韓慶齡

摘 要：內(nèi)蒙古要抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇，推進(jìn)草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，其農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分重要。內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道存在渠道建設(shè)水平低、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道主體缺乏高效的組織化、分銷渠道類型單一等問題，為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通的寬度和廣度，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，加快內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的可操作性分銷渠道建設(shè)迫在眉睫。

關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古；農(nóng)產(chǎn)品；分銷；渠道

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： Inner Mongolia should seize the national implementation of“the belt and road initiatives”strategic opportunities， promoting the construction of grasslands of the silk road， which the market competitiveness of agricultural products is the key point， especially distribution channels of agricultural products is very significant for agricultural products to achieve a lasting competitive advantage in the competition. The agricultural product distribution channel of Inner Mongolia has the low level of construction， agricultural the product distribution channels subject to lack of effective organization， the problem of channel type single distribution. In order to expand the width and breadth of the market circulation of agricultural products， improve the market influence and competitiveness of agricultural products， to speed up the construction of Inner Mongolia agricultural products of the operational distribution channels is imminent.

Key words： Inner Mongolia； agricultural products； distribution； channels

共同建設(shè)“一帶一路”是中國(guó)全面深化改革開放，特別是向西開放的重大舉措?！安菰z綢之路”是“絲綢之路”體系中形成時(shí)間最早、持續(xù)時(shí)間最久、沿途路程最遠(yuǎn)的通道，是蒙古草原地帶與歐亞大陸進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)的人文通道。內(nèi)蒙古長(zhǎng)城沿線是“草原絲綢之路”東段非常重要的起點(diǎn)，曾是“草原絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)。并且，內(nèi)蒙古自治區(qū)是我國(guó)十三個(gè)糧食主產(chǎn)省區(qū)之一，每年為國(guó)家提供商品糧超過200億斤，是全國(guó)凈調(diào)出糧食的五個(gè)省區(qū)之一①。新階段“草原絲綢之路”經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略的大力推行，為內(nèi)蒙古尤其是內(nèi)蒙古的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道是指促使農(nóng)產(chǎn)品能如期地經(jīng)由市場(chǎng)交換過程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)的一整套相互配合的組織和個(gè)人構(gòu)建而成的銷售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，分銷渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分重要，所以歷來(lái)有“渠道為王、終端致勝”的說法，擁有完備的農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道能改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的地位，尤其對(duì)內(nèi)蒙古這樣的農(nóng)業(yè)大省而言意義很大。

1 內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀

目前，內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道形成了以批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為依托，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷商販、中介組織為活動(dòng)主體，以產(chǎn)品集散、現(xiàn)貨交易為基本分銷模式，以原產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品加工為交易客體的市場(chǎng)格局。

1.1 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自身是農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的主要主體。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道中，從事農(nóng)產(chǎn)品流通的主要主體是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和廣大農(nóng)戶，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)“自主經(jīng)營(yíng)”理念貫徹得比較徹底，種植哪些品種、種植多少、生產(chǎn)多少多來(lái)自經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)后自主銷售，多通過農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷商販和中介組織、農(nóng)民協(xié)會(huì)、流通企業(yè)等多種運(yùn)銷主體完成銷售。其中，廣大分散的農(nóng)戶仍然是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要力量。

1.2 大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量少。目前大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量較少，平均每個(gè)盟市不足一個(gè)。大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)功能強(qiáng)大，以呼和浩特為例，在呼和浩特市影響較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有兩家，東瓦窯市場(chǎng)和美通批發(fā)市場(chǎng)。其中，美通市場(chǎng)是目前內(nèi)蒙古地區(qū)規(guī)模最大、基礎(chǔ)設(shè)施最好、輻射范圍最廣、標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的大型綜合食品物流中心，市場(chǎng)占地524畝，投資4億元，現(xiàn)有1.8萬(wàn)噸冷庫(kù)、7萬(wàn)平方米商用倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)、1 231套商業(yè)旺鋪、7個(gè)全封閉交易大廳、3個(gè)鮮活商品交易區(qū)。到2012年，其各類食品的經(jīng)營(yíng)量已經(jīng)占到呼市地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)總量的80%以上，其中蔬菜占85%，水果占98%以上，已經(jīng)具有了主導(dǎo)呼市地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格形成的功能和商品集散、信息收集與發(fā)布的功能，成為引導(dǎo)呼市地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)功能之強(qiáng)大由此可見一斑。

