加盟商
- 如何確定特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)
考慮營業(yè)狀況，加盟商定期交納一定費(fèi)用，這種方式存在一定的弊端。因?yàn)榭紤]到通貨膨脹因素和不明朗的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)營盈利有可能低于所交費(fèi)用，一般不建議采用這種方式。反之，根據(jù)加盟商營業(yè)狀況，設(shè)定一定比例交納使用費(fèi)的情況比較容易接受。加盟的收益和加盟店的業(yè)績掛鉤，既可以鼓勵加盟總部給予加盟商更全力的支持，又可以避免通貨膨脹的影響。2.按利潤百分比收取加盟商通常希望能按照利潤來計(jì)算和收取特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)，主要原因在于，如果按營業(yè)收入計(jì)算，很有可能加盟店的營業(yè)收入高，但
中國眼鏡科技雜志 2022年8期2022-08-11
- “收割”太厲害 楊國福拿什么保證“賣貨”的利潤持續(xù)？
楊國福麻辣燙向加盟商收取的相關(guān)費(fèi)用包括：加盟費(fèi)、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)用和保證金。根據(jù)楊國福官網(wǎng)披露，不同地域店鋪，支付的加盟費(fèi)用不同，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到一線城市，加盟費(fèi)用為6900元/年至3.99萬元/年不等。2019年、2020年、2021年截至9月30日，楊國福麻辣燙來自加盟費(fèi)及系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)的收入分別為人民幣0.58億元、0.55億元以及0.38億元，分別占有關(guān)年度或期間收入總額的4.9%、5.0%和3.3%。加盟費(fèi)通常在加盟商簽署年度加盟協(xié)議前或簽署時(shí)，一次性支付
中國商人 2022年3期2022-03-15
- 特許經(jīng)營企業(yè)如何激勵3個關(guān)鍵崗位？
中，為保障大量加盟商的進(jìn)入、復(fù)制、按規(guī)則運(yùn)營以及擁有最大化的運(yùn)營成功概率，特許企業(yè)最需要激勵的3個崗位就是招商、營建、督導(dǎo)，同時(shí)，激勵標(biāo)準(zhǔn)要和加盟商終生掛鉤。原因很簡單，招商負(fù)責(zé)把加盟商招募進(jìn)體系；營建負(fù)責(zé)把加盟店或加盟商按照總部的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制成功，即所謂的“領(lǐng)進(jìn)門、扶上馬”；督導(dǎo)則負(fù)責(zé)加盟商按照總部的規(guī)則運(yùn)營，并不斷提升銷售業(yè)績，即所謂的“送一程，保終生”。具體而言，精神激勵、晉級等激勵之外，招商、營建、督導(dǎo)人員的物質(zhì)激勵的要點(diǎn)如下：招商（一）專職招商員專職
銷售與市場(營銷版) 2021年5期2021-11-21
- 錢大媽：爆紅背后有隱憂
最近卻不斷爆出加盟商要退錢這家明星企業(yè)到底怎么了商界生意經(jīng)賺錢隨身聽在控訴錢大媽的加盟商里有一個叫三姐的人自己賣房子投入170多萬元加盟了2個錢大媽門店卻一直虧損三姐干了11個月平均每個月要虧3～5萬元后來還被強(qiáng)制斷貨、閉店三姐的遭遇并非個例有人投入已經(jīng)超過80萬元但一直在虧損有人3個月虧了50萬元門店關(guān)了還轉(zhuǎn)不出去還有人做到了百店前五但仍然不賺錢在上一個視頻里我們講了錢大媽高速增長的兩個秘訣其實(shí)還有一點(diǎn)就是源源不斷的加盟商錢大媽在高速增長但加盟商為什么在
商界 2021年10期2021-10-15
- 加盟連鎖模式在消防行業(yè)的初步應(yīng)用
連鎖店;消防;加盟商;標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)2017年，國務(wù)院頒布《消防安全責(zé)任制實(shí)施辦法》，明確了各級政府、組織機(jī)構(gòu)的消防安全責(zé)任和責(zé)任落實(shí)辦法;2019年7月，中共中央辦公廳國務(wù)院發(fā)布《深化消防執(zhí)法改革意見》，深化簡政放權(quán)，推行消防執(zhí)法事項(xiàng)全部向社會公開。種種跡象表明應(yīng)急救援力量將走向職業(yè)化、綜合救援，這對消防行業(yè)來說是加快其市場化的強(qiáng)烈信號。目前，消防行業(yè)需求強(qiáng)盛、消防市場規(guī)模持續(xù)提升，Z公司跨出行業(yè)半步去整合行業(yè)資源以求發(fā)展，打破行業(yè)固有模式，助力消防行業(yè)市場
消防界 2021年14期2021-09-12
- 生鮮頭牌錢大媽惹眾怒：不靠賣菜，靠賣店？
“我認(rèn)為我們的加盟商只需要干好一件事就行了，維護(hù)好客情關(guān)系、做好陳列衛(wèi)生，其他東西公司都已經(jīng)幫你（加盟商）想好了?！痹阱X大媽的系統(tǒng)里，加盟商除了賣什么、賣多少、要交多少錢之外，就連能賺多少也已被規(guī)定好?！叭绻蟛糠?span id="j5i0abt0b" class="hl">加盟商都沒能賺錢，那證明錢大媽的模式就沒有跑通?！?021年7月中旬，錢大媽長沙加盟商三姐在抖音上接連發(fā)布多條短視頻，揭露錢大媽加盟的諸多內(nèi)幕，稱其加盟模式“坑人”，引發(fā)輿論關(guān)注?！板X大媽加盟商不賺錢”成了互聯(lián)網(wǎng)上熱議的話題。錢大媽總部位于廣州創(chuàng)
南方周末 2021-09-022021-09-02
- 特許經(jīng)營企業(yè)如何激勵3個關(guān)鍵崗位？
