吾言

在生活中大多數(shù)人的失敗不是因為他們不知道如何去執(zhí)行某一任務(wù)。他們之所以失敗，是因為他們不知道審時度勢。審時度勢需要在實際做事前做一些思考和判斷。局勢會突然變化，不會一成不變，這就需要良好的判斷力來發(fā)揮作用——靈活地考慮，而這與完善基本能力有關(guān)。銷售是否成功不是因為我是否了解所有的流程和步驟。對于一個銷售人員來說，他或許都已了解，這并不復(fù)雜。如果你認為這就是獲勝的優(yōu)勢，那你只是在關(guān)注一些細枝末節(jié)。本書作者喬·吉拉德是靠做事的方式來影響結(jié)果，這種能力幫助他完成了很多交易。

喬·吉拉德比任何人都清楚該怎么做好那些基本的東西，這也極大地幫助了他更好地理解人們，喬·吉拉德說“從顧客的角度來看，而不是從我的角度來看。這就是我的優(yōu)勢?！边@也正是本書中所提到的13條法則所注重的事——基本原則。

這13條法則一旦成為你的第二天性，你將能夠以自己前所未有的方式專業(yè)地、理智地、成功地應(yīng)付具體情況。從長遠來說，就是要有紀律性，只有這樣，才能取得成功。如果你每天真心接納這些法則并努力踐行，你會看到積極的結(jié)果。

如果能更好地實踐書中所說的13條原則，你遲早會與眾不同。而這在于你個人如何在所做的每件事中去執(zhí)行這些基本原則。endprint