鄭秀亮++林敏怡

德慶，西江中游濱江城市，相傳是龍母的故鄉(xiāng)。這里山清水秀，風景宜人。這里還是廣東省通風設備產(chǎn)業(yè)的肇始之地，國內(nèi)通風設備行業(yè)知名企業(yè)——廣東肇慶德通有限公司（以下簡稱“肇慶德通”）就誕生在這里。幾十年來，肇慶德通在通風設備行業(yè)默默耕耘、在產(chǎn)品質(zhì)量上始終嚴格把關、在技術研發(fā)上不斷開拓創(chuàng)新，最終在行業(yè)中脫穎而出，在當前經(jīng)濟疲軟的情況下逆流而上，迎來發(fā)展加速度。

專注專情，不斷提升水平

“我們公司創(chuàng)始于1956年，早年做過農(nóng)用機械、五金。八十年代的西江，航運發(fā)達，造船廠眾多，造船中需要用到風機，看到商機之后我們就進入這個領域，沒有想到一做就是三十幾年?！闭貞c德通總經(jīng)理樂普成提到，進入通風設備行業(yè)之后，公司開始在這個領域潛心經(jīng)營。

“一個領域都做不好、做不精，怎么可能做好其他的行業(yè)。”肇慶德通董事長陳學玲表示，只有做專、做精，企業(yè)才能長久發(fā)展，一心多用最后只會什么都做不好。

“只有專注才能做出成績，企業(yè)也才能屹立不倒?！睒菲粘烧f，這么多年來，公司始終堅持這一理念，即使面對市場的誘惑，即使在公司經(jīng)營有困難的時候，也始終不改初心，通風設備越做越精。

1992年，肇慶德通年銷售收入只有120萬元，納稅不到10萬元。如今，其年銷售收入已經(jīng)達數(shù)億元，每年納稅超過2000萬，成為德慶納稅大戶。

“這一切，歸功于我們長期以來對產(chǎn)品質(zhì)量的堅持?！痹谡貞c德通銷售部經(jīng)理陸建峰的帶領下，記者來到該公司實驗室。實驗室里，兩臺大型檢測機器正在運行，“這么大型的檢測機器，目前行業(yè)內(nèi)還是很少有的，我們所有產(chǎn)品都要經(jīng)過檢驗合格，才能出廠?！标懡ǚ逭f，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司建立了健全的質(zhì)量保證體系，在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證，擁有專業(yè)的風輪、整機動平衡設備，并按照美國AMCA210標準建立了國內(nèi)首臺氣動性能自動檢測系統(tǒng)。

“我們的風機，所有參數(shù)都是實打?qū)嵉?，一點水分都沒有?！标懡ǚ逄岬?，目前行業(yè)內(nèi)風機參數(shù)不真實的不在少數(shù)，有的只能達到銘牌參數(shù)的50～70%?！昂芏嘈∑髽I(yè)制造能力不足、工藝跟不上，也沒有先進設備，產(chǎn)品外觀表面看起來很接近，但是實際運行起來差別很大了?！标懡ǚ逭f，風機每一個部件精度的微小差異，都會影響到整機的性能和效率；做產(chǎn)品要有工匠精神，這是一個非常精細的活，非?？简灱夹g和經(jīng)驗的積累。

在生產(chǎn)車間，記者看到這里有完善的生產(chǎn)加工系統(tǒng)，各個關鍵工序都應用了先進的數(shù)控自動化設備：大型數(shù)控旋壓機、激光切割機、先進的數(shù)控鈑金加工中心，確保每個零件都得到精心制造。

“你別看很多設備大家都有，其實使用起來差別很大?！睒菲粘山o記者打了個比方，加工設備就好像是菜刀，風機的原材料就好比是各種肉、菜材料，大家買的刀一樣、材料一樣，但是做出來的菜的味道如何，關鍵還是要看廚師的水平。“三十幾年的專注與專情，讓我們積累了大量的數(shù)據(jù)，培養(yǎng)了優(yōu)秀的工人和工藝控制人員，這是很多企業(yè)無法比擬的。”

科技創(chuàng)新，打開廣闊市場

“技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和制造升級，是決定企業(yè)生存和發(fā)展的頭等大事，公司每年投入占銷售收入5%左右的資金進行科研開發(fā)，通過推動科技進步，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的開發(fā)?！睒菲粘筛嬖V記者，專注與創(chuàng)新，是公司發(fā)展的兩個重要指引。

“銷售額5%的資金用于科研開發(fā)，差不多就是每年投入都超千萬元，這在同行之間絕對是名列前茅的?！睒菲粘勺院赖恼f，通過研發(fā)資金的投入，公司建立了強大的研發(fā)團隊，不斷優(yōu)化和提升產(chǎn)品性能。

