重塑互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

祝閱武

在

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮推動(dòng)下，廣西桂富寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式——“e聯(lián)盟商城O2O + F2C + 異業(yè)聯(lián)盟 + 互聯(lián)網(wǎng)”。這一全新的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢(shì)？將產(chǎn)生哪些效益？為此，《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了桂富寶董事長(zhǎng)嚴(yán)祥衛(wèi)。

《經(jīng)濟(jì)》：臨沂分公司暨e聯(lián)盟商城開(kāi)啟了桂富寶在互聯(lián)網(wǎng)的新探索，這一創(chuàng)新模式對(duì)公司產(chǎn)生了哪些影響？

嚴(yán)祥衛(wèi)：桂富寶成立于2014年11月，次年5月27日在上海股權(quán)交易中心成功掛牌，在廣西1000多家電子商務(wù)企業(yè)中脫穎而出，是廣西壯族自治區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一；2015年獲廣西電子商務(wù)大賽最佳人氣獎(jiǎng)，被評(píng)為廣西電子商務(wù)行業(yè)最具誠(chéng)信互聯(lián)網(wǎng)公司，成為廣西電子商務(wù)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，是廣西自治區(qū)指定電商扶貧平臺(tái)之一；2016年獲得商務(wù)部最佳電商平臺(tái)獎(jiǎng)等殊榮。桂富寶擁有e聯(lián)盟商城、跑得快物流、智能化公益服務(wù)站，三者形成良性發(fā)展的一體化循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”浪潮的推動(dòng)下，“e聯(lián)盟商城O2O+F2C+異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”的全新商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。參加開(kāi)業(yè)儀式的臨沂市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、市工商聯(lián)黨組書(shū)記張建軍對(duì)這一模式表示贊許，認(rèn)為e聯(lián)盟商城的開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟了“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的發(fā)展新模式。桂富寶旗下的“e聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)有100多家代理商，山東臨沂分公司的開(kāi)業(yè)，能為1000家實(shí)體店創(chuàng)收5億元，每年送出100萬(wàn)瓶?jī)?yōu)質(zhì)純植物精華洗護(hù)用品，至少可為5000人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2016年6月，我在甘肅蘭州與《經(jīng)濟(jì)》雜志社甘肅文化傳媒（藝術(shù)）發(fā)展中心主任李敏智交談時(shí)，碰撞出很多新想法，我們都認(rèn)為發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)是基石，于是產(chǎn)生了“+互聯(lián)網(wǎng)”的想法。目前李敏智獨(dú)立完成了《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)（桂富寶卷）》一書(shū)的收藏版，詳細(xì)介紹了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的新觀點(diǎn)。

《經(jīng)濟(jì)》：運(yùn)用“+互聯(lián)網(wǎng)”模式是桂富寶的創(chuàng)新之舉。e聯(lián)盟商城在這方面的發(fā)展方式是什么？

嚴(yán)祥衛(wèi)：e聯(lián)盟商城是桂富寶自主開(kāi)發(fā)的APP，2015年3月26日通過(guò)可信網(wǎng)站身份驗(yàn)證，并于同年7月10日正式開(kāi)發(fā)成功。前期引入風(fēng)投公司的5億元資金，投放到市場(chǎng)中，為線下實(shí)體商家引客、聚客并終身鎖客。e聯(lián)盟商城致力于打造“異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”的國(guó)標(biāo)典范。有人曾經(jīng)說(shuō)：“天下沒(méi)有難做的生意，只有難做的理念?！眅聯(lián)盟商城以振興中華民族實(shí)體經(jīng)濟(jì)為使命，將民族品牌做大做強(qiáng)，讓國(guó)人遠(yuǎn)離洗護(hù)用品的化學(xué)傷害。

《經(jīng)濟(jì)》：先進(jìn)的理念必須在實(shí)踐中接受檢驗(yàn)。e聯(lián)盟商城平臺(tái)是如何運(yùn)營(yíng)的呢？

嚴(yán)祥衛(wèi)： e聯(lián)盟商城是以每個(gè)人的日常生活為服務(wù)對(duì)象，針對(duì)廣大消費(fèi)群體，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以“本地化集成服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，快速聚攏本地商家，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫融合，為社區(qū)居民提供多樣化、便捷化和本地化的生活服務(wù)，為商家擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，打開(kāi)傳統(tǒng)商家銷售瓶頸，并搭建起互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)銷售平臺(tái)。開(kāi)辟“互聯(lián)互動(dòng)、優(yōu)化組合、合作發(fā)展”的消費(fèi)渠道，為商會(huì)會(huì)員提供一個(gè)寬敞的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，讓商會(huì)與會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)共贏。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、北京國(guó)宏研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王國(guó)華評(píng)價(jià)“e聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”這種全新的商業(yè)模式“是一種可貴的探索和實(shí)踐”。嚴(yán)格地說(shuō)，創(chuàng)新需要小眾或個(gè)體的獨(dú)特思路，只有把握時(shí)代發(fā)展，順應(yīng)潮流，才能煥發(fā)新的光彩。今后線下店面發(fā)展會(huì)在產(chǎn)品、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷等方面加強(qiáng)建設(shè)，避免盲目擴(kuò)張、急于求成。

《經(jīng)濟(jì)》：現(xiàn)在，桂富寶已經(jīng)走過(guò)兩年多的發(fā)展歷程。請(qǐng)您談一下的2017年發(fā)展方向與目標(biāo)是什么？

嚴(yán)祥衛(wèi)：在新的一年里，桂富寶將搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，建一流企業(yè)，帶一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，出品牌，闖新路，不斷增強(qiáng)企業(yè)的生機(jī)與活力，力爭(zhēng)成為我國(guó)“異業(yè)聯(lián)盟+互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)的標(biāo)桿，為振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

e聯(lián)盟商城致力于結(jié)束洗護(hù)用品傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)代。目前中國(guó)洗護(hù)用品年消費(fèi)額達(dá)到3萬(wàn)億元，90%左右的洗護(hù)用品都被外資控制，產(chǎn)品品質(zhì)不容樂(lè)觀，違規(guī)添加熒光劑等致癌物質(zhì)和防腐劑、香精等，損害了消費(fèi)者的健康。桂富寶為了改變洗護(hù)用品市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)，目前已聯(lián)合中科院多位工程師，研發(fā)了一系列純植物精華提取方法，制作出達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的洗衣液。e聯(lián)盟商城采取“+互聯(lián)網(wǎng)”模式和免費(fèi)贈(zèng)送的方式，吸引大量的消費(fèi)者注冊(cè)APP，以獲取大數(shù)據(jù)，提升平臺(tái)價(jià)值。e聯(lián)盟商城和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別就是平臺(tái)通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送洗護(hù)用品，讓客戶在APP上下單，幫助實(shí)體店到聯(lián)盟實(shí)體店提貨，從而引客、聚客、鎖客。未來(lái)e聯(lián)盟商城將在全國(guó)聯(lián)合5萬(wàn)家以上的實(shí)體店，每年至少可以引流1.5億以上的客戶到實(shí)體店消費(fèi)。

桂富寶的價(jià)值觀是：樹(shù)愛(ài)國(guó)富民商德，建富國(guó)強(qiáng)民實(shí)體。商人必須有愛(ài)國(guó)富民的情懷，同時(shí)把富國(guó)強(qiáng)民作為目標(biāo)，從上到下必須這樣傳承，沒(méi)有第二種選擇。

（李慧芳、李敏智、陳婷煜對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）