穆勝

2016，據(jù)說是“黑天鵝”不停起飛的一年，“黑天鵝事件”的出現(xiàn)引發(fā)反思，一些人發(fā)現(xiàn)了新趨勢，一些人回歸了舊常識。

2016，振興實體經(jīng)濟的呼聲一浪高過一浪，網(wǎng)紅們不斷刷屏，吃瓜群眾一路點贊，互聯(lián)網(wǎng)上的情緒開始淹沒邏輯……

反思2016，本來應(yīng)該是心靈雞湯式的按摩，但一群人的邏輯卻像是體育老師教的，所謂的反思變成了商業(yè)偽邏輯的復(fù)辟，的確有必要花點時間來澄清。

振興實體經(jīng)濟，不是重農(nóng)抑商

2016年，實體經(jīng)濟是備受委屈的“萌寶寶”，高舉“實體經(jīng)濟”的大旗就能自帶正義光環(huán)。而“實體經(jīng)濟”的扛旗者們對于互聯(lián)網(wǎng)流通企業(yè)罵聲一片，仿佛流通不死，中國不富。

振興實體經(jīng)濟，不是要做新時代的“重農(nóng)抑商”，在古代，這就已經(jīng)被證明是無知政策。生產(chǎn)和消費是天然分離的，兩者之間需要流通環(huán)節(jié)（或者稱為渠道、分銷）來連接。流通起到幾個作用，主要來說：一是信息傳遞，二是信譽背書，三是物料流轉(zhuǎn)。這樣一來，消費者才可能買到自己喜歡的產(chǎn)品。流通越發(fā)達，生產(chǎn)才能越受刺激，否則，實體經(jīng)濟如何振興？

我們一度以為世界是平的，任何用戶都可以直連任何產(chǎn)品，任何廠商也可以直連用戶，但實際上，過于離散的兩端形成了龐大的信息，無論是供需哪方，依然是無所適從，依然需要一個“中介”。

如果是京東，你可以叫它“自營”；如果是阿里，你可以叫它“平臺”；如果是美麗說、蘑菇街，你可以叫它“社群”；如果是羅輯思維，你可以叫他“IP”……這就衍生了自營電商、平臺電商、社群電商、IP電商……

互聯(lián)網(wǎng)形成的去中介化，實際上是去串聯(lián)中介（層層分銷），形成一個個并行的、新的“大中介”和若干并行的、場景化的“小中介”。從春蘭、格力等空調(diào)廠商在上世紀“殺大戶”，自建渠道排斥蘇寧等流通企業(yè)，到現(xiàn)在廠商們高喊“打掉馬云，中國實體經(jīng)濟才有未來”，甚至成為了一種“政治正確”。其實，廠商想要甩掉流通都是必然的天性，但是，除非你找到方法做“產(chǎn)銷（銷售）一體化”，甚至“產(chǎn)消（消費）一體化”，一切都是基于自己利益出發(fā)的套路，一樣的配方，熟悉的味道。

批評馬云，可以說阿里的假貨問題，可以說平臺太強勢的問題，但卻不能批評流通，流通無罪。

振興實體經(jīng)濟，不是反金融

2016年，險資不斷興風(fēng)作浪。自從姚員外舉牌萬科、格力，險資就成為了一股淹沒實體經(jīng)濟的洪流。隨后，上面強勢發(fā)聲，打壓之下，姚員外服軟，承諾逐步退出。

一時間，振興實體經(jīng)濟的聲音此起彼伏，金融成了十惡不赦。有人甚至拿出美國次貸危機來說明金融工具制造了多大的罪惡，還有人拿出老干媽作坊式經(jīng)營的思路說明遠離金融有多明智。

中國真的不需要金融了嗎？哪個所謂“實體經(jīng)濟”的企業(yè)敢說自己不需要金融？資金作為企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素之一，是任何企業(yè)都不可缺少的。而在企業(yè)（項目）缺少資金的情況下，資本通過吸納社會閑散資金，并投入退出企業(yè)的過程獲得收益，本來就是天經(jīng)地義。

