文/本刊記者孫昊

金牌門業(yè)：金色品質(zhì)鑄造品牌
——專訪蘇州金牌門業(yè)有限公司總經(jīng)理劉汝齊

文/本刊記者孫昊

作為倉(cāng)庫(kù)的重要組成部分，工業(yè)門及其配套設(shè)備一向在工廠和倉(cāng)庫(kù)有著旺盛的需求。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中高端產(chǎn)品基本以外資品牌為止。作為一家生產(chǎn)中高端工業(yè)門產(chǎn)品的民族企業(yè)，金牌門業(yè)一直在不斷提升自己，以圖更大的發(fā)展。下面我們就來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)蘇州金牌門業(yè)有限公司總經(jīng)理劉汝齊先生談金牌門業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展。

中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)：請(qǐng)您向讀者介紹一下金牌門業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍。

劉汝齊：目前我們生產(chǎn)的工業(yè)門產(chǎn)品主要包括：快速卷門、工業(yè)提升門、高速堆積門、電動(dòng)冷庫(kù)門、硬質(zhì)快卷門、工業(yè)平移門、柔性大門、機(jī)庫(kù)門等不同類型，可以滿足客戶各種不同倉(cāng)儲(chǔ)工況的需求。除工業(yè)門產(chǎn)品外，金牌門業(yè)還推出了針對(duì)電商及冷鏈物流配套的物流裝卸貨設(shè)備，如裝卸貨平臺(tái)、充氣式門封、海綿式門封、機(jī)械式門封、移動(dòng)登車橋冷庫(kù)軟門簾等。目前企業(yè)已通過(guò)9001質(zhì)量體系認(rèn)證及國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督部門質(zhì)量認(rèn)證，具備為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案的能力。之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冎匾曆邪l(fā)，關(guān)注服務(wù)。作為一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售安裝、售后服務(wù)于一體的民族企業(yè)，我們一直在以國(guó)外著名品牌為標(biāo)桿，不斷豐富自己的產(chǎn)品體系，希望能夠在市場(chǎng)上打出屬于國(guó)產(chǎn)工業(yè)門中高端產(chǎn)品的一片天地。

中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)：那么這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域呢？

劉汝齊：目前我們與許多行業(yè)的客戶都有合作，主要包括食品、制藥、電子、包裝、印刷、塑膠、棉紡、汽車工業(yè)等領(lǐng)域。除了制造企業(yè)和第三方物流企業(yè)以外，民用和公共建筑也是我們十分關(guān)注的市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，民族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就在于對(duì)市場(chǎng)狀況的了解，我們可以給不同需求的用戶提供可實(shí)現(xiàn)不同功能的產(chǎn)品，不管用戶需要防蟲(chóng)、防塵、防盜、防撞擊，還是要求密封、保溫、隔音，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品可以滿足他們的要求。通過(guò)優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品以及高效率的項(xiàng)目實(shí)施，我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中得到了眾多用戶的好評(píng)。

在新興行業(yè)中，快遞業(yè)與我們合作的增長(zhǎng)幅度提高是最大的。在過(guò)去的幾年中，我們與申通、中通、順豐都建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，特別是與上海順豐的合作，使我們?cè)跒榭爝f企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。隨著電商的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們購(gòu)買商品的常態(tài)，而快遞則是實(shí)現(xiàn)電商物流的重要媒介。在快遞的整個(gè)工作流程中，倉(cāng)儲(chǔ)又是無(wú)法回避的環(huán)節(jié)。正因如此，我們的產(chǎn)品為快遞企業(yè)提高進(jìn)出庫(kù)效率發(fā)揮了重要作用，在未來(lái)，我們還要不斷完善產(chǎn)品，繼續(xù)深化與眾多快遞企業(yè)的合作。

