本刊記者_王賽

創(chuàng)品牌，打通家紡任督二脈

本刊記者_王賽

消費變革的時代，產品策略與商業(yè)模式都在隨之變化。對于家紡品牌企業(yè)而言，到底該如何打通產品與模式的任督二脈？這直接關乎企業(yè)在未來一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中的成敗。當品牌二字列入發(fā)展大計時，自然少不了研讀決定成敗的“武林秘笈”。

3月15～17日，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會將集合行業(yè)內優(yōu)秀的品牌企業(yè)、區(qū)域品牌、產業(yè)集群等參展商，共同探尋消費升級、文化引領與品牌建設的熱點內容，呈現(xiàn)一場別開生面的家紡年度盛宴。

強產品 瞄準消費需求

自《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》發(fā)布后，品牌建設工作成為行業(yè)關注的熱點。如何創(chuàng)立品牌，如何打造出優(yōu)秀的品牌？紡織人腦海中的品牌意識被喚醒。而強品牌首先得讓消費者對品牌有印象，這種認知度源自產品。可以說好產品是打動消費者的第一步。

作為本屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會的參展商之一，三利集團在做強產品方面深挖消費需求的痛點，不斷改良產品設計，以差異化的產品風格和功能性的產品贏得了市場的認可。

“近年來，三利毛巾一直秉承差異化的產品策略，從消費者使用角度和審美角度去考慮產品的設計方向，比如香薰毛巾系列，毛巾散發(fā)自然的各種花草香味，能夠有效祛除衛(wèi)生間的異味?！比瘓F企劃部經理王喜東介紹，通過工藝的改良，三利的產品在保留華夫格組織原有特性的基礎上，增強了產品的豐富感。

作為家紡產品的小門類，毛巾產業(yè)占比量雖不大，但其制造卻有著大學問。2016年，三利推出的“寂”系列產品，從工藝上改良了華夫格織造工藝，充滿空氣的柔軟蜂巢組織，蓬松透氣，輕盈干爽。該系列產品外表斑駁，選用白茶、藍墨茶、伽羅、紅鳶四色，給人以歲月的美感。產品右下加縫制原棉布標，運用復古字體“寂”起到畫龍點睛的效果，使整個產品的文化意境油然而生。這種精巧、別致的產品設計在琳瑯滿目的柜臺中最容易吸引消費者的目光。

王喜東表示，三利對于產品制造要求精益求精，不僅要以綠色、自然的優(yōu)質產品打動消費者，更要以完美、獨特的設計感吸引消費者。據了解，三利制造的“禪茶一味”綠茶香產品還曾榮獲“張謇杯”家紡設計大賽的銀獎。

三利將以“森林之屋”為主題參加今年的家紡展，呈現(xiàn)別樣的產品。“我們希望通過‘一縷柔軟，喚醒綠色的精靈’的宣傳口號傳遞出三利毛巾自然、健康、環(huán)保、雅致的品牌形象?！蓖跸矕|說。

據了解，本次參展三利集團將展出永恒經典、炫彩青春、優(yōu)雅田園、童話樂園四大主題系列的產品。此外，本屆展會上還將聘請網紅進行線上直播，把三利的新形象和新產品傳播給更多的客戶和消費者。

作為同樣深耕毛巾領域的家紡企業(yè)，南通大東有限公司則在多元化產品開發(fā)與功能性方面開拓創(chuàng)新。該公司副總經理康擁軍介紹，本次亮相家紡展，大東將呈現(xiàn)豐富的產品類別，從方巾、面巾、浴巾、巾被、浴衣等常規(guī)產品，到新增的嬰童系列產品、高檔家居服系列產品、衛(wèi)浴系列產品、旅游出差專用產品等，可謂一應俱全。

創(chuàng)品牌的第一步是做好產品。

針對多元化的產品制造，南通大東跟進不同巾類產品的需求，在產品原料、設計、制造等多方面加以創(chuàng)新。比如大東針對頻繁出差或旅游的人士開發(fā)出方便攜帶、超柔軟、吸水性強、抗菌抑菌的特色產品，讓經常住酒店的人士能綠色、安全出行；專利海棉系列產品則采用了新疆天然優(yōu)質棉為原料，以舒適、親膚、健康、自然為主；“品”系列產品則是精選特級長絨精梳棉，編織密度高，歐洲皇家風格的呈現(xiàn)更為高貴，幾十種色彩設計以純正的色彩實現(xiàn)了豐滿的層次感。

南通大東始終強調要做好產品、做強產品?？祿碥娒鞔_地表示，大東三十年只為“做出一條好毛巾”的理念得到了實踐。踏實做好產品，品質始終放在首位，這也是促進品牌不斷發(fā)展的生命線。