科研上的進步，也使肇慶德通在環(huán)保設備行業(yè)嶄露頭角。“2002年開始，我們進入油煙凈化行業(yè)，正式與環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)緣。如今，我們擁有多項專利和節(jié)能認證的13-48系列廚房抽油煙風機，已經(jīng)成為油煙凈化風機中的市場標桿?！睒菲粘山榻B說，如今環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面的風機是公司發(fā)展的一個主要業(yè)務。

“相對其他同行來說，我們介入環(huán)保產(chǎn)業(yè)的時間比較短，但是這也為我們的高起點切入提供了機遇?！睒菲粘烧f，環(huán)保類風機主要用在環(huán)保除塵、脫硫、脫硝、凈化等工藝中，這些工藝有一個非常特殊的難題，就是隨著時間的推移，過濾系統(tǒng)的集塵致使風阻會越來越大，這對風機提出了很大的挑戰(zhàn)，“風機是這些設備的核心，風阻一大風量馬上下降，設備就發(fā)揮不了作用?！贬槍@一特點，肇慶德通率先研發(fā)出了全新高效KTF系列抗阻變凈化專用離心通風機，實現(xiàn)了在風阻不斷變大的情況下，風量衰減很少，保證了設備的運行效果，大大延長了過濾系統(tǒng)清理周期。“早期環(huán)保要求比較低，很多設備運行的標準不高，所以對風機的要求也不高。但是隨著環(huán)保要求不斷提高，環(huán)保設施運行的效率也有了更高要求，很多風機的弊端逐漸就暴露出來了，對性能優(yōu)異、質(zhì)量優(yōu)良保證、運行穩(wěn)定的風機需求也就隨著增加了?！?/p>

提升技術，搶占市場先機

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前國內(nèi)通風設備行業(yè)漸成規(guī)模，通風設備在國內(nèi)市場占的份額迅速增加，部分企業(yè)的設備出口規(guī)模也不斷擴大。另一方面，一些有實力的外國廠商也開始注意到中國市場，國內(nèi)通風設備市場爭奪戰(zhàn)逐漸拉開帷幕。業(yè)內(nèi)專家表示，相比國外先進通風設備企業(yè)，我國的企業(yè)目前仍面臨諸多危機。

首先是經(jīng)濟大環(huán)境變化，通風設備的企業(yè)成本壓力增大。最近兩年，國家經(jīng)濟增速下行對通風設備工業(yè)的影響逐漸顯現(xiàn)，加上工人工資的提升、人民幣匯率上漲等因素，無疑都加重了企業(yè)的經(jīng)營壓力。

通風設備行業(yè)低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，則是另一個嚴重問題。我國通風設備產(chǎn)品雖涵蓋200多個系列、2000多個通風設備品種，但產(chǎn)品種類多而不精，重疊布局、重復投資等現(xiàn)象普遍存在。原材料、技術、資金、銷售等方面的相互擠壓，加重產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展趨勢；不明顯的產(chǎn)品特征及不突出的競爭優(yōu)勢，限制了通風行業(yè)的發(fā)展。

可靠性差是通風設備產(chǎn)品一個最大的短板。正如陸建峰所說，目前市場上光是風機的參數(shù)就存著很大的水分。產(chǎn)品可靠性差帶來了諸多的“惡果”：首先是用戶不滿意，其次是拉低企業(yè)的盈利能力。國產(chǎn)風機產(chǎn)品可靠性差的問題得不到妥善解決，中國風機產(chǎn)品等于低端廉價產(chǎn)品的“帽子”就摘不掉，民族企業(yè)就只能在低端市場上競爭，形成惡性循環(huán)。

最后，在經(jīng)濟效益的趨勢下，某些發(fā)展較為滯緩的風機廠家因在產(chǎn)業(yè)技術及產(chǎn)品性能上均無明顯優(yōu)勢，便由常規(guī)的“質(zhì)”、“量”戰(zhàn)，開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐越档彤a(chǎn)品價格為“優(yōu)勢”的惡性價格戰(zhàn)。為搶占市場，有些企業(yè)甚至不惜以“負效益”來擴大對市場的占有率，在嚴重擾亂市場秩序的同時，還使一些正規(guī)廠家也不得不下調(diào)風機銷售價格。

工欲善其事，必先利其器。如何打破劣勢，開拓出新局面？提升通風設備裝備制造能力首當其沖?！翱梢哉f誰擁有精良的制造能力，誰才能贏得市場先機?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，科技創(chuàng)新是一個企業(yè)立足于市場的核心價值，亦是企業(yè)發(fā)展水平與市場競爭力的直接體現(xiàn)，面對市場的亂象，企業(yè)一方面要守住質(zhì)量底線，另一方面要積極地以技術創(chuàng)新來不斷提高產(chǎn)品檔次、加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

此外，專家提出，統(tǒng)一完善的市場監(jiān)管機制是通風設備行業(yè)有序發(fā)展的重要基奠，亦是此時期通風設備行業(yè)首待解決的問題。