吳文雄

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新下，不斷增長的創(chuàng)客資源成為新興群體，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)下改變了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向。對于消費(fèi)者來說，第一你有了選擇的主動(dòng)權(quán)，第二你有選擇的意識。這種選擇的意識不再受資本市場所束縛，只靠個(gè)人興趣，你有能力選擇自己定制的產(chǎn)品。在創(chuàng)客的創(chuàng)意下，互聯(lián)網(wǎng)這種工具賦予了用戶自由表達(dá)空間，大企業(yè)躺著掙錢的時(shí)代結(jié)束了，只有創(chuàng)新才能不斷贏得用戶，占領(lǐng)市場。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 創(chuàng)客如何不斷和用戶產(chǎn)生共鳴？

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，青年創(chuàng)業(yè)者該如何生存呢？政策紅利和資本紅利都已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)往往源自創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)奮斗，存在創(chuàng)新效率低下，自生自滅等問題。面對強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，創(chuàng)客和眾創(chuàng)空間緊緊聯(lián)系在一起，在精神上相互取暖，在鏈條上相互扶持。隨著眾創(chuàng)空間的發(fā)展，沒有一個(gè)英雄是在孤獨(dú)的車庫里開創(chuàng)屬于他的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者，不能在封閉的環(huán)境靠一個(gè)發(fā)明活著，而應(yīng)該在開放的空間里和其他創(chuàng)業(yè)者一起找到共鳴。

當(dāng)今時(shí)代，產(chǎn)品是沒有吸引力的，真正的價(jià)值在于你的核心用戶。單純依賴產(chǎn)品升級是不可持續(xù)的，單純依靠發(fā)明不足以在商業(yè)競爭中生存。創(chuàng)業(yè)者需要圈子文化，圈子的價(jià)值因?yàn)閿?shù)據(jù)的積累不斷增長。通過分析這些數(shù)據(jù)，可以在很多領(lǐng)域找到非常多的機(jī)會(huì)，每一個(gè)數(shù)據(jù)，都可以當(dāng)做創(chuàng)客的一個(gè)助手，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代發(fā)揮效力。在這種文化指引下，用戶真正成為上帝，創(chuàng)客和圈子的用戶不斷產(chǎn)生新的共鳴。

當(dāng)今時(shí)代，可能誕生不了一個(gè)獨(dú)角獸的企業(yè)。眾創(chuàng)空間的發(fā)展讓青年創(chuàng)業(yè)越來越聚焦，一大批“小而美企業(yè)”產(chǎn)生。過去的大企業(yè)只有用戶，但是不能創(chuàng)造利潤，他的商業(yè)模式是失敗的。沒有資本，小而美的企業(yè)基于用戶，創(chuàng)新能力，在互聯(lián)網(wǎng)思維的牽引下，從輸血到造血，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶的價(jià)值。因此，賣包子的企業(yè)永遠(yuǎn)存在，但是靠游戲發(fā)家的企業(yè)可能明年就消失了。

總之，創(chuàng)業(yè)不要怕小，小而美才是未來。在行業(yè)越來越細(xì)分化的趨勢下，這種小對于你逆變成一個(gè)大企業(yè)是有幫助的。新興的創(chuàng)業(yè)者，基于小這一點(diǎn)突破，要盡快找到用戶的核心點(diǎn)，不要做有幾百萬，幾千萬用戶的APP，而去做有十萬核心用戶長期黏在的APP。

創(chuàng)業(yè)如果在溫室里面，產(chǎn)生不了偉大的企業(yè)

眾創(chuàng)空間解決了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常面臨資金不足，信息閉塞，同質(zhì)化研發(fā)等問題，通過整合創(chuàng)客資源，協(xié)調(diào)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，讓過剩產(chǎn)能重新優(yōu)化。經(jīng)過多年的發(fā)展，面對資本誘惑，很多創(chuàng)業(yè)者迷失本心，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。其原因主要有兩方面：

一方面，創(chuàng)客經(jīng)過幾年的發(fā)展，對眾創(chuàng)空間提出更高的要求，傳統(tǒng)的眾創(chuàng)空間正在向3.0升級。以空間和文化為特征的眾創(chuàng)空間1.0階段，能解決創(chuàng)業(yè)者對硬件環(huán)境的需求，卻解決不了軟件環(huán)境的需求。以線上和線下相結(jié)合為特征的眾創(chuàng)空間2.0階段，有開放日、創(chuàng)業(yè)者大會(huì)、主題沙龍等創(chuàng)新服務(wù)，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。在眾創(chuàng)空間3.0階段，打通創(chuàng)業(yè)物理?xiàng)l件-創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)-創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)-創(chuàng)業(yè)股權(quán)投融資的全鏈條產(chǎn)業(yè)。