中，為保障大量加盟商的進(jìn)入、復(fù)制、按規(guī)則運(yùn)營以及擁有最大化的運(yùn)營成功概率，特許企業(yè)最需要激勵的3個崗位就是招商、營建、督導(dǎo)，同時(shí)，激勵標(biāo)準(zhǔn)要和加盟商終生掛鉤。原因很簡單，招商負(fù)責(zé)把加盟商招募進(jìn)體系；營建負(fù)責(zé)把加盟店或加盟商按照總部的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制成功，即所謂的“領(lǐng)進(jìn)門、扶上馬”；督導(dǎo)則負(fù)責(zé)加盟商按照總部的規(guī)則運(yùn)營，并不斷提升銷售業(yè)績，即所謂的“送一程，保終生”。具體而言，精神激勵、晉級等激勵之外，招商、營建、督導(dǎo)人員的物質(zhì)激勵的要點(diǎn)如下：招商（一）專職招商員專職
銷售與市場·渠道版 2021年5期2021-06-08
- 跟我這樣做，破局加盟失控
李維華加盟商是一種在雇主、雇員之外的第三種獨(dú)特的職業(yè)生涯，兼具雇主（或獨(dú)立老板）與雇員、商業(yè)合作與上下級、主體與從屬等部分特征。所以對于加盟商的管控，需要獨(dú)特的手段，不能簡單照搬人力資源或商業(yè)合作的管控方法。對于加盟商的管控，關(guān)鍵在于建立一套完善、科學(xué)的管控體系。為此，特許人至少需要做到如下五點(diǎn)：樹立“服務(wù)”意識特許人要把加盟商作為特許權(quán)這類特殊“商品”的“消費(fèi)者”來對待，樹立“服務(wù)”加盟商的意識，而非“管控”加盟商。在“服務(wù)”理念下，企業(yè)對待消費(fèi)者的許多
銷售與市場·渠道版 2020年10期2020-11-06
- 跟我這樣做，破局加盟失控
加盟商是一種在雇主、雇員之外的第三種獨(dú)特的職業(yè)生涯，兼具雇主（或獨(dú)立老板）與雇員、商業(yè)合作與上下級、主體與從屬等部分特征。所以對于加盟商的管控，需要獨(dú)特的手段，不能簡單照搬人力資源或商業(yè)合作的管控方法。對于加盟商的管控，關(guān)鍵在于建立一套完善、科學(xué)的管控體系。為此，特許人至少需要做到如下五點(diǎn)：樹立“服務(wù)”意識特許人要把加盟商作為特許權(quán)這類特殊“商品”的“消費(fèi)者”來對待，樹立“服務(wù)”加盟商的意識，而非“管控”加盟商。在“服務(wù)”理念下，企業(yè)對待消費(fèi)者的許多方法、
銷售與市場(營銷版) 2020年10期2020-11-02
- 基于演化博弈視角下的加盟式快遞合作穩(wěn)定性分析
企業(yè)均試圖收回加盟商的經(jīng)營權(quán)，轉(zhuǎn)加盟經(jīng)營為直營，但遭到各級加盟商強(qiáng)烈反對并以罷工等形式予以抵抗。并且，直營模式管理不同于加盟模式，轉(zhuǎn)型后還需考慮人才引進(jìn)，同時(shí)囿于融資等問題，部分企業(yè)終止了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，保留了加盟模式。因此當(dāng)前局面下，如何在保留加盟模式的基礎(chǔ)上提高快遞公司總部和加盟商之間的合作穩(wěn)定性，提升客戶滿意度進(jìn)而增加企業(yè)效益顯得尤為重要。1 文獻(xiàn)回顧及理論基礎(chǔ)目前國內(nèi)外學(xué)者就加盟模式已做了大量的研究并取得了豐碩的成果。聚焦于某一品牌的實(shí)證研究：吳佩勛等先
運(yùn)籌與管理 2020年9期2020-10-23
- 非對稱信息下連鎖企業(yè)與加盟商的決策行為研究
弈理論，對連鎖加盟商業(yè)模式中由信息不對稱而導(dǎo)致的逆向選擇問題進(jìn)行決策行為設(shè)計(jì)與驗(yàn)證。研究發(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)向加盟商進(jìn)行高盈利加盟項(xiàng)目的信號傳遞可以解決其逆向選擇問題，即連鎖企業(yè)設(shè)計(jì)對賭決策協(xié)議可以有效引導(dǎo)加盟商對參與項(xiàng)目的盈利性進(jìn)行甄別;當(dāng)加盟項(xiàng)目利潤較大、獲高利潤概率較高，或加盟商初始出資比例較低的條件下，加盟商可通過設(shè)計(jì)對賭決策協(xié)議以促進(jìn)與連鎖企業(yè)的協(xié)同經(jīng)營;連鎖企業(yè)在對賭決策協(xié)議設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)參與雙方的收益期望值和初始投資比例明確約束項(xiàng)目的最高目標(biāo)收益率
商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2019年4期2019-03-13
- 鉆石珠寶行業(yè)加盟商與其下屬門店之間的財(cái)務(wù)結(jié)算問題透析
摘 要：選擇與加盟商合作已經(jīng)成了鉆石珠寶行業(yè)的普遍現(xiàn)象。為了快速擴(kuò)大市場和品牌知名度，越來越多的鉆石珠寶企業(yè)會選擇在各省市尋找加盟商合作，在加盟商及其下屬門店歸屬權(quán)不一致時(shí)，財(cái)務(wù)結(jié)算工作進(jìn)行的順利與否，不但會對加盟商及其下屬門店的日常銷售推廣工作造成影響而且還會損害品牌公司的形象和知名度。文章通過對加盟商內(nèi)部財(cái)務(wù)結(jié)算的現(xiàn)狀及其存在的問題進(jìn)行分析從而提出有效的解決方案，致力于化解加盟商內(nèi)部矛盾。關(guān)鍵詞：鉆石珠寶行業(yè)；鉆石珠寶行業(yè)加盟商；鉆石珠寶行業(yè)加盟商內(nèi)部
青年與社會 2018年32期2018-12-05
- 盟主背后的貓膩，加盟商可得小心
主為他好呢？為加盟商做促銷，實(shí)則自己撈錢現(xiàn)在有不少項(xiàng)目，特別是小吃店的項(xiàng)目，往往在開業(yè)初期會打出極為誘人的促銷價(jià)格，如第一天三折促銷，第二天五折促銷……在促銷期間，這些門店的生意十分火爆，然而促銷期一結(jié)束，這些門店的生意只能用“門可羅雀”來形容。其根本原因是門店的正品價(jià)格昂貴，超出了人們的消費(fèi)習(xí)慣，所以很難賺錢。那為何說盟主自己撈錢呢？秘密是這樣的，加盟商所有的貨品必須從盟主處進(jìn)，即使是開業(yè)促銷，進(jìn)貨價(jià)格也是不能變的。加盟商火爆的促銷期，商品走量很大，但是