在未來(lái)，冷鏈行業(yè)也將是我們一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)與一些冷鏈協(xié)會(huì)組織的合作，我們過(guò)去幾年里在冷鏈領(lǐng)域進(jìn)行了不少嘗試，也取得了一些成績(jī)。但我們都知道，冷鏈行業(yè)對(duì)于設(shè)備的要求極高，要想繼續(xù)發(fā)展，就要加大研發(fā)力度，推出新一代的產(chǎn)品，切實(shí)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我們推出的充氣式門封、機(jī)械式門封、海綿式門封，在密封和保溫上都能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)冷庫(kù)溫度的控制。作為專門針對(duì)冷鏈行業(yè)的產(chǎn)品，它們可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)溫控，為冷庫(kù)的裝卸貨保駕護(hù)航。

中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)：您認(rèn)為民族企業(yè)在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中要學(xué)習(xí)哪些優(yōu)點(diǎn)？我們自己的優(yōu)勢(shì)又在哪里？

劉汝齊：目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的幾家外資品牌的工業(yè)門生產(chǎn)企業(yè)可以說(shuō)是我們一直在學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、自動(dòng)化程度是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)需要去學(xué)習(xí)的。可以說(shuō)，民族企業(yè)要進(jìn)步，就要踏踏實(shí)實(shí)地以這些外資品牌為標(biāo)桿去提高和看齊。但外資品牌的水平高，并不代表國(guó)內(nèi)品牌就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。作為本土企業(yè)，我們不存在“水土不服”的問(wèn)題。外資品牌要在中國(guó)發(fā)展，本地化生產(chǎn)是跳不過(guò)的環(huán)節(jié)，在中國(guó)建立工廠、組建團(tuán)隊(duì)、了解市場(chǎng)，可以說(shuō)他們花費(fèi)的時(shí)間和精力往往是我們的數(shù)倍。我們比他們更了解用戶的需求，更明白什么樣的服務(wù)可以讓用戶的工作更加順暢?？偠灾?，我們?cè)诔杀旧嫌兄忍斓膬?yōu)勢(shì)，服務(wù)也更加貼心，走的彎路更少。但是想要更進(jìn)一步，就必須不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，埋頭創(chuàng)新，關(guān)注品質(zhì)。

具體到金牌來(lái)說(shuō)，我們對(duì)自己的市場(chǎng)定位始終是中高端客戶，因此金牌門業(yè)對(duì)于自己的品質(zhì)一直不敢放松，因?yàn)橹懈叨擞脩羰株P(guān)注品質(zhì)和功能，一旦他們覺(jué)得你的產(chǎn)品不好，不管把價(jià)錢壓到如何低廉，客戶都不屑一顧。所以，雖然與一些生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的企業(yè)相比，我們的價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)，但是我們可以為客戶實(shí)現(xiàn)最高的性價(jià)比，在產(chǎn)品功能和價(jià)格之間實(shí)現(xiàn)平衡。

中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)：關(guān)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，您認(rèn)為在哪些方面還有提高的空間？未來(lái)金牌門業(yè)將如何發(fā)展？

劉汝齊：在未來(lái)的發(fā)展中，從研發(fā)到制造，再到項(xiàng)目實(shí)施，我們都將用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己：設(shè)計(jì)方面，我們會(huì)投入更多的精力，深入鉆研客戶需求，開(kāi)發(fā)他們最需要的產(chǎn)品；制造領(lǐng)域，我們要精益求精，不斷完善自己的工藝流程，實(shí)現(xiàn)更高的制造工藝水平；項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)方面，我們要堅(jiān)持金牌一貫的“100%金牌品質(zhì)，24小時(shí)金牌服務(wù)”理念，保證在項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)安排項(xiàng)目監(jiān)督人員，并在售后服務(wù)中急客戶之所急。總而言之，我們要在注重細(xì)節(jié)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，不斷優(yōu)化流程，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將“以金牌品質(zhì)打動(dòng)客戶，以金牌施工滿意客戶，以金牌服務(wù)感動(dòng)客戶”發(fā)揚(yáng)光大。