1.3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道中依然活躍。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)仍然是消費(fèi)者日常購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道。近幾年來(lái)，不能否認(rèn)隨著食品安全問題的凸顯，消費(fèi)者對(duì)食品安全問題日益重視，選擇去超市購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的城市消費(fèi)者逐漸增多，個(gè)別地區(qū)超市農(nóng)產(chǎn)品的銷售量也比較可觀，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以它特有的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品新鮮、價(jià)格便宜等依然吸引著許多消費(fèi)者，尤其是中老年消費(fèi)群體。由于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；捷^低的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)改變，加上受總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者收入和消費(fèi)習(xí)慣的影響，短時(shí)間內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品零售中的地位仍然不可替代。

1.4 農(nóng)產(chǎn)品交易方式以現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)交易為主。農(nóng)產(chǎn)品交易以傳統(tǒng)方式為主，主要為現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)交易。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交易的對(duì)象主要是各種應(yīng)季的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨，春天賣草莓，夏季賣玉米，秋天賣馬鈴薯，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交易的對(duì)象就以原生、初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品為市場(chǎng)交易的主角，深加工產(chǎn)品少之又少，附加值低，包裝簡(jiǎn)單粗糙，品牌影響微弱。新興的交易方式如電話交易、交易會(huì)交易和線上交易等渠道方式使用較少，市場(chǎng)交易模式依然是現(xiàn)貨交易的原始集散。

2 內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道存在的主要問題

2.1 渠道建設(shè)落后，大量時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品積壓。內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)落后，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)之需，尤其是時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品豐收年積壓嚴(yán)重。主要分銷渠道如圖1所示：

（1）主體分銷渠道依然是傳統(tǒng)渠道。內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的主體分銷渠道依然是傳統(tǒng)渠道，且其量與質(zhì)都不足，特別是當(dāng)一些“大路農(nóng)產(chǎn)品”集中上市時(shí)，市場(chǎng)信息溝通不暢，物流不力，加工能力不足，產(chǎn)與銷相去甚遠(yuǎn)，現(xiàn)有分銷渠道難以滿足農(nóng)產(chǎn)品交易需要。加之農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值在于其“新鮮”，大部分農(nóng)產(chǎn)品含水量高，保質(zhì)期短，極易腐爛變質(zhì)。而現(xiàn)有渠道的保鮮手段、技術(shù)水平、流通信息、管理方式等都給農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民造成了嚴(yán)重?fù)p失。

（2）網(wǎng)絡(luò)渠道使用受限。雖然網(wǎng)絡(luò)渠道的有諸多的優(yōu)勢(shì)，但這種渠道形式的使用在農(nóng)產(chǎn)品銷售中還受到各種限制。當(dāng)前所面臨的困難主要有：第一，渠道主體的運(yùn)用能力有限。由于廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民長(zhǎng)期受生活習(xí)慣、耕作方式、價(jià)值觀念等的影響，信息意識(shí)不高，對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)、高科技通訊技術(shù)的運(yùn)用知識(shí)有限。第二，基礎(chǔ)設(shè)施和信息化工具建設(shè)落后。廣大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)落后，使廣大的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)渠道的能力大受影響，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售有直接影響。