金點(diǎn)子生意 2018年4期2018-09-28
- 因?yàn)樾刨?，所以選擇
——美式眼鏡加盟商實(shí)錄一
評。那么，對于加盟商而言，美式眼鏡所提供的加盟方式到底有何魅力呢？對此，記者采訪到了美式眼鏡的加盟商代表——來自上海的阮先生和余女士。加盟商檔案加盟美式眼鏡之前，阮先生和余女士在上海從事飾品行業(yè)經(jīng)營，因看好眼鏡行業(yè)巨大的市場空間，在2016年考慮涉足眼鏡行業(yè)，苦于沒有資源，機(jī)緣巧合之下，在一次展會中了解到美式眼鏡在推廣加盟，幾次溝通之后，決定加盟美式眼鏡。經(jīng)過一年多的發(fā)展，從最初的加盟1家店鋪，到如今的同時(shí)經(jīng)營著5家美式眼鏡加盟店，談及未來的發(fā)展，阮先生表
中國眼鏡科技雜志 2018年3期2018-02-08
- 以精細(xì)化管理破解快遞“用工荒”
就是死”，不少加盟商一直面臨“用工荒”窘境。有快遞員表示，超長工作時(shí)間加上嚴(yán)苛的罰款，不少同事跳槽去外賣?？爝f加盟商陷入困境，從簽收率、時(shí)效、破損丟件，到實(shí)名率、貨單上傳時(shí)效，再到網(wǎng)點(diǎn)形象、業(yè)務(wù)員著裝，都成為快遞企業(yè)對加盟商罰款的依據(jù)。與此同時(shí)，加盟商還面臨房租、水電、人力等成本上升的問題?！半p十一”期間快遞量非常大，短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，又需要在規(guī)定期限內(nèi)，快速配送到客戶手里，給快遞公司帶來的壓力相當(dāng)大。為應(yīng)對“雙十一”的巨幅增量行情，避免被爆倉壓垮，快遞公
時(shí)代風(fēng)采 2017年22期2018-01-29
- 黃酒勾兌“抗癌神酒”南京查處愛能集團(tuán)詐騙案
且對外大肆招攬加盟商。張某是煜耀公司旗艦店級加盟商。為了成為旗艦店，她認(rèn)購了98萬元的黑莓產(chǎn)品，另外繳納5萬元的加盟費(fèi)。她的旗艦店負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的宣傳、培訓(xùn)、管理、協(xié)調(diào)以及下線發(fā)展。比旗艦店級別低的有中心店和社區(qū)店，要成為中心店需認(rèn)購20萬元的黑莓產(chǎn)品，繳納加盟費(fèi)2萬元；社區(qū)店則需認(rèn)購黑莓產(chǎn)品3萬元，繳納加盟費(fèi)1萬元。中心店、社區(qū)店主要是負(fù)責(zé)推廣宣傳、發(fā)展下線和會員。黑莓產(chǎn)品的價(jià)格也讓人匪夷所思。成本145元一箱的黑莓酒，加盟商的認(rèn)購價(jià)格要6000元一箱；
中國防偽報(bào)道 2018年8期2018-01-22
- 如何加盟一家嬌蘭佳人？
斷擴(kuò)充著自己的加盟商隊(duì)伍，提速向10000家店的目標(biāo)進(jìn)軍?；蛟S你也有過“何不加盟，開一家嬌蘭佳人”的念頭，希望和嬌蘭佳人一道“團(tuán)結(jié)起來到明天”。但究竟該如何加盟一家嬌蘭佳人？為了回答好這個問題，品觀網(wǎng)采訪了嬌蘭佳人廣州分公司的加盟總監(jiān)江志榮。嬌蘭佳人的加盟政策是什么？嬌蘭佳人會為加盟商提供哪些支持？嬌蘭佳人的加盟優(yōu)勢在哪？接下來品觀網(wǎng)就為你一一揭秘。一、嬌蘭佳人加盟的全國政策眾所周知，嬌蘭佳人在各地以分公司形式運(yùn)作，目前共有廣州、北京、上海、武漢、重慶、成
營銷界·化妝品觀察 2016年10期2017-10-16
- 對加盟商的幾點(diǎn)建議
察者 沈玲芳對加盟商的幾點(diǎn)建議點(diǎn)評：快遞行業(yè)觀察者 沈玲芳專線聯(lián)盟要能健康發(fā)展首要的是以下幾點(diǎn)：第一，雙方要了解專線聯(lián)盟與“打工的”本質(zhì)區(qū)別，了解聯(lián)盟的利弊，在選擇聯(lián)盟之前做好足夠的心理準(zhǔn)備，不要把專線聯(lián)盟作為“唯一一根稻草”；第二，要有法定的、全面而完善的協(xié)議，這份協(xié)議應(yīng)當(dāng)包括利潤分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、貨源分配、保險(xiǎn)保障等所有內(nèi)容，只有在法律上得到保證，才能在履行過程中真正享有權(quán)益、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象；第三，要保證加盟商的獨(dú)立性，在保證真正掌
中國儲運(yùn) 2017年7期2017-07-12
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店總部給辦理皮膚病研究所營業(yè)執(zhí)照
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理帶有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·信息版 2017年3期2017-05-02
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店總部給辦理皮膚病研究所營業(yè)執(zhí)照
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理帶有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·信息版 2017年2期2017-03-17
- 周黑鴨為什么要從加盟店的坑里爬出來？
