張珠容
素有“泰山姊妹山”之稱的徂徠山,位于泰山東南20公里處,擁有大小峰巒97座,游覽景點(diǎn)100余處,屬國家AAA級旅游景區(qū)。
徂徠山歷史悠久,古跡眾多,《詩經(jīng)》《史記》對此山就有多處記載,據(jù)說唐朝大詩人李白曾隱居于此多年。不過,奇怪的是,雖然此山質(zhì)素上佳,但景點(diǎn)門票卻賣得不理想,反倒是徂徠山下的一座“泰山溫泉城”生意火爆,因?yàn)閬淼挠慰投枷矚g去那里。
為了招徠游客,徂徠山景區(qū)的管理者經(jīng)常派人到泰山向游客散發(fā)介紹徂徠山景點(diǎn)的宣傳單張??墒?,宣傳單張發(fā)出了一疊又一疊,結(jié)果還是一樣——來的游客基本都跑去了溫泉城。無奈之下,徂徠山景區(qū)的管理者只好請來當(dāng)?shù)氐囊患覐V告公司,讓他們?yōu)榫皡^(qū)做營銷策劃。
這家廣告公司的負(fù)責(zé)人叫冉智義。他的建議很簡單:“不要再去泰山派發(fā)宣傳單張了,將宣傳推廣的重點(diǎn)放在泰安市區(qū)及周邊縣鎮(zhèn)?!贬迯粕骄皡^(qū)的負(fù)責(zé)人說:“這豈不是讓我們徹底放棄外地游客這塊大‘肥肉嗎?”
冉智義說:“是的,徂徠山必須要放棄外地游客!”
負(fù)責(zé)人不解地問:“泰山這棵‘大樹吸引來了大量外地游客,如果徂徠山不依靠它,還有什么出路?你看溫泉城,它不就是在泰山這棵‘大樹下乘涼才生意火爆嗎?”
冉智義說:“泰山的確是棵‘大樹,但能躲在這棵‘大樹底下乘涼的只有溫泉城。因?yàn)閷ν獾赜慰投?,他們來泰安,目?biāo)一定是泰山,誰會爬完泰山再爬徂徠山呢?而爬完泰山的人,必定很累,此時(shí)來溫泉城泡一泡,對解乏除疲勞大有好處,所以溫泉城就能經(jīng)營得紅紅火火。也就是說,游客來泰安,不爬泰山一定會感覺失去什么,而不爬徂徠山,他們不會太在意。所以,徂徠山必須放棄那些專為登泰山而來的外地游客,而把爭奪的重點(diǎn)放在本地游客上?!?/p>
聽冉智義這么一分析,負(fù)責(zé)人覺得很有道理,隨后便將宣傳推廣徂徠山的重點(diǎn)改放在泰安市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)。不久,徂徠山就迎來了一批又一批真正屬于它的游客。
對此,冉智義解釋說:“對當(dāng)?shù)赜慰投?,泰山是再熟悉不過的旅游景點(diǎn),而徂徠山則還相當(dāng)陌生,富于新鮮感,加之近在眼前,所以他們看到宣傳推廣后,便會被勾起游興?!?/p>
(摘自《羊城晚報(bào)》 圖/王燦)