塑品牌 深耕文化內核

如果說做強產品是企業(yè)發(fā)展的生命線，那么塑造有文化、有內涵的品牌則體現(xiàn)著企業(yè)的軟實力。從香奈兒的發(fā)展歷史，到英國薩維爾街的定制歷史，再到中國老字號品牌的傳承故事……古今中外，每一個有故事的品牌停留在消費者腦海中的不僅僅是對產品的印象，還包含著其對一個優(yōu)秀品牌的期待與認知。

在家紡行業(yè)中，也有一批企業(yè)不斷挖掘產品背后的文化意象，在深耕品質的同時，更打出獨特的品牌概念。比如去年參加上海家紡展收效顯著的悅達家紡，借力展會從品牌形象到參展產品均受到了行業(yè)的一致好評。該公司負責人表示，“今年，我們仍將利用展會機會，加強與行業(yè)品牌、客戶之間的交流。更加大力度推廣悅達家紡旗下的‘YUE’品牌系列?！庇浾吡私獾?，此番參展后，YUE品牌計劃在2017年起步內銷市場，進駐國內頂級銷售渠道。

無獨有偶，同樣是家紡業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的上海恒源祥家用紡織品有限公司將在本次展會中推廣一個全新品牌——恒好百年。該品牌以為消費者提供一站式的婚慶用品采購與全新概念的婚俗文化服務和體驗為主。

該公司相關負責人孫蘊聰認為，自古以來，婚嫁都是中國人心中的大事。一場有意義的婚禮不僅是一對新人美好的記憶，更承載著兩個家庭對未來最美好的期許。“恒好百年品牌的出現(xiàn)希望喚起消費者對于婚慶家紡用品不一樣的認知。我們不僅為消費者提供全套的婚慶家紡用品，還將基于最接近中國傳統(tǒng)婚俗的文化背景，設置內容豐富的體驗服務?！?/p>

記者了解到，凡是購買恒好百年產品的消費者都將享有一次獨特的專屬體驗。在婚禮期間，品牌將提供“福娘鋪床”的服務。該服務源自中國傳統(tǒng)的婚禮習俗，經過專業(yè)培訓的福娘將在新人婚禮中呈現(xiàn)約30分鐘頗具儀式感的服務。

“我們希望將最真誠的祝福送給每一位新人，也將恒好百年的品牌理念與文化體驗帶給更多消費者?！睂O蘊聰說。

以點帶面 推動區(qū)域品牌發(fā)展

孤木不成林，品牌建設不僅僅是一個企業(yè)的大事，還是帶動產業(yè)發(fā)展的大事。在推進品牌建設工作的過程中，很多產業(yè)集群不斷凝聚著集體的力量，傳遞出區(qū)域品牌的實力。本屆家紡展會中，長興輕紡城將以“夾浦·江南布藝小鎮(zhèn)”和“中國長絲織造名鎮(zhèn)”形象組織地方企業(yè)抱團參展，呈現(xiàn)出區(qū)域品牌的全新面貌。

記者了解到，繼去年三月嘗試抱團參展后，長興輕紡城收獲了良好的參展效果，向國內外專業(yè)觀眾呈現(xiàn)了產業(yè)發(fā)展特色。今年仍將組織27家當地企業(yè)，以更大的展廳面積（約336平方米）亮相家紡展。

“我們希望借力家紡展將長興輕紡城的產業(yè)優(yōu)勢與特色進一步推廣，形成區(qū)域品牌形象。并依托于這種集聚作用，塑造產業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢?！毕嚓P負責人介紹，長興輕紡城通過多年的發(fā)展，形成了產業(yè)特色，2015年獲得“行業(yè)突出貢獻獎”等稱號；夾浦鎮(zhèn)獲得“長絲織造名鎮(zhèn)”、“2015年度紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群地區(qū)”稱號。

以點帶面，以特色帶動產業(yè)的發(fā)展成為推動區(qū)域品牌不斷發(fā)展的新模式。尤其在推動當地產業(yè)發(fā)展中，長興江南布藝小鎮(zhèn)建設成為產業(yè)發(fā)展的重要內容，計劃構建起一個以時尚布藝產業(yè)鏈為基礎與核心，集商貿、餐飲、休閑等生活性服務業(yè)于一體的有機產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將長興江南布藝小鎮(zhèn)打造成一個產業(yè)、文化、旅游、社區(qū)功能四位一體，生產、生活、生態(tài)融合發(fā)展的特色小鎮(zhèn)。

在創(chuàng)造好品牌的道路上，不論是企業(yè)還是產業(yè)，都必須深耕產品本質，以工匠精神和堅守態(tài)度打磨出能夠經得起時間檢驗的好品牌。