結(jié)果：品牌商怕加盟商破壞品牌，加盟商、代理商也怕過河拆橋，等你品牌強(qiáng)大了就把我甩了。我做了點(diǎn)功課，問了不少朋友“什么是城市合伙人”，他們表示不知道。我說，你們覺得這跟加盟商、代理商、經(jīng)銷商有沒有區(qū)別？他們說好像就是換了個馬甲。為什么需要城市合伙人呢？這里到底發(fā)生了什么變化？這個“馬甲”過去被弄臟了。為什么？源于在企業(yè)發(fā)展的初期階段，大家對商業(yè)規(guī)律不理解，導(dǎo)致出現(xiàn)“兩頭害怕”的結(jié)果：品牌商怕加盟商破壞品牌，加盟商、代理商也怕過河拆橋，等你品牌強(qiáng)大了就把我甩了
家庭服務(wù) 2016年12期2017-01-18
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店總部給辦理皮膚病研究所營業(yè)執(zhí)照
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年12期2016-12-21
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年11期2016-12-20
- 連鎖加盟企業(yè)信息化存在的問題、原因及對策分析
重要模式。連鎖加盟商店分散化的特點(diǎn)，決定了連鎖加盟企業(yè)總部對加盟商店經(jīng)營管理的信息收集、決策、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、溝通和控制的難度。信息化手段是幫助連鎖加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展的有效管理手段之一。研究連鎖加盟企業(yè)信息化存在的問題和原因及對策具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：信息化；連鎖加盟；特許加盟；加盟商連鎖加盟經(jīng)營指同類商品或服務(wù)的若干組織，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化，以及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在
現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2016年4期2016-11-19
- 矛盾難阻華住酒店加盟、特許模式
近日被加盟商集體“堵門”總部的華住酒店集團(tuán)，繼續(xù)大走加盟、特許為主的模式。一是其79.87%的門店是加盟店，經(jīng)營成本非常低。二是集團(tuán)會員貢獻(xiàn)了超過80%的間夜量，約89%通過華住的直銷渠道銷售。三是新增的174家酒店中33%為中高檔品牌。業(yè)內(nèi)人士表示：加盟、特許輕資產(chǎn)模式不會因部分加盟商意愿有較大改變，但加盟商抱團(tuán)的話語權(quán)變大和尋求溝通，有利于雙方尋找到更為有效的合作機(jī)制。endprint
銷售與市場·渠道版 2016年9期2016-10-29
- 營銷有方：小小鴨脖獨(dú)霸鰲頭
累，但如果不是加盟商管理制度，絕味或許是又一個即時(shí)衰落的土家掉渣兒燒餅。2005年，湖北恩施土家族的女大學(xué)生晏琳，將相傳為土家將士吃的掉渣兒燒餅帶入大城市，引爆了一場“燒餅熱”。同年7月，晏琳推出了武漢掉渣兒食品管理有限公司，通過加盟店擴(kuò)大規(guī)模。一時(shí)間，吃燒餅成了時(shí)尚。但幾乎一夜之間， 武漢街頭冒出很多有同質(zhì)化名稱的燒餅店，使加盟店效益迅猛下滑。掉渣兒燒餅出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，最后不得不以5000元甩賣秘方，“一夜燒餅傳奇”尷尬落幕。從掉渣兒燒餅沒落的經(jīng)驗(yàn)中，同年
農(nóng)家科技中旬版 2016年6期2016-10-21
- 淺析“加盟關(guān)系的確立”對雙方創(chuàng)新活力的影響研究
關(guān)系；加盟費(fèi)；加盟商；加盟品牌；創(chuàng)新活力一、概念1.加盟費(fèi)：被特許人為獲得特許經(jīng)營權(quán)而向特許人支付的一次性費(fèi)用。2.加盟品牌：具有授權(quán)加盟資格的品牌持有者，經(jīng)營品牌的特許人。3.加盟商：加盟品牌授權(quán)下的經(jīng)營者，品牌經(jīng)營的被特許人。4.加盟關(guān)系：加盟品牌對加盟商進(jìn)行特許授權(quán)后雙方形成的雙向關(guān)系（由于加盟關(guān)系形式的多樣性，所以本文的討論范圍也在特許經(jīng)營這一范圍內(nèi)）。二、加盟雙方選擇加盟與被加盟的原因在加盟雙方確立加盟關(guān)系之前，加盟雙方的選擇加盟動機(jī)促成了加盟關(guān)
商場現(xiàn)代化 2016年16期2016-07-02
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店總部給辦理皮膚病研究所營業(yè)執(zhí)照
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年10期2016-05-14
- 長春市凈膚堂皮膚病研究所加盟總部
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年7期2016-05-14
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年5期2016-05-14
- 加盟長春凈膚堂皮膚病專賣店 總部給辦理皮膚病研究所營業(yè)執(zhí)照
