探究微商思維在高職市場營銷教學中作用

摘 要：高職市場營銷教學有效性的提高，要求教師能夠從當前的市場營銷環(huán)境著手，切實提高學生的市場營銷能力，促進學生的創(chuàng)新發(fā)展。隨著手機聊天應用軟件-微信的出現(xiàn)，微商思維在市場營銷中獲得了廣泛的應用，這也要求教師在教學中能夠重視對微商思維在高職市場營銷教學的作用，轉(zhuǎn)變學生的傳統(tǒng)營銷思維，促進學生在創(chuàng)新方面和實踐方面得到進一步發(fā)展。本文先就微商思維進行簡要的分析，然后探究微商思維在高職市場營銷教學中的作用，最后就應該如何將微商思維應用于高職市場營銷教學中提出若干意見和建議。

關(guān)鍵詞：微商思維；高職；市場營銷教學

一、引言

信息技術(shù)的發(fā)展對于教育行業(yè)有著重要的影響，尤其對于高職市場營銷教學而言。高職市場營銷教學是一門實踐性較強的學科，其要求教師在教學中能夠加強對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，以便學生在未來的就業(yè)發(fā)展中能夠以創(chuàng)新精神和意識投入市場營銷工作，取得較好的市場營銷效果，促進自我的全面發(fā)展[1]。微商思維是在信息技術(shù)發(fā)展中衍生出來的新型市場營銷思維，將微商思維應用于高職市場營銷教學中具有重要的意義和作用。以下本文就微商思維在高職市場營銷教學中的應用進行簡要地探討。

二、微商思維概述

微商思維是以微商為基礎的市場營銷思維。微商指的是利用微信軟件進行網(wǎng)絡營銷的新模式，這種模式以信息技術(shù)為基本前提，具有信息傳播速度快、參與渠道便捷、參與方式多樣等特點，能夠帶給人們極大的便利。從實質(zhì)上來說，微商是將傳統(tǒng)的市場營銷和電子網(wǎng)絡市場營銷相結(jié)合的新型模式，因為其依賴智能手機移動客戶端的使用來完成相關(guān)營銷活動，可以突破時間和空間的限制。微信電商與微信有著密切的聯(lián)系，我們經(jīng)常在微信朋友圈里會發(fā)現(xiàn)，很多朋友將海外代購或者國內(nèi)代購產(chǎn)品信息發(fā)布在朋友圈，方便其他朋友進行購買，這是微商最早的表現(xiàn)形式。隨著近兩年微信商業(yè)化的發(fā)展，微商逐漸形成體系，廣泛用于產(chǎn)品銷售。微商成功一方面依賴信任基礎，另一方面需借助微信這個平臺，這是微商有別于普通b2c的關(guān)鍵。雖然微信有推出“微信小店”，但影響絲毫沒微商大。筆者認為，將微商店鋪建立成獨立的空間，再借用公眾號的模式，吸引“粉絲”，既能夠凈化朋友圈環(huán)境，讓真正有需求的人看到消息，又提高產(chǎn)品推廣的針對性。

三、微商思維在高職市場營銷教學中的作用

微商思維在高職市場營銷教學中具有重要的作用和意義：首先，將微商思維應用于高職市場營銷教學中可以加強學生與時代的接軌，幫助學生更好地了解市場營銷理念的變化。微商思維屬于網(wǎng)絡營銷思維，其與傳統(tǒng)的市場營銷知識和內(nèi)容有著一定的區(qū)別。例如，網(wǎng)絡營銷可以跨越時空的限制、可以開辟更加廣泛的渠道，但是也需要注意一些注意事項。就市場營銷專業(yè)的學生而言，其未來的發(fā)展中必然會使用到新型市場營銷理念，其中就包括微商理念，因此在市場營銷教學中加強對微商思維的應用可以較好地幫助學生加強與實踐的聯(lián)系，提高學生的實踐營銷能力[3]；其次，將微商思維應用于市場營銷教學中可以有效提高學生的學習興趣。事實上，高職學生對于微商思維和微商形式均有一定的了解，不少學生可以看到朋友圈中朋友發(fā)放的各種代購信息和圖表，以致學生對微商產(chǎn)生了各種各樣的看法。教師在教學中將微商思維作為市場營銷教學的重要內(nèi)容進行講解，不僅能夠擺正學生對微商思維的看法，還能夠以學生在日常生活中的經(jīng)歷和見聞為出發(fā)點，提高學生的學習積極性和主動性，促進學生學習效率和質(zhì)量的提高；最后，微商思維在市場營銷教學中的應用還能夠提高學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，促進學生的全面發(fā)展。未來社會對人才的要求較高，其中主要的要求在于學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，而實踐能力和創(chuàng)新能力需要教師在教學中進行培養(yǎng)，以推動學生未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展。微商思維其實質(zhì)是一種創(chuàng)新，它將傳統(tǒng)的市場營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡市場營銷模式，教師將微商思維應用于市場營銷教學中也可以幫助培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，提高學生的創(chuàng)新能力，這對于促進學生未來的長遠發(fā)展有著重要的意義。