2.2 分銷渠道主體組織化程度低，競(jìng)爭(zhēng)力差。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)多為家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非常分散，聚合能力弱。大多數(shù)農(nóng)戶自己從事農(nóng)產(chǎn)品分銷，流通主體分散、規(guī)模小、吞吐能力有限，組織化程度低。原因如下：第一，農(nóng)民營(yíng)銷隊(duì)伍市場(chǎng)意識(shí)淡薄，主要是一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小、交易成本高，沒有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)民把主要精力放在種植和田間管理上，往往忽視市場(chǎng)供給和需求狀況，盲目地跟隨市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)通常意味著供過于求，造成豐產(chǎn)不豐收。第二，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品流通的商貿(mào)企業(yè)、合作社、農(nóng)民協(xié)會(huì)以及農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等發(fā)展緩慢，組織規(guī)模小、掌握市場(chǎng)信息有限，運(yùn)作不規(guī)范，缺乏專門的農(nóng)產(chǎn)品流通知識(shí)，他們?cè)谏a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上往往是依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，缺乏科學(xué)依據(jù)。第三，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在整體上規(guī)模小，檔次低，市場(chǎng)開拓能力較弱，輻射帶動(dòng)能力有限。以上情況導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道難以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的需要，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局實(shí)際上仍然是“大市場(chǎng)、小業(yè)主”，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、代價(jià)高昂。這種組織性不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)觀念落后的渠道主體顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 分銷渠道環(huán)節(jié)多，與消費(fèi)需求趨勢(shì)背道而馳。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求水平也在提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品健康綠色的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者飲食結(jié)構(gòu)和飲食習(xí)慣向著更為原生態(tài)、自然環(huán)保的方向發(fā)展?，F(xiàn)階段內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品流通中，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者，流通過程要經(jīng)歷五個(gè)以上中間環(huán)節(jié)，即農(nóng)戶→經(jīng)紀(jì)人→農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)組織→批發(fā)商→農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（或超市）→消費(fèi)者，流通環(huán)節(jié)多。一方面，損傷了農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)的價(jià)值。流通過程中受各種儲(chǔ)存、運(yùn)輸條件限制，環(huán)境氣候影響，難以保持農(nóng)產(chǎn)品鮮活性，使農(nóng)產(chǎn)品的綠色、天然、原生態(tài)價(jià)值受損。另一方面，流通環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致流通的效率降低。農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的多重中介，中間環(huán)節(jié)諸多，農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損耗增大，增加了流通和交易成本，也影響了農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，降低了效率。以上情況說明當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上一直是“賣難與買難”并存。高效的農(nóng)產(chǎn)品流通需要完備的物流系統(tǒng)，而現(xiàn)階段內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的物流系統(tǒng)建設(shè)還處于較低水平，專業(yè)的物流公司基本都處在發(fā)展階段，還不能提供高效的流通保障系統(tǒng)。

2.4 分銷渠道的市場(chǎng)覆蓋范圍十分有限。內(nèi)蒙古的農(nóng)產(chǎn)品品種眾多，特色突出，主要有：春小麥、玉米、大豆、高粱、谷子、莜麥、蕎麥、馬鈴薯、甜菜和瓜果等，許多產(chǎn)品源于品種優(yōu)良，栽培技術(shù)先進(jìn)，土壤氣候適宜等原因在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)影響較大。就產(chǎn)品功能與用途而言，內(nèi)蒙古大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍應(yīng)非常廣闊，但實(shí)際情況卻不同，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)上其農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性，如莜麥的種植區(qū)以內(nèi)蒙古烏蘭察布市為首，其種植面積和產(chǎn)量居內(nèi)蒙地區(qū)首位，約占全區(qū)總量的50%，大多數(shù)莜麥在烏蘭察布市附近銷售，在離烏蘭察布市較近的內(nèi)蒙古的中西部地區(qū)銷量比重較大，銷到內(nèi)蒙東部其他盟市的數(shù)量及比重較小，銷往全國(guó)其他地區(qū)的數(shù)量更少，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售中“產(chǎn)地過剩銷地短缺”的尷尬現(xiàn)象在內(nèi)蒙古的農(nóng)產(chǎn)品銷售中比較普遍。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導(dǎo)致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷困難，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過于求，農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品腐敗變質(zhì)。分銷渠道的暢通和高效可以有效保持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求的平衡，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者雙方的利益。

3 創(chuàng)新內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道

3.1 推廣網(wǎng)絡(luò)渠道。傳統(tǒng)分銷渠道已為廣大市場(chǎng)活動(dòng)主體所熟知，且存在相對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系。但傳統(tǒng)渠道也存在成本高、影響范圍有限、渠道信息不公開等缺陷。單一的傳統(tǒng)分銷渠道形式已難以適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)產(chǎn)品銷售需要，在進(jìn)一步完善傳統(tǒng)渠道功能的基礎(chǔ)上積極探索新的分銷渠道形式，提高交易效率已經(jīng)勢(shì)在必行。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，為農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新提供了新的機(jī)會(huì)。在各種新興的渠道形式中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、“會(huì)員俱樂部”、“社區(qū)聯(lián)誼”、“跨行業(yè)聯(lián)盟”和“愛心農(nóng)產(chǎn)品”等都為農(nóng)產(chǎn)品的銷售與流通帶來(lái)了機(jī)遇。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，具有低成本、高效率、互動(dòng)性強(qiáng)，針對(duì)性好等特點(diǎn)，能有效避免農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決農(nóng)產(chǎn)品交易中時(shí)空上的矛盾，更好地發(fā)揮分銷渠道的效用，克服農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏周期短、流通損耗大等問題。