，我們分為普通加盟商和貴賓加盟商。普通加盟商，我們總部派外聯(lián)部去加盟商的當(dāng)?shù)亟o辦理代有醫(yī)療字樣的證件，比如說營業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證等；貴賓加盟商，我們總部免費(fèi)給辦理皮膚病研究所，這樣加盟商在經(jīng)營過程中就更權(quán)威了。記者：我們的讀者可能不是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能和您合作嗎？賈總：當(dāng)然可以。凈膚堂專注于皮膚健康研究多年，集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體，不僅有科研團(tuán)隊(duì)，也有營銷隊(duì)伍。8年時(shí)間，我們已經(jīng)積累了一整套的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，里面詳細(xì)的介紹了5A營銷模式。加盟商和我們簽約以后，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年8期2016-05-14
- 「和頤事件」還沒完如家又陷加盟商糾紛
彪悍黑衣人又與加盟商發(fā)生衝突，驚動警方。這一陣對如家而言實(shí)在是禍不單行，「和頤事件」的影響還未散去，如家酒店集團(tuán)（以下簡稱「如家」）又陷入加盟商糾紛。4月6日，當(dāng)如家在大連舉行招商會時(shí)，20餘位如家酒店的瀋陽特許加盟商聞訊趕來，所攜「低價(jià)出售如家酒店」、加盟如家「我們真的賠錢」等看板、條幅未及打出，便被多個黑衣人搶走。這些來自瀋陽的特許加盟商表示，加盟如家後連年虧損，而如家在2016年又推出幾乎沒有門檻的「雲(yún)品牌」，將令經(jīng)營更加雪上加霜。對此，如家業(yè)主管理
臺商 2016年7期2016-05-14
- 連鎖加盟店的管理探索
略。[關(guān)鍵詞]加盟商；管理；連鎖經(jīng)營doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.050[中圖分類號]F721.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-00-02自從李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”來鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)，很多青年人走上了加盟連鎖店的創(chuàng)業(yè)之路。眾所周知，自創(chuàng)品牌不僅需要大量資金與雄厚的實(shí)力來支撐，對于銷售渠道的維護(hù)和管理也很重要。加盟經(jīng)營不僅可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還能增加成功的機(jī)會。加
中國管理信息化 2016年8期2016-05-08
- 如家陷加盟商糾紛：被指責(zé)偏袒直營店 推廣費(fèi)過高
店集團(tuán)又深陷與加盟商的糾紛中。日前，有多位沈陽地區(qū)的加盟商公開指責(zé)如家偏袒直營店、App推廣費(fèi)用過高、委派店長等問題。4月6日，如家酒店全國加盟招商會在遼寧大連舉辦，引來21家沈陽地區(qū)的加盟商來現(xiàn)場討說法。一名業(yè)主稱，如家在經(jīng)營加盟店過程中出現(xiàn)訂房系統(tǒng)優(yōu)先直營店；新直營店開在老加盟店附近壓低價(jià)格爭搶客源等現(xiàn)象，造成加盟商連年虧損。有加盟商指出，加盟店在如家App的推廣過程中，贈送早餐、價(jià)格折扣等成本均由加盟商自己承擔(dān)，不會得到如家補(bǔ)貼。而且客人使用App訂
中國經(jīng)濟(jì)周刊 2016年15期2016-04-22
- 黃燜雞米飯是怎么火起來的？
它的直接用戶是加盟商，加盟商的直接用戶才是食客。對于黃燜雞米飯來說，除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上滿足食客之外，能否滿足加盟商也是決定其成敗的關(guān)鍵。值得注意的是，做平臺一定不能把盈利模式建立在赤裸裸的吸血上，而應(yīng)把自己定位為服務(wù)者，要以讓入駐方賺錢為第一目標(biāo)，雙方共贏，平臺通過服務(wù)賺錢，這樣才能良性循環(huán)。黃燜雞米飯的產(chǎn)品及加盟模式幾乎完美切中了小餐飲從業(yè)者的所有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，不火爆才怪。第三，作為一個能獨(dú)立成店的餐飲品牌，黃燜雞米飯的SKU很少。不少黃燜雞米飯都嘗試過黃燜
商界評論 2016年4期2016-04-20
- 連鎖加盟背后那些流行的隱秘陷阱
——“好心”為加盟商做促銷計(jì)劃，實(shí)則自己撈錢現(xiàn)在有不少項(xiàng)目，特別是小吃店的項(xiàng)目，往往在開業(yè)初期會打出極為誘人的促銷價(jià)格，如第一天三折促銷，第二天五折促銷……在促銷期間，這些門店的生意十分火爆，然而促銷期一結(jié)束，生意“門可羅雀”。其根本原因是門店的正品價(jià)格昂貴，超出了人們的消費(fèi)習(xí)慣，所以很難賺錢。那為何說盟主自己撈錢呢？秘密是這樣的，加盟商所有的貨品必須從盟主處進(jìn)，即使是開業(yè)促銷，進(jìn)貨價(jià)格也是不能變的。加盟商火爆的促銷期，商品走量很大，但是加盟商沒有賺到錢，
中國連鎖 2015年5期2015-06-17
- 一年賺20萬的加盟騙局
不換藥變相騙取加盟商的把戲，個別品牌可以返還維護(hù)費(fèi)，但是必須完成一定的任務(wù)量才可以返還，加盟商要完成任務(wù)量是不可能。二、某些品牌什么費(fèi)用都不收，2.5折供貨，比如：投資29800贈送3萬元市場價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)市場價(jià)和供貨價(jià)是有區(qū)別，不明白的加盟商往往會理解錯誤;3萬元市場價(jià)值的產(chǎn)品，如果按供貨折扣2.5折計(jì)算，他的供貨價(jià)才7500元;至于贈送裝修費(fèi)3萬元，按成本折算不超過2000元;商家首次就凈賺20300元，利潤是相當(dāng)高的。開一家20—40平方米的內(nèi)衣店，如
大眾投資指南 2015年8期2015-06-10
- 好想你加盟店變身雜貨鋪
