楊仕輝+肖導東

摘要：考慮傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)生的碳排放成本和生產(chǎn)商投資碳減排，構(gòu)建了一個生產(chǎn)商主導的雙渠道低碳供應鏈博弈模型，求解得到不同渠道結(jié)構(gòu)下的最優(yōu)解。結(jié)論表明：消費者對零售渠道的低忠誠度是生產(chǎn)商選擇雙渠道供應鏈的前提；傳統(tǒng)零售渠道銷售單位產(chǎn)品的碳排放成本決定雙渠道供應鏈能否存在，碳排放成本越高，供應鏈總減排量和單位產(chǎn)品碳減排量越低；提出并檢驗了“成本共擔契約+收益共享契約”，當成本共擔因子和收益共享因子較高時容易實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)，具體則由雙方的談判力量決定。

關(guān)鍵詞：雙渠道供應鏈；碳排放；成本共擔契約；收益共享契約；供應鏈協(xié)調(diào)

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.03.20

中圖分類號：F124.5；F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2017）03-0092-07

Abstract： Taking the carbon emission cost in retail channel and manufacturers investment effort to reduce carbon emission into consideration， a dualchannel lowcarbon supply chain game model dominated by the manufacturer is built， the optimal decision variable values under different channel structures are obtained. Conclusions illustrate that consumers low loyalty to retail channel is the precondition of manufacturer to use dualchannel supply chain. The carbon emission cost in retail channel decides whether the dualchannel supply exists or not， both the gross carbon emission reduction and carbon emission reduction of unit product decrease as the carbon emission cost in retail channel increases. It addresses and examines the “cost sharing+revenue sharing” contract， results illustrate that high sharing portions can coordinate the supply chain easily， but the specific values should be negotiated by manufacturer and retailer.

Key words： dualchannel supply chain； carbon emission； cost sharing contract； revenue sharing contract； supply chain coordination

在過去的幾十年中，各國做出許多努力來控制碳排放，如1997年的“京都談判”和2005年成立歐盟碳排放交易體系（EU-ETS）。《中美氣候變化聯(lián)合聲明》宣布我國計劃在2030年左右實現(xiàn)二氧化碳排放峰值，明確了應對氣候變化低碳發(fā)展的戰(zhàn)略方向，給我國企業(yè)的節(jié)能減排提出新的挑戰(zhàn)。除各國政府要求碳減排外，消費者環(huán)保觀念的覺醒也促使生產(chǎn)商、零售商重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售運輸環(huán)節(jié)的節(jié)能減排，許多消費者已經(jīng)在關(guān)注商品的低碳屬性。在這一大環(huán)境下，如何在供應鏈各個環(huán)節(jié)提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時減少碳排放量，成為了企業(yè)需要解決的重要問題。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得低碳產(chǎn)品生產(chǎn)商逐漸開始使用直銷渠道，近幾年電商產(chǎn)業(yè)的興起代表了這一趨勢。由于直銷渠道具有不同于傳統(tǒng)零售渠道的特點，這需要低碳產(chǎn)品生產(chǎn)商重新審視新增直銷渠道的供應鏈低碳化管理。總的來說，研究直銷渠道出現(xiàn)后雙渠道低碳供應鏈管理具有十分必要的理論和實際意義。

1 文獻綜述

1.1 關(guān)于雙渠道供應鏈競爭、優(yōu)化的研究

在競爭方面，很多文獻對生產(chǎn)商開辟直銷渠道后的渠道價格、利潤以及渠道的相互影響進行了研究，結(jié)果大多表明雙渠道供應鏈有著更好的表現(xiàn)[1-3]。Ghosh等[4]考慮了渠道結(jié)構(gòu)對供應鏈決策的影響，Cai[5]認為雙渠道不總是最優(yōu)，給出了直銷渠道優(yōu)于傳統(tǒng)零售渠道的條件。

在優(yōu)化方面，早期學者主要使用的還是加價或者價格折扣契約[6-8]。Ryan等[9]研究了隨機需求下的雙渠道協(xié)調(diào)，分析了最低價格限制下的收益共享契約和損失共享契約。Ma等[10]認為共享質(zhì)量改進成本和提高銷售努力成本的契約可以協(xié)調(diào)供應鏈。

