「獨(dú)角獸」+「潛力股」被忽視的「萌寵經(jīng)濟(jì)」

史瑩

寵物經(jīng)濟(jì)崛起，讓不少人看到了寵物行業(yè)的商機(jī)！越來(lái)越多的家庭已經(jīng)將機(jī)靈可愛的寵物歸納為家庭成員，並願(yuàn)為之付出不菲的吃用開銷，數(shù)據(jù)顯示大陸寵物消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)千億元規(guī)模。隨著養(yǎng)寵人數(shù)的不斷提升，大陸寵物經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)率逾30%。吸引眾多寵物行業(yè)商家搶占市場(chǎng)，就連不少奢侈品牌、高檔酒店也瞄準(zhǔn)寵物商機(jī)。

狗民網(wǎng)CEO賈彤表示，養(yǎng)寵是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水準(zhǔn)後的主要休閒方式之一，目前中國(guó)大陸?zhàn)B寵用戶多為有錢有空的職場(chǎng)白領(lǐng)和專業(yè)人士，他們的月收入集中在6000元至12000元之間，且多分佈在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，每只寵物的月均開銷近500元。

看似毫不起眼、充滿中小型競(jìng)爭(zhēng)者的寵物產(chǎn)業(yè)，卻擁有高達(dá)3 000億元產(chǎn)值的市場(chǎng)容量。這裡沒有「獨(dú)角獸」，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在靜待一個(gè)崛起的「潛力股」。

2008 年中國(guó)大陸寵物數(shù)量 0.3億只，2012年1.27億只，2015年超過(guò)1.8億只，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)2.53億只；2010年寵物市場(chǎng)交易額為130億元，2013年是500億元，2015年達(dá)到800億元；在眾多線下門店頻頻倒閉之時(shí)，寵物行業(yè)商家卻在逐年增長(zhǎng)，這其中，線下寵物店的貢獻(xiàn)尤為重要。目前中國(guó)大陸平均每個(gè)省會(huì)城市，就有4個(gè)寵物交易市場(chǎng)，且數(shù)量仍在逐年增加，以目前的增長(zhǎng)率，中國(guó)大陸寵物市場(chǎng)將很快超過(guò)3000億元。

魚龍混雜的寵物市場(chǎng)

說(shuō)起寵物市場(chǎng)，可能更多人想到的是貓貓狗狗，但實(shí)際上各種小動(dòng)物，包括鳥、蟲、魚、龜?shù)?，都屬於寵物?fàn)疇。只不過(guò)相對(duì)於貓、狗來(lái)說(shuō)，它們所占比例非常有限，故不做過(guò)多贅述，我們暫且只來(lái)看看貓、狗這個(gè)龐大的寵物群體。

寵物行業(yè)指涉及與寵物相關(guān)的所有領(lǐng)域，主要包括養(yǎng)殖、交易、食品、用品、醫(yī)療、培訓(xùn)、美容、保險(xiǎn)及善終等部分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是生老病死、衣食住用行的所有，而且隨著行業(yè)發(fā)展，會(huì)越來(lái)越完善，越來(lái)越細(xì)分。

寵物垂直電商的三個(gè)形態(tài)

1.最早的寵物經(jīng)濟(jì)雛形——電商

寵物電商是寵物行業(yè)中「集大成」者，可以包含除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容。典型如狗民網(wǎng)這個(gè)寵物行業(yè)最早「做出來(lái)了的」企業(yè)。

狗民網(wǎng)在2006年成立之初，只是個(gè)供寵友交流的垂直社交平臺(tái)，日訪客超過(guò)10萬(wàn)，日均PV（Page View即頁(yè)面瀏覽量）超過(guò)100萬(wàn)，涵蓋全大陸。但是，僅做論壇很難變現(xiàn)，於是狗民網(wǎng)從最要緊的寵糧入手，商城慢慢開始成形。但此時(shí)，波奇、E寵等相對(duì)「後進(jìn)者」已經(jīng)憑藉更優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略開始趕超。寵物電商發(fā)展到這裡，除了由寵物其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)切入電商的企業(yè)，基本上是波奇和E寵兩虎相爭(zhēng)的局面，而波奇更占上風(fēng)。

2 .提高毛利率的有效途徑——平臺(tái)

誠(chéng)如波奇網(wǎng)創(chuàng)始人唐穎之說(shuō)的，「其實(shí)並不存在垂直電商這個(gè)命題，垂直到後面都會(huì)轉(zhuǎn)向平臺(tái)。電商雖然能上規(guī)模，但毛利潤(rùn)很低。」寵物這個(gè)行業(yè)尤其如此，就像現(xiàn)在流行的到家服務(wù)，不到家，怎麼服務(wù)？

所以波奇網(wǎng)在2014年成立波奇服務(wù)，落地線下，整合寵物洗澡、寄養(yǎng)、醫(yī)療等服務(wù)商，將它們對(duì)接到自家平臺(tái)，提供寵物生活一站式服務(wù)，涵蓋寵物洗澡、造型、寄養(yǎng)、醫(yī)療、攝影等眾多領(lǐng)域，此類服務(wù)的毛利率往往能達(dá)60%以上。

3.後進(jìn)者的藍(lán)?！獙櫸镝t(yī)療

利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最早進(jìn)入寵物產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已在寵物電商和寵物平臺(tái)佈局完成。而後發(fā)進(jìn)入這塊市場(chǎng)的，往往要考慮這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有什麼是藍(lán)海。而寵物醫(yī)療，就是一片藍(lán)海，在資本的擁抱下，寵物醫(yī)療正異軍突起。

大陸的寵物醫(yī)療正趨向於寵物醫(yī)院連鎖的方向邁進(jìn)，而這一模式的典型代表瑞鵬，剛剛在2016年8月掛牌新三板，成為中國(guó)大陸寵物醫(yī)療第一股。2015年，瑞鵬淨(jìng)利潤(rùn)達(dá)2027.93萬(wàn)元，捍衛(wèi)了寵物醫(yī)療「寵物行業(yè)最賺錢生意」的招牌。

瑞鵬採(cǎi)用的連鎖方式，從寵物醫(yī)療單刀切入，集寵物疾病的防疫、診療、寵物美容、服務(wù)、產(chǎn)品售賣等為一體，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。

市場(chǎng)回饋的資訊也表明，有品牌，稍有名聲的中大型連鎖寵物醫(yī)院生存率更高，口碑更好，效益自然更好。這樣的連鎖，其實(shí)也是一個(gè)平臺(tái)，以落地醫(yī)院為載體的線下平臺(tái)。線上的寵物醫(yī)療更多則是傾向於輕問(wèn)診+社交，尚不能承擔(dān)過(guò)多的醫(yī)療任務(wù)。

寵物網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或許是個(gè)偽命題

不少人在看到寵物社交有較多動(dòng)作之後，加上寵物天生的萌特性，常會(huì)聯(lián)想到現(xiàn)下流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。人可以造星，萌寵呢？這可是自帶光環(huán)的易傳播體質(zhì)啊。但從現(xiàn)在中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)下火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之於寵物社交，恐怕是個(gè)偽命題。