銷售不力而遭遇加盟商的“移情別戀”。以紅棗高檔禮品起家的好想你，不僅在面臨凈利下滑的窘境，安身立命的加盟店也因銷售不力而遭遇加盟商的“移情別戀”。近日，記者在走訪北京多家好想你加盟店時(shí)發(fā)現(xiàn)，掛著好想你招牌的加盟店卻在不同程度地售賣其他產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，好想你為了沖刺上市、盲目擴(kuò)張加盟店，為加盟店的管理疏忽埋下隱患。與此同時(shí)，受產(chǎn)品單一、消費(fèi)環(huán)境變化以及產(chǎn)品、渠道轉(zhuǎn)型未跟進(jìn)影響，好想你加盟商也不得不投奔其他品牌，另謀新收入。加盟商賺外快占到好想你多半實(shí)體銷
中國連鎖 2015年9期2015-05-30
- 內(nèi)衣店加盟那些貓膩
不換藥變相騙取加盟商的把戲，個別品牌可以返還維護(hù)費(fèi)，但是必須完成一定的任務(wù)量才可以返還，加盟商要完成任務(wù)量是不可能。二、某些品牌什么費(fèi)用都不收， 2.5折供貨， 比如：投資29800贈送3萬元市場價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)市場價(jià)和供貨價(jià)是有區(qū)別，不明白的加盟商往往會理解錯誤; 3萬市場價(jià)值的產(chǎn)品，如果按供貨折扣2.5折計(jì)算，他的供貨價(jià)才7500元;至于贈送裝修費(fèi)3萬元，按成本折算不超過2000元;商家首次就凈賺20300元，利潤是相當(dāng)高的。開一家20—40平方米的內(nèi)衣店
大眾投資指南 2015年5期2015-05-30
- 內(nèi)衣店加盟那些貓膩
不換藥變相騙取加盟商的把戲，個別品牌可以返還維護(hù)費(fèi)，但是必須完成一定的任務(wù)量才可以返還，加盟商要完成任務(wù)量是不可能。二、某些品牌什么費(fèi)用都不收，2.5折供貨，比如：投資29800贈送3萬元市場價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)市場價(jià)和供貨價(jià)是有區(qū)別，不明白的加盟商往往會理解錯誤；3萬市場價(jià)值的產(chǎn)品，如果按供貨折扣2 5折計(jì)算，他的供貨價(jià)才7500元；至于贈送裝修費(fèi)3萬元，按成本折算不超過2000元；商家首次就凈賺20300元，利潤是相當(dāng)高的。開一家20-40平方米的內(nèi)衣店，如果
金點(diǎn)子生意 2015年8期2015-05-30
- 四川廖排骨部分加盟商討說法 雙方各執(zhí)一詞
了一群討說法的加盟商，聲稱加盟店開不久就倒閉，損失慘重，質(zhì)疑“廖排骨”是虛假宣傳引誘其加盟，未傳授真正的專利食品加工方法?！傲闻殴恰被貞?yīng)稱，加盟程序、廣告宣傳合法合理，“做生意有虧有賺很正?！薄?span id="j5i0abt0b" class="hl">加盟商上門討說法店鋪開不久就倒閉了從云南昆明、安徽毫州、四川龍泉、郫縣、攀枝花五地趕來的加盟商，聚集到位于草市街123號廖排骨餐飲有限公司的本部。四川新聞網(wǎng)記者到達(dá)現(xiàn)場時(shí)，加盟商正拉起橫幅在辦公區(qū)討要說法。梅女士說，去年在攀枝花仁和區(qū)開了一家“廖排骨”的加盟店，生意
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年7期2014-09-24
- B2C電子商務(wù)企業(yè)交叉營銷模式研究
身既管理著平臺加盟商，同時(shí)相互之間也存在著合作關(guān)系，平臺運(yùn)營利潤的高低在很大程度上取決于加盟商運(yùn)營的好壞。實(shí)施交叉營銷管理模式，在管理理念上就是依靠對加盟商的分類，具體問題具體分析，有效維護(hù)電子商務(wù)企業(yè)跟客戶之間的良好合作關(guān)系，并對加盟商的營銷方式等進(jìn)行行之有效的指導(dǎo)，促進(jìn)兩者的共贏，正是基于此，這一模式能夠有效鞏固兩者之間的合作關(guān)系，提升企業(yè)以及加盟商的營銷水平，提高營銷業(yè)績。依靠建立完善交叉營銷模式，平臺提供商模式下的電子商務(wù)企業(yè)能夠有效緩解自身跟加盟
商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2014年26期2014-09-23
- 叫?！盀檎猩潭猩獭?/a>
升等后續(xù)這些使加盟商創(chuàng)業(yè)成功必不可少的工作。換句話說就是，“招商前”和“招商后”的工作基本都是空白。然而就在這樣的前后嚴(yán)重帶病的狀態(tài)下，在企業(yè)根本不具備招商的最基本條件的情況下，這些特許人企業(yè)卻直接切入招商，并集中所有精力和智慧，專注于編制一套如何吸引潛在加盟商、投資人、創(chuàng)業(yè)人進(jìn)入其所謂的“特許經(jīng)營體系”的方案，然后大肆發(fā)布廣告，運(yùn)用其高超的詭辯之術(shù)誘騙大批加盟商，悲劇從此拉開序幕?！盀檎猩潭猩獭睂?dǎo)致的弄虛作假與虛假繁榮因?yàn)槿狈ι鲜龅摹罢猩糖啊钡哪切?zhǔn)備
名人傳記·財(cái)富人物 2014年1期2014-06-24
- 千千氏：軟關(guān)系重塑價(jià)值鏈
性的文化鎖住了加盟商，不如說是用制度、文化和加盟商“發(fā)生關(guān)系”，使整個價(jià)值鏈條更加穩(wěn)固，同時(shí)可以不斷延長。在中國的飾品彩妝企業(yè)里，千千氏絕對是一個另類。當(dāng)這個行業(yè)的先行者們還在苦苦追求更低的制造成本、更前沿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，它卻跳出常規(guī)模式，開創(chuàng)了“快造型”的新行業(yè)。短短幾年時(shí)間，千千氏便通過更高維度的賽道實(shí)現(xiàn)了快速趕超，以新的價(jià)值鏈切入市場，領(lǐng)跑行業(yè)。和同行相比，千千氏不是單純賣發(fā)飾、化妝品、彩妝，而是“一次消費(fèi)、長期免費(fèi)化妝盤發(fā)”的服務(wù)。因?yàn)轭櫩唾I的不是某
商界評論 2014年3期2014-06-10
