流沙

現(xiàn)在是一個(gè)連夢(mèng)想也可以賣錢的時(shí)代。

有個(gè)朋友來(lái)找我，他加入了一家“生鮮配送電商平臺(tái)”，這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式是把全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品推送到電商平臺(tái)上，通過(guò)流量、差價(jià)賺取利潤(rùn)。

他說(shuō)，平臺(tái)已獲得了A輪融資，數(shù)額達(dá)六百萬(wàn)元。他還直言不諱，為了獲取B輪投資，他們迫切需要做出業(yè)績(jī)，這也是他找我的原因，希望我能牽頭把我所在區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品全部整合推送上網(wǎng)。？

我說(shuō)我真的做不到。

一件農(nóng)產(chǎn)品從土地到達(dá)消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)種植（食品安全監(jiān)控）、采摘（包裝及品牌）、冷鏈技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流（需投入硬件設(shè)施）、客服反饋等一系列環(huán)節(jié)，不要說(shuō)一個(gè)人，即便是一家實(shí)力雄厚的公司，也不可能把一個(gè)地區(qū)的所有生鮮農(nóng)產(chǎn)品或者大部分農(nóng)產(chǎn)品整合起來(lái)。

朋友對(duì)我的回答感到很失望，覺(jué)得我失去了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)摹帮L(fēng)口”。

事實(shí)上，我還沒(méi)有無(wú)情地指出這個(gè)電商平臺(tái)可能失敗的“痛點(diǎn)”，一個(gè)剛剛新搭建起來(lái)的電商平臺(tái)，到底有多少“流量”？即便是百度、微信、阿里巴巴這樣人類歷史上最牛的平臺(tái)，也不敢放言“把全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品整合起來(lái)”，這樣的夢(mèng)，某快遞巨頭也做過(guò)，但已經(jīng)鎩羽而歸。

朋友失望地走后，我上網(wǎng)查了他們的電商平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)當(dāng)下流行的“1元搶”的活動(dòng)，參與人數(shù)也就幾千人。這樣的平臺(tái)，基本處于造夢(mèng)階段，需要大筆的錢投入，來(lái)導(dǎo)引流量，到底需要多少錢，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。

自從BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）發(fā)達(dá)之后，現(xiàn)在人人言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，人人稱平臺(tái)為王。平臺(tái)的確可以為王，殊不知，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有造新平臺(tái)的機(jī)會(huì)了。時(shí)間上不允許，空間上不允許，財(cái)力上也不允許了。如果說(shuō)還有機(jī)會(huì)，那也不可能在寬泛的領(lǐng)域，而是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，就用戶的某一個(gè)點(diǎn)順勢(shì)而為打造一個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)絕對(duì)不可能類似BAT。如果現(xiàn)在還在做“BAT”之夢(mèng)，那是不是太天真了？

商業(yè)的核心不是情懷，也不是夢(mèng)想。情懷和夢(mèng)想是錦上添花，如果把它作為根本，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在近年的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“平臺(tái)”的野蠻圈地運(yùn)動(dòng)中，那些通過(guò)燒錢積累用戶，再尋找商業(yè)模式的項(xiàng)目和公司，基本上是一個(gè)個(gè)美麗的童話，非常人所能玩得轉(zhuǎn)的。

京東的劉強(qiáng)東說(shuō)，當(dāng)人人都在說(shuō)平臺(tái)的時(shí)候，其實(shí)應(yīng)回到商業(yè)的起點(diǎn)。人類的第一個(gè)商業(yè)模式就是零售，就是店家把東西賣給消費(fèi)者，現(xiàn)在京東不過(guò)利用了新技術(shù)，而它的商業(yè)模式仍然是最原始的，但這卻是最有價(jià)值的。

夢(mèng)想其實(shí)是不值錢的，只有能賺錢的夢(mèng)想才是有價(jià)值的。

所有商業(yè)模式其實(shí)都得不忘初心，生意不過(guò)是你賣什么，怎么賣，讓消費(fèi)者快速得到價(jià)廉物美的東西，就像幾十年前去百貨商店一樣，而且你能獲得合理的利潤(rùn)，只有把這些問(wèn)題想清楚了，你的商業(yè)模式才可能成功。

（金衛(wèi)東摘自《濱海時(shí)報(bào)》2016年4月5日）