)于廣告，內(nèi)容付費(fèi)是一種更好的商業(yè)化手段。杜興也同意這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為收費(fèi)模式是改變、促進(jìn)紀(jì)錄片市場(chǎng)走向成熟的一個(gè)重要手段。

據(jù)了解，愛奇藝紀(jì)錄片頻道已經(jīng)開始引進(jìn)國外優(yōu)秀紀(jì)錄片來做付費(fèi)運(yùn)營，同時(shí)也打算通過購買播映權(quán)嘗試對(duì)國內(nèi)優(yōu)秀紀(jì)錄片做付費(fèi)經(jīng)營。但由于行業(yè)商業(yè)化程度較低、且好項(xiàng)目不多，在自制紀(jì)錄片領(lǐng)域愛奇藝的投入還很有限。

事實(shí)上，中國免費(fèi)的電視網(wǎng)絡(luò)體系在一定程度上一直限制著中國紀(jì)錄片行業(yè)的發(fā)展。張同道解釋道：“不論是BBC，還是Discovery，都是收費(fèi)體系，其收視費(fèi)基本能覆蓋掉運(yùn)營支出，中國免費(fèi)的電視網(wǎng)絡(luò)體系在一定程度上把這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)攔腰砍斷?！?/p>

“當(dāng)新媒體開始崛起的同時(shí)，也會(huì)給中國紀(jì)錄片新的機(jī)會(huì)。”他說。