“財(cái)富的生產(chǎn)力相比之財(cái)富本身，不知重要多少倍！”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家李斯特曾作以上經(jīng)典表述。

不確定性是市場(chǎng)的本質(zhì)。新常態(tài)的不確定性給水泥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)也賦予企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。一地雞毛的水泥產(chǎn)業(yè)還存在競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)嗎？怎樣才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一些識(shí)別并抓住這些機(jī)會(huì)？新的競(jìng)爭(zhēng)格局又將對(duì)我們影響幾何？繼續(xù)往深處探究：我們企業(yè)能力的差距在什么地方？選準(zhǔn)新競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)的頭三腳該怎樣踢得開(kāi)？這些事關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)交織的“堅(jiān)硬”話題，或許就暗涵著李斯特一語(yǔ)道破的財(cái)富生產(chǎn)力吧，又怎能不讓老板們?nèi)账家瓜胱ザ鷵先剑?/p>

未來(lái)諸多不確定性正等著我們，但絕不是放棄作為的理由。水泥產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)背景下掀開(kāi)新的一頁(yè)，誰(shuí)能在產(chǎn)能過(guò)剩亂局中脫穎而出，關(guān)鍵就看企業(yè)能否解開(kāi)為成長(zhǎng)續(xù)航的動(dòng)力密碼，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)。僅就這點(diǎn)而言，無(wú)疑考驗(yàn)老板們的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力，當(dāng)然也離不開(kāi)高揚(yáng)理性之光的系統(tǒng)分析預(yù)測(cè)。

面對(duì)日益強(qiáng)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力，哪個(gè)老板不企盼能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在風(fēng)詭云譎的市場(chǎng)現(xiàn)象中理清戰(zhàn)略思路，領(lǐng)先同業(yè)一步明確主攻方向，搶占先機(jī)，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)牢牢握在手中？所以，探討這個(gè)問(wèn)題不是為了吸引眼球，更不是鬼扯。

遵循熊彼特理論的核心邏輯：“均衡的經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不均衡”。通過(guò)近十年水泥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的研判，揭示了一個(gè)現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)往往都是由不均衡孕育而生；不均衡才有差異化，進(jìn)而形成新動(dòng)能。這種新動(dòng)能又藏身何處吶？在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，多為業(yè)務(wù)模塊之間，或管理組織與組織之間；在產(chǎn)業(yè)外部，多是產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的連接地帶。這些部位最容易成為蘊(yùn)藏競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)?？傊?，機(jī)會(huì)總是藏在產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的差異化和錯(cuò)位處，抑或是市場(chǎng)與市場(chǎng)之間看似模糊的縫隙處，抑或是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)模塊、組織形式的夾縫處，不可能明晃晃地?cái)[在已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的鐵板一塊的明面上，那種人人唾手可得的機(jī)會(huì)還能算是機(jī)會(huì)嗎？可能早已變成了坑人的陷阱。有如萊昂納德·科恩在《頌歌》里吟唱到：“萬(wàn)物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來(lái)的地方?！?/p>

對(duì)于段位較高的老板來(lái)說(shuō)，這事乍聽(tīng)起來(lái)，似乎難度并不算大，幾乎都能對(duì)此判斷出大致的方向，起碼“八九不離十”，否則豈不是白白在市場(chǎng)江湖里摸爬滾打一回了嗎？問(wèn)題難在自己的企業(yè)，該在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)上，正確地去干好該干的事情，肯定不能萬(wàn)箭齊發(fā)、平頭推進(jìn)。

事實(shí)上，理論的有限性使它常常落后于實(shí)踐的創(chuàng)造，在企業(yè)家們領(lǐng)銜下的豐富多彩的市場(chǎng)實(shí)踐中，總是會(huì)為陷入糾結(jié)的業(yè)界提供最富想象力的鮮活種子，并且為孕育指導(dǎo)當(dāng)下實(shí)踐的新理念鋪好了破土的溫床。盡管當(dāng)下水泥產(chǎn)業(yè)蕭瑟，面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)緩慢、競(jìng)爭(zhēng)加劇、效率低下、能力不足、難以永續(xù)的大挑戰(zhàn)，但業(yè)界從來(lái)不會(huì)因?yàn)檠矍暗睦щy而放棄對(duì)未來(lái)的展望，因?yàn)樗衅髽I(yè)誰(shuí)都不情愿被淘汰出局，都在力爭(zhēng)成為適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)環(huán)境的新物種。

盡管水泥窯燒技術(shù)工藝短期內(nèi)難有根本性突破，但水泥產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性和應(yīng)用廣泛性，在短期內(nèi)市場(chǎng)很難找到取而代之的替代品，所以，挖掘水泥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)力，可能在科技進(jìn)步率、資本增長(zhǎng)率和勞動(dòng)力增長(zhǎng)率這“三駕馬車”中，最具有資源優(yōu)勢(shì)條件或最大的短板上率先取得突破，也就是上面所提到的未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)。

誠(chéng)然，這些巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)雖不是什么投資商們口中的“風(fēng)口”，依然會(huì)被產(chǎn)業(yè)推到新增長(zhǎng)“浪尖”之上，因?yàn)槟抢锊刂薮笊虣C(jī)和發(fā)展空間。這未嘗不是對(duì)未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)的展望，也是最現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略選擇。你可能覺(jué)得話題有點(diǎn)遠(yuǎn)，但我卻認(rèn)為未來(lái)的開(kāi)門炮已經(jīng)打響了。凡是能在某一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)上率先取得根本性突破的、哪怕是能迸發(fā)出一簇簇火花的企業(yè)，都將重新?lián)碛袆e的企業(yè)尚不具備的新競(jìng)爭(zhēng)力，等于說(shuō)搶到了一張可能躍升行業(yè)領(lǐng)袖陣容的資格證；當(dāng)然，少數(shù)全面引爆的優(yōu)秀企業(yè)已嶄露頭角，迎來(lái)的一定是“火樹(shù)銀花不夜天”的輝煌。

01

現(xiàn)代水泥物流可能成為水泥產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)，在水泥制造與現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)之間一度被荒蕪的結(jié)合部地帶，有兩股新動(dòng)能正在產(chǎn)業(yè)里積聚并被市場(chǎng)引爆：一是急火火渴望尋找到提高產(chǎn)能利用率的能量流，低利用率沒(méi)活路；二是眼巴巴盼望尋找到提高產(chǎn)業(yè)集中度的支點(diǎn)，低集中度沒(méi)出路；這兩股新動(dòng)能合流之際或是現(xiàn)代水泥物流的競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)之時(shí)。

