張輝

不斷有朋友請教我：該買哪個？比如該買房還是該買車，該買A品牌的空氣凈化器還是該買B品牌的空氣凈化器？對此，我的答案都一樣：在其他因素都考慮到但依然糾結(jié)的時候，果斷去買你能買得起的最貴的那個。

為什么？因?yàn)閷τ谫徺I使用任何一個消費(fèi)品，有三種資源要考慮。第一是時間——你是否有足夠的時間來“陪伴”它，一個閑置的東西是最大的浪費(fèi)。第二是空間——你是否有富余的空間來容納，比如跑步機(jī)，至少占地1平方米，在北京，這就是5～10萬的地價(jià)。第三是金錢——你是否支付得起。這三種資源中，最貴的是時間，其次是空間，最次是金錢。所以，買那個“最貴”的，能讓你在時間和空間資源上得到最大的利用和節(jié)省。按照這種思考方式去思考和決策是一個痛苦的過程，卻是一個能讓你不斷提高生活質(zhì)量，并且積累財(cái)富的過程。

“貪便宜”容易上當(dāng)

我不貪財(cái)，所以很少受騙，但是印象深刻的幾次吃虧，都和“錢”有關(guān)。第一次是我從深圳來北京工作，那一次的確非常窘迫，下飛機(jī)的時候身上的錢還不到1000元，為了買機(jī)票，還欠了別人2500元。在找好住處之前，暫時住在一個簡陋的小旅館里，居然也是100元一天。在北京找房子的第一天，就被中介騙了300元。為什么受騙？因?yàn)槲蚁胝乙粋€條件還可以，但是價(jià)格比較便宜的房子，所以就一步步因?yàn)椤柏澅阋恕鄙袭?dāng)。

另外一次就是今年九月，和團(tuán)隊(duì)去木蘭圍場自駕游，為了幫助團(tuán)隊(duì)節(jié)省費(fèi)用，在下高速之前聽信兩個當(dāng)?shù)厝恕笆″X走捷徑”的幌子，十幾輛車，浩浩蕩蕩在地圖上沒有顯示的小路上開了6個小時，原來的大路只要兩個半小時。等開到目的地的時候，所有人都非常疲憊。的確是省了三四千元，但是想想這艱難的路程，真是不應(yīng)該。一想到這段路，我就怨自己：應(yīng)該堅(jiān)持“不占便宜”的原則。

便宜沒好貨

這個話不絕對，但是有幾點(diǎn)我印象深刻。

1.同一個品牌的東西，打折的相對于正價(jià)品必有不足之處。

我比較后悔的幾次購物，也和貪便宜有關(guān)。第一次購買蘋果電腦時，店員向我們推銷，說現(xiàn)在特價(jià)，本來猶豫的我立刻說服家人，買下回家。后來沒過多久才意識到，這是馬上換代的產(chǎn)品。也就是說，我買回去沒多久，就成了“舊款”。

另外一次是買車，當(dāng)時想買一個可以走野路的SUV，正好有一款越野能力比較出眾，又有四萬的打折，于是當(dāng)場拿下。但是這款車過了半年就換代了。在換代前，優(yōu)惠力度甚至超過七萬。而我的“新車”，在第二年上路的時候就成了“舊款”。這種心理感受是非常差的。

2.奧特萊斯其實(shí)不省錢。

我有一段時間，無論在北京還是去美國出差，都喜歡逛奧特萊斯折扣店。但是后來發(fā)現(xiàn)，真正好的品牌，在哪里都不打折，大打折扣的都是二線品牌。一些電子產(chǎn)品，比如Bose耳機(jī)、音箱，會把“7天翻新貨”拿出來打折。而且，最嚴(yán)重的是，奧特萊斯距離城區(qū)都很遠(yuǎn)，去一次都是興師動眾，千辛萬苦到了之后總會有這樣一個心理：如果今天不買夠了，內(nèi)心不舒服。所以，我們以打折的目的，花費(fèi)大量時間，去買很多自己其實(shí)并不需要的東西。

