劉靜焱+尹輝

【摘 要】 本文以A公司為案例，介紹了A公司從糧油行業(yè)傳統(tǒng)科研院所向工程公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新為主線，通過實(shí)施機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等舉措，打造工程總承包商業(yè)模式，促進(jìn)企業(yè)健康快速持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展之路。

【關(guān)鍵詞】 糧油工程 技術(shù)創(chuàng)新 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 體制創(chuàng)新

2003-2006年，院所完成轉(zhuǎn)企改制、并整體并入國資委下屬大型糧油央企后，強(qiáng)烈地意識到必須改變“求生存”的狀態(tài)，要“求發(fā)展、求跨越”，為充分發(fā)揮各院所的專業(yè)優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，提升工程技術(shù)服務(wù)整體競爭力，在集團(tuán)公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，4家院所進(jìn)行資產(chǎn)重組，整合成立了A公司，并在組建之初就提出打造工程總承包商業(yè)模式的發(fā)展理念，致力于成為具有國際水準(zhǔn)的糧油食品工程技術(shù)服務(wù)商。推動(dòng)設(shè)計(jì)院向工程公司轉(zhuǎn)型，由單一咨詢設(shè)計(jì)服務(wù)向集成技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

自成立以來，A公司牢牢把握技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的主線，通過大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及拓展國際市場等舉措，經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)步增長，并建成了行業(yè)內(nèi)唯一一家以糧食工程裝備為研究內(nèi)容的國家級工程實(shí)驗(yàn)室，形成了“科研開發(fā)+工程設(shè)計(jì)+工程總承包+裝備制造”的業(yè)務(wù)框架，成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)糧食品工程技術(shù)服務(wù)商及糧機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商。

一、把握行業(yè)發(fā)展趨勢，確定企業(yè)戰(zhàn)略定位

近二十年，我國糧油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)取得了長足發(fā)展，形成了研究設(shè)計(jì)院、國際品牌合資企業(yè)和民營裝備制造企業(yè)充分競爭的市場格局。面對激烈的市場競爭，A公司管理團(tuán)隊(duì)深入工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)調(diào)研標(biāo)桿企業(yè)，深刻理解客戶需求，分析糧油加工行業(yè)和糧油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢，研析標(biāo)桿的成長路徑，辨析競爭對手的競爭策略，剖析自身的優(yōu)勢劣勢，在此基礎(chǔ)上帶領(lǐng)全體員工進(jìn)行深入研討，確立了“以集成技術(shù)為核心競爭力的糧油食品行業(yè)工程技術(shù)服務(wù)商 ”的戰(zhàn)略定位，“提供最佳投資回報(bào)的工程技術(shù)服務(wù)，為客戶、股東、員工和行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命”，打造“以工藝+裝備”雙輪驅(qū)動(dòng)的工程總承包商業(yè)模式。清晰的戰(zhàn)略定位為A公司持續(xù)多年的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、遵循業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯，不斷完善商業(yè)模式

在不斷完善各專業(yè)工藝技術(shù)的同時(shí)，圍繞工程技術(shù)服務(wù)鏈，A公司穩(wěn)健適時(shí)地推進(jìn)補(bǔ)齊裝備制造短板，提升工程總承包綜合實(shí)力，不斷完善商業(yè)模式，為市場提供更優(yōu)投資效益、更好配套服務(wù)的工程總承包服務(wù)。

首先在優(yōu)勢工藝專業(yè)上補(bǔ)齊主機(jī)裝備制造板塊，遴選擁有自主品牌、市場競爭優(yōu)勢明顯的主機(jī)裝備制造企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略并購。2012年并購了B磨粉機(jī)制造公司，轉(zhuǎn)運(yùn)營后，通過精細(xì)化運(yùn)營、科技創(chuàng)新等手段，先后開發(fā)出高方篩、清粉機(jī)產(chǎn)品，形成了面粉加工主機(jī)全套產(chǎn)品組合，面粉加工總承包市場競爭力顯著增強(qiáng)；2013年并購了C油脂機(jī)械制造公司，形成了油脂加工前處理主機(jī)、浸出核心裝備和精煉設(shè)施的制造能力。形成了咨詢設(shè)計(jì)、工程總承包和裝備制造三足鼎立的產(chǎn)品格局，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，競爭優(yōu)勢更加突出。工程咨詢設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；工程總承包業(yè)務(wù)成長為A公司業(yè)務(wù)收入和利潤的主要來源；裝備制造業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為A公司未來技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)的重要載體，也成為拉動(dòng)和支撐工程總承包業(yè)務(wù)的重要力量。