為什么把現(xiàn)代水泥物流放在新競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)的頭把交椅上，欲知曉其中緣由，請(qǐng)讀2017年“老散博客”第四期“現(xiàn)代水泥物流之解碼”一文，這里不再陳詞。

我只想提醒一句，一定要關(guān)注現(xiàn)代水泥物流發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)大幅提高，由產(chǎn)能過(guò)剩條件下的區(qū)域市場(chǎng)半徑實(shí)際上不足500公里，不經(jīng)意間一下子延長(zhǎng)到了1500公里，達(dá)到了日本和臺(tái)灣地區(qū)的現(xiàn)實(shí)水平，到那個(gè)時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將表現(xiàn)出一番別樣的新氣質(zhì)。企業(yè)間核心競(jìng)爭(zhēng)力上的差距，將如同高山對(duì)洼地一樣擺在那里，企業(yè)不再群龍無(wú)首，自然也不存在3500家的大數(shù)目，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)和靈活性，將被控制現(xiàn)代水泥物流的大集團(tuán)所主宰。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，目前在這方面觀望者居多，而試水者較少，因?yàn)楝F(xiàn)代水泥物流無(wú)疑是大集團(tuán)的盛宴，中小水泥企業(yè)想上桌搶盤子的機(jī)會(huì)少之又少。

02

“協(xié)同處廢”（水泥窯協(xié)同處理固廢物的簡(jiǎn)稱）可能成為水泥產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)，在水泥產(chǎn)業(yè)與生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)之間一度被看作是冰火不容的結(jié)合部地帶，有兩股新動(dòng)能正在產(chǎn)業(yè)里積聚并被市場(chǎng)引爆：一是方興未艾的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式勢(shì)不可擋，循環(huán)起來(lái)才能發(fā)展；二是難于上青天的過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，整體轉(zhuǎn)型才能增長(zhǎng)；這兩股新動(dòng)能合流之際或是現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)之時(shí)。

如今，誰(shuí)一提到去產(chǎn)能這塊難啃的硬骨頭，都會(huì)面露難色，頭疼的不得了哇！兼并整合、破產(chǎn)“銷號(hào)”，無(wú)疑是當(dāng)下最指望的、最流行的去產(chǎn)能出清的外科手術(shù)式的舉措，但事情怎么可能一廂情愿吶！兼并整合要你情我愿，還要顧及市場(chǎng)和資本的眼色；破產(chǎn)“銷號(hào)”說(shuō)起來(lái)輕松，實(shí)際運(yùn)作中仍存在著諸多障礙，況且這兩項(xiàng)舉措都繞不過(guò)橫亙?cè)诼飞系慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定方面付出巨大代價(jià)這個(gè)坎；所以說(shuō)，不是想怎么“去”就能怎么“去”，想怎么“并”就能怎么“并”的。污染制造者這頂又臟又破的帽子羞死人了，折騰的水泥產(chǎn)業(yè)死去活來(lái)，巴不得明天早晨就能“摘帽”呀，但欲想甩掉產(chǎn)業(yè)的先天不足又談何容易。天不遂人愿，這兩塊滑坡塌方的巨石偏偏一起滾落下來(lái)，產(chǎn)業(yè)頭頂壓上了環(huán)境污染的“污帶”的污名，又被疊加上了產(chǎn)能過(guò)剩“銹帶”的大山，人們心頭不免泛起陣陣的痛楚和畏懼。

“車到山前必有路”，真的能找到一條既去產(chǎn)能又綠色環(huán)保、還比破產(chǎn)“割肉”、兼并重組更易于操作的路子嗎？其實(shí)這并不是異想天開(kāi)的夢(mèng)話，只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)被悲觀情緒和傳統(tǒng)理念籠罩著，沒(méi)有看到擺在自己面前的“協(xié)同處廢”，正是兼顧了上述雙重目標(biāo)的一種可行路徑，而絕不是一種盼扶持撈補(bǔ)貼的副業(yè)。

“協(xié)同處廢”是水泥產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的稟賦條件衍生產(chǎn)物，是國(guó)際上通行的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，如今又成為產(chǎn)能轉(zhuǎn)移優(yōu)化資源配置的騰挪空間，著實(shí)值得水泥產(chǎn)業(yè)偷著樂(lè)上一回。

越來(lái)越清晰的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)表明，現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)不可能是單向度的，除了注重打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力外，同時(shí)還必須適應(yīng)新常態(tài)、跟緊市場(chǎng)的腳步進(jìn)行跨界融合發(fā)展，創(chuàng)建外在生態(tài)優(yōu)勢(shì)。有國(guó)際專家給予了水泥窯“協(xié)同處廢”是“當(dāng)今循環(huán)經(jīng)濟(jì)靜脈循環(huán)的心臟”的高度評(píng)價(jià)，一點(diǎn)也不言過(guò)其實(shí)。我認(rèn)為，它如同一條跨界發(fā)展的產(chǎn)業(yè)臍帶——連接水泥產(chǎn)業(yè)與生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，充分展示出循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性、廣泛性、可操作性和集約化的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)之下，推動(dòng)“協(xié)同處廢”發(fā)展的魅力在于，一是將污染與環(huán)保的“水火不容”合二而一；二是將去產(chǎn)能與跨界融合聯(lián)成一體。

本章的重點(diǎn)不是談“協(xié)同處廢”的微觀運(yùn)行上，諸如成本優(yōu)勢(shì)、運(yùn)行效率和綜合效益優(yōu)勢(shì)，也不去與垃圾焚燒、填埋和堆肥等處理固體廢物方式做比較；而是著重闡釋水泥窯“協(xié)同處廢”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，與消除過(guò)剩產(chǎn)能這塊頑癥實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的關(guān)系，找到這兩股能量流的匯合點(diǎn)——給去產(chǎn)能人員分流、債務(wù)窟窿、僵而不死帶來(lái)新亮點(diǎn)。