- 連鎖公司的特許關(guān)系管理研究①
總部沒有處理好加盟商之間的關(guān)系。因此，連鎖公司與加盟商之間的關(guān)系，即特許關(guān)系，是決定特許經(jīng)營能否獲得成功的一個關(guān)鍵因素。事實(shí)上，特許關(guān)系對于特許經(jīng)營的重要性，在國際特許經(jīng)營實(shí)踐中也得到了證實(shí)。因不能處理好特許關(guān)系而遭受挫折的連鎖公司，在國際上也比比皆是。因此，國際特許經(jīng)營協(xié)會(IFA)成立了專門的特許關(guān)系分會，出版了大量專著。1 特許關(guān)系的形成要理解特許關(guān)系在特許經(jīng)營發(fā)展過程中扮演的角色，還得首先從特許關(guān)系的形成開始，作為思考問題的邏輯出發(fā)點(diǎn)。特許關(guān)系經(jīng)常
中國商論 2012年12期2012-10-17
- 平安快樂行機(jī)票網(wǎng)全國招募加盟代理商
第一家不靠收取加盟商加盟費(fèi)掙錢的加盟公司，為全國各地創(chuàng)業(yè)伙伴提供最佳小投資創(chuàng)業(yè)平臺。打造全國最大飛機(jī)票銷售和代購火車票網(wǎng)絡(luò)，每個縣級區(qū)域賓館和不太忙的藥店、茶葉店、彩票店和自己想找個事情做的人員都可以成為我們的招商客戶，平均能發(fā)展20家。已經(jīng)有的飛機(jī)票銷售點(diǎn)因?yàn)樗麄兊馁M(fèi)用比較高，也可以改用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺。我們沒有規(guī)定的銷售任務(wù)，費(fèi)用全國最低：地級代理商按所在地有幾個縣區(qū)，按每個縣區(qū)保證金10000元交納保證金，縣區(qū)代理商每個保證金20000元，沒有加盟費(fèi)。
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2012年10期2012-05-14
- 加盟商欺詐總部的七種套路(上)
李維華研究加盟商對特許人的欺詐是有著非常積極的意義的。首先，這是為了特許經(jīng)營關(guān)系中的更公平。我們不能一碰到欺詐，立刻就去揪特許人的毛病，而應(yīng)該客觀地分析，是不是可能是加盟商在欺詐特許人。只有公平地處理，特許關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)真正的和諧，也才能更有效地真正打擊欺詐。其次，保護(hù)特許人的合法利益。對于以各種手段侵害特許人合法利益的加盟商，我們也應(yīng)采取相應(yīng)的制裁措施，只有這樣，才能更好地保護(hù)特許人的合法利益。而一旦特許人的合法利益得到了保護(hù)，商業(yè)環(huán)境才能更有利于特許人發(fā)
名人傳記·財(cái)富人物 2011年9期2011-11-17
- “金旗艦”飾品公司 收完加盟費(fèi)就失蹤
調(diào)貨發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">加盟商陳小姐說：“我今天6點(diǎn)從山東濰坊趕到北京，沒想到他們已人去樓空，他們在馬連道附近的配貨中心也不見了?！闭幸婚g門旁仍然掛著“北京金旗艦文化藝術(shù)傳播有限公司”等字樣的標(biāo)牌。加盟商：加盟費(fèi)交了6000元鄭女士來自四川，2009年12月，她在網(wǎng)上看到金旗艦的廣告。“經(jīng)查詢，其在北京市工商局有注冊，我看其辦公環(huán)境也不錯，就與一名叫李凡的經(jīng)理簽了合同?！卑春贤s定，鄭女士當(dāng)即繳納了1.2萬元，其中6000元是品牌使用費(fèi)，即加盟費(fèi)，另外6000元是
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年8期2011-05-14
- 連鎖加盟招商的幾個新思路
要?dú)w功于盟主對加盟商的二次開發(fā)。解讀:來自中國特許經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計(jì),73%的加盟者希望在今年開出新店,進(jìn)行二店加盟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,相對于新加盟商,二次加盟具有明顯優(yōu)勢:一是成本優(yōu)勢,開發(fā)新加盟商和維護(hù)老加盟商的成本差異明顯,老加盟商的維護(hù)成本更低;二是成功率高,老加盟商具有更成熟的管理經(jīng)驗(yàn);三是忠誠度高,雙方的利益聯(lián)系得更緊密。根據(jù)調(diào)查,成熟的特許體系中,二次加盟已接近20%,而新開加盟店中,二次加盟的比例有進(jìn)一步上升的趨勢。據(jù)吳裕泰總經(jīng)理孫丹威介紹,加盟
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年1期2010-05-14
- 頂俏飾品:用良心做企業(yè)
店十多年憑業(yè)績加盟商主動上門我從事經(jīng)商是1990年開始的,剛開始的時(shí)候只是到義烏進(jìn)一些小百貨之類的商品,到上海、江蘇一帶的百貨商場和城鄉(xiāng)供銷社進(jìn)行代銷。那時(shí)市場沒有細(xì)分,東西賣得很雜,比如一些生活用品啊,一些簡單的發(fā)圈、頭花之類的小飾品。有一次,抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一些仿金項(xiàng)鏈在專柜進(jìn)行銷售。有一天,我剛剛到柜組內(nèi),看到一個年輕的小伙子正在選購剛進(jìn)的這些項(xiàng)鏈。我問他是不是需要一條,他不說話,只是點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉都紅了。我拿出來給他,跟他說七塊錢,料想他會講價(jià),
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年5期2010-05-14
