□ 劉洪敏

今年以來，得益于化工市場整體回暖和企業(yè)在內(nèi)功上攻堅發(fā)力，濰坊亞星這家具有近百年發(fā)展歷史的老牌國企重新煥發(fā)生機與活力，1～10月份營收同比增長40%，效益同比增利1億多元。

“今年以來，我們深耕主業(yè)，緊緊圍繞產(chǎn)品研發(fā)、營銷戰(zhàn)略、細化管理等方面做文章，主導產(chǎn)品市場競爭力和話語權(quán)不斷增強，多方因素促成各項主要經(jīng)濟指標創(chuàng)近十年來企業(yè)最好水平?！睘H坊亞星公司總經(jīng)理助理付振亮表示。

研發(fā)第一 扭住企業(yè)核心競爭力不放

氯化聚合物彈性體材料是濰坊亞星的主業(yè)，其產(chǎn)能居世界第一位。但受行業(yè)產(chǎn)能過剩、下游市場需求疲軟的影響，國內(nèi)同類產(chǎn)品價格多年來長期在低位徘徊，惡性競爭激烈，產(chǎn)銷矛盾突出。加之原材料、人工等成本費用居高不下，行業(yè)整體開工率長期不足六成，對企業(yè)效益影響很大，近年大多數(shù)同行生產(chǎn)企業(yè)陷入虧損或效益下滑的困境。

只有夕陽的企業(yè)和技術(shù)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。如何化解主要矛盾、增強企業(yè)核心競爭力、引導市場有序競爭？通過分析行業(yè)特點，展望經(jīng)濟走向，公司決策層既看到了挑戰(zhàn)，也捕捉到了其中所蘊育的巨大機遇。濰坊亞星最終把著力點放在了產(chǎn)品戰(zhàn)略目標的調(diào)整上，樹立了“五個第一”的產(chǎn)品發(fā)展目標：即規(guī)模第一、品牌第一、質(zhì)量第一、研發(fā)第一、推廣應用第一，明確把產(chǎn)品研發(fā)及推廣應用提升到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度，著力打造企業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換的強大引擎。

簡單地生產(chǎn)出氯化聚合物較容易，但產(chǎn)品要真正達到某一牌號的特殊性能要求，并在其應用領(lǐng)域內(nèi)很好地滿足用戶需求卻是極難控制的。濰坊亞星依托國家級企業(yè)技術(shù)中心，近期共開發(fā)適銷對路的高附加值特種彈性體材料產(chǎn)品10余種，如自主開發(fā)的具有優(yōu)良低溫抗沖性及耐黃變性能的新產(chǎn)品，與高等院校合作開發(fā)的具有高耐電性能的新產(chǎn)品等, 都受到用戶的極大青睞。

企業(yè)自行開發(fā)的某新牌號產(chǎn)品具有阻燃效果好、加工性能優(yōu)良、耐沖擊等特點，主要用于ABS樹脂阻燃改性，市場潛力大，附加值較高，曾被國家5部委評為國家重點新產(chǎn)品。今年以來，根據(jù)用戶對該牌號產(chǎn)品個別性能指標提出的新要求，公司再度集中力量攻關(guān)，最終滿足了對融體指數(shù)等指標的特殊需求，使該牌號產(chǎn)品今年出口量同比增長400%以上。

技術(shù)營銷 努力與客戶共同創(chuàng)造價值

占領(lǐng)市場，才能發(fā)展自己?！盀H坊亞星實施的技術(shù)營銷，是一個系統(tǒng)工程，就是針對每個用戶的不同需求，實施‘一戶一策’的差異化經(jīng)營策略，從原料采購、過程控制和技術(shù)服務等環(huán)節(jié)入手，個性化定制一套精準化的營銷模式，保證用戶使用亞星產(chǎn)品后即有強大的技術(shù)支持，無后顧之憂。簡單一句話，就是為用戶實行‘交鑰匙工程’?！惫究偨?jīng)理助理生永福介紹。

企業(yè)在國外建立了穩(wěn)定的原料供應基地，所有原料均采用預混料技術(shù)、大批次生產(chǎn)，降低了因批次不同而產(chǎn)生的波動，從源頭上確保了質(zhì)量的穩(wěn)定。自主開發(fā)了自動化高精度集散控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了氯化過程中各參數(shù)按標準模型自動準確控制，不僅使氯原子總量能夠控制，而且不同溫度段含氯比例也能精準控制，從而有效控制氯原子分布，確保了產(chǎn)品各項技術(shù)指標完全達到設(shè)定要求。

“凡是亞星產(chǎn)品用戶，只要在生產(chǎn)中遇到疑難問題，不管是否是亞星產(chǎn)品原因，我們都為其無償提供技術(shù)咨詢，幫助他們解決難題，這項服務深受廣大用戶歡迎。如有一家河南用戶，起初只是用亞星氯化聚合物產(chǎn)品，后來看到亞星的技術(shù)服務特別好，便放棄了價格低、質(zhì)量相當、距離近的一個本省膠料供應廠家，而同時選用了亞星膠料產(chǎn)品，他們看中的就是亞星的技術(shù)服務優(yōu)勢?！眮喰侨A中片區(qū)銷售經(jīng)理安豐卿說。