進入哪些企業(yè)？肯定是價值被低估的企業(yè)，所以，萬科、格力等優(yōu)質(zhì)企業(yè)才會成為資本進入的對象。所以，回過頭來看險資舉牌的現(xiàn)象，你很難用道德來批評他。即使用道德作為理由打壓市場行為，這也不是程序正義，根本不值得吃瓜群眾們叫好。要怪，只能怪制度沒有設(shè)計好，修改制度才是長久之計。

其實，股權(quán)和債權(quán)融資都是手段，一級市場、一級半市場、二級市場，所有可能的市場都是企業(yè)融資的有效途徑。進入哪種市場就要遵守哪種市場的規(guī)則，不能規(guī)則有利于你的時候就變成圣人，規(guī)則不利于你的時候就變成小人。你要嫌股權(quán)融資會帶來野蠻人，你就像華為一樣不上市不就得了？

中國不是金融產(chǎn)品泛濫的問題，而是有效金融產(chǎn)品不足的問題，是金融市場不規(guī)范的問題。典型的現(xiàn)象就是，“錢多”與“錢少”矛盾并存，即金融機構(gòu)錢多，貸不出去，但是需要用錢的企業(yè)錢少，貸不出來。拿著牌照的金融機構(gòu)缺乏對于市場的精準判斷，行情稍好就催企業(yè)來貸款，稍微有風(fēng)吹草動就抽貸，翻臉比翻書還快，搞得真正的“實體經(jīng)濟”叫苦不迭，這才是問題。進一步，這種矛盾催生了大量的地下錢莊、影子銀行，造成了監(jiān)管的真空地帶，這才是更大的風(fēng)險。

金融不邪惡，邪惡的是沒有規(guī)則的金融，邪惡的是規(guī)則只為一部分人服務(wù)的金融。

振興實體經(jīng)濟，不是追求要素低成本

2016年，還有個關(guān)鍵詞是“死亡稅率”。財政學(xué)者李煒光批評中國征稅過重，認為40%的稅負對中國企業(yè)意味著死亡，可以叫“死亡稅率”。玻璃大王曹德旺也對“中國稅收全球最高”進行吐槽，直言中國“除了人便宜，什么都比美國貴”，并宣布將投資10億美金到美國建廠。一石激起千層浪，關(guān)于中國失去實體經(jīng)濟的成本優(yōu)勢的說法甚囂塵上，恨不得所有的企業(yè)都遷往美國。

中國經(jīng)濟長期靠投資拉動，缺乏內(nèi)生性的消費拉動，造成了增長的瓶頸，這是不爭的事實。在投資的拉動邊際效用遞減的背景下，減稅、補貼，讓企業(yè)休養(yǎng)生息是應(yīng)有之義，我完全贊成。

但實體經(jīng)濟的崛起，絕對不能僅僅依靠減稅，甚至，大多企業(yè)把目光盯在這類要素成本上，是誤入歧途。當(dāng)前，實體經(jīng)濟最大的問題是“粗放型”的發(fā)展模式。這種模式下，由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新，大量的企業(yè)長期生產(chǎn)同質(zhì)品，處于一個價格區(qū)間且進行價格血戰(zhàn)，最后導(dǎo)致價格被壓到最低。

這種模式下，消費怎么會有動力？要說中國的產(chǎn)能過剩，絕對是瞎說，不是產(chǎn)能過剩，而是落后產(chǎn)能過剩，而是有效產(chǎn)能過剩。不是我們的消費能力不行，是產(chǎn)品不行。

當(dāng)產(chǎn)品乏力，企業(yè)的生存自然會依賴生產(chǎn)要素的低價，說白了，就是賺點辛苦錢。所以，他們才會對生產(chǎn)要素的價格如此敏感，因為，一旦某種要素價格上漲，立即就會讓其盈利為負。

