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      老媽出馬

      2017-03-31 18:10:51于諾
      民間文學(xué) 2017年3期
      關(guān)鍵詞:餐具瓷器老媽

      于諾

      大魯所在的瓷器廠效益不好,最近更是連工資都開不出來了,廠長(zhǎng)下令發(fā)產(chǎn)品抵工資,員工靠推銷產(chǎn)品換錢,多銷多得。盡管大家對(duì)廠長(zhǎng)的決定不滿意,但是也沒轍。有門路的找熟人推銷,沒門路的只好去擺地?cái)偂?/p>

      大魯呢,是既沒門路又不愿意拋頭露面去擺地?cái)偅聊ブ?qǐng)自己老媽出馬幫忙推銷。別看老媽年逾古稀,卻因擔(dān)任老年活動(dòng)站站長(zhǎng),熱心公益,在社區(qū)老年人團(tuán)體中極有威望。這不,前陣子一個(gè)叫石宇的保健品專賣店老板不知用了啥手段把老媽攻下了,老媽每天都要去他的店里“體驗(yàn)”,石宇滿口的高科技術(shù)語,愣是把一個(gè)“三無產(chǎn)品”說成了包治百病的神器,老媽終于花了八千塊買下了這臺(tái)保健儀器,并言傳身教,帶了社區(qū)里的大爺大媽都去“體驗(yàn)”,結(jié)果接連推銷出去好幾臺(tái)。

      起初,大魯因?yàn)槔蠇寔y買各種保健品和儀器沒少和她吵架,可老媽不為所動(dòng),用那些剛剛學(xué)來的保健知識(shí)來教訓(xùn)大魯,說急了還會(huì)傷心落淚。大魯氣憤之下去找石宇算賬,對(duì)方聽說大魯就是那“推銷奇才”趙大媽的兒子,把他拉到一邊,悄悄告訴大魯,只要他不干涉老媽推銷,以后每賣出一臺(tái)就給他提成五百塊。

      要不是有這時(shí)不時(shí)的五百塊,大魯早就揭不開鍋了。此時(shí)他一閃念,既然老媽有本事幫著外人推銷高價(jià)儀器,何況這一百多一套的瓷器呢?這好歹是國營大廠生產(chǎn)的真材實(shí)料啊。大魯對(duì)老媽的“功力”信心十足??墒钱?dāng)他提著一套瓷器上門,把自己的想法跟老媽一說,老媽一下火了:“好啊你,把你媽當(dāng)成什么人了?讓我去社區(qū)給你推銷瓷器?街里街坊的,怎么好意思開口,開了口誰好意思不買,這不成強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎?”

      “那您怎么還幫著那個(gè)叫石宇的推銷保健儀器?八千塊一臺(tái)呢!我這就成了強(qiáng)買強(qiáng)賣?到底誰是您的兒子啊?”見大魯那生氣的樣子,趙大媽都覺得好笑:“兒啊,那儀器用了真是對(duì)身體好,我才介紹給大家,買不買也是他們自己決定,我又不拿回扣,心里坦蕩。你這可就不同了,賺的錢都進(jìn)了咱自己的兜,這事你媽可做不來!”

      大魯氣不打一處來,要不是怕斷了自己的財(cái)路,他早就把石宇給回扣的事揭穿了。這老媽真是死心眼、老腦筋,多說無益,他氣呼呼地抱著瓷器準(zhǔn)備去送給丈母娘,好歹還能混頓晚飯吃。誰知?jiǎng)偝鰳堑篱T,就和快步往里沖的石宇撞了個(gè)滿懷,一箱瓷器沒咋地,箱子外拴著的一個(gè)小盒子卻被撞掉了,只聽嘩啦一聲,大魯大叫不好,準(zhǔn)是摔碎了!

      小盒子里裝的是他們廠生產(chǎn)的白瓷小碗,上面有一個(gè)“?!弊郑綍r(shí)是黑色的,只要倒進(jìn)熱的東西,那福字就會(huì)由黑變紅。大魯本想拿去給老媽做個(gè)演示,讓她去推銷的時(shí)候作為贈(zèng)品刺激銷售,買一套瓷器就可以附贈(zèng)一個(gè)福碗??墒莿偛疟焕蠇屢涣R,這事也給忘了。

      見是石宇撞了自己,大魯陰陽怪氣道:“踩風(fēng)火輪啦?又來找我老媽幫你推銷?”石宇不好意思地一笑:“是啊,我店里的一個(gè)老太太體驗(yàn)了幾個(gè)月,想買又下不了決心,所以我想請(qǐng)趙大媽幫我現(xiàn)身說法……您看,這事要成了,不是還有您的五百塊嗎?”他見大魯拿著那碎碗不說話,忙賠著笑臉說,“對(duì)不住,您這砸碎的碗我賠了。”大魯搖搖頭:“算了,賠啥,我們廠的產(chǎn)品,反正這么多套也推銷不出去,這贈(zèng)品,砸了就砸了吧?!甭牬篝斦f了這小碗的特色,石宇來了精神:“大哥,這樣吧,我先去找趙大媽幫我搞定那個(gè)想買儀器的大嬸。回頭我電話你,我?guī)湍阃其N這碗!”