另一方面，創(chuàng)客的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路徑發(fā)生了偏移。在資本壓力下，失去了打磨產(chǎn)品的耐心。早期發(fā)展起來的創(chuàng)業(yè)者模仿大企業(yè)的生產(chǎn)模式、制造模式和營銷模式，沒有適應(yīng)新的發(fā)展趨勢。創(chuàng)客在自我解救的過程中，忽略了自身能力建設(shè)，尤其是有效粉絲獲取能力，場景精準(zhǔn)匹配能力，社群轉(zhuǎn)化能力，和可持續(xù)發(fā)展能力。

在這兩方面的夾擊之下，青年創(chuàng)客還不成熟，處在探索之路上。有的創(chuàng)業(yè)者在“溫水煮青蛙”效應(yīng)下，喪失了斗志，隨波逐流。正因如此，創(chuàng)業(yè)如果在溫室里面，產(chǎn)生不了偉大的企業(yè)，創(chuàng)客想要生存，就必須勇于自我革命。

創(chuàng)客需要發(fā)揚(yáng)工匠精神 尋找尚未挖掘的價(jià)值鏈

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，面對挑戰(zhàn)和競爭，青年創(chuàng)客需要工匠精神，要敢于堅(jiān)持一個(gè)土壤。企業(yè)要改變浮躁，用十年打磨產(chǎn)品；如果這個(gè)土壤缺乏沉淀，什么都做，就容易造成荒漠化。企業(yè)要真正回歸工匠精神，不斷修寬護(hù)城河，用深度去替換寬度，讓自己在商業(yè)叢林中不僅立足，而且持續(xù)的生存。

青年創(chuàng)客在選擇創(chuàng)業(yè)路徑的時(shí)候，首先，尋找那些真正能解決現(xiàn)有價(jià)值鏈條里，沒有被真正滿足需求的市場；其次，尋找可以提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)的市場；最后，尋找未來可以規(guī)模量化、同時(shí)形成剛性需求的行業(yè)市場。以互聯(lián)網(wǎng)加打車為例，打車軟件滿足了打不到車人群的用車需求，讓用戶的效率更高了，不用通過電話，而是通過一個(gè)APP就可以實(shí)現(xiàn)這些服務(wù)。衣食住行都是人的剛性需求，可以規(guī)模量化。

另外，青年創(chuàng)客想要更好的創(chuàng)業(yè)，還要懂得三種邏輯：第一，樹立用戶第一的觀念，企業(yè)要不斷開辟細(xì)分領(lǐng)域；第二，產(chǎn)品離不開場景，構(gòu)建場景和商業(yè)模式離不開用戶，不要單純追逐流量，要關(guān)注質(zhì)量；第三，用戶量不是越大越好，有長期黏性的核心用戶才是小企業(yè)逆變的法寶。懂得了這三點(diǎn)，青年創(chuàng)客的發(fā)展之路才會(huì)越走越寬，順風(fēng)順?biāo)?/p>

創(chuàng)業(yè)的前景廣闊，對于創(chuàng)客來進(jìn)，越來越多的機(jī)會(huì)，即便大企業(yè)也在不斷吞食小企業(yè)蛋糕。但是很多個(gè)性化運(yùn)營誕生的場景和個(gè)性化的獨(dú)特的需求是大企業(yè)無法滿足的。

眾創(chuàng)空間作為“中國夢”的孵化平臺(tái)，正成為創(chuàng)客的夢想之源。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過生存之路，探索之路，發(fā)展之路，正在創(chuàng)造資本市場的奇跡。過去，資本市場只有1%的企業(yè)獲得成功，現(xiàn)在，資本市場真正的“中國夢”應(yīng)該讓99%的企業(yè)活著，1%死掉。尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，創(chuàng)客的成功率提高了。它的奧秘就在選擇了和傳統(tǒng)行業(yè)更深層次的融合，而不是對抗；堅(jiān)定地站在傳統(tǒng)行業(yè)的肩膀上，而不是競爭，通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行價(jià)值鏈重塑，提高效率。