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      回首向來(lái)蕭瑟處

      2017-03-01 13:52:54
      關(guān)鍵詞:單張同質(zhì)性印刷廠

      2016年印刷廠老總好不好過(guò),如人飲水,冷暖自知。

      據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局統(tǒng)計(jì),2015年全國(guó)營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元的大印刷廠為3247家,占全國(guó)印刷廠總數(shù)的3.1%,而總產(chǎn)值卻占全國(guó)印刷廠總產(chǎn)值的54.1%,總利潤(rùn)占全國(guó)印刷廠總利潤(rùn)的65.7%。

      幾家歡喜幾家愁?

      簡(jiǎn)單的算術(shù)得知,96.9%的印刷廠分?jǐn)偭?5.9%的總產(chǎn)值和34.3%的總利潤(rùn)。

      用54.1除以3.1(等于17.5),45.9除以96.9(等于0.5),17.5除以0.5(35.0),得知大印刷廠平均產(chǎn)值是小印刷廠平均產(chǎn)值的35.0倍。

      用65.7除以3.1(等于21.2),34.3除以96.9(等于0.4),21.2除以0.4(等于53.0),得知大印刷廠平均利潤(rùn)是小印刷廠平均利潤(rùn)的53.0倍。

      沒想到國(guó)內(nèi)大、小印刷廠的平均競(jìng)爭(zhēng)力差距居然如此懸殊。印刷服務(wù)的固定成本比重很高,而且和規(guī)模有著密不可分的關(guān)系,尤其今天印刷服務(wù)的同質(zhì)性非常高,規(guī)模優(yōu)勢(shì)很容易創(chuàng)造出適合擴(kuò)充的良好回圈,使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

      2015年大小印刷廠的境地已經(jīng)如此懸殊,未來(lái)將更嚴(yán)重。

      雖然根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),全國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值和油墨使用總量沒有減少,而且還年年小幅增長(zhǎng),但是大部分印刷廠毫無(wú)這種感覺,認(rèn)為生意難做,而且做得越多,賺得越少??磥?lái)他們不是無(wú)病呻吟,原因是競(jìng)爭(zhēng)力太差。

      面對(duì)未來(lái),印刷廠該如何改變,才能擺脫越來(lái)越糟糕的困境?

      無(wú)非創(chuàng)意和效益兩條路線,要么找出新的印刷生意,要么提升效益并且分享效益給同行。

      把船開進(jìn)藍(lán)海。例如,山東綠愛糖果股份有限公司購(gòu)買了一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī),成為一家用糖果營(yíng)銷的印刷廠,這是其原來(lái)業(yè)務(wù)沒有的生意;一撕得把包裝盒變成網(wǎng)購(gòu)公司營(yíng)銷的題目,跳脫了傳統(tǒng)包裝盒的印刷服務(wù)范圍。尋找新市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)意,這兩個(gè)例子都是跨行業(yè)的創(chuàng)意,利用印刷為其他領(lǐng)域提供全新的價(jià)值,可以說(shuō)他們找到了全新的印刷需求。

      印刷產(chǎn)業(yè)非常成熟,幾乎能印刷到紙張上的生意都有人干了?,F(xiàn)在使用UV油墨幾乎可以在任何材質(zhì)上印刷個(gè)性化圖案。如果單純地把個(gè)性化印刷品當(dāng)作創(chuàng)意的話,就像手上有一把錘子,就認(rèn)為所有問(wèn)題都是釘子一樣,太狹隘。

      個(gè)性化印刷品固然適合利用互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)終端客戶,問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)上的客戶很多,你得花多少錢才能找到足夠的業(yè)務(wù)?

      世紀(jì)開元做個(gè)性化印刷品很成功,主要是其在原來(lái)照片沖洗的業(yè)務(wù)中累積了數(shù)百萬(wàn)個(gè)客戶資源,在龐大的客戶資源中去推介新產(chǎn)品,尋找新客戶資源,可不是亂槍打鳥。

      另外,若是有好的創(chuàng)意卻無(wú)法建立技術(shù)門檻,因?yàn)楹蒙馔幸矔?huì)一窩蜂跟進(jìn),藍(lán)海很快就會(huì)被染紅,好日子也不會(huì)長(zhǎng)久。

      如果找不到新市場(chǎng)怎么辦?

      換個(gè)角度來(lái)看,大家同質(zhì)性高,表示大家都做一樣的生意,效益就有機(jī)會(huì)共享。合版印刷因?yàn)閮r(jià)格低,所以大家有彩色單張印刷的活兒,都會(huì)交給合版印刷企業(yè)。今天看起來(lái)好像是大家都放棄了彩色單張印刷的生意,反過(guò)來(lái)想,即使合版印刷企業(yè)不幫同行印刷,同行有這類的活兒,接到訂單,也不會(huì)自己生產(chǎn),因?yàn)椴捎煤习嬗∷⑸a(chǎn)更有效益。

      大家都抱怨合版印刷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),破壞行情,殊不知合版印刷低價(jià)還有利潤(rùn),薄利多銷,規(guī)模日益擴(kuò)充,最后規(guī)模發(fā)揮了效益,把所有彩色單張印刷的活兒都吸引過(guò)來(lái)。合版印刷因?yàn)樾б娓?,吸引同行的活兒?lái)生產(chǎn),等于把同行變成了免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。

      互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá),效益?zhèn)鬟f越快,同質(zhì)性高的生意集中速度也越快。如果印刷廠無(wú)法找到新市場(chǎng),最好趕快改造自己的管理系統(tǒng),找出幾條適合自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線,把管理精細(xì)化到同行無(wú)法做到的程度,集中把個(gè)別品類的活兒做出效益,因?yàn)閲?guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)體量大,把效益分享給有同質(zhì)性需求的同行,就一定可以幫同行代工,同行就會(huì)成為你的業(yè)務(wù)員,而你則變成同行的車間。全球所有成功的網(wǎng)絡(luò)印刷廠的生意模式大多是為同行代工,服務(wù)同行比服務(wù)終端客戶容易多了。這樣的模式今天在國(guó)內(nèi)外越來(lái)越流行。

      分享經(jīng)濟(jì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)才出現(xiàn),效益經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)傳遞。國(guó)內(nèi)印刷廠找到提高效益的妙方,不必敝帚自珍。有了互聯(lián)網(wǎng),分享效益就能擴(kuò)大規(guī)模。有能力擴(kuò)大規(guī)模的印刷廠,才能繼續(xù)在印刷行業(yè)中生存。

      找不到新市場(chǎng),就得想辦法提升效益。不論印刷廠今天的規(guī)模有多大,如果無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模,規(guī)模就會(huì)縮小,看看文章開頭的數(shù)據(jù),小規(guī)模印刷廠再混幾年,豈非生意越來(lái)越難做?

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