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      為什么這些消費升級都失敗了?

      2017-03-09 18:37:55道明寺
      銷售與市場·渠道版 2017年2期
      關鍵詞:低質量塊錢創(chuàng)業(yè)者

      道明寺

      大部分創(chuàng)業(yè)者對消費升級的理解都是人們變得有錢了,應該提高品質和售價,讓生活變得更好。

      其實從數(shù)據(jù)來看,花更多錢消費只是一小部分人的需求(雖然絕對值也很大),大部分用戶對消費升級的理解只是升級逼格,而不是升級價格。看看中國的人口財富分配結構吧,絲比例在擴大,而不是在縮小。

      這些年來一些提高了質量的品牌確實取得了成功,而一些質量不好的品牌也相應倒閉了,不過這不是高質量打敗了低質量,是這些企業(yè)用更成功的方法吸引了用戶,把其他低效率的企業(yè)擠出了市場,但外界只看到了它們提高產(chǎn)品質量這個表象而已。

      而人們忽略了一個事實:有很多高質量高價格的創(chuàng)業(yè)品牌消失了。

      不要簡單地理解消費現(xiàn)象。消費升級只是一個概念,創(chuàng)業(yè)者真正要做的還是生意。所謂生意,就是要持續(xù)創(chuàng)造價值。加價不一定能創(chuàng)造用戶價值和利潤,甚至有時候,減價才能創(chuàng)造用戶價值和利潤。

      因為定價影響規(guī)模。

      提高效率,把原來賣20塊錢的東西降低成本,然后繼續(xù)賣20塊錢,再讓逼格和體驗達到28塊錢的高度,這才具有巨大的殺傷力。

      消費升級不是盲目地在產(chǎn)品里增加一些可有可無的東西,增加成本其實不符合用戶價值,這樣做只是白白地增加了用戶的負擔而已,而且這些增加的成本有時候甚至是難以感知的,白白浪費了錢,也提高了用戶的消費門檻。

      因為你自己運營效率低而增加用戶的消費負擔,這不算消費升級。

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