業(yè)界“協(xié)同處廢”大體上有三種姿勢(shì)：?jiǎn)误w企業(yè)整體轉(zhuǎn)型——金隅，在京3個(gè)水泥企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)用于處置固體廢物，水泥僅作為副產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)向城市環(huán)境服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。原廠進(jìn)行技術(shù)改造轉(zhuǎn)型——老河口，建廠50多年的葛洲壩水泥廠，在國(guó)家去產(chǎn)能、倡導(dǎo)環(huán)保等政策的推動(dòng)下，投資1.2億元水泥窯協(xié)同處置生活垃圾示范線項(xiàng)目，日處理生活垃圾能力達(dá)到500噸，年處理量達(dá)15.5萬(wàn)噸，每年水泥生產(chǎn)系統(tǒng)氮氧化物減排在20%以上。優(yōu)化集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型——華新，“協(xié)同處廢”形成了相當(dāng)規(guī)模，僅湖北就運(yùn)行和建設(shè)了生活垃圾水泥窯協(xié)同處置項(xiàng)目17個(gè)，處置能力已達(dá)350余萬(wàn)噸/年，處置量占全國(guó)同類技術(shù)處置總量的70%。華新老總李葉青早前曾建議：結(jié)合新型干法水泥“協(xié)同處廢”，建立行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能退出機(jī)制，使想退出的企業(yè)有路可退，可謂是棋高一招。

我們不是喊著盼著市場(chǎng)出清嗎，以上這兩股新動(dòng)能的合流，無(wú)疑彰顯出市場(chǎng)的威力和產(chǎn)業(yè)的智慧。據(jù)稱，日本消化水泥產(chǎn)能過(guò)剩整整用了20年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，20年是不是太過(guò)漫長(zhǎng)了，如能大張旗鼓地推動(dòng)兩股新動(dòng)能“二合一”，3500多家水泥企業(yè)能夠有1/3哪怕是1/4轉(zhuǎn)向“協(xié)同處廢”，這意味著水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由單一化向多元化、污染制造者向綠色環(huán)保，發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變；意味著環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的新價(jià)值將成為產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；意味著幾億噸甚至十幾億噸的過(guò)剩產(chǎn)能得到利用，發(fā)揮出新效率；意味著減少了下崗分流、政府補(bǔ)貼、銀行壞賬的壓力；意味著去產(chǎn)能這個(gè)痛苦難熬的階段可以大大縮短一些；意味著新型水泥產(chǎn)業(yè)為擺脫“垃圾圍城”作出了新貢獻(xiàn)。

這樣一來(lái)，還免除了長(zhǎng)期糾結(jié)于識(shí)別先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能的困擾，去產(chǎn)能不再是冷冰冰的字眼，員工不會(huì)產(chǎn)生心理恐懼和抵觸，企業(yè)遭受陣痛和無(wú)奈也減輕許多。

初步看來(lái)，以下七種類型企業(yè)比較適應(yīng)“協(xié)同處廢”整體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移：1）無(wú)礦山資源的企業(yè)，“協(xié)同處廢”恰好補(bǔ)充上這塊短板；2）鄰近城區(qū)的企業(yè)，“協(xié)同處廢”有效地避免了鄰避效應(yīng)；3）產(chǎn)能利用率低于區(qū)域平均值的企業(yè)，“協(xié)同處廢”助其整體轉(zhuǎn)移產(chǎn)能；4）產(chǎn)能規(guī)模位次排在區(qū)域內(nèi)最后的企業(yè)，提高了產(chǎn)能效率；5）經(jīng)營(yíng)不善處于虧損邊緣的企業(yè)，改善經(jīng)營(yíng)狀況；6）目前已處于“僵尸”狀態(tài)的企業(yè)，激活存量資源；7）大集團(tuán)整合之外的“棄兒”企業(yè)，完成了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。

“協(xié)同處廢”能夠達(dá)成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的奧妙就在于，給企業(yè)退出找到了符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的綠色之路，從市場(chǎng)機(jī)制上講，其一是利用現(xiàn)有企業(yè)資源，無(wú)須另起爐灶，容易達(dá)成速效?！皡f(xié)同處廢”利用原來(lái)的廠區(qū)、技術(shù)裝備出產(chǎn)水泥，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道沒(méi)有變，集約化降低成本，較容易實(shí)現(xiàn)效益最大化，這是新上馬垃圾焚燒等固廢處理項(xiàng)目所無(wú)法比擬的。其二是存量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而不是增量鋪新攤子，投資小，易操作，多余產(chǎn)能不再是被割掉的“盲腸”，投入產(chǎn)出效率高。其三是企業(yè)主動(dòng)性而不是被動(dòng)的。為退出企業(yè)找到了相關(guān)多元化的出路，減輕消化人員分流和償債的壓力，各方阻力小。所以，與破產(chǎn)出清相比，也可以看作是一種產(chǎn)能的積極轉(zhuǎn)移，一種充滿溫度的去產(chǎn)能。

目前，“協(xié)同處廢”與產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)實(shí)踐范本不止一個(gè)，金隅、華新、海螺就立在那里，同時(shí)全產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能的大山也攔在那里，將二者有機(jī)地捆綁于一起是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。這點(diǎn)石成金的東風(fēng)怎么吹吶？需要國(guó)家明確“協(xié)同處廢”去產(chǎn)能整體轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)方向，出臺(tái)明確而強(qiáng)力的鼓勵(lì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與去產(chǎn)能“二合一”扶持政策，既加快了去產(chǎn)能步伐，又打造出一個(gè)解決“垃圾圍城”的環(huán)保產(chǎn)業(yè)；既可以把喊了多年的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式全面推開(kāi)，又能解決過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，盡力避免“破產(chǎn)”帶來(lái)的硬傷。

人們不禁會(huì)問(wèn)：這種打著燈籠找不著的好事，怎么不見(jiàn)業(yè)界“賣瓜的王婆吆喝瓜甜”，看不出業(yè)界急得火燒火燎的勁頭呀？這為啥？此話算問(wèn)到了點(diǎn)子上。

“協(xié)同處廢”沒(méi)有與去產(chǎn)能大張旗鼓的捆綁推進(jìn)，除了外部體制及制度機(jī)制障礙之外，業(yè)界內(nèi)部陳舊觀念的“小九九”作祟、不同類型企業(yè)利益不同導(dǎo)致認(rèn)識(shí)不一，也是重要的原因。

