李華麗　陳杰

【摘 要】信陽毛尖中國十大毛尖之一，譽有“綠茶之王”，目前發(fā)展不理想始終很難打開國外市場，而現(xiàn)如今跨境電商崛起，給了信陽毛尖很大的發(fā)展機遇，跨進電商是以互聯(lián)網(wǎng)為導向的電子商務平臺實現(xiàn)無國界的一種國際交易活動，目前跨境電商的發(fā)展是我國國際貿(mào)易的重大組成部分，現(xiàn)有國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略， 更加推動了跨境電商的崛起。本文主要探索信陽毛尖基地以跨境電商發(fā)展方式在一帶一路戰(zhàn)略背景下如何更有利發(fā)展，淺析信陽毛尖基地跨境電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，探索信陽毛尖的發(fā)展建議與對策。

【關鍵詞】信陽毛尖；跨境電商；一帶一路；模式；現(xiàn)狀；趨勢

0 引言

作為本土茶葉，雖有天時，地利，人和的條件，也曾在綠茶大會榮獲榮膺最高金獎，但其發(fā)展現(xiàn)狀著實令人堪憂。近年來處于守勢狀態(tài)，毫無反擊之力，市場份額也在不斷下降狀態(tài)。這幾年被鐵觀音，普洱等攻池掠地，市場份額銳減，這是信陽毛尖處于尷尬境地的原因之一。如果用“音樂”來形容普洱茶的瘋狂掠市，那信陽毛尖就像地方戲，雖然韻味悠長，但唱了千年還是走不出去。如今經(jīng)濟迅猛發(fā)展出現(xiàn)了跨境電商又有國家所提倡的“一帶一路”經(jīng)濟戰(zhàn)略，無不是給不溫不火的信陽毛尖一個“重生”的機會，基于此本文將以“一帶一路”背景下信陽毛尖茶葉基地跨境電商的模式為主題展開探索與分析。

1 “一帶一路”、境境電商、信陽毛尖

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”與“21世紀海上絲綢之路”兩個重要發(fā)展戰(zhàn)略的簡稱，是國家經(jīng)濟發(fā)展的良好戰(zhàn)略方向和指引目標[1]。該戰(zhàn)略最早由習近平主席于2013年9月10日出訪東南亞期間提出的， 其符合國際社會的根本利益，彰顯人類社會共同理想和美好追求，是國際合作以及全球治理新模式的積極探索，將為世界和平發(fā)展增添新的正能量。

跨境電子商務（Cross-borderElectronic Commerce）簡稱“跨境電商”其承載著中國外貿(mào)企業(yè)轉型升級的歷史使命，是指分屬不同關境的交易主體，通過其平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流送達商品，完成交易的一種國際商業(yè)活動，近年來得到國家的大力推動[2]。信陽毛尖屬于綠茶類，有“綠茶之王”的美譽，系中國十大名茶之一，是河南省著名特產(chǎn)，亦名豫毛峰。其素來以細、圓、光、直、多白毫、香高、味濃、湯色綠，”的獨特風格享譽中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒腦、去膩消食等多種功能[3]。信陽毛尖又如人生哲理，抿一口如畢業(yè)后的同學，離開象牙塔的庇護踏上陌生無支柱的社會苦不甘言；經(jīng)過努力與堅持就會有苦后余留的清香。

2 信陽毛尖歷史成就

信陽毛尖最早起源于西周，在唐代開始生產(chǎn)發(fā)展進入興盛時期，公元760-780年間，茶圣陸羽編寫了世界上的第一本茶書，《茶經(jīng)》，其中茶圣把全國盛產(chǎn)茶葉的十三個省四十二個州郡，劃分為八大茶區(qū)，信陽歸淮南茶區(qū)，而在北宋時節(jié)蘇東坡謂：“淮南茶信陽第一”[4]。在近代讓人記憶深刻點的就是1915年的巴拿馬萬國博覽會，在會上信陽毛尖獲得了金獎也因此走向了世界。再近一點就是2007年時在日本世界綠茶大會榮膺最高金獎。以上為信陽毛尖發(fā)展史上主要成就。

3 “一帶一路”背景下信陽毛尖開展跨境電商存在的問題

3.1 線下市場銷售不景氣

線下市場一直處于不溫不火，有如戲曲一般的特性，難以走出家鄉(xiāng)，目前市場占有率有茶市場的百分之十左右，盡管信陽每戶人家的必需品。很多實體店鋪的裝修也符合茶葉本身清靜自然的特點，但銷售量并不理想。這種店鋪宣傳力度達不到，客容量最多的也就老客戶，不能擁有較好的收益額。

3.2 全網(wǎng)絡銷售可信度不高

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成了信息傳達的主要方式，所以出現(xiàn)了淘寶，而人們的思想也飛速的接受了這一方式，很快有了線上買賣茶葉，信陽毛尖能有數(shù)的出售外省，互聯(lián)網(wǎng)確實給了很大的力量。但網(wǎng)絡有個最大的漏洞就是質量無法保障，因此，不了解信陽毛尖的網(wǎng)絡客戶再購買時就會有質量上的顧慮，質量得不到保障線上銷售就會困難。

