于芳妮

《老子》曰：“授人以魚，不如授之以漁?！币粭l魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑。如果想一直有魚吃，就要學(xué)會釣魚的方法。

《經(jīng)濟(jì)》·中國創(chuàng)新經(jīng)營研究院下設(shè)的金品島網(wǎng)絡(luò)服務(wù)事業(yè)部正是合理運用該思維理念，教會企業(yè)如何掌握增加資金的途徑。金品島是如何幫助企業(yè)提升價值的呢？對此，《經(jīng)濟(jì)》記者采訪了金品島事業(yè)部主任葉亞明。

酒香也怕巷子深

自李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后，社會各群體紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。大眾積極響應(yīng)國家的號召，我國的中小企業(yè)總數(shù)呈明顯遞增趨勢。但龐大的中小企業(yè)基數(shù)和扎堆的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，一時讓中小企業(yè)主陷入缺資金、缺人才、缺市場的局面。

如何破局？葉亞明表示，金品島正是撬起中小企業(yè)激活商業(yè)價值的支點。他介紹說，金品島首先為企業(yè)提供了最真實的落地服務(wù)，將原來給企業(yè)注入資金的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭髽I(yè)掙錢的模式。讓所有的中小企業(yè)免費入駐金品島，進(jìn)而通過該平臺讓產(chǎn)品直接面向消費者，打通了銷售環(huán)節(jié)的“最后一公里”。

葉亞明繼而又解釋道，該模式看起來千篇一律，其實不然。傳統(tǒng)的銷售渠道就是經(jīng)過中間經(jīng)銷商的層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的最終價格可能是出廠價格的幾倍甚至十幾倍。而金品島讓企業(yè)直接面對消費者，取消了中間商環(huán)節(jié)，讓消費者以更低的價格獲得同樣的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，好的產(chǎn)品往往缺少市場銷售渠道，以致無人問津。葉亞明舉例說，浙江省麗水市縉云縣一家板材企業(yè)，摒棄傳統(tǒng)的制造方法，生產(chǎn)竹炭板材。該產(chǎn)品不僅可以吸附甲醛，而且價格低廉。但由于該企業(yè)地處偏僻的縣城，銷售渠道不暢，缺少具有慧眼的伯樂，產(chǎn)品的銷量不容樂觀。為何物美價廉的產(chǎn)品會遇冷？他告訴記者，該現(xiàn)象在當(dāng)前很常見，其實酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品也需要常宣傳。

因此，金品島不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的渠道，還幫助企業(yè)做廣告宣傳。據(jù)葉亞明介紹，金品島除了幫助企業(yè)對接消費者，還提供一系列綜合性的專家智庫服務(wù)，其中包括企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、預(yù)防財產(chǎn)保護(hù)、企業(yè)家健康管理等服務(wù)。

如果說這些服務(wù)是企業(yè)前進(jìn)的堅強(qiáng)后盾，那么廣告宣傳則是企業(yè)宣傳的“沖鋒槍”。廣告，即廣而告之?！叭绻髽I(yè)有了出色的廣告宣傳，那么拓展銷售渠道便是信手拈來的事情?！比~亞明表示，一家企業(yè)要在消費者心里建立深刻的印象，就要從廣告入手。但昂貴的廣告費無異使資金短缺的中小企業(yè)雪上加霜，讓中小企業(yè)主望而卻步。

金品島可以破解這一尷尬的局面。葉亞明表示，凡是入駐金品島的企業(yè)，均可拍攝時長30秒以內(nèi)的廣告視頻，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。只有形成閉環(huán)才能產(chǎn)生價值，消費者只要觀看企業(yè)的宣傳廣告，便會獲得相應(yīng)的積分，并可在金品島商城購買產(chǎn)品。

金品島助力企業(yè)創(chuàng)品牌

企業(yè)有了產(chǎn)品的銷售渠道和宣傳途徑，自然就會產(chǎn)生由品牌帶來的連鎖反應(yīng)。比如，龐大的消費群體、銷售渠道的擴(kuò)大和業(yè)界良好的口碑等。

當(dāng)下，五花八門的企業(yè)品牌不斷進(jìn)入人們的視野，如何能在這么多企業(yè)品牌中獨樹一幟，贏得消費者的青睞呢？葉亞明告訴記者，首先要定位企業(yè)產(chǎn)品自身的特色；其次是擁有好的品牌宣傳策略；最后還需要借助外力來實現(xiàn)企業(yè)品牌的提升。

其實外力就是幫助企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品的平臺。葉亞明表示，金品島不僅能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌的宣傳，還能精準(zhǔn)地對接消費群體，從而讓產(chǎn)品的廣告宣傳收事半功倍的效果。

俗話說：“三個臭皮匠，賽過諸葛亮?！痹谄髽I(yè)品牌宣傳方面亦是如此，優(yōu)秀的營銷人才會讓品牌宣傳的效果更為顯著。策劃一個成功的品牌宣傳策略，需要有對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。

葉亞明舉例說，腦白金的宣傳策略為其積累了許多忠實的消費者。一是對產(chǎn)品的定位成功；二是他們以奇趣橫生的漫畫形式向消費者簡單詼諧地表達(dá)了需要傳遞的信息；三是運用膾炙人口的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，使之家喻戶曉。

腦白金成功的品牌宣傳策略可謂是企業(yè)廣告中的典范。如今，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。因此，企業(yè)要想在的品牌戰(zhàn)中突出重圍，品牌策略的創(chuàng)新模式必不可少。

要創(chuàng)新點子，勢必少不了人才智庫的支撐。入駐金品島的企業(yè)可以得到專家智庫的點撥，這一點在品牌營銷中尤其能發(fā)揮巨大的作用。

現(xiàn)如今，電商平臺形形色色，其產(chǎn)品銷售的側(cè)重點各有不同?？v觀國內(nèi)眾多的電商平臺，不難發(fā)現(xiàn)它們只能為企業(yè)提供單一的銷售服務(wù)。而金品島不僅能夠為企業(yè)吸引精準(zhǔn)的消費群體，還可在產(chǎn)品運營、品牌建設(shè)、視頻宣傳等領(lǐng)域出謀劃策。

金品島幫助企業(yè)準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品，精準(zhǔn)地吸引消費群體。采取成功的營銷模式和創(chuàng)新的品牌策略，皆是為了幫助企業(yè)塑造良好的品牌形象。