1.2 考慮低碳約束的單渠道供應鏈研究

Benjaafar等[11]認為在碳配額和碳稅政策下，供應鏈成員通過調(diào)整庫存、訂貨量來達到減排，供應鏈成員合作可以減少減排成本。Du等[12]研究了一個由生產(chǎn)商和碳排放權(quán)提供商組成的供應鏈，碳配額越高，生產(chǎn)商的產(chǎn)量越大，利潤越高，而碳排放權(quán)提供商利潤越小。Carrillo等[13]考慮產(chǎn)品銷售過程中會產(chǎn)生碳排放成本，發(fā)現(xiàn)消費者對直銷渠道的認可度以及不同渠道的碳排放成本差異會影響零售商的渠道選擇；而碳稅和碳配額無異于放大了渠道間的碳成本差異，因此政府需要認真考慮碳稅對不同行業(yè)的影響。謝鑫鵬等[14]在CDM框架下結(jié)合碳排放權(quán)交易給出了零供雙方合作的區(qū)間。

1.3 低碳供應鏈的協(xié)調(diào)研究

Barari等[15]建立演化博弈模型，將減排成本納入需求函數(shù)，生產(chǎn)商負責生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，零售商負責銷售，最后供應鏈成員之間能達到經(jīng)濟層面和環(huán)境層面上的協(xié)調(diào)。Li等[16]將生產(chǎn)商提高減排率納入需求函數(shù)，在雙渠道供應鏈模型下討論了低碳產(chǎn)品的定價、減排率和供應鏈雙方利潤，分析了消費者對傳統(tǒng)零售渠道的忠誠度、生產(chǎn)商提高減排率的成本對雙渠道供應鏈的影響，并運用兩部收費契約來協(xié)調(diào)供應鏈成員的利益。

可見，目前學者側(cè)重于供應鏈定價、庫存、利潤與協(xié)調(diào)等方面的研究，部分學者在單渠道供應鏈中加入低碳約束，得到碳減排成果的結(jié)論，但對雙渠道供應鏈低碳化及其協(xié)調(diào)研究的成果不多。本文借鑒前人研究成果，在需求函數(shù)中引入生產(chǎn)商投資減排，同時考慮零售商在銷售產(chǎn)品過程中支付碳排放成本，分析生產(chǎn)商和零售商在不同渠道結(jié)構(gòu)下的行動決策與供應鏈協(xié)調(diào)。

本文的主要貢獻在于：一是建立雙渠道供應鏈低碳化模型，比較了單一傳統(tǒng)零售渠道、雙渠道分散決策、雙渠道集中決策的結(jié)果，分析了生產(chǎn)商新增直銷渠道的條件；二是考慮了消費者對零售渠道的忠誠度對整個供應鏈決策的影響；三是考慮了傳統(tǒng)零售渠道產(chǎn)品銷售的單位碳排放成本對雙渠道供應鏈減排的影響；四是提出了一個“成本共擔+利潤共享”契約實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。

2 模型設計、求解與分析

2.1 模型設定與變量定義

生產(chǎn)商考慮在傳統(tǒng)零售渠道外開設直銷渠道，零售商只通過傳統(tǒng)零售渠道來銷售該低碳產(chǎn)品，消費者擁有一定的環(huán)保意識，其對該低碳產(chǎn)品的需求隨著單位低碳產(chǎn)品碳減排量的提高而上升。在市場中，消費者根據(jù)自身偏好來選擇傳統(tǒng)零售渠道或者直銷渠道來購買（見圖1）。

生產(chǎn)商、零售商面臨的需求均為單位產(chǎn)品減排量與該低碳產(chǎn)品價格的線性函數(shù)，需求隨著價格上升而下降，隨著單位產(chǎn)品減排量而上升。兩個渠道統(tǒng)一定價，沒有庫存。

其中：0<ρ<1，0βr，意味著渠道需求的價格效應要大于單位商品減排量變化對渠道需求的影響；βr>βm，在零售渠道中，消費者可以直觀地體驗產(chǎn)品，同時接受導購的專業(yè)指導和服務，所以當生產(chǎn)商提高單位產(chǎn)品減排水平時，零售渠道的需求增長量會大于直銷渠道的需求增長量。

假設2：不考慮產(chǎn)品生產(chǎn)單位成本，直銷渠道中的碳排放量為0，因此生產(chǎn)商直銷渠道碳排放成本為0；傳統(tǒng)零售渠道銷售單位產(chǎn)品所支付的碳排放成本為e（來自于政府的碳稅政策、物流產(chǎn)生的能源消耗等）。根據(jù)Weber等[17]的發(fā)現(xiàn)，直銷渠道銷售產(chǎn)品比傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的碳排放量少得多，具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)零售渠道存在大量的貨物庫存、貨物運輸成本，而直銷渠道可以通過更集中的庫存、物流來減少碳足跡。

假設3：生產(chǎn)商需要投入成本來升級生產(chǎn)技術(shù)、機械設備以減排，投資成本為單位低碳產(chǎn)品減排量的凹函數(shù)C（θ）=ηθ22，η為減排投資成本系數(shù)，其中固定成本假設為0。