3.低價(jià)產(chǎn)品沒有消費(fèi)者忠誠度。

前幾年流行“互聯(lián)網(wǎng)思維”，也有一批國產(chǎn)廠商，以“沒有中間商”、沒有“渠道費(fèi)”、沒有“廣告費(fèi)”為賣點(diǎn)推銷低價(jià)產(chǎn)品。但是沒過三四年，你會發(fā)現(xiàn)，大家一有機(jī)會，就會把手上的“便宜貨”換成價(jià)格貴一些的但是公認(rèn)最好的產(chǎn)品，比如手機(jī)中的iPhone，以及這兩年的華為旗艦機(jī)。于是大家又把這種趨勢定義為“消費(fèi)升級”。所以，人們也許會蜂擁搶購所謂“低價(jià)產(chǎn)品”，但一有條件，就會立刻換成更高價(jià)格的“高檔貨”。

4.貴有貴的道理。

這幾年成功的購物大多數(shù)是比較貴的東西，這些“良品”，買的時候挺糾結(jié)，也有心痛的感覺，但是買之后的每一天，用的時候都是“爽爽爽”。真正的好東西，既有功能上的適用和方便，又帶給你心理的滿足感。這是“良品”獲得足夠高的“溢價(jià)”的合理性所在。

一個經(jīng)常被大家忽略的事情是，消費(fèi)品領(lǐng)域的商業(yè)競爭最重要的就是“塑造品牌”，而塑造品牌所需要的巨大的市場和研發(fā)費(fèi)用最后都會變成產(chǎn)品的溢價(jià)。如果“開心無價(jià)”，那么“品牌”是其背后的力量。

性價(jià)比是偽命題

從最早攢電腦開始，大家接受一個術(shù)語“性價(jià)比”，意思就是以一個盡可能少的價(jià)格，買到一個盡可能好的東西。這個話很有吸引力，但是到最后卻是一個偽命題。自古以來，一分錢一分貨，一分貨一分錢。物美價(jià)廉，從來都是騙人的話。不信，你舉一個例子給我看看。

我一開始也喜歡并且相信“物美價(jià)廉”這件事情，可一旦當(dāng)我走進(jìn)更高檔的賣場，馬上就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“價(jià)高物更美”。我不否認(rèn)一些東西裝高檔，標(biāo)出不合理的售價(jià)，但是長期來看，市場上的物品最終的售價(jià)還是符合一個產(chǎn)品的定位與調(diào)性的。那種虛標(biāo)的高價(jià)無法持續(xù)擴(kuò)張銷售。

其實(shí)“貴的東西”，在很多細(xì)節(jié)上都舍得花工夫、花成本，而不僅僅是品牌溢價(jià)。相比“可以用的廉價(jià)產(chǎn)品”，我們?yōu)楹卯a(chǎn)品付出了更高的溢價(jià)，但是這溢價(jià)里，有一部分是實(shí)實(shí)在在的提升，還有一部分，是心理的滿足。品牌之于消費(fèi)者，就是讓消費(fèi)者覺得滿足，覺得快樂。

幾點(diǎn)小建議

1.少買東西，要買就買自己真正心儀的好東西。

2.買東西時價(jià)格要放在最后的因素去考慮。

3.如果需要先考慮價(jià)格，那么請按照價(jià)格“從高到低”排序，這樣能減少自己的選擇成本。

4.不要讓“我買不起”占據(jù)自己的心靈，因?yàn)槿绻懔?xí)慣“我買不起”，最終會變?yōu)椤拔遗洳簧稀?，這才可怕。

5.每次“消費(fèi)”時，問問自己能否變成“投資”。

比如，買一把好椅子是投資自己的腰椎和頸椎健康；買一個好床墊是投資自己的睡眠。為什么“消費(fèi)”可以變成“投資”，因?yàn)楹脰|西可以讓你處于一個健康的狀態(tài)，讓你減少因?yàn)榭赡艿慕】祮栴}帶來的損失，讓你有更好的生產(chǎn)率，也會激勵你更加努力改善自己的生活。

6.要不斷地拿現(xiàn)在的錢去投資自己的大腦，這是最值得投資的東西。

只有投資自己的大腦，才可以不斷地把現(xiàn)在的錢變成未來的錢。

而我們要做的，就是不斷以現(xiàn)在的錢去投資，換得賺取未來現(xiàn)金的能力。

記住一點(diǎn)，省錢省不出富裕，不斷地“再投入”在自己身上，“再投入”在自己的大腦上，“再投入”在自己的個人品牌上，才是致富之路。