買房決策

David+Brooks

我一直在思考生活中的重大決策：人們?nèi)绾芜x擇職業(yè)、學校、伴侶和住所。在這些決策中，買房是最困難的。

買房從情感上來說很不容易。和很多大的決策一樣，買房是感性多過理性的抉擇。人們通常不是單單選擇一棟房子，而是要喜歡上它。

喜歡上一棟房子的過程，部分是出于審美：你踏進一個地方的前十秒鐘，就會有幸福和舒適的感覺。還有一部分是出于憧憬：人們喜歡一棟房子，并不是喜歡它的墻壁和屋頂，而是對未來生活的美好愿望。

喜歡的過程讓人感到困惑和不可思議。當你買下一棟房子，你在做的是一個有壓力的重大財務(wù)決策，這一決策基于一系列無法控制、不能完全理解和不能以任何具體方式阻止的情緒。

買房的丘比特之箭傾向于讓你失去自我。你會走進一個地方，舉止開始出現(xiàn)異樣。你發(fā)現(xiàn)自己開始討論要把家具擺在哪里；當房產(chǎn)中介提到房子的一些缺陷時，你會心存不爽；你感到有向朋友炫耀房子的沖動；即便這是第一次看房，走進臥室和浴室，你都會覺得很舒服；想到不能擁有這棟房子，你會感到失落。雖然只是買一樣東西，但是你的心里突然進退維谷。

選房從心理上也是困難的。整個過程迫使你要把你覺得需要的和你真正需要的分開。中介當中有個說法叫“買家說謊”，因為開始時很多人并不知道自己想要什么。

你可能會夢想擁有一棟夢幻般的房子，屋里擺滿了漂亮的充滿異域風情的物件，你可以招待大隊人馬來家里吃飯和聚會，你的房子可以成為各色人等相聚的據(jù) 點。

但是實際調(diào)研看上的房子時，你才意識到其實你更喜歡私密；你并不那么在乎室內(nèi)的設(shè)計，不會去花很多年搜集各種迷人的物件；在現(xiàn)實生活中鄰居的想法會讓你應(yīng)付不過來；安詳、寧靜和私密對你來講，比住在中央車站的瘋狂混亂中更重要。

選房很有挑戰(zhàn)性。查看、評估和討價還價多少會給狂熱的看房過程潑點冷水。你不知道賣家在想什么，或者不知道在整個過程中將遭受怎樣不公正的對待。某些時候，你需要思考，心態(tài)不能沖動，同時采用某些心理技巧自主制造距離。例如：面對報價和條款你是如何做決定的？假裝在給朋友提供買房建議，而不是在為自己挑選房子。

你怎么知道自己已經(jīng)對市場做了充分的調(diào)查，沒有錯過其他地方更好的房子？在最開始就規(guī)定自己要看夠50處房子。至少看過18處的房子后再表達自己的喜好。然后對比前18處，找出更好的報價。

你在談判中如何讓自己按照意愿適時地離開？提醒自己這并不是一個狹隘的買或不買的二元選擇。市場上還有很多房源可供挑選。

最后，選房從道德上很困難。這就是特朗普受歡迎的地方。美國已經(jīng)成為一個極度分裂的國家。每個城鎮(zhèn)都是一個文化貧民區(qū)，人們彼此陌生，公民結(jié)構(gòu)被破壞。人們待在孤立的社區(qū)里覺得更舒服，但是自我隔離傷害了人們的開放心態(tài)和整個國家。在2017年，或許有必要對購房決定引入道德責任，不要受到一邊討論多樣性，一邊卻要跟同類人住在一起的想法的干擾。

選房的過程會讓你的注意力集中在錯誤的事情上。它將你的思考集中在房子的特性，而不是生活的品質(zhì)上。想想那些住在遠郊寬敞大房子里的人，他們沒有計算長時間通勤的成本。他們有一個舒適的家，卻過著悲慘的生活。

他們注重房子的特性，卻沒有注意到即將在他們之間建立起的社會關(guān)系。選擇這樣或那樣的房子對于快樂只有一定的影響，但是你選擇的鄰居、你加入的社會關(guān)系，要比你喜歡的房屋結(jié)構(gòu)更重要。