首先是死守著“水泥制造唯一”的老觀念不放，咱壓根不情愿跨界環(huán)保產(chǎn)業(yè)，把它當(dāng)成小打小鬧的副業(yè)。其次是等去產(chǎn)能政策，等上邊有說(shuō)法，等等看左鄰右舍怎么干，等過(guò)一陣子再說(shuō)。再次是怕“協(xié)同處廢”獨(dú)占錯(cuò)峰提價(jià)的油水；由于“協(xié)同處廢”企業(yè)肩抗著有生態(tài)環(huán)保與產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的兩桿大旗，別的企業(yè)在錯(cuò)峰期偃旗息鼓，而這類企業(yè)則成了一個(gè)例外，你的水泥生產(chǎn)線可以停，可城市運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的垃圾是日夜不停的呀！“協(xié)同處廢”豈不成了虎口奪食一般，這怎能不讓同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中殺紅眼的企業(yè)們眼紅哇！于是乎，便有一些企業(yè)聲嘶力竭地喊出“協(xié)同處廢”影響錯(cuò)峰效果的調(diào)調(diào)。然而無(wú)可爭(zhēng)議的是，“協(xié)同處廢”產(chǎn)品生命周期內(nèi)對(duì)環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)附加值，卻是常規(guī)水泥廠產(chǎn)品不可同日而語(yǔ)的。

如今“跨界激活”成了熱詞，通常指在原有業(yè)務(wù)與新行業(yè)之間融合產(chǎn)生出新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新行為?！皡f(xié)同處廢”就是水泥企業(yè)打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界的“跨界激活”最有效路徑。如果這“二合一”得以順利推進(jìn)，我國(guó)水泥去產(chǎn)能就無(wú)需象日本那樣苦熬了20年之久，何不玩一把“跨界激活”的大跳躍。

03

數(shù)字化企業(yè)可能成為水泥產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)之間一度被看作是云山霧罩的結(jié)合部地帶，有兩股新動(dòng)能正在產(chǎn)業(yè)里積聚并被市場(chǎng)引爆：一是企業(yè)自身的成本控制、質(zhì)量保障和環(huán)保達(dá)標(biāo)的壓力，智能制造必將大顯身手；二是規(guī)模定制化的市場(chǎng)供應(yīng)鏈需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式的動(dòng)力，數(shù)字化企業(yè)才能擔(dān)當(dāng)起使命；這兩股新動(dòng)能合流之際或是現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)之時(shí)。

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遍地開(kāi)花，智能制造亦首先成了水泥制造業(yè)界流布甚廣的口頭禪；然而，僅僅停留在智能制造的認(rèn)知上，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，盡管它是可以獨(dú)立成章的決定性一步，但仍可視為是“半截子工程”，更應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)發(fā)展視野投射到打造數(shù)字化企業(yè)上來(lái)。

有專家將數(shù)字化企業(yè)定義為以工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用達(dá)成企業(yè)生產(chǎn)制造和業(yè)務(wù)管理流程的智能優(yōu)化。該判斷點(diǎn)明了數(shù)字化企業(yè)區(qū)別于其它流通業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的價(jià)值所在，進(jìn)一步講，數(shù)字化水泥企業(yè)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)無(wú)縫對(duì)接的全方位商業(yè)智能體系。

還是聽(tīng)一聽(tīng)海螺老板任勇怎么說(shuō)：德國(guó)水泥工廠在90年代已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備及先進(jìn)管控系統(tǒng)，如無(wú)人值守硬件系統(tǒng)，專家協(xié)同軟件等自動(dòng)化系統(tǒng)，而隨著計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)應(yīng)用,國(guó)外水泥工廠已經(jīng)開(kāi)始從自動(dòng)化邁入智能化，形成以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的商業(yè)智能系統(tǒng)。總之,未來(lái)的水泥企業(yè)一定是現(xiàn)代智能科技的結(jié)合體——數(shù)字化企業(yè)。

效率是企業(yè)的根本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得企業(yè)獲得效率、創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫舊管理模式難以提高效率的困頓，找到了一條全新路徑；它有助于水泥企業(yè)減少人治的隨意性，對(duì)需求側(cè)變化做出快速準(zhǔn)確的反應(yīng)，再造客戶價(jià)值的創(chuàng)造方式，包括生產(chǎn)模式、商業(yè)模式乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式。

數(shù)字化水泥企業(yè)是怎樣破解現(xiàn)實(shí)存在的管理瓶頸的？

——由滯后邁向?qū)崟r(shí)的成本管控，促進(jìn)企業(yè)素質(zhì)升級(jí)。

新常態(tài)下的大分化正煎熬著水泥企業(yè)，大浪淘沙，你是那些被淘掉的沙子，還是留下來(lái)的金燦燦金子，第一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的競(jìng)爭(zhēng)因素，就是看誰(shuí)的生產(chǎn)端具有低成本（單位生產(chǎn)成本）優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)“禿腦瓜上的虱子——明擺著”的競(jìng)爭(zhēng)因素，就是看誰(shuí)管理上體現(xiàn)出低費(fèi)用（單位管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的優(yōu)勢(shì)；歸結(jié)起來(lái)就是一句話：效率高則存，反之則汰。

產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張期最具殺傷力的是生產(chǎn)效率，成就了一代業(yè)界梟雄，但隨著新法工藝技術(shù)的普及，各企業(yè)之間的差距已微乎其微了，就連連拔頭籌的海螺也優(yōu)勢(shì)不太明顯；可是企業(yè)剛性的要素成本卻在每年都按不住的向上爬，譬如，制造業(yè)單位勞動(dòng)力成本如離弦之箭，你想降低薪酬能做得到嗎？再有物流成本的剛性度簡(jiǎn)直是當(dāng)當(dāng)響，你管控得了嗎？還有那占到總成本一半以上的能源成本，雖說(shuō)煤炭?jī)r(jià)格近些年從低谷爬升緩慢，但是漲是跌都不是你說(shuō)了算呀！水泥市場(chǎng)需求峰值已過(guò)，再加上產(chǎn)能過(guò)剩雪上加霜，產(chǎn)能利用率低，對(duì)于攤薄成本費(fèi)用力不從心，效率又怎么上的去呀！