本文使用的變量及其含義參見表1。

圖6表明了不同渠道結(jié)構(gòu)下，傳統(tǒng)零售渠道產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的碳排放成本對供應鏈總減排量的影響?？梢钥吹?，雙渠道集中決策中的減排量遠高于分散決策與單一零售渠道時的減排量。這是因為集中決策下整個供應鏈的總需求得到擴大，而且減排水平在一定條件下也比分散決策和單一零售渠道時高，驗證了命題4。

從圖7和圖8可以看到消費者對零售渠道忠誠度ρ、傳統(tǒng)零售渠道產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的碳排放成本e對單位產(chǎn)品減排量θ以及分散決策下生產(chǎn)商批發(fā)價格w的影響，θ和w都與e和ρ成負相關(guān)關(guān)系，驗證了命題2和命題3。

一個契約是否有效，需要看是否滿足參與約束條件和激勵相容條件。圖9是參與約束條件的檢驗，在使用“成本分擔+收益共享”契約后，生產(chǎn)商和零售商的利潤之和等于集中決策下供應鏈的總利潤，恒大于分散決策下的總利潤，滿足參與約束條件，即供應鏈可以達到協(xié)調(diào)。圖10是激勵相容條件的檢驗，模擬的是λ=0.72、γ=0.55和λ=γ=0.72時的供應鏈協(xié)調(diào)情況。從圖10可以看到，當γ=0.55時，采用協(xié)調(diào)契約后零售商的利潤一直大于分散決策下的利潤水平，說明零售商的利潤在協(xié)調(diào)之后得到提升，而生產(chǎn)商采用協(xié)調(diào)契約后利潤是否比未協(xié)調(diào)之前要好則不一定，θ的取值是關(guān)鍵。當θ較低時，生產(chǎn)商也能得到改善；當θ較高時，生產(chǎn)商會蒙受損失。此時生產(chǎn)商不一定愿意接受契約。當λ=γ=0.72時，生產(chǎn)商利潤得到巨大提高，遠高于未協(xié)調(diào)時的利潤水平，但當θ較高時，生產(chǎn)商利潤仍會下降至協(xié)調(diào)之前的利潤水平之下。因此，θ的取值仍然決定著契約是否為雙方所接受。也就是說契約并不必然滿足激勵相容條件。為使供應鏈成員雙方都得到較好的利潤分配結(jié)果，要求λ和γ的取值都比較高，亦即生產(chǎn)商分享零售商利潤比例與零售商所承擔的減排成本比例都比較高，才可能實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。這是因為生產(chǎn)商在整個博弈過程中占據(jù)主導地位，其次是生產(chǎn)商提供了一個較低的批發(fā)價格給零售商。

4 結(jié)論

本文構(gòu)建了一個生產(chǎn)商作為斯塔克伯格競爭領導者的雙渠道低碳供應鏈，通過將零售渠道銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的碳排放成本、單位產(chǎn)品的減排量和消費者對零售渠道的忠誠度納入模型，研究了低碳供應鏈的渠道選擇和協(xié)調(diào)優(yōu)化。通過數(shù)理分析和數(shù)值模擬，得到以下結(jié)論：

（1）生產(chǎn)商建立雙渠道供應鏈要滿足前提條件（消費者對零售渠道的忠誠度不高）。如果消費者都傾向于從零售渠道購買，直銷渠道需求太小而導致生產(chǎn)商無意新增直銷渠道；如果消費者都傾向于從直銷渠道購買，則零售價格過低，零售商不會銷售該產(chǎn)品。

（2）傳統(tǒng)零售渠道中產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的碳排放成本是決定雙渠道供應鏈是否存在的關(guān)鍵因素。當碳排放成本較小時，生產(chǎn)商新增直銷渠道可以增加其利潤，否則生產(chǎn)商沒有動力新增直銷渠道。

（3）由于存在“雙重邊際化”，使用“成本分擔+收益共享”契約后，供應鏈協(xié)調(diào)可以實現(xiàn)，但具體實施存在一定的難度，需要較高的成本共擔因子和收益共享因子才能實現(xiàn)，具體由雙方談判力量決定。

（4）傳統(tǒng)零售渠道中產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的碳排放成本越高，供應鏈總減排量和單位產(chǎn)品碳減排量越低，反之則反。

本文也存在一些不足，比如假設市場需求為線性需求函數(shù)，沒有考慮需求的波動性；另外，現(xiàn)實中零售商也開始使用直銷渠道，因此建立一個包含三渠道的供應鏈模型，考慮三渠道之間的競爭與協(xié)調(diào)也是未來的研究方向。

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（責任編輯：秦 穎）