華楠：入行十年入門一年

張競艷

2016年，《島上書店》奪下亞馬遜中國年度紙質(zhì)圖書暢銷榜冠軍、京東年度圖書好評榜冠軍，《島上書店》《無聲告白》同時殺入kindle付費中文電子書暢銷榜前十，《島上書店》作者加·澤文拿下年度亞馬遜中國暢銷圖書作家榜第二名，《巨人的隕落》以9.0的高分斬獲豆瓣年度最受關(guān)注圖書……在其創(chuàng)立的第十個年頭，有“單品王”美譽的上海讀客圖書有限公司高調(diào)進入合伙人時代，屢創(chuàng)營銷佳績，《島上書店》累積發(fā)行量超過260萬冊，《巨人的隕落》套裝5個月發(fā)行量破30萬套，《好媽媽勝過好老師2》3個月發(fā)行量破50萬冊。

站在2016書業(yè)年度評選頒獎典禮的領(lǐng)獎臺上，獲評“年度民營出版人”的上海讀客圖書有限公司董事長華楠低調(diào)地表示，從2006年進入出版業(yè)至今，“入行十年感覺入門才一年”。哪些領(lǐng)域更容易出暢銷書？讀者為什么要讀書？正是逐漸摸清楚了這些出版的門道，華楠對未來市場充滿了信心，并指出“可能未來30年都會是出版產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的黃金期”。

在2016年的多本讀客暢銷書中，營銷方面最令華楠滿意的是《絲綢之路：一部全新的世界史》。讀客找準了想了解‘一帶一路以公務(wù)員為核心的目標讀者，通過這樣一本社科歷史書幫助公務(wù)員和政商人士更好地理解國家政策，幫助大家來理解絲綢之路在歷史和當(dāng)前的地位，由于在營銷上準確地傳達了這些訊息，《絲綢之路》廣受好評，銷量也非常好。

除了暢銷書市場捷報頻傳，讀客的微信公號“書單來了”“影單來了”來勢洶洶。“書單來了” 2015年10月30日注冊，目前粉絲377萬，影響力高居出版機構(gòu)榜首?！坝皢蝸砹恕?016年1月18日注冊，目前粉絲166萬，在電影類公眾號領(lǐng)域排名前十?！皶鴨蝸砹恕睘橹袊x者提供便捷的閱讀索引，且只推薦經(jīng)典書，引領(lǐng)了閱讀的升級。作為2016年增粉最快的出版機構(gòu)微信公號之一，“書單來了”之后迎來了大量跟風(fēng)者。在華楠看來，“書單來了”“影單來了”在推廣方式上與其他公號都差不多，之所以有如此高的影響力，“核心在于我們找準了大家需要獲得圖書推薦、電影推薦的消費需求。而我們作為一家有十年做暢銷書經(jīng)驗的公司，對讀者的品位與需求有更精準的把握，所以我們推薦的每一個書單都比別的模仿我們的書單賬號有更高的點擊率”。談及公號未來的規(guī)劃，他表示，目前還是先做好服務(wù)，等有一兩千萬粉絲的時候，再來考慮是否有機會商業(yè)化。

其實早在2012年，讀客就投資了電影《致我們終將逝去的青春》《老男孩》，是國內(nèi)出版業(yè)最早涉足影視的出版機構(gòu)之一。2016年，讀客成立了自己的影業(yè)公司，從品牌管理角度出發(fā)，建立起自己的獨特產(chǎn)品開發(fā)理念和流程?！白x客影業(yè)是一個超級IP研發(fā)公司，因為我們認為不論是在中國還是放眼全球，文化產(chǎn)業(yè)的未來一定是由超級IP來主導(dǎo)，所以讀客影業(yè)有一個三至五年的超級IP前期研發(fā)計劃?！睋?jù)華楠介紹，這段時間的核心工作是做原創(chuàng)超級暢銷小說，現(xiàn)在已有十多個合作作者。

“文化產(chǎn)品的本質(zhì)是‘激發(fā)個人成長，推動社會進步。”基于對這個行業(yè)及整個文化產(chǎn)業(yè)的理解，在十周年之際，讀客啟動了讀客創(chuàng)意大學(xué)，提出“激發(fā)個人成長，推動社會進步”的使命，未來將致力于生產(chǎn)與傳播“永遠充滿夢想、勇氣和愛”的精神文化產(chǎn)品?！拔覀兊漠a(chǎn)品必須具備這一精神內(nèi)核。這也是我們接下來選擇版權(quán)的核心標準，如果一個版權(quán)缺乏‘夢想、勇氣和愛的精神力量，那一定是被一票否決?！比A楠說。