“我們樹立‘市場有淡季、亞星無淡季、關(guān)鍵看思路、重點靠工作’的營銷理念，通過優(yōu)化市場，優(yōu)化客戶，‘干著算，算著賣’，對公司幾十種牌號產(chǎn)品的成本、價格進行逐一梳理，重點向高附加值產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)用戶、優(yōu)勢區(qū)域傾斜，改變過去‘眉毛胡子一把抓’的弊端。今年以來共完成主導產(chǎn)品銷量13萬多噸，同比增長35%，出口創(chuàng)匯4900萬美元?！惫具M出口貿(mào)易負責人劉大剛表示。

市場這塊蛋糕就那么大，濰坊亞星營銷成功的秘訣在哪？“亞星產(chǎn)品市場份額得以大幅提高，其實并不是市場總?cè)萘繑U大了，也不是市場供給減少了，而是我們的戰(zhàn)略定位精準了，營銷觀念轉(zhuǎn)變了，技術(shù)服務到位了?！鄙栏５膸拙湓捊o出了答案。今年4月份，公司在濰坊成功組織召開了全國氯化聚合物應用技術(shù)交流會，促進了企業(yè)合作與行業(yè)發(fā)展，繼續(xù)發(fā)揮著應有的行業(yè)領(lǐng)頭羊作用。

“管理年”抓管理 力求企業(yè)效益最大化

付振亮介紹，今年濰坊亞星組織開展了“管理年”活動，目的是不斷打破慣性思維模式和阻礙生產(chǎn)力的一切枷鎖，形成“人人講管理、人人想管理、人人抓管理”的濃厚氛圍，著力推進管理模式與商業(yè)模式的創(chuàng)新。通過抓重點、抓難點、抓細節(jié)，有效解決了“干什么、怎么干、我干啥”這個企業(yè)管理的根本問題。

周旭東是濰坊亞星電子商務辦公室負責人，每周他都在濟南、日照、濰坊三地穿梭，忙得不亦樂乎。他表示：“亞星主導產(chǎn)品已經(jīng)在日照大宗商品交易中心現(xiàn)貨掛牌上市交易，成為全球同行業(yè)首家實現(xiàn)該類產(chǎn)品電子化交易的企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們又在該中心推出了交易便捷且具有價格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能、富有金融屬性的調(diào)期交易模式。截至目前，公司通過該平臺共成交7100余噸，既降低了營銷成本，又防范了經(jīng)營風險?！?/p>

為發(fā)揮一線生產(chǎn)車間的主觀能動性，今年以來，濰坊亞星改革和完善了生產(chǎn)考核體系，打破化工行業(yè)傳統(tǒng)的考核模式，在原產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、管理全方位考核的基礎(chǔ)上，讓各生產(chǎn)車間職工的總收入與實際產(chǎn)量直接掛鉤，從而充分調(diào)動了員工的積極性。產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提升，消耗顯著下降，其中一套主導產(chǎn)品裝置超出設(shè)計產(chǎn)能，今年前10個月節(jié)約動力電350萬度，同比下降19%。

效果最終要用數(shù)字說話。付振亮表示，企業(yè)通過廣泛發(fā)動和緊緊依靠全體職工，圍繞節(jié)電、節(jié)煤、節(jié)汽、節(jié)水，從耗能設(shè)備、工藝操作、管理措施等方面入手，尋找降低能耗的有效途徑，在確保高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、安全優(yōu)質(zhì)清潔生產(chǎn)的同時，最大程度地降低了能耗。1～10月份，公司較上年同期共計節(jié)約電1350萬度、標煤3.9萬噸、蒸汽6萬噸、水14.5萬噸，取得直接經(jīng)濟效益5300萬元。

同時，濰坊亞星十分注重向技改要效益。2017年共實施技改技措項目50多個，全部完成后可年增效益1000余萬元。其中，投資1300萬元實施無離子水系統(tǒng)優(yōu)化改造項目，投用后年可節(jié)水100余萬噸。實施進口設(shè)備國產(chǎn)化改造項目10余項，共計節(jié)約資金1200萬元，其中混料機國產(chǎn)化改造后價格降低87%，而生產(chǎn)效率卻提高了37%。以離心式空壓機替代老式螺桿壓縮機，每臺年節(jié)電300萬千瓦時，當年即可收回投資。投資220萬元新上自動碼垛替代傳統(tǒng)手工包裝項目，生產(chǎn)效率提升30%以上。對循環(huán)水泵進行磁力耦合改造，年節(jié)電100萬千瓦時。對離心機回收水實行五級沉淀舉措，每年可回收細料120余噸，價值100余萬元。