中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司2016年概況

2016年是人保健康新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略“前三年”的關(guān)鍵一年，是十三五規(guī)劃的起步之年，更是上海分公司實(shí)現(xiàn)“自我生存、內(nèi)生發(fā)展”的關(guān)鍵之年。上海分公司始終堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以加快商團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，以大力拓展保障型保費(fèi)為重點(diǎn)，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以健康服務(wù)及管理為支撐，以制度建設(shè)和執(zhí)行為保障的總體思路；扎實(shí)推進(jìn)“做大商團(tuán)業(yè)務(wù)、做強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、做優(yōu)服務(wù)平臺(tái)、做實(shí)制度執(zhí)行”等四方面的工作；努力實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)見(jiàn)特色、轉(zhuǎn)型見(jiàn)成效、扭虧見(jiàn)成果”的奮斗目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)2015年底對(duì)組織架構(gòu)的調(diào)整，形成了分公司2016年“三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)、三個(gè)后援部門(mén)、一個(gè)支公司”的“6＋1”基本格局；2016年，上海分公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力逐步加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)效益明顯改善，人均產(chǎn)能和員工收入顯著提升。上海分公司2016年保費(fèi)指標(biāo)54750萬(wàn)元；其中，保障型保費(fèi)指標(biāo)22260萬(wàn)元，管理式醫(yī)療保費(fèi)指標(biāo)32490萬(wàn)元。分公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)500萬(wàn)元。

從2015年12月中旬開(kāi)始，分公司把握管理式醫(yī)療產(chǎn)品階段性的市場(chǎng)紅利及保障性保費(fèi)激勵(lì)方案，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽。在穩(wěn)固人保財(cái)險(xiǎn)工會(huì)組織員工投保這一傳統(tǒng)渠道之外，陸續(xù)拓展了人保資產(chǎn)、明德所等重要資源，一季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入22701．4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)110%。同時(shí)，自2015年開(kāi)始，分公司積極引導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，在全體員工開(kāi)展了“創(chuàng)效益、促發(fā)展”全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；2016年分公司制定《2016年業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)方案》，繼續(xù)激發(fā)內(nèi)勤員工的展業(yè)積極性，積極推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)門(mén)紅期間內(nèi)勤員工完成了3800多萬(wàn)元保費(fèi)（其中后援渠道完成1967．23萬(wàn)元），在分公司全體內(nèi)、外勤員工的共同努力下，牢牢把握業(yè)務(wù)發(fā)展的主題，齊心協(xié)力，同呼吸、共命運(yùn)，勁往一處使，擰成一股繩，全員營(yíng)銷(xiāo)的理念得到很好的貫徹執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)分公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。