MK TREND：以獨特經(jīng)營戰(zhàn)略拓展中國市場

MK TREND旗下NBA品牌2014年5月起開始進軍中國市場，頭兩年拓展到了8家賣場、240億韓元的銷售額，2016年11月末增至132家賣場，相比上年銷售翻番，創(chuàng)下550億韓元的好成績。

進駐中國市場的大多數(shù)韓國時尚品牌都半途而廢了。MK Trend是怎樣以NBA品牌進軍中國市場的呢？

成功的當?shù)鼗瘧?zhàn)略

MK TREND在中國擁有職員37名，其中31人為中國當?shù)貑T工，所有業(yè)務都以中文為主。另外，在許多方面都賦予職員一定職權。通過責權制和分明的賞罰制度可以更有效地提高公司效益。

MK TREND的中國法人代表LEE Myung-joo說：“職員們的提案95%都會被公司采納。以不損失公司利益為前提，我們會盡量聘用最了解當?shù)厍闆r的職員，以最符合中國文化的業(yè)務處理方式取得成果?！?/p>

以托管為主的流通方式

NBA品牌直營和托管的比例是1:9。自認對中國市場掌控力不足的MK TREND選擇了托管的運作方式。雖然代理也是一種常用的拓展方式，但并不適用于NBA，因為，品牌不能干涉賣場的方式不適合NBA的品牌化過程。

MK TREND的理事Kevin Kim表示：“作為外資企業(yè)，通過直營進軍市場遇到的最大難題是入駐商場。在韓國，大多數(shù)品牌都采用統(tǒng)一的手續(xù)費，在中國則根據(jù)品牌定位和銷售情況決定入駐手續(xù)費。托管是應對這一現(xiàn)象的有效手段，哪個位置對應怎樣的手續(xù)費，托管商一清二楚。另外，與百貨商店的關系也非常重要，與直接協(xié)商相比，委托的手續(xù)費會減少10%左右?！?/p>

NBA品牌正在之前運營經(jīng)驗的基礎上，成長為全家一站式品牌。

NBA kids與牛仔的新時尚

2016年9月，MK TREND的中國法人與NBA中國、NBA kids簽訂了授權合同，從2016年秋冬季開始，被授予NBA kids中國大陸及港澳地區(qū)的流通權。

現(xiàn)在中國的嬰幼兒用品市場迎來了年輕的父母，每年保持15%的高增長率。MK TREND在年輕消費者中獲得積極反響，以NBA獨有的品質(zhì)和設計為基礎，品牌致力于發(fā)展成為街頭潮流童裝品牌。

公司相關法人代表指出：“NBA kids計劃以北京、上海等一線城市為中心，以之前的NBA的運營經(jīng)驗為基礎，成長為全家一站式品牌。”

同時，公司近期也在中國拓展牛仔市場。MK TREND現(xiàn)在在中國運營著牛仔專業(yè)復古品牌Buckaroo，產(chǎn)品定位明確、設計獨特。