出路在哪？市場(chǎng)發(fā)出最后通牒式的喊話：徹底解決管理的滯后性做到實(shí)時(shí)，徹底解決管理粗放型做到精細(xì)化。不妨往下追問(wèn)一句：靠什么才能實(shí)現(xiàn)既實(shí)時(shí)又精細(xì)還要“化”起來(lái)哪？不用說(shuō)，陳舊的傳統(tǒng)管理方式明擺著是靠不住的了，顯露黔驢之技，唯有企業(yè)數(shù)字化才能擔(dān)此大任。

數(shù)字化企業(yè)管理的實(shí)時(shí)性，直擊傳統(tǒng)管理方式“馬后炮”的軟肋，例如成本管控，數(shù)字化企業(yè)可以通過(guò)智能化水泥工廠系統(tǒng)，將大量智能化、自動(dòng)化儀器儀表設(shè)備引入到水泥整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，在關(guān)鍵崗位，繁瑣、重復(fù)、工作條件惡劣的崗位使用機(jī)器替代，根據(jù)實(shí)際采集的各項(xiàng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，降低能源消耗，使實(shí)時(shí)管理到每個(gè)節(jié)點(diǎn)，既“抓大”也不“放小”，有效克服了人為的干擾。以“水泥百人智能工廠”為例，一條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線不足100人，全靠無(wú)人值守的數(shù)字化來(lái)完成。

數(shù)字化企業(yè)實(shí)現(xiàn)了水泥制造與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程的對(duì)接，大數(shù)據(jù)把整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)置于實(shí)時(shí)、透明的科學(xué)管控之中，那些明知道“藏污納垢”的犄角旮旯的利潤(rùn)富礦被挖掘出來(lái)，堵死“漏水管涌”，精細(xì)到崗位、人員、流程的每個(gè)細(xì)部，績(jī)效考核更真實(shí)有效?？梢?jiàn)，精細(xì)化管理是治理粗放的良藥，實(shí)時(shí)性是克服管理“事后諸葛”的妙方。

——由粗放邁向精準(zhǔn)的質(zhì)量管控，推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。

除了嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外，企業(yè)時(shí)刻追求水泥產(chǎn)品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)需求關(guān)系的平衡，以達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)。傳統(tǒng)管理的人為控制是很難做到這一點(diǎn)的，數(shù)字化企業(yè)憑借智能化生產(chǎn)，利用收集的溫度、壓力、熱能、振動(dòng)、噪聲、材料、人員、產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化設(shè)備、系統(tǒng)、產(chǎn)品線之間的實(shí)時(shí)信息互動(dòng)，嚴(yán)格監(jiān)控，并通過(guò)進(jìn)行設(shè)備診斷、用電量、能耗、質(zhì)量事故、產(chǎn)能、人員技能、材料等方面的分析，避免產(chǎn)品缺陷，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，成本最優(yōu)化。

海螺旗下多家子公司已經(jīng)開(kāi)始推廣智能在線管理系統(tǒng)、供銷物流信息管理系統(tǒng)、安全生產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)，全面打造智能工廠。

——由波動(dòng)邁向穩(wěn)定的環(huán)保達(dá)標(biāo)，加快了向綠色產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

水泥企業(yè)節(jié)能減排不僅涉及降低成本，更關(guān)系到能否拿到市場(chǎng)準(zhǔn)入的通行證。如果說(shuō)依賴價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法構(gòu)筑起市場(chǎng)壁壘的話，那么，在綠色大潮推動(dòng)下的環(huán)保壁壘，則是不可撼動(dòng)的鐵壁銅墻，凸顯企業(yè)的核心價(jià)值，在一定意義上講，水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也是一場(chǎng)環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)。

同樣是新型干法生產(chǎn)線，各企業(yè)的環(huán)保指標(biāo)并不一定都能達(dá)標(biāo)，隨著環(huán)境執(zhí)法日趨嚴(yán)厲加上環(huán)保數(shù)據(jù)在線監(jiān)控的信息化，使得水泥企業(yè)環(huán)境違法成本越來(lái)越高，迫使企業(yè)加大環(huán)境治理力度。所謂落后產(chǎn)能，盡管界定標(biāo)準(zhǔn)上爭(zhēng)論不休，但環(huán)保指標(biāo)卻是一條不可觸碰的紅線。提高環(huán)保費(fèi)用，增加劣質(zhì)企業(yè)的生產(chǎn)成本，已成為最為普遍的約束舉措。那些自身成本控制能力不足、污染物排放超標(biāo)、環(huán)保治理成本更高的企業(yè)，生存空間無(wú)疑將遭到極大的擠壓。據(jù)測(cè)算，光是階梯電價(jià)這一項(xiàng)，每噸水泥成本提升了10元左右；實(shí)施環(huán)保、排污費(fèi)的，每噸水泥成本提升4～6元左右，倒逼環(huán)保不達(dá)標(biāo)的落后產(chǎn)能退出市場(chǎng)。

據(jù)悉，河南環(huán)保部門對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施“超低排放值”制度，業(yè)內(nèi)部分水泥企業(yè)提出應(yīng)該效仿煤電行業(yè)，推行“超潔凈排放”，達(dá)不到“超潔凈排放”標(biāo)準(zhǔn)者，淘汰沒(méi)商量。

數(shù)字化水泥企業(yè)利用先進(jìn)的系統(tǒng)集成技術(shù)、無(wú)人控制技術(shù)和智能優(yōu)化技術(shù)，不但大幅提升了生產(chǎn)線運(yùn)行穩(wěn)定性，降低了生產(chǎn)能耗和污染物排放。

——由陳舊邁向創(chuàng)新的商業(yè)模式，加速了產(chǎn)業(yè)模式的蛻變。

沒(méi)有哪一位老板不是時(shí)刻盯著企業(yè)內(nèi)部管理效率，如內(nèi)部組織管理，人力資源的配置，生產(chǎn)線效果及產(chǎn)品質(zhì)量等等。事實(shí)上，影響效率的不僅僅在企業(yè)內(nèi)部資源，絕不單單是降低微觀企業(yè)的成本，外部市場(chǎng)關(guān)系也影響產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為此需要降低全社會(huì)的交易成本；因?yàn)樯a(chǎn)商和消費(fèi)者都需要為這個(gè)商業(yè)生態(tài)付出巨大的交易成本，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和商業(yè)模型已經(jīng)過(guò)時(shí)，以“便宜”的新商業(yè)生態(tài)取代“昂貴”的舊商業(yè)生態(tài)。