      真是天降商機(jī),大魯顧不上去丈母娘家,馬上給廠長(zhǎng)打電話咨詢福碗的銷售價(jià)。這邊剛問明白,石宇的訂購電話還真來了。大魯是個(gè)老實(shí)人,就按廠長(zhǎng)說的,起批要一千個(gè)以上,最低價(jià)七角錢一個(gè)。大魯?shù)奶岢蓜t是貨款的30%。石宇倒很爽快:“不錯(cuò),我就定一千五百個(gè)吧。記住,每個(gè)都要上次我見到的那樣獨(dú)立包裝。而且要碗、杯子、盤子三種混搭,都帶福字,每樣五百個(gè)。三天之后,你把貨送到店里,我當(dāng)場(chǎng)付現(xiàn)金。另外,還有上次推銷儀器的五百塊,我一并給你!”大魯聽了,這叫一個(gè)美,連聲道謝后馬上行動(dòng)起來。

      給石宇送完貨、拿到錢,大魯回單位報(bào)了賬。人逢喜事精神爽,大魯一回家就睡著了。等他醒來時(shí),老媽已經(jīng)做好了一桌豐盛的飯菜,大魯一看,喲呵,全是自己喜歡吃的,就連這餐具也全是嶄新的,無論盤子還是碗,每件都有個(gè)醒目的紅色“?!弊?。這不是自己剛推銷給石宇的瓷器嗎?大魯有點(diǎn)愣神。老媽一邊幫他添菜,一邊滔滔不絕地介紹這神奇的福氣餐具。什么納米高科技,什么分離堿分子,還有助于改善亞健康體質(zhì)……“更神奇的是你看這‘福字由黑轉(zhuǎn)紅,這說明什么啊?這就檢驗(yàn)出了你媽用的全是健康食材……”老媽開心不已,似乎吃飯都比平時(shí)多了一碗。大魯哭笑不得,剛要跟老媽掰扯一下這福碗的前世今生,門鈴響了,開門一看是樓下的李阿姨。這老太太進(jìn)門就羨慕地說:“趙姐,您看您多本事,這‘福系列餐具都湊齊了,聽說您還富余一個(gè)福碗,能不能……轉(zhuǎn)讓給我?”說著掏出了一張百元大鈔。

      “唉,咱老姐倆提錢不是外道了嗎?我正說吃完飯就把這個(gè)福碗給你送去呢,看你急的,還跑上來了?!崩蠇屝χ鴱乃P室里拿出了一個(gè)小盒子遞給李阿姨,“早用早健康,全家都受益。”李阿姨無比激動(dòng)地接過福碗,千恩萬謝地走了。

      大魯憋了半天實(shí)在忍不住了,見他大笑不止,老媽一臉的莫名其妙。“媽,這福碗不過是用了遇熱就變色的簡(jiǎn)單技術(shù),我們廠出的瓷器,不到一塊錢的玩意兒,上次要您幫著推銷,您卻說白給都不要,現(xiàn)在怎么又成了神碗了?您老火眼金睛,就沒認(rèn)出來?”

      “什么?你說這碗不到一塊錢?你可別氣你媽了!這是高科技餐具,湊齊一整套多不易啊,這是你媽得的大獎(jiǎng),你五百塊錢都買不來!”原來,石宇買走了福碗,經(jīng)過他的炒作和包裝,這玩意變成了有專利證明的高科技保健產(chǎn)品,凡是每周去專賣店“體驗(yàn)”三次以上、堅(jiān)持一個(gè)月則可以領(lǐng)取福碗一個(gè),帶一個(gè)新朋友還可以再得一個(gè)盤子。今天店慶搞老顧客大抽獎(jiǎng),老媽手氣好,抽到了大獎(jiǎng)——全套的福氣系列,包括六碟三碗三杯。“老媽,看您說得這么神乎其神,什么高科技、什么納米材料,這根本就是我上次送來讓您幫著推銷的餐具,怎么說您才信?”老媽根本不理大魯,堅(jiān)持說自己的餐具是健康產(chǎn)品,新上市的,有保健功能,那一通歪理邪說有如連珠炮,竟然把大魯噎得沒詞了。

      不過大魯相信事實(shí)勝于雄辯,第二天他就趕到廠里拿來了廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品以及與石宇的供貨合同給老媽看,老媽仔細(xì)地審查了半天,最后啞口無言了。大魯?shù)靡鈽O了:“老媽,早跟您說那石宇是個(gè)專坑老年人的大騙子,您就是不信。不過這次也算他有功,幫我打開了銷路,既然‘福系列餐具受到大家頂禮膜拜般的喜愛了,您現(xiàn)在幫我去做推銷總可以了吧?您放心,我絕不會(huì)像他那樣去欺騙大家,那么費(fèi)勁才能得到一個(gè)碗,咱就按照正常的零售價(jià)賣——一塊五毛錢一個(gè)就可以。”老媽白了一眼眉飛色舞的大魯:“不行!他那專賣店到底是不是騙人的我還沒搞清,但是要你媽明知道這碗不是高科技產(chǎn)品卻還昧著良心以這個(gè)名義去推銷,沒門!”

