從外貿(mào)業(yè)務(wù)員角度探尋濮院羊毛衫小鎮(zhèn)的發(fā)展之路

李豪英++陳泓

摘要：濮院羊毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)經(jīng)歷著飛速的發(fā)展，但是在競(jìng)爭日益激烈的今天，如何把自己的品牌走向世界就是值得思考和探討的問題。本文將從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，談?wù)勅绾巫屽г貉蛎来蜷_世界的大門，建立自己的世界品牌，在世界品牌上站穩(wěn)腳跟。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)業(yè)務(wù)員；濮院羊毛衫；創(chuàng)新；發(fā)展

中圖分類號(hào)：TS184.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01

一、引言

桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫現(xiàn)在已經(jīng)成為了濮院的代名詞，一提到羊毛衫就會(huì)立刻聯(lián)想到濮院，因毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展而獲得“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”、“中國市場(chǎng)名鎮(zhèn)”、“中國毛衫第一市”、“中國大型品牌市場(chǎng)”、“全國百佳產(chǎn)業(yè)集群”等榮譽(yù)稱號(hào)。其地理位置優(yōu)越，與上海、杭州、蘇州均只有1個(gè)小時(shí)的車程。濮院是中國羊毛衫名鎮(zhèn)。濮院羊毛衫市場(chǎng)始建于1988，二十多年來 濮院毛衫市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大、市場(chǎng)品位不斷提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)濮院羊毛衫批發(fā)市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)中國羊毛衫銷量的70%。濮院也因此被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為”中國毛衫第一市”和“羊毛衫之鄉(xiāng)”。目前登記使用"純羊毛標(biāo)志"的國內(nèi)毛衫企業(yè)超過180家。由此可見，我國毛衫市場(chǎng)競(jìng)爭多么激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持領(lǐng)先，就成了當(dāng)前濮院羊毛衫面臨的最嚴(yán)峻問題。而中國加入WTO后，對(duì)外市場(chǎng)打開，對(duì)外出口成為了一種趨勢(shì)，那么在出口上面臨怎樣的困難，又該如何解決，本文將從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度進(jìn)行重點(diǎn)分析。

二、濮院羊毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.無獨(dú)立國際品牌

濮院羊毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)并沒有很大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，大多以小作坊的形式存在，卻創(chuàng)造了零資源經(jīng)濟(jì)的神話。但是現(xiàn)在濮院羊毛衫的出口卻遇到了問題。濮院羊毛衫小鎮(zhèn)上有很多自己的牌子，但是僅限在國內(nèi)還算小有名氣，或者是給國內(nèi)外的大牌貼牌，但是沒有真正自己的牌子，沒有在國際上能夠叫得響的名牌產(chǎn)品。

2.競(jìng)爭壓力大

不管是來自國內(nèi)還是國外的競(jìng)爭壓力都明顯增加。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，人口數(shù)量眾多，而毛衫產(chǎn)業(yè)更傾向于是一種手工勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。在早期，國外很多的品牌都會(huì)選擇在中國進(jìn)行生產(chǎn)銷售，但是在近期的一段時(shí)間，國外的訂單更多的流向了東南亞、非洲等發(fā)展中國家，他們的勞動(dòng)成本更加低廉，紡織原料也更加豐富，而且他們通用的語言都是英語，可以更加方便溝通。

3.國際市場(chǎng)需求貧乏，經(jīng)營成本不斷上升

國際市場(chǎng)需求萎縮使濮院毛衫外貿(mào)出口增速下降。原材料和勞動(dòng)力成本的價(jià)格不斷上升，導(dǎo)致了毛衫生產(chǎn)成本的上升，直接導(dǎo)致了出口的利潤遭到劇烈碾壓，迫不得已放棄一些利潤微薄到無法承受的外貿(mào)訂單，使大量客戶流失。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)地位

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的重要崗位，主要通過電話與國外客戶取得聯(lián)系，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记膳c客戶進(jìn)行交談，掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，獲取訂單。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，為了獲取訂單，應(yīng)該全面了解自己公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，對(duì)于自己公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)做到心里有數(shù)，明白自己公司產(chǎn)品面對(duì)的主要消費(fèi)人群，能夠解決消費(fèi)者哪方面的需求。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作范圍