這個(gè)時(shí)候，迫切需要商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)施能夠駕馭復(fù)雜環(huán)境和大資源規(guī)模的綜合集成的管理方法，激活資本的價(jià)值，提升外部管理效率，強(qiáng)調(diào)交易價(jià)值；這些又是傳統(tǒng)商業(yè)模式無(wú)法達(dá)到的。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是為了構(gòu)建一個(gè)合理的新的運(yùn)營(yíng)范式。通過(guò)引入大數(shù)據(jù)直接形成從賣到買的無(wú)中間環(huán)節(jié)，即使是傳統(tǒng)的中間商，也要從價(jià)差、返點(diǎn)等模式轉(zhuǎn)變成為專業(yè)服務(wù)商，通過(guò)服務(wù)獲利。更為重要的是，借助大數(shù)據(jù)及“機(jī)器學(xué)習(xí)”，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、消費(fèi)偏好等會(huì)有越來(lái)越準(zhǔn)確的把握，增強(qiáng)了用戶粘性，借此采取有效制定或調(diào)整產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略和渠道策略等，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，有助于把庫(kù)存壓到最低，真正做到定單生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)。水泥產(chǎn)業(yè)與信息化網(wǎng)絡(luò)的鏈接，推動(dòng)生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)模式、客戶價(jià)值創(chuàng)造方式的變化，提高對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值重構(gòu)能力，創(chuàng)造出規(guī)?；ㄖ频男律虡I(yè)形式，為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

我們今天所談的服務(wù)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的遠(yuǎn)程人工在線的應(yīng)答式和售后產(chǎn)品服務(wù)的模式，針對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的用戶，面向其具體的活動(dòng)需求提供定制化的、可以輔助其具體活動(dòng)預(yù)測(cè)的信息，推進(jìn)水泥電子商務(wù)。華新水泥東川公司“華新商城”電商平臺(tái)銷量增長(zhǎng)明顯，在轉(zhuǎn)變商業(yè)模式方面起到了示范作用。2016年銷售收入同比增長(zhǎng)15.25%，約占整體銷售收入的60%。

你可能會(huì)說(shuō)：數(shù)字化水泥企業(yè)真的能成大氣候嗎？借用一句西方名諺：一頭闖進(jìn)瓷器店的公牛，在鋒利的牛角面前，嬌貴的瓷器當(dāng)然不堪一擊。數(shù)字化企業(yè)緊緊牽住了效率提升這個(gè)牛鼻子，并且通過(guò)系統(tǒng)組合使其得以實(shí)現(xiàn)，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)看得到、想得到但卻做不到的呀！如果非得刨根問(wèn)底，恐怕又回到了最原始的站立點(diǎn)——人性上來(lái)了。

04

混凝土產(chǎn)業(yè)可能成為水泥產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)，在水泥制造與產(chǎn)業(yè)鏈下游的結(jié)合部上，有兩股新動(dòng)能正在產(chǎn)業(yè)里積聚并被市場(chǎng)引爆：一是終端市場(chǎng)建筑模式變化，外部市場(chǎng)需求側(cè)的動(dòng)力；二是產(chǎn)銷率、自用率和產(chǎn)能利用率之間的邏輯，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部良性發(fā)展的必然；這兩股新動(dòng)能合流之際正是現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)之時(shí)。

把前期發(fā)生過(guò)的看似“風(fēng)馬?！钡膬蓚€(gè)事件扯到一起，或許會(huì)讓我們突然發(fā)現(xiàn)元問(wèn)題的存在。

其一是被媒體稱為“開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)跨界發(fā)展新紀(jì)元”的大事件：2017年6月，國(guó)內(nèi)水泥領(lǐng)軍企業(yè)海螺集團(tuán)正式進(jìn)軍混凝土行業(yè)；且不言，此舉算不算“跨界”倒值得商榷，總之明明白白地揭開(kāi)了一個(gè)蒙了好久的蓋子：水泥制造與混凝土之間的“鴻溝”不淺，而且是楚河漢界清楚得很！至于忽悠為“新紀(jì)元”就更有意思，總之預(yù)示著數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，正在發(fā)生新調(diào)整與轉(zhuǎn)變。

其二是一件同根相煎的小事情：陜西某地混凝土企業(yè)聯(lián)名上書政府，舉報(bào)當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)惡意聯(lián)手漲價(jià)、導(dǎo)致下游混凝土企業(yè)陷入困境的壟斷市場(chǎng)行為。此類事情在業(yè)界曾不止一次發(fā)生過(guò)，市場(chǎng)利益主體之間的博弈和摩擦本屬正?，F(xiàn)象，但一再發(fā)生在水泥這個(gè)具有特殊稟賦條件的產(chǎn)業(yè)里，卻說(shuō)明了產(chǎn)業(yè)秩序混亂不堪一地雞毛。一面是混凝土企業(yè)群體在碎片化機(jī)制下悲劇式的掙扎和吶喊；一面是大龍頭企業(yè)吹響了進(jìn)軍下游混凝土市場(chǎng)的號(hào)角；這兩件事“碰撞”出的火花，剎那間照亮了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和方向，揭示了在“本是一個(gè)繩上的螞蚱”之間，長(zhǎng)期人為割裂硬生生畫出的一條產(chǎn)業(yè)“鴻溝”，凸顯出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)基因的余威，成為導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈碎片化的黑手。事實(shí)上，這種碎片化的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，不僅是產(chǎn)業(yè)困境的元問(wèn)題，同時(shí)又時(shí)刻遭遇到市場(chǎng)新常態(tài)的挑戰(zhàn)，從表面上看似乎是產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)利益之爭(zhēng)，實(shí)際上是整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源配置不優(yōu)化、效率低下的內(nèi)耗。

由此可見(jiàn)，上述兩個(gè)看似毫無(wú)瓜葛且相隔幾千里之遙的事件，卻隱含著割不斷理還亂的市場(chǎng)邏輯關(guān)系；假如產(chǎn)業(yè)鏈一體化繼續(xù)撂荒下去，禍起蕭墻的事件照舊還會(huì)頻頻發(fā)生。

