2017年，微商行業(yè)的分水嶺

2017, a Watershed in Wechat Business

從2012年到2017年，微商走過了將近5年的時間。這5年里，微商也從一個小眾行為，發(fā)展成了一個有千萬微小創(chuàng)業(yè)者參與，影響十億微信用戶的商業(yè)模式。

2017年，今年的微商好過嗎？大量微商團隊反饋，業(yè)績普遍下跌，甚至很多業(yè)績是跳水下跌。除個別品牌外，實際情況也是如此，微商整體不景氣，進入了下半場階段，根本原因也很簡單——紅利結(jié)束。

微商的上半場

1 微信支付，已經(jīng)遠遠超過了現(xiàn)金支付

無論評論家們?nèi)绾慰创?，一個讓人震驚的事實是：從2017年開始，超過90%的年輕人用微信支付的頻次超過使用現(xiàn)金。微信，儼然已經(jīng)成了我們生活的基礎(chǔ)設(shè)施。就像水和電一樣，成了我們生活中必不可缺的一部分。

2分銷業(yè)態(tài)，逐漸封殺

從2016年開始，已經(jīng)有不少微商開始嘗試直營的模式，微商行業(yè)的形態(tài)，從模式上來說，基本是三分天下：代理、分銷、直營。2016年9月，騰訊第二次釋放出打壓“三級以上分銷”的信號之后，三級分銷系統(tǒng)大面積遭到封殺，三級分銷模式受到了很大的沖擊。同時，直營微商和社群微商不斷興起。

3 傳統(tǒng)企業(yè)，摩拳擦掌

2016年開始進入微商的傳統(tǒng)品牌“立白”、“海爾”等，通常都是選擇操盤手，找微商團隊渠道來合作，希望快速打爆市場；而2017年的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐明顯更為沉穩(wěn)，不少企業(yè)都是選擇了“自建運營團隊+專業(yè)咨詢顧問公司”的形式，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，來開拓自己的微商市場。

微商下半場

1 哪里有消費，哪里就有市場

也許市場環(huán)境在不斷變化，但至少目前而言，有一點是確定的：微信仍然是用戶最高頻使用的工具。同樣一個可以確定的是：對于品牌商來講，打廣告，一定要選擇用戶經(jīng)常出沒的地方。

2 傳統(tǒng)企業(yè)將轉(zhuǎn)向多元化的微商業(yè)態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，勢在必行。下半場，微商行業(yè)的形態(tài)會更加多元化：直營、分銷、社交零售、線上社群+線下體驗等多種模式并存。企業(yè)如果想要在新時代存活下來，必須能夠結(jié)合自己的資源，快速和用戶建立連接，和用戶打成一片。而不能夠改變和用戶相處姿態(tài)的傳統(tǒng)企業(yè)，必將面臨被淘汰的危險。換而言之，必須參與進來，才有機會活下去。

3 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做微商，加強運營是王道

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，知易行難。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，已經(jīng)有上千個傳統(tǒng)企業(yè)涌入微商，包括很多知名企業(yè)或傳統(tǒng)巨頭。但事實證明，并不見得誰跳進來都能濺出水花來，在傳統(tǒng)企業(yè)做得成功的，來到移動互聯(lián)網(wǎng)這個新世界不見得能運作得好。

轉(zhuǎn)型困難的核心在于，新一代消費者的消費理念和購買渠道，都發(fā)生了變化，變化的結(jié)果就是要倒逼企業(yè)全方位的升級。產(chǎn)品升級只是基礎(chǔ)的部分，更重要的是運營理念的升級。運營的升級，就要求企業(yè)和渠道的關(guān)系發(fā)生變化，從之前的管理（維護）渠道，到運營渠道，以及連同渠道一起做好用戶運營和品牌運營，要求傳統(tǒng)企業(yè)必須組建專業(yè)的微商運營團隊。

2017年，微商行業(yè)的分水嶺

1 微商四種模式的發(fā)展趨勢

微商從本質(zhì)上來說，是一種渠道的表現(xiàn)形式。這個渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四種：

分銷模式因為騰訊打壓，基本上被邊緣化了；直營模式因為需要很專業(yè)的流量團隊和銷售管理團隊，門檻很高，因大多數(shù)產(chǎn)品涉及黑五類，基本屬于地下工作，行事低調(diào)，不為大眾了解；社群模式多在服裝、飾品和特產(chǎn)等品類，但大多規(guī)模較??；目前，微商市場主流依然是層級代理制度，通過招商，層層分銷、壓貨，最后動銷，能快速將一個單品體量做很大。

2 層級模式的現(xiàn)狀與未來發(fā)展

層級模式雖然是目前微商所有模式中表現(xiàn)相對穩(wěn)定的，但層級代理制單純依賴線上、朋友圈、社群招商越來越難，微商渠道與其他渠道混合，作為復(fù)合營銷比傳統(tǒng)的微商層級代理制效用要大，但是對于品牌方運營團隊要求更高了，這三種模式，不是每個品牌方都能玩的。

未來發(fā)展趨勢方面，跨界整合、復(fù)合營銷是微商行業(yè)發(fā)展的趨勢。越來越多優(yōu)秀的微商品牌著手布局，這不僅僅要求品牌方團隊越來越專業(yè)化，未來，精細化運營是每個團隊的核心競爭力。

雖然2017年是整個微商行業(yè)的分水嶺，但依然看好微商，原因是微商這一渠道，比目前其他無論實體、連鎖、電商等傳統(tǒng)渠道成本都低，從效率上講，比其他渠道都高，一個10人左右的團隊，就可以運作一年上億元的項目。這種優(yōu)勢，在沒有其他能替代微信的平臺出現(xiàn)之前，是無法被替代和超越的，預(yù)計3～5年內(nèi)，能替代微信的平臺還不大可能出現(xiàn)。

（本刊綜合整理自《銷售與市場》，2017年No.18）