- 如何確定區(qū)域加盟商開店數(shù)量與特許經(jīng)營費(fèi)用？
科學(xué)地確定區(qū)域加盟商在某區(qū)域內(nèi)可開設(shè)連鎖店的上限數(shù)量、每年的開店數(shù)量、如何計(jì)算并收取區(qū)域加盟商的特許經(jīng)營費(fèi)用等就是非常重要的問題。一、確定區(qū)域內(nèi)可開設(shè)連鎖店的上限數(shù)量關(guān)于這個數(shù)量的計(jì)算方法其實(shí)有很多，下面只舉兩個簡單可行、易于操作的計(jì)算方法，特許人企業(yè)可以按如下的講解直接計(jì)算出區(qū)域內(nèi)可開設(shè)連鎖店的上限數(shù)量。(一)面積計(jì)算法這個方法的原理就是以城市為單位，以某類型的店為計(jì)算模型，根據(jù)單店的商圈保護(hù)范圍，計(jì)算出該市的城區(qū)可開設(shè)單店的最大數(shù)量。開店上限數(shù)量的計(jì)算
對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) 2009年8期2009-12-07
- 熱烈慶祝坤鵬科技公司 全國營銷大會在京勝利召開
發(fā)有限公司全國加盟商大會在京召開,來自全國16省市的部分(20余位)新老加盟商針對營銷和市場開拓等問題展開了熱烈討論。坤鵬公司張玉坤總經(jīng)理就各位加盟商關(guān)心的對診療、病程、病種和產(chǎn)品的使用方法等問題給予了現(xiàn)場指導(dǎo),來自國家中醫(yī)藥管理局中華中醫(yī)藥學(xué)會的吳浩凱秘書長蒞臨大會,并為加盟商講解了中醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,并對坤鵬科技公司的產(chǎn)品給予了高度評價(jià)!新老加盟商歡聚一堂營銷培訓(xùn)實(shí)打?qū)嵔鉀Q問題《現(xiàn)代營銷》的老讀者都親眼見證了坤鵬營銷發(fā)展的軌跡。2009年1月,
現(xiàn)代營銷·信息版 2009年9期2009-11-03
- 加盟受騙請選擇撤銷
成為了該項(xiàng)目的加盟商。但是兩個月后,王民發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了。服裝的進(jìn)貨價(jià)格一點(diǎn)也不便宜,而且宣傳中的很多款式也沒有。最主要的是,盟主宣稱可以無條件退貨,事實(shí)上,王民一提出退貨,盟主就以各種理由阻撓,而且還以各種理由讓他繼續(xù)進(jìn)貨。結(jié)果折扣服裝店不僅沒有為他帶來受益,還讓他付出了近5萬元的費(fèi)用。于是王民決定到法院上告該公司,并終止合同。由于對方是個經(jīng)驗(yàn)豐富的騙子,早已在合同中給王民下好了套,讓他不知不覺掉入陷阱,根本無力回天。專家破解(北京市中級法院經(jīng)濟(jì)庭 張法官
金點(diǎn)子生意 2009年8期2009-09-29
- 提升服裝企業(yè)競爭能力的思考
服裝企業(yè)常采用加盟商作為重要的營銷策略,因而維護(hù)與加盟商良好的客戶關(guān)系,自然是提升服裝企業(yè)市場競爭能力的重要途徑。本文分析了當(dāng)今加盟商營銷的現(xiàn)狀和主要問題,進(jìn)而提出了基于客戶關(guān)系管理,增強(qiáng)服裝企業(yè)市場競爭能力的對策措施。關(guān)鍵詞:服裝企業(yè);加盟商;客戶關(guān)系我國服裝企業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期,而加盟商策略在服裝企業(yè)的廣泛運(yùn)用推動了服裝企業(yè)的發(fā)展。目前,服裝市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加劇了企業(yè)間的競爭,加盟商客戶無疑成了服裝企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。因此,要提升服裝
中國新技術(shù)新產(chǎn)品 2009年15期2009-08-19
- 你為什么招商難
二虎之力招到的加盟商質(zhì)素實(shí)在不佳，管控困難，規(guī)范被做得面目全非等等。最后只剩一個問題，招商為什么那么難呢?原因是多方面的，行業(yè)競爭激烈、市場環(huán)境衰退、招商欺詐噪音繁多等都造成了招商工作開展起來比前些年更為困難。相比于這些外部客觀環(huán)境的原因，連鎖企業(yè)自身對于招商的認(rèn)識和招商實(shí)際工作中的種種不足似乎更應(yīng)該引起連鎖企業(yè)的重視。清楚比對下面的問題，應(yīng)該就不難理解招商為什么那么難了。1對招商的認(rèn)識陳舊，套路單一。相當(dāng)一部分連鎖企業(yè)對招商的認(rèn)識還停留在“招商廣告+招商
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年4期2009-05-22
- 特許經(jīng)營 關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化
頭最火的時(shí)候，加盟商都是通過政府關(guān)系，走后門來獲得加盟權(quán)。很短時(shí)間內(nèi)，譚魚頭在全國的加盟店已經(jīng)開得風(fēng)生水起。那時(shí)候，幾乎每個加盟商都能獲得豐厚的利潤，有的加盟店甚至在一個月內(nèi)就賺了100萬元。最終，譚魚頭還是放棄了加盟，開始將一些店的股權(quán)進(jìn)行收購，采取直營為主的擴(kuò)張策略。特許經(jīng)營、加盟連鎖的模式并沒有問題，關(guān)鍵是現(xiàn)在中國市場的變化使譚魚頭不得不放棄特許經(jīng)營。當(dāng)時(shí)，中國餐飲市場還是“味道連鎖中國”的時(shí)代，也就是說，只要味道好，環(huán)境差一些，管理差一些都不是問題
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年10期2007-05-14