      大魯再次被老媽的固執(zhí)打敗了,不過老媽不出馬,自己就不會(huì)推銷嗎?他不顧老媽的反對(duì),自己到外面復(fù)印店打印了個(gè)紙牌牌,把高科技納米、可分離堿性分子、改善調(diào)節(jié)亞健康體質(zhì)的新詞全整上去了,然后從廠里拿出幾套福餐具,到附近各個(gè)社區(qū)擺攤推銷。本以為生意會(huì)相當(dāng)火爆,沒想到幾個(gè)社區(qū)轉(zhuǎn)了個(gè)遍,看的人不少,卻沒一個(gè)掏錢買的。大魯覺得奇怪,也沒心思出去擺攤推銷了。

      這天,他在自家小區(qū)碰到了李阿姨,趕緊過去問她還想不想要那“福氣”餐具,說那就是自家瓷器廠生產(chǎn)的,想要幾套有幾套,如果幫著推銷還能得提成……李阿姨嘆了口氣打斷了他:“我說大魯啊,不是阿姨說你,自己的工作不用心做,卻總惦記著靠投機(jī)倒把賺錢。這‘福氣餐具剛一出來,你馬上就模仿人家的專利產(chǎn)品來銷售,這可是違法的!人家專賣店已經(jīng)貼出告示了,說這批‘福氣餐具是限量版,已經(jīng)全部免費(fèi)派發(fā)給我們這些新老顧客了,市面上再出現(xiàn)任何類似的產(chǎn)品都是假冒偽劣。”

      好啊,道高一尺魔高一丈,想不到石宇這家伙居然來這手,這下不但貨沒賣出去,反而得罪了大客戶,自己這個(gè)月恐怕沒進(jìn)項(xiàng)了,大魯氣憤難平地回到家,卻發(fā)現(xiàn)自己放在家里的幾箱餐具竟然少了小一半。問老爸和老婆孩子都說沒動(dòng)過,難道是老媽?大魯這才想起老媽這幾天晚上似乎很少在家,總說和社區(qū)的老姐妹一起練歌,可自己這陣子在社區(qū)搞推銷,為啥沒見到?

      大魯猛地想到了什么,他跑到夜市上,一個(gè)攤子一個(gè)攤子地找,果然見到了老媽,正在那賣力地吆喝著幫自己銷售餐具呢?;璋档穆窡粝?,老媽花白的頭發(fā)被寒風(fēng)吹得亂糟糟的,臉也凍得通紅。大魯淚奔了,他趕緊跑過去叫老媽跟他回去,老媽卻不肯:“唉,媽沒啥能耐,只好來夜市幫你瞎賣賣,賺一個(gè)是一個(gè)吧?!贝篝?shù)男囊魂嚲揪o,心疼地?fù)Ьo老媽回家:“媽啊,叫我說您啥好啊!”

      這天夜里,大魯幾乎一夜未眠,他被老媽這股子執(zhí)著的傻勁兒徹底震撼,當(dāng)即決定并于第二天就付諸行動(dòng),那就是去工商部門實(shí)名舉報(bào)石宇和他的騙人體驗(yàn)館!然后七拼八湊上繳了石宇給他的“提成”,還主動(dòng)交代了餐具的事。

      經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定,那里賣八千一臺(tái)的儀器根本沒有什么神奇保健功能,壓根不值那么多錢。眼見體驗(yàn)館被搗毀了,老媽可慌神了,大魯回家一看,老媽正四處翻箱倒柜呢,現(xiàn)金、存折擺了一桌子。

      “媽,您這是干什么呢?”“湊錢,賠人家啊。媽一輩子坦坦蕩蕩,沒想到老了老了卻助紂為虐幫著騙子去害人。我鼓動(dòng)那么多老姐妹去買了假貨,這損失咱得賠?!贝篝斠娎蠇屇钦J(rèn)真的樣,不覺好氣又好笑:“媽,這個(gè)騙子公司就是我舉報(bào)的,沒等他們逃跑呢,就被一鍋端了,贓款已經(jīng)收繳回來還給大家了。喏,這是您的八千塊。”老媽舒了口氣:“還好,要不你媽這罪過就更大了。”說著老媽把錢塞給大魯,“這錢你收著,你那些餐具留下吧,有你老媽出馬,都能幫你賣出去,信不信?”

      看著老媽那一臉自信,大魯笑了,他把錢往老媽手里一拍:“媽,您可說晚了,這次我立了功,人家工商局的同志答應(yīng)幫我把瓷器介紹到超市里去正規(guī)銷售了!”“那敢情好!不過賣歸賣,那就是普通餐具,可不興瞎整些高科技的新詞去糊弄人!老媽明天可要去檢查喲!”大魯看著老小孩似的老媽,哈哈大笑:“有老媽出馬,誰還敢弄虛作假?。 ?

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