朱澤

2017年一季度“旗開得勝-開門紅”業(yè)務(wù)競賽開展以來，富滇銀行各分支機(jī)構(gòu)結(jié)合自身實(shí)際情況，聚焦優(yōu)勢客群，紛紛開展了豐富多樣的業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)，形成了廣造聲勢、廣開客源的良好氛圍。同時(shí)，總行各部室也積極與各分支機(jī)構(gòu)結(jié)對(duì)幫扶，取得了較好效果。

強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)全員參與

公司金融總部與昆明高新支行開展結(jié)對(duì)幫扶，從《云南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》中篩選出部分重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)給予提示和指導(dǎo)，努力尋找切入點(diǎn)和突破口，積極發(fā)揮模式驅(qū)動(dòng)、高層推動(dòng)等資源力量，爭取盡快建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目提早落地。

貿(mào)易金融部發(fā)揮產(chǎn)品供給和模式驅(qū)動(dòng)作用，助力分支行增存增收：一是運(yùn)用“保理租賃+票益通”產(chǎn)品疊加模式，幫助總行營業(yè)部營銷云南能投集團(tuán)，在1年期保本理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)上辦理銀票承兌業(yè)務(wù)6.2億元。二是運(yùn)用保理租賃業(yè)務(wù)，幫助曲靖分行營銷曲靖麒麟?yún)^(qū)城投公司，新增存款3億元。三是通過票據(jù)業(yè)務(wù)延伸營銷上游企業(yè)，幫助經(jīng)開區(qū)支行成功營銷德宏后谷咖啡有限公司購買三年期大額存單5.2億元，以大額存單和咖啡林權(quán)質(zhì)押辦理“票益通”業(yè)務(wù)5.8億元。

抓住節(jié)日時(shí)機(jī)，加大營銷推介

總行營業(yè)部、岔街支行、廣豐支行、滇池度假區(qū)支行、昆師路支行、高新支行、古鎮(zhèn)支行、滇中產(chǎn)業(yè)區(qū)支行等機(jī)構(gòu)紛紛開展新春客戶答謝活動(dòng)，對(duì)大額存單、理財(cái)產(chǎn)品、貴金屬、安貸寶等開展現(xiàn)場營銷、外拓活動(dòng)，并注重收集潛在客戶信息?？萍贾信c街道辦事處共同舉辦新春游園活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳，激活周邊客群基礎(chǔ)。西山支行通過在各網(wǎng)點(diǎn)門口布置年貨街，廳堂內(nèi)展示貴金屬，辦理定期存款、購買理財(cái)產(chǎn)品參與換購活動(dòng)等方式，兩天的活動(dòng)期內(nèi)共接待到訪客戶540人，新增定期存款623.5萬、保本理財(cái)677萬元、非保本理財(cái)1899萬元，銷售貴金屬36527元。

提振昂揚(yáng)斗志，拓寬營銷途徑

大理分行全面掀起比學(xué)趕超的競賽氛圍，提升全員的精氣神；普洱分行要求全員明確各自責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提速加油，力爭贏在起跑線；昆明正義路支行在內(nèi)部辦公區(qū)域張貼醒目的文字標(biāo)語，時(shí)刻保持昂揚(yáng)斗志，主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)到周邊商圈和社區(qū)開展外拓，宣傳“百?？ā焙痛箢~存單，共搜集有效客戶信息160條，意向客戶40戶。

大理分行采取公私聯(lián)動(dòng)策略，利用公司客戶年會(huì)契機(jī)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；石林支行與昆明雙匯食品有限公司石林分公司合作，持富滇卡購買雙匯產(chǎn)品滿100元可打九折，實(shí)現(xiàn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展；晉寧支行對(duì)晉寧縣財(cái)政局、社保局、地方稅務(wù)局等141家單位開展集中培訓(xùn)活動(dòng)，宣講銀行賬戶開戶流程和代理業(yè)務(wù)結(jié)算流程等內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)交流，成功營銷晉寧縣141家行政事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)代扣代繳專戶，代發(fā)全縣141家單位、5323人的年終獎(jiǎng)達(dá)成意向；麗江古城富滇村鎮(zhèn)銀行圍繞煙草、社保、旅游、供排水、公交市民一卡通等領(lǐng)域核心客戶，對(duì)上下游進(jìn)行鏈?zhǔn)綘I銷；西雙版納分行制訂了主攻優(yōu)質(zhì)樓宇按揭的業(yè)務(wù)策略，對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)在售樓盤進(jìn)行拉網(wǎng)式調(diào)查，分別定制營銷方案，調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部流程，對(duì)業(yè)務(wù)咨詢、貸前調(diào)查等環(huán)節(jié)分工協(xié)作，實(shí)行按揭貸款流水線作業(yè)，提高業(yè)務(wù)辦理效率；西雙版納磨憨支行緊盯小磨公路改擴(kuò)建工程和玉磨鐵路工程進(jìn)度，走村入戶開展外拓，加大征地補(bǔ)償款宣傳營銷力度，通過理財(cái)產(chǎn)品和大額存單留存本行資金、開拓客戶資源。