既然是“鴻溝”對(duì)望已久，水泥企業(yè)又明知道混凝土企業(yè)飽受碎片化市場(chǎng)的“夾板氣”，從上游購(gòu)買原料一手錢一手貨而對(duì)下游終端市場(chǎng)賒銷的日子不好過(guò)，還偷著譏笑資金上“二銀行”、議價(jià)上“當(dāng)孫子”的商業(yè)模式，那么，海螺水泥為啥在此時(shí)卻要迎難而上吶？這180度大轉(zhuǎn)向說(shuō)明了什么？海螺產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的新覺(jué)醒是不是原來(lái)有點(diǎn)睡過(guò)頭了？產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展之路會(huì)比產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張期順風(fēng)順?biāo)畣?？其?shí)業(yè)界都在不眨眼地看著哪！

非得將此舉定義為“新紀(jì)元”的開(kāi)始，也未嘗不可；在近30年的水泥市場(chǎng)高速擴(kuò)張期，同時(shí)也是新法技術(shù)工藝大換代期，誰(shuí)能在該階段緊緊抓住三要素：規(guī)模、成本和速度，誰(shuí)就能達(dá)成效益最大化，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)進(jìn)入數(shù)一數(shù)二的第一陣容。海螺集團(tuán)心無(wú)旁騖地推行拼熟料產(chǎn)能“規(guī)模+成本+速度”控制源頭的戰(zhàn)略，動(dòng)作果決彪悍，哪一項(xiàng)都不輸同業(yè)對(duì)手，理所當(dāng)然地成為了大贏家。據(jù)資料載，從2009年之后的8年間，海螺水泥熟料產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍，收入增長(zhǎng)1.2倍。海螺模式受到了業(yè)界的普遍效仿和追捧，也為“世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看海螺”的流行語(yǔ)，寫下了有說(shuō)服力的注腳。

不可否認(rèn)的是，隨著紅得發(fā)紫的海螺模式的推而廣之，也悄然為產(chǎn)能過(guò)剩埋下了伏筆，如今產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張的全盛時(shí)代，已經(jīng)被產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩所取代，變化和創(chuàng)新催生了新業(yè)態(tài)、新模式，把那些老業(yè)態(tài)、老模式無(wú)情地轟出歷史舞臺(tái)。

現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)中的“水泥產(chǎn)業(yè)”概念，早已不是舊體制下形成的“傳統(tǒng)水泥制造產(chǎn)業(yè)”那般狹窄，它涵蓋了水泥產(chǎn)業(yè)鏈的全部，當(dāng)然少不了人類最大宗的建筑材料、水泥產(chǎn)業(yè)鏈中的核心一環(huán)——混凝土。有信息表明，2016年，全國(guó)商品混凝土產(chǎn)量17.9億立方米，同比增長(zhǎng)7.4%，明顯高于水泥增長(zhǎng)；混凝土與水泥制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額658億元，同比增長(zhǎng)4.1%，也高于原料水泥。

海螺水泥能否延續(xù)“規(guī)模+成本+速度”的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上旗開(kāi)得勝，當(dāng)然不會(huì)像前期規(guī)模擴(kuò)張那樣輕松，勢(shì)如破竹，直搗黃龍。其實(shí)，海螺對(duì)其中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)早就門清得很，混凝土企業(yè)下游受制于施工單位拖欠工程款，應(yīng)收賬款居高不下，上游水泥購(gòu)買原材料現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，如果采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、核算的模式，優(yōu)勢(shì)則不顯著。只有通過(guò)“以水泥補(bǔ)混凝土”的內(nèi)部核算，多分?jǐn)傄恍┤笃陂g費(fèi)用，早有專家證實(shí)：“豪瑞在北美地區(qū)混凝土利潤(rùn)率只有3%，它可以從水泥業(yè)務(wù)高收益，彌補(bǔ)混凝土業(yè)務(wù)的毛利不足?！钡柚赋龅氖?，這不過(guò)是企業(yè)內(nèi)部核算的管理模式，同一企業(yè)內(nèi)“抽肥補(bǔ)瘦”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是較為常見(jiàn)的，可是這種老套路終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，甚至?xí)哑髽I(yè)引向平庸。

我十分明確告訴大家，混凝土與水泥制品商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值點(diǎn)，不在上游“奶媽”的奶水多與少，而在于終端的大作為，應(yīng)聚精會(huì)神在終端建筑市場(chǎng)跨界融合上找到契合點(diǎn)，那里蘊(yùn)藏著超大無(wú)比的“奶酪”！

由此可見(jiàn)，創(chuàng)新混凝土商業(yè)模式仍是橫亙?cè)诤Ｂ菽酥琳麄€(gè)產(chǎn)業(yè)面前的一道大考題，就連全球老大拉法基豪瑞都沒(méi)有拿出好辦法來(lái)，這無(wú)疑又一次考驗(yàn)海螺人的智慧，也考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

創(chuàng)新混凝土與水泥制品商業(yè)模式的本質(zhì)，是檢驗(yàn)企業(yè)供應(yīng)鏈能力，進(jìn)而內(nèi)化為成本優(yōu)勢(shì)，而供應(yīng)鏈能力的強(qiáng)弱直接影響到企業(yè)毛利的高低。如果海螺在混凝土與水泥制品供應(yīng)鏈商業(yè)模式上能有顛覆性突破，就會(huì)直接引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)點(diǎn)，那句引以為傲的流行語(yǔ)就應(yīng)改寫為：“世界水泥看海螺”！

海螺此時(shí)進(jìn)軍混凝土與水泥制品市場(chǎng)，因?yàn)樗麄円环矫嬗|摸到來(lái)自外部的終端市場(chǎng)新需求變化的潛在拉動(dòng)力，同時(shí)，又感受到來(lái)自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷率、自用率和產(chǎn)能利用率之間的邏輯推動(dòng)力；我想，業(yè)界老板們肯定也都會(huì)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

