韓笛疇

海南熱帶海洋學(xué)院

試析中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

韓笛疇

海南熱帶海洋學(xué)院

現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。隨之而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，目前中小型企業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。中小型企業(yè)在接下來(lái)發(fā)展中，應(yīng)該做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，抓好時(shí)代發(fā)展的教育。結(jié)合企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，完善中小型企業(yè)市場(chǎng)策略，有助于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中小型企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的程度有著直接的關(guān)系。隨著目前我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)所占有，大型企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是中小型企業(yè)發(fā)展由于自身規(guī)模較少，在客戶(hù)、資金等方面占據(jù)弱勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道占有份額較少。中小型企業(yè)要想在市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)腳步，必須改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，融入新的發(fā)展理念，為中小企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用

對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，有助于促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占有份額，利于企業(yè)站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在現(xiàn)代中小型企業(yè)發(fā)展中，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)科學(xué)化、整體化的發(fā)展，促進(jìn)資源的合理利用。

中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用能夠解決生產(chǎn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展，有助于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，滿(mǎn)足消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的需求與欲望，全面提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展。同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展有助于實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，在市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)地位。

二、中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

結(jié)合目前大部分中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，主要存在以下問(wèn)題。首先在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中忽視產(chǎn)品本身的重要性。過(guò)于注重市場(chǎng)先機(jī)，忽略自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及包裝。其次中小型企業(yè)缺乏對(duì)自身企業(yè)的認(rèn)識(shí)。企業(yè)發(fā)展中企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的發(fā)展資產(chǎn)，越是好的企業(yè)形象，越能夠給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。但是由于中小型企業(yè)忽視自身知名度，難以建立自身的品牌形象，導(dǎo)致企業(yè)喪失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

中小型企業(yè)的形式主義化較為嚴(yán)重。很多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展時(shí)，過(guò)于注重中產(chǎn)品方面的表現(xiàn)，忽視消費(fèi)者所注重的實(shí)質(zhì)性的信息。由于自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)介紹產(chǎn)品的次要方面，并不能突出消費(fèi)者的主題問(wèn)題，導(dǎo)致中小型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是表面形式，并沒(méi)有達(dá)到理想化的發(fā)展趨勢(shì)。

三、如何完善中小型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)的發(fā)展是建立在顧客基礎(chǔ)上，以此為起點(diǎn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得顧客的需求量以及購(gòu)買(mǎi)的信息。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展有助于有計(jì)劃的組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略以及促銷(xiāo)策略，能為消費(fèi)者帶來(lái)滿(mǎn)意的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的全面發(fā)展。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者的理念也逐漸發(fā)生變化。對(duì)此，在時(shí)代下的中小型企業(yè)，必須不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(一)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品對(duì)生活的影響。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)的科普與宣傳，這種方式能夠讓消費(fèi)者有一個(gè)更深層次的理解，有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，利于達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。中小型企業(yè)注重核心技術(shù)創(chuàng)新，掌握先進(jìn)管理基礎(chǔ)與產(chǎn)品，產(chǎn)品才可以達(dá)到高水平的狀態(tài)，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在消費(fèi)者心目中留下好的印象。這些創(chuàng)新都有助于企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，綠色產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中體現(xiàn)綠色無(wú)污染的環(huán)保意識(shí)。那么中小型企業(yè)在發(fā)展中，適當(dāng)采用無(wú)污染的生產(chǎn)與銷(xiāo)售方式，有助于符合綠色消費(fèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)以及身心健康的需要，這也是新時(shí)代下對(duì)中小型環(huán)境發(fā)展的需求。

同時(shí)，中小型企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，還需要不斷加強(qiáng)技術(shù)方面，擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才可以讓產(chǎn)品保持在高水平的發(fā)展線(xiàn)路上，有助于拓寬企業(yè)發(fā)展前景，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(二)加大中小型企業(yè)形象與品牌認(rèn)識(shí)

中小型企業(yè)發(fā)展中品牌與企業(yè)形象，是企業(yè)發(fā)展的重要因素。中小型企業(yè)擁有好的企業(yè)形象，能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，鞏固消費(fèi)人群，全面提高中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的占有份額。企業(yè)品牌形象的建立，必須保障過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有助于消費(fèi)者產(chǎn)生信任的心理。同時(shí)企業(yè)可以建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深入與消費(fèi)人群溝通，拉近消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，能夠讓消費(fèi)者感受到歸屬感。同時(shí)注重消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，高品質(zhì)的服務(wù)才可以加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與歸屬感，利于提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意感。

(三)中小型企業(yè)價(jià)格策略創(chuàng)新的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格是最重要的，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式，直接左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)中小型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利益營(yíng)利有著很大的影響。那么中小型企業(yè)在發(fā)展中，必須考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解程度，能夠付出的購(gòu)買(mǎi)成本與使用成本。說(shuō)白了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值就是價(jià)格，中小型企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)該配合產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品效用，利于帶來(lái)消費(fèi)者利益的宣傳。企業(yè)要想給消費(fèi)者留下物有所值的想法，必須引導(dǎo)消費(fèi)者從心理上滿(mǎn)足產(chǎn)品的需求，有助于加大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)值。

(四)中小型企業(yè)提高前瞻性市場(chǎng)策略

運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。其次完善自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)步。依據(jù)自身特點(diǎn)，借鑒優(yōu)秀的典型事例，結(jié)合時(shí)代發(fā)展腳步，運(yùn)用最新技術(shù)支持，合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論

現(xiàn)代社會(huì)中中小型企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身生存發(fā)展。因此，在接下來(lái)的發(fā)展中，中小型企業(yè)必須注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與完善，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略提供理論支持，找出適合企業(yè)自身發(fā)展的企業(yè)策略。企業(yè)促銷(xiāo)是獲得公眾認(rèn)知最好的方式，可以利用媒體以及活動(dòng)手段，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與介紹，能夠讓消費(fèi)者更多認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)，引起購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)的良性發(fā)展。

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