在汽車售后市場(chǎng)，有這樣一家蓄電池公司：它成立于2015年10月，但絕非“行業(yè)新手”。因?yàn)?，它是由四家在蓄電池行業(yè)馳騁十余載的“老司機(jī)”合并而成。它就是四川四友商貿(mào)有限公司。

店如其名，四位老總是多年的好友，且均于2013年開始代理江森自控瓦爾塔蓄電池，分踞四川地州東南西北四角。為應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及尋求汽車后市場(chǎng)新的經(jīng)營(yíng)方式，四友應(yīng)運(yùn)而生，且專營(yíng)江森自控瓦爾塔品牌。自此，四友成為江森自控瓦爾塔在四川地州的獨(dú)家代理商。

談及選擇專營(yíng)江森自控瓦爾塔蓄電池的原因，黃均華表示，除了產(chǎn)品過(guò)硬，他們還十分欣賞江森自控瓦爾塔先進(jìn)、創(chuàng)新的理念?！八囵B(yǎng)了我們開拓終端渠道并樹立服務(wù)終端的意識(shí)。2013年，代理江森自控瓦爾塔后，我們四家也先后開拓終端渠道。相比批發(fā)，服務(wù)終端帶來(lái)的效益是十分顯著的。之前，我們四家各自的規(guī)模相對(duì)較小。合并之后，四友躍居江森自控瓦爾塔全國(guó)經(jīng)銷商第12位。這不僅有利于我們開拓市場(chǎng)，也更堅(jiān)定了我們跟著江森自控瓦爾塔一路走下去的信心。”

在四川地州，消費(fèi)者的品牌意識(shí)相對(duì)薄弱。再加上雜牌充斥，消費(fèi)者不知道該如何選擇。因此，對(duì)四友來(lái)說(shuō)，合并后的第一要?jiǎng)?wù)就是將江森自控瓦爾塔品牌植根四川地州人民的心中。鋪貨、服務(wù)終端和招募加盟商是四友想到的行之有效的方法。

四家入股公司雖已合并，但每家都有自己的團(tuán)隊(duì)及服務(wù)的區(qū)域。在繼續(xù)服務(wù)原有客戶的基礎(chǔ)上，每家都不斷擴(kuò)大各自區(qū)域的規(guī)模。最直接的方式就是向終端修理廠鋪貨?！拔覀兘o修理廠提供展板，貨架，并根據(jù)各個(gè)修理廠的常修車型鋪設(shè)幾塊蓄電池，賣出之后再結(jié)算?！?/p>

同時(shí)，四友也非常注重對(duì)終端客戶的服務(wù)?？蛻粲龅饺魏螁?wèn)題，比如：適配型號(hào)、如何安裝等，四友的技師都能及時(shí)給予正面的答復(fù)及指導(dǎo)。終端客戶對(duì)四友的好感度也與日俱增。

針對(duì)四家無(wú)法覆蓋的偏遠(yuǎn)地州，四友便招募了14個(gè)二級(jí)渠道商作為加盟商。它們都是各個(gè)地州最優(yōu)秀的二級(jí)代理商。每家加盟商都有自己的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在相應(yīng)的區(qū)域推廣、鋪貨。四友成立了一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)并協(xié)助加盟商拓展市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)快一年的發(fā)展，目前，四友擁有2000多家終端客戶，基本覆蓋了四川大部分的地州。銷量也從2015年合并之初的兩萬(wàn)多只，達(dá)到了今年的六萬(wàn)只。

如今，四友除了計(jì)劃組建四友團(tuán)隊(duì)之外，還將繼續(xù)堅(jiān)持扁平化和細(xì)致化地深耕四川地州市場(chǎng)，力爭(zhēng)2017年實(shí)現(xiàn)40%的銷量增長(zhǎng)。