但是，真正的成本優(yōu)勢并不是要素成本最低，而是整體成本優(yōu)勢。整體成本優(yōu)勢不是要素價格的樸素相加，而是依靠管理釋放的紅利。舉例來說，華為在2003年到2007年期間營收規(guī)模高速增長，但營業(yè)利潤率卻從19%下降到10%，凈利潤率從14%下降到了5%。任正非清晰地認識到了管理出現(xiàn)的問題，決心徹底變革。2007年初，他親自給IBM公司CEO彭明盛致信，要求把IBM規(guī)范的財務(wù)流程植入到華為的運營流程中，實現(xiàn)收入與利潤的協(xié)調(diào)發(fā)展。于是，華為上馬了著名的IFS項目（集成財務(wù)系統(tǒng)），基于同一的IT構(gòu)架，重塑了公司的業(yè)務(wù)流，讓每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能把賬算清楚，這就根除了“跑冒滴漏”，形成了巨大的成本優(yōu)勢。

這才是正道。

振興實體經(jīng)濟，不是反管理變革

2014年開始，“管理變革”和“組織轉(zhuǎn)型”成為了企業(yè)頻繁提及的主題詞。大多企業(yè)都意識到了科層制帶來的問題，老板們看得見商業(yè)模式的變化趨勢，但企業(yè)卻猶如一艘大船，尾大不掉。毫無疑問，為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的不確定性，企業(yè)需要變得更輕、更快、更強。

恰逢此時，海爾、華為、萬科等傳統(tǒng)企業(yè)在組織轉(zhuǎn)型上風(fēng)生水起，谷歌、Facebook、Netflix、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又在組織模式上標(biāo)新立異，加上KK的《失控》、安德森的《創(chuàng)客》、克萊·舍基的《人人時代》等書籍的推動……幾乎所有的企業(yè)都開始高喊要“自組織、平臺化、無邊界、去中心”。于是，阿米巴、合弄制、合伙制、無邊界組織、項目制……一系列“新組織模式”以迅雷不及掩耳之勢被企業(yè)引用。

但一股風(fēng)潮之后，企業(yè)的組織轉(zhuǎn)型卻陷入了沉寂，真正轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)少之又少。這讓不少企業(yè)直呼上當(dāng)，一面高呼海爾、華為學(xué)不會，一面又開始高呼“回歸常識”。自己在心中幻想了一個林志玲，和她在夢里戀愛了一番，然后就說人家脾氣不好，不能過日子，這實在讓人嘀笑皆非。

這里需要澄清。

一方面，企業(yè)在從0到1的“種子期”，需要科層制?？茖又茙碇刃颉⑿屎头€(wěn)定性，并依賴這些優(yōu)勢為企業(yè)累積基礎(chǔ)的資源優(yōu)勢，是繞不過去的。要激活這種組織，屏蔽掉科層制的問題，依賴流程再造、完整的KPI體系，甚至依賴創(chuàng)業(yè)初期的團隊熱情，這都沒有問題。

但很多企業(yè)，爬都還沒學(xué)會就想飛，基礎(chǔ)的部門分工、業(yè)務(wù)流程、授權(quán)體系都沒有建立，就強行要平臺化，建筑在沙堆基礎(chǔ)上的高樓，結(jié)果可想而知。

另一方面，企業(yè)在從1到n的“發(fā)展期”，必須要面臨科層制還是平臺制的選擇。這個時候，如果你確認要走“平臺制”，就必須以“自殺重生”的心態(tài)推動變革，這種變革絕對不是改良式的、漸進式的。

有不少企業(yè)，雖然走過了種子期，但在轉(zhuǎn)型時卻往往是拿到一個名詞就放到企業(yè)里去按自己的想象實踐，結(jié)果自然也是四處碰壁。我的團隊最近做了一個研究，基于40多家企業(yè)樣本梳理了轉(zhuǎn)型的陷阱，發(fā)現(xiàn)了很多“想當(dāng)然”。比如，有的企業(yè)依然是強管控型，財權(quán)、人權(quán)、事權(quán)都沒有下放下去，但卻要求部門按照經(jīng)營體來運作，這是典型的異想天開。再比如，有的企業(yè)把三權(quán)下放下去了，卻沒有綁定經(jīng)營者的利益，沒有事后風(fēng)控，這也是癡人說夢話。

進一步看，這些企業(yè)的問題在于根本沒有轉(zhuǎn)型的決心。海爾人單合一做了10年才算是步入正軌，開始釋放紅利。華為的IPD（集成產(chǎn)品研發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、IFS（集成財務(wù)管理）也扎根做了10年左右，才有今天在行業(yè)中的江湖地位。你沒有研究他們走過的路，憑什么說自己一定能復(fù)制出別人的輝煌？難道說你比張瑞敏、任正非還聰明？