3.3 信陽茶葉物流體系不建全

物流體系不夠完善，信陽是一個剛起步城市，物流并不發(fā)達。茶葉是在陰涼干燥的地方存儲，跨境運輸，對茶葉的新鮮度也是一種考驗。

3.4 信陽目前茶葉銷售人員層次不適合跨境電子商務

跨境電商最主要的是宣傳，語言、思想等方面的差異，都會給宣傳帶來不便。信陽毛尖有中國遠古的故事，就如中國信佛，而外國人信耶穌的差異一樣，每個地方對茶葉的解讀就會有所不同。

4 “一帶一路”背景下信陽毛尖茶葉基地跨境電商對策

4.1 重視長久發(fā)展

店鋪能給人最真實的感覺，也能最真實的傳達你想要的宣傳效果，實體店鋪應該發(fā)展一些有力道的宣傳，讓人更加深刻的了解信陽毛尖的幽靜深遠，也可以公益性的給學生們帶來一些茶道茶藝實踐課，這是最佳的傳播，口口相傳總比一人描述來的真實。

4.2 給予安全感

互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，帶給我們好處的同時也會附加給我們難以控制的弊端，互聯(lián)網(wǎng)確實給我們生活帶來了很多便利，讓我們更方便更快捷的實現(xiàn)虛擬交易[5]。這種交易的方式我們感覺不到摸不著，很難知道商品的質量，大部分人會選擇以商品的評論來判定其商品的質量，然而現(xiàn)在評論也并不是那么真實，所以關于信陽毛尖該如何讓顧客感到安心呢？可以播放實時視頻，如同中國有個受全世界歡迎的綜藝節(jié)目一樣——舌尖上的中國，其節(jié)目為觀看者表現(xiàn)了食物的各個細節(jié)，以及各種特性，這種實時的傳達可以給消費者如身臨其境般真實，從而也就給予了顧客想要的“安全感”。

4.3 落實物流行徑

目前信陽正在主推物流的發(fā)展，首先找好完善物流公司，談攏雙贏的互助交易，為跨境物流打通一個較好的物流線路。而信陽毛尖的新鮮程度，則需要從包裝入手，制作茶葉專屬的包裝袋，讓其處在干燥陰涼的環(huán)境，盡最大可能保持其應有的新鮮度。

4.4 不僅僅只有口感

信陽毛尖的口感清苦后清香，喝慣了咖啡的美國，喝慣了紅茶的英國以及根據(jù)社會層次而講究喝茶的俄羅斯，等等，他們的口味是否能接受信陽毛尖的味道我不能得知，但也會有因為健康而忽略其口感選擇，如中藥，更如信陽毛尖，而藥還有是藥三分毒的危害，信陽毛尖能降低血液中膽固醇含量，茶葉中的兒茶素類物質，對人體總膽固醇、游離膽固醇總類脂和甘油三酸脂含量均有明顯的降低作用[5]。不僅如此還有清腸胃減肥的功效等等因此不僅要從口感推廣，更要傳達出其有利身體的功效，顧客更會考慮這一方面。

5 總結

心，達萬事之本，觀萬物之源；容，納事，納人，納萬千；天下，至高，致遠，至無窮；心容天下者，抱守平靜，與天地融，與萬物和?？叭f千皆一二，是高低皆淡然，不急不躁，清靜自然，這就是信陽毛尖。而“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，在為我國跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供絕佳契機的同時，也給我們帶來了巨大的考驗?？缇畴娮由虅諊H體系的建立，能夠打破舊有的國際國際商業(yè)格局，提升我國商品在國際市場的占有份額，使國際貿(mào)易進一步打破貿(mào)易保護壁壘，實現(xiàn)真正的無國界貿(mào)易。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深化發(fā)展，跨境電商必將在我國進出口貿(mào)易中扮演越來越重要的角色，它已經(jīng)脫離了單純商務模式劃分的范疇，上升到了關系到整個我國經(jīng)濟結構調整和社會轉型之高端領域。在這個絕佳的時代，我要為家鄉(xiāng)為信陽毛尖好好的抓住機會。

【參考文獻】

[1]賀嘉.論“一帶一路”戰(zhàn)略的機遇與挑戰(zhàn)[J].教育教學研究，2014（49）：23-25.

[2]張建芹，蔣鳳娟.跨境電子商務存在問題與發(fā)展對策[J].商業(yè)經(jīng)濟，2014（17）：55-58.

[3]張繼英，張炎達，潘慧青.從信陽毛尖中提取咖啡因的工藝優(yōu)化研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2012（12）：275+279.

[4]肖勇.信陽茶文化品牌塑造探析[J].中國市場，2014（42）：131-132.

[5]楊婷.中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究[D].安徽大學，2014.

[6]林智.茶葉的保健作用及其機理[J].中國食物與營養(yǎng)，2003（4）：50-53.

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