四、微商思維在高職市場營銷教學中的具體應用

1.適當調(diào)整市場營銷教材內(nèi)容

教材是教學的主要內(nèi)容，要將微商思維應用于高職市場營銷教學中需要高職院校能夠重視對教材內(nèi)容的調(diào)整，及時更新教學內(nèi)容，增加微商相關(guān)的市場營銷知識和案例。對于學生而言，教材是重要的學習參考資料，但是當前我國高職院校市場營銷教學中，教材的更新速度較為緩慢，其中包含的有關(guān)微商的知識也較少，因此無論是學生的自我學習還是教師的教學，均難以將微商思維廣泛應用于教學中[4]。因此，高職院校必須要加強對教材內(nèi)容的重視，更新教學內(nèi)容。調(diào)整市場營銷的教學內(nèi)容需要從以下幾個方面著手：首先，要求高職院校在教材的編寫中能夠結(jié)合當前微商發(fā)展和市場營銷的發(fā)展進行材料編寫，以便掌握更多相關(guān)的理論知識，幫助加強學生對微商發(fā)展模式以及現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的認識；其次，要求在教材中能夠多增加微商營銷成功的案例，并布置相關(guān)的案例分析題讓學生進行討論和分析。增加成功的微商營銷案例可以幫助學生看到微商的作用和意義，增強學生對于微商營銷的自信。而增加微商營銷相關(guān)的案例分析討論題則能夠幫助學生鍛煉自己的實踐能力，幫助提高學生的實踐營銷能力和觀察、分析能力等，促進學生的全面發(fā)展。

2.創(chuàng)新教學模式

微商思維在高職市場營銷教學中的應用還要求教師能夠創(chuàng)新傳統(tǒng)的教學模式，幫助提高高學生的學習效率和質(zhì)量。過去的市場營銷教學中，教師采用的教學模式大部分是灌輸式教學法，這種教學方法不僅無法提高學生的學習興趣，還會降低學生的學習積極性和有效性，影響學生在實踐能力、創(chuàng)新能力、探究能力等方面的長遠發(fā)展。微商思維是以信息技術(shù)為基礎的市場營銷思維，其不僅要求學生具有較強的創(chuàng)新意識，還要求教師能夠?qū)⑿畔⒓夹g(shù)教學和市場營銷教學相結(jié)合，以便提高學生的學習積極性和有效性，促進學生的全面發(fā)展。

因此，新時期將微商思維應用于高職市場營銷教學要求教師在教學中能夠改變傳統(tǒng)教學模式，以信息技術(shù)為支撐進行教學模式的轉(zhuǎn)變。在信息技術(shù)的幫助下，教師可以給學生展現(xiàn)形式更加多樣化的教學內(nèi)容，提高學生的學習興趣，還可以通過多種形式掌握多種多樣的微商營銷案例，通過增加案例教學，讓學生能夠在實際的案例中強化微商思維，進一步促進學生創(chuàng)新能力和實踐能力的發(fā)展。

3.完善教學評價體系

微商思維在高職市場營銷教學中的應用改變了傳統(tǒng)市場營銷教學的內(nèi)容和形式，因此也必然要求及時完善教學評價體系，幫助提升學生的學習效果，促進學生的更好發(fā)展。新時期要完善教學評價體系要求教師能夠采用學生自評、學生互評以及教學評價相結(jié)合的方式，以便對學生進行客觀、全面而公正的評價，提高學生的學習自信。此外，在評價的內(nèi)容和形式上，教師可以以項目研究的形式以及微商案例朋友圈的回復率、點贊率為標準進行教學評價，這樣可以較好地提高學生的學習主動性和學習興趣，提高微商思維在市場營銷教學中的應用效果。

4.緊跟微商發(fā)展潮流

在萬眾矚目的微商風潮中，人們紛紛留戀低成本無門檻創(chuàng)業(yè)的高利潤，同時卻又無法綜合管理客戶，導致流量變化較大。因此，一種新的分享型經(jīng)濟理念被逐步植入微商銷售體系之中，所謂分享型經(jīng)濟，即資源共享，共同致富。從微商的層面上講，即是個體微商扮演分享型經(jīng)濟體社區(qū)個體微商角色，在微信平臺代理產(chǎn)品，前期不再靠一己之力推廣給所屬社區(qū)消費者，同時在贏得認可的顧客中進行發(fā)展和推廣，讓客戶加入自己的營銷行列，帶動整個產(chǎn)品圈、生活圈的整體發(fā)展。需要注意的是，這種模式不再僅限于微信平臺的推廣，而是泛指電商渠道上任何一種形式的有效推廣。做為符合互聯(lián)網(wǎng)思維的推廣模式，分銷目前正被不斷完善和規(guī)范化，這在移動化C2C市場上將發(fā)揮前所未有的創(chuàng)造力，這將有助于微商個體戶更好的充分利用自己的朋友圈，使基于社交關(guān)系的購物模式讓微商粉絲粘性更強，這樣的模式目前已被廣泛得到認可。

五、結(jié)語

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學中的應用具有重要的作用，其不僅能夠提高學生的學習興趣，還能夠促進學生的全面發(fā)展，因此要求教師在教學中能夠更新市場營銷教學的內(nèi)容，創(chuàng)新教學形式，并進一步完善為市場營銷的教學評價體系，加強對微商思維在高職市場營銷教學中的滲透，提高學生的學習效果。

參考文獻：

[1]張炳亮.高職市場營銷中微商思維的引入教學研究[J].商場現(xiàn)代化，2015，24：45-46.

[2]周藝菁.便攜移動設備APP在高職市場營銷教學中的應用研究[J].教育現(xiàn)代化，2016，11：83-85.

[3]王建軍.微商思維在高職市場營銷教學中的應用探究[J].中國市場，2016，35：170+172.

[4]王玲.高職院校市場營銷專業(yè)信息化課堂教學的應用與研究[J].湖北函授大學學報，2015，14：111-112.

作者簡介：胡敏（1974.08- ），女，瑤族，湖南永州人，中南大學碩士研究生，工作單位：湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，職稱：大學講師，研究方向：管理學、市場營銷，主持湖南省級課題一項，廳級課題一項，發(fā)表論文數(shù)篇，專著《創(chuàng)新思維研究》