德魯克說，管理不是一門藝術(shù)，也不是絕對的科學(xué)，而是一門實踐。實踐不是喊口號，你袖子擼得再高，不干實事，也是枉然。

振興實體經(jīng)濟，不是反互聯(lián)網(wǎng)

2016年，所謂代表“實體經(jīng)濟”的幾位網(wǎng)紅宗慶后、董明珠、李東生集體向互聯(lián)網(wǎng)勢力開炮，炮火集中砸向馬云提到的五新理論，即“新零售，新制造，新技術(shù)，新金融與新資源”。娃哈哈董事長宗慶后更是言辭激烈，認為除了“新技術(shù)”其他都是“胡說八道”。

幾位網(wǎng)紅對于實體經(jīng)濟的認識真是讓人亮瞎雙眼，如果用這樣的思路去振興實體經(jīng)濟，的確讓人看不到中國制造的未來。商業(yè)社會發(fā)展到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為底層邏輯，不是你拒絕不拒絕的問題，這就是你呼吸的空氣。另外，互聯(lián)網(wǎng)也不反動，反動的是固步自封的心。

其實，互聯(lián)網(wǎng)并沒有衰減實體經(jīng)濟的活力，反而帶來了契機，關(guān)鍵是你看不看得見而已。振興實體經(jīng)濟，一定要走向?qū)崢I(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。事實上，馬云說的“五新”，并不遙遠。

新零售——遍布傳感器與交互設(shè)施的場景，線上線下一體化，后端供應(yīng)鏈由無人機、無人車、X倉（無人倉）連接。當(dāng)前，幾個大的電商企業(yè)已經(jīng)在這方面進行了布局，像京東已經(jīng)將X倉變成了現(xiàn)實，并成立了專門的X事業(yè)部來研發(fā)無人機和無人車。

新制造——用戶鼠標(biāo)點擊決定供應(yīng)鏈形態(tài)，幽靈工廠分布式存在，生產(chǎn)力隨需調(diào)用，云端共享，全鏈條數(shù)據(jù)化。需要強調(diào)的是，這絕對不是幾個老人想的“機器換人”，而是基于互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模定制，所有的機器必須由用戶來指揮。這方面，GE已經(jīng)上線了Predix，西門子已經(jīng)上線了Mindsphere，國內(nèi)，海爾上線了Cosmo，沈陽機床做了Sesol……

新金融——基于供應(yīng)鏈全數(shù)據(jù)化的“數(shù)據(jù)貸”，風(fēng)控模型算法化，隨時迭代，秒級響應(yīng)的放款。阿里金融、中興飛貸等等企業(yè)都是數(shù)據(jù)貸的典型，他們的放款效率和風(fēng)控水平遠遠高于傳統(tǒng)金融機構(gòu)。

另外，不得不提到的是，人工智能并不遙遠，其會成為改變商業(yè)世界的關(guān)鍵變量。當(dāng)商業(yè)的世界里遍布傳感器，數(shù)據(jù)會急速膨脹。此時，算法必須快速進化，人工智能成為了必須的選擇，而人工智能的強大也會成為改變商業(yè)進程的一股強大力量，大量以數(shù)據(jù)分析為生的人將被淘汰。當(dāng)每個工廠、每個倉庫、每個場景都遍布CPU，數(shù)據(jù)會變成可執(zhí)行的指令，而這些指令的執(zhí)行直接通過機器來實現(xiàn)，不再需要那些藍領(lǐng)工人。

幾位網(wǎng)紅肯定是聰明人，但為什么他們看不到這些“新”？要么是老人家們活在自己的世界里，不懂新世界；要么是老人家們活在自己的利益里，不愿承認新趨勢。前者好比對一個穿慣了大貨（量產(chǎn)服裝）的人講高定（高級定制）的好處一樣，講不通。后者好比讓柯達做數(shù)碼，沉沒成本太大，為何要做？

真不懂，假不懂，沒有關(guān)系，時間會證明一切。