三、以專業(yè)科學(xué)的態(tài)度，持續(xù)開展技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是科技型企業(yè)的生命線。A公司把技術(shù)創(chuàng)新作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和市場致勝的核心舉措，著眼于市場需求和客戶需要，不斷開展新工藝、新材料、新裝備等多種專項(xiàng)技術(shù)研究，提高技術(shù)服務(wù)附加值，努力形成研究一批，應(yīng)用一批，儲備一批的技術(shù)優(yōu)勢。

四、以市場需求為導(dǎo)向，培育提升綜合服務(wù)能力

工程總承包商業(yè)模式不僅對相關(guān)各專業(yè)技術(shù)水平有一致性要求，也對專業(yè)之間的銜接配合和項(xiàng)目實(shí)施的綜合管理有更高的要求。近年來，A公司以國資委推行的管理提升和標(biāo)桿管理為契機(jī)，將其作為提升管理水平和經(jīng)營質(zhì)量的重要抓手，著力實(shí)現(xiàn)降本增效，著力突破瓶頸問題，提升產(chǎn)品力。通過全面分析咨詢設(shè)計(jì)、工程總承包、裝備制造三大產(chǎn)品的產(chǎn)品力組成要素，準(zhǔn)確找出困擾產(chǎn)品力提升的瓶頸問題，針對性地從加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、完善質(zhì)量保障體系、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同力度、提供人才支持等方面提升能力。打造蘊(yùn)含科技特色的公司品牌，通過籌建審圖中心，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)全公司產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化。

五、變革求新，推動(dòng)混合所有制改革

2015年，國資委啟動(dòng)四項(xiàng)改革，改革國有資本授權(quán)經(jīng)營體制，以管資本為主加強(qiáng)國有資產(chǎn)監(jiān)管，A公司上屬集團(tuán)公司成為央企首批國有資本投資公司的試點(diǎn)企業(yè)，依托集團(tuán)公司平臺，A公司管理團(tuán)隊(duì)制定了A公司混合所有制改革方案，獲集團(tuán)公司批準(zhǔn)，并在2015年成功實(shí)施混合所有制改革，成為央企系統(tǒng)內(nèi)首批混合所有制改革和員工持股的試點(diǎn)企業(yè)，成功引入了來自投資基金、行業(yè)合作商等戰(zhàn)略投資者，引入資金，為業(yè)務(wù)擴(kuò)大再發(fā)展提供了資源支持。非公資本帶來全新的發(fā)展理念和管理思路；員工資本的投入，使其從打工者變?yōu)槠髽I(yè)的主人——股東，全面激發(fā)了其創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、股東、職工的利益一致，為實(shí)現(xiàn)A公司跨越式發(fā)展注入了活力，為最終實(shí)現(xiàn)A公司市場份額的擴(kuò)張和業(yè)績的大幅增長奠定了思想保證，也為示范引領(lǐng)國有企業(yè)混合所有制改革發(fā)揮了應(yīng)有作用。

六、在實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值、追求行業(yè)最佳效益中穩(wěn)步快速發(fā)展

A公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中鍛造核心競爭力，在追求行業(yè)最優(yōu)效益中穩(wěn)步快速發(fā)展。截至目前，資產(chǎn)總額已達(dá)到11.6億元，是2009年剛組建時(shí)的2.8倍，連續(xù)5年保持復(fù)合增長率20%的增長，主營業(yè)務(wù)收入每年保持20%的增長，投資回報(bào)率連續(xù)5年保持在13%以上的高位水平。實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)大幅度保值增值。