3.2 培育“企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作組織+農(nóng)戶”的渠道模式。分銷主體是分銷渠道的構(gòu)成要素之一，龐大的分銷主體系統(tǒng)能提高分銷渠道的主體組織化程度，有效提升農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.1 積極培育企業(yè)主體。培育企業(yè)主體一是培植專業(yè)購(gòu)銷大戶，構(gòu)建和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制度。積極培植專業(yè)購(gòu)銷大戶，構(gòu)建和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制度可以帶領(lǐng)農(nóng)民走進(jìn)市場(chǎng)、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通，能有效地提高農(nóng)民自主銷售農(nóng)產(chǎn)品的能力。鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村專業(yè)購(gòu)銷大戶、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使農(nóng)產(chǎn)品銷售不再是生產(chǎn)者個(gè)人的行為，利于提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的專業(yè)化水平。二是培育龍頭企業(yè)。培育龍頭分銷企業(yè)，運(yùn)用企業(yè)化管理模式著力開拓市場(chǎng)，發(fā)揮其流通增值、開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的主導(dǎo)作用。

3.2.2 大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，尤其是農(nóng)產(chǎn)品銷售合作社，也包括具有合作社性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。要擴(kuò)大內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作組織作為獨(dú)立的主體參與市場(chǎng)交易，直接與購(gòu)買商洽談，規(guī)模較大、比較規(guī)范的合作組織還應(yīng)設(shè)立市場(chǎng)開拓部或銷售部，專門負(fù)責(zé)收集農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，統(tǒng)一出售農(nóng)產(chǎn)品，提供系列銷售服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作組織能提高農(nóng)民參與市場(chǎng)的組織化程度，農(nóng)民只有合作，建立自己的組織才能增強(qiáng)談判能力，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)性，改變長(zhǎng)期存在的“種菜的不如賣菜的”被動(dòng)地位，改變農(nóng)民在市場(chǎng)上利益分配中處于劣勢(shì)的局面，最終克服目前“小農(nóng)戶，大市場(chǎng)”的現(xiàn)實(shí)弊端。

3.3 創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品的新型分銷終端。隨著收入水平的提高、生活條件的改善，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)更加注重追求鮮活、天然、綠色、無(wú)公害、產(chǎn)地自然稟賦獨(dú)特等，縮短農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的距離，減少中間環(huán)節(jié)已成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的新趨勢(shì)，以中間環(huán)節(jié)少、物流快、成本低、效率高為特征的扁平化渠道結(jié)構(gòu)更能滿足顧客的以上需求。這就需要積極開拓農(nóng)產(chǎn)品的新型終端，逐步發(fā)展小區(qū)配送智能柜、連鎖店、直營(yíng)店、綠色直通車等形式。這些新型分銷終端的優(yōu)越性在于大量集中采購(gòu)、配送，與生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地直接掛鉤，統(tǒng)一進(jìn)貨，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，成本低，產(chǎn)品鮮活。

發(fā)展新型分銷終端，需要健全農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，通過健全農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，形成網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、功能強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系。通過強(qiáng)大、發(fā)達(dá)的信息體系，做好信息采集、分析、預(yù)測(cè)和發(fā)布工作，創(chuàng)新形式、借助媒體進(jìn)行市場(chǎng)溝通，提高信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性和安全性。如通過政府的力量組織省內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)；適時(shí)舉辦省際農(nóng)超對(duì)接會(huì)，在知名零售企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)中設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜”；積極在各種商品博覽會(huì)上開展推介活動(dòng)、爭(zhēng)取合作，合作方式從直接采購(gòu)、直銷，逐步發(fā)展到建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地等。通過以上形式有效解決信息溝通不暢帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道，努力實(shí)現(xiàn)渠道扁平、終端多樣。

總之，內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道建設(shè)還存在著許多不足，這些問題與不足嚴(yán)重影響了內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，源于內(nèi)蒙古在“草原絲綢之路”中的重要地位和內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大省的身份，搭建好農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道，積極尋求與周邊國(guó)家和地區(qū)的合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的順暢流通，進(jìn)一步拓展內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是新形勢(shì)下內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的迫切任務(wù)。

注：①內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳 http：//www.nmagri.gov.cn/zwq/nmygk/zzy/554602.shtml。

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