首先，科技與環(huán)保的兩大推手聯(lián)袂，決定了全球水泥市場(chǎng)減量化的大趨勢(shì)已定，盡管我們還無(wú)法做出精準(zhǔn)的定量化判斷。我國(guó)水泥需求量峰值已現(xiàn)，且下降通道打開(kāi)，不管能否形成一個(gè)期望的平臺(tái)期，35億噸產(chǎn)能肯定是溝滿壕平泛濫成災(zāi)，何況減量化趨勢(shì)還在那里一步步逼近！擁有3億多噸水泥產(chǎn)能的海螺，提前出手在水泥自用率上找出路，深知靠別人當(dāng)接單俠是絕對(duì)靠不住的呀！所以水泥原料企業(yè)不管是怎樣的不情愿，繞來(lái)繞去還是無(wú)法跳過(guò)混凝土這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心，因?yàn)樗谌拷ㄖ牧峡傮w供需領(lǐng)域中占有最重要地位；你說(shuō)說(shuō)，不干混凝土與水泥制品你去干啥呀？

其次，科技與環(huán)保的兩大推手聯(lián)袂，決定了水泥產(chǎn)品單位熟料使用減量化的大趨勢(shì)已定，盡管這個(gè)過(guò)程不是明天早上就會(huì)到來(lái)。熟料擴(kuò)張控制戰(zhàn)略走到盡頭，海螺的熟料產(chǎn)能出路在哪里？混凝土水泥使用量決定了熟料產(chǎn)能利用率的高低，多數(shù)學(xué)者認(rèn)為：在今后50～100年內(nèi)，水泥混凝土仍是一種難以被替代的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的大宗建筑材料；你說(shuō)說(shuō)，不干混凝土與水泥制品延伸產(chǎn)業(yè)鏈，熟料怎么消化呀？

此外，科技與環(huán)保兩大推手聯(lián)袂還不算，又加上市場(chǎng)需求端新變化形成了“三角支撐”，混凝土本身是重要水泥產(chǎn)品，還是水泥制品部件化的基礎(chǔ)，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用“有效服務(wù)期”長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，使其更符合建設(shè)工程實(shí)現(xiàn)低碳高效綠色發(fā)展終端市場(chǎng)的兩大潮流：一是低碳高效的住宅產(chǎn)業(yè)化。住宅產(chǎn)業(yè)化就是通過(guò)精密設(shè)計(jì)，將建筑物設(shè)計(jì)成由若干預(yù)制塊拼裝而成，這些預(yù)制塊交由工廠批量生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)各環(huán)節(jié)的層層質(zhì)控檢查將預(yù)制塊拼裝而成可直接使用的建筑物。工廠批量完成的各種混凝土預(yù)制塊，原材料利用率高、質(zhì)量可控性高、粉塵污染范圍及程度小，是低碳高效綠色模式。目前，德國(guó)、日本的住宅產(chǎn)業(yè)化率已達(dá)80%。上海、重慶先后出臺(tái)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持低碳高效的住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。二是交通工程構(gòu)件預(yù)制化。譬如，海洋工程領(lǐng)域如何能夠更多使用大型混凝土預(yù)制構(gòu)件來(lái)替代容易銹蝕的鋼結(jié)構(gòu)件、來(lái)替代操作困難的現(xiàn)澆混凝土；交通工程領(lǐng)域如何能夠在樁基工程中以預(yù)制樁更多地替換現(xiàn)場(chǎng)施工的灌注樁，以降低污染環(huán)境和浪費(fèi)材料，提高工程質(zhì)量的可控性。日前，堪稱世界奇跡的港珠澳大橋，不僅創(chuàng)造了成功的范例，更代表了市場(chǎng)新趨勢(shì)。在日本、德國(guó)這兩個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，水利工程、市政工程也以應(yīng)用構(gòu)件預(yù)制化為多。

說(shuō)上幾句悄悄話，拋開(kāi)海螺進(jìn)軍混凝土與水泥制品市場(chǎng)的戰(zhàn)略考量，何嘗又不是當(dāng)下水泥企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略！怎么講？一是起到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中小企業(yè)清理門戶的作用。借助混凝土與水泥制品的水泥需求擠出效應(yīng)，提高區(qū)域市場(chǎng)集中度。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸混凝土，等于說(shuō)掐住區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)和混凝土企業(yè)咽喉，巨無(wú)霸水泥企業(yè)自產(chǎn)自用提高了產(chǎn)能利用率，區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)水泥去賣給誰(shuí)哪？原本3500多家企業(yè)擁擠不堪，相互踐踏一片鬼哭狼嚎，難道還甘心在水泥原料生產(chǎn)的圈子里掙扎嗎？這不正是大型水泥集團(tuán)企業(yè)所期待的嗎！二是大集團(tuán)之間搶占市場(chǎng)份額的大動(dòng)作。我們常說(shuō)：市場(chǎng)份額是衡量競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)術(shù)力量的尺度，收入是衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的尺度。產(chǎn)業(yè)中已擺開(kāi)了如下大陣仗：以綜合性集團(tuán)稱雄的金隅冀東，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了水泥、混凝土、裝備工程、房地產(chǎn)、砂石骨料及建材產(chǎn)品、礦業(yè)、貿(mào)易物流等行業(yè)；號(hào)稱全球老大的中國(guó)建材，通過(guò)兼并重組穩(wěn)坐全國(guó)混凝土產(chǎn)能和產(chǎn)量規(guī)模第一把交椅，蟬聯(lián)混凝土企業(yè)銷量排行榜榜首；上海建工有著地方建工企業(yè)中混凝土規(guī)模最大的名號(hào)，近幾年銷量規(guī)模全國(guó)排位第三；西部建設(shè)通過(guò)重組中建商混后成為單一混凝土業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)能和銷量龍頭。海螺哪敢有絲毫懈怠，抽出身來(lái)決心要迎頭趕上，更何況要深耕長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶這塊發(fā)家的福地，也離不開(kāi)混凝土與水泥制品市場(chǎng)的增值性收益。

到了結(jié)尾處，或許有專業(yè)人士提出這樣的異議，為什么沒(méi)有把窯燒工藝技術(shù)和組織變革列為新競(jìng)爭(zhēng)力爆發(fā)點(diǎn)哪？雖說(shuō)這兩項(xiàng)同樣至關(guān)重要又時(shí)刻不可放松，但如今看來(lái)最近兩三年內(nèi)很難取得決定性突破，所以并非大概率事件。至于以上幾項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爆發(fā)點(diǎn)，你的企業(yè)是全面突破，還是選擇性突破？要根據(jù)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)條件和戰(zhàn)略定位來(lái)確定。正所謂“滄浪之水，清濁自有其用”。