在前期的一系列交流溝通以后，與客戶初步達(dá)成合作意愿之后，業(yè)務(wù)員需要根據(jù)客戶的需求和工廠進(jìn)行溝通制作樣品，也有一些國外的企業(yè)要求業(yè)務(wù)員參與前期的研發(fā)工作，他們會(huì)寄一些他們想要的一些顏色、面料、紐扣等的樣品，按照這種風(fēng)格，在國內(nèi)市場(chǎng)上或者合作商進(jìn)行尋找，把符合客戶要求的面輔料制作成冊(cè)，標(biāo)記好編號(hào)，供應(yīng)商，郵寄給客戶，供客戶選擇。如客戶在新開發(fā)的樣衣中運(yùn)用到業(yè)務(wù)員提供的面輔料，那么這個(gè)訂單給公司的概率會(huì)增加很多。

樣品制作完成以后，業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行拍照存檔，并電話或者郵件告知客戶樣品的寄出時(shí)間，一般工廠會(huì)提供兩件樣品，一件寄給客戶，一件自己留底，為后期訂單的制作做參考。如客戶對(duì)樣品滿意的，會(huì)繼續(xù)定推銷樣、船樣、一直到定最后大貨，前后會(huì)反反復(fù)復(fù)修改確認(rèn)很多次，業(yè)務(wù)員也必須時(shí)刻保持清醒的大腦，時(shí)刻牢記客戶的修改意見，以及最終確定的版本，一旦細(xì)節(jié)處理不到位，或者和客戶的要求對(duì)不上，客戶就有權(quán)拒付款，對(duì)公司的損失是及其重大的。

四、在外貿(mào)衰退的背景下外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)濮院時(shí)尚小鎮(zhèn)發(fā)展的建議

1.加強(qiáng)自主品牌建設(shè)

作為濮院之前這樣一個(gè)以來樣加工為主的生產(chǎn)型時(shí)尚小鎮(zhèn)可以慢慢轉(zhuǎn)型為以自主設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)型時(shí)尚小鎮(zhèn)。加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的潮流款式，做好市場(chǎng)的流行預(yù)估，達(dá)到走出中國的目的，在國際的市場(chǎng)中也有自己的品牌。增加整個(gè)濮院羊毛衫的國際競(jìng)爭力，打造有中國特色的國際羊毛衫品牌。

2.研發(fā)新型毛衫

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，一個(gè)國家發(fā)展的不竭動(dòng)力。濮院羊毛衫如何在國際競(jìng)爭中取得有力地位，可以從創(chuàng)新處著手。研發(fā)新型的毛衫可以從新合成原材料和織造新型功能性毛衫入手。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在客戶研發(fā)的初期階段，給客戶提供一些新研發(fā)的紗線、或者一些新研發(fā)的功能型毛衫成品。客戶可以根據(jù)自己的需要，利用新型紗線做自己風(fēng)格的毛衫，或者設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的功能性毛衫。在國際上要有競(jìng)爭力就必須有能夠站穩(wěn)腳的資本，而創(chuàng)新就是強(qiáng)有力的競(jìng)爭力。

3.加強(qiáng)宣傳

加強(qiáng)宣傳力度，努力鑄就毛衫企業(yè)品牌。長短結(jié)合，保證宣傳工作有效長期進(jìn)行。爭取在國際上把自己的名聲打響，牢固樹立國際上的名牌地位，成為質(zhì)量與款式的標(biāo)桿，讓濮院羊毛衫真正走出中國，走向世界！

五、總結(jié)

濮院羊毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)未來的發(fā)展之路只有樹立良好的企業(yè)品牌形象，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭力，擴(kuò)大海外市場(chǎng)，在現(xiàn)有的品質(zhì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新，研發(fā)新型材料和時(shí)尚款式，爭取在國際社會(huì)上能夠有一席之地。

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