本文基于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)理論和異質(zhì)性分析框架，檢驗(yàn)了企業(yè)的需求網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對出口銷售波動的影響，并使用海關(guān)數(shù)據(jù)“企業(yè)-產(chǎn)品-目的地”層面的出口信息，從產(chǎn)品特征和銷售策略兩個(gè)角度刻畫出口企業(yè)面臨的需求分布結(jié)構(gòu)特征，驗(yàn)證了低需求網(wǎng)絡(luò)集中度企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)分散能力，能夠有效緩解其出口銷售波動。

本文為了清晰地研究需求網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)出口波動的影響機(jī)制，還按照來源差異將企業(yè)出口波動分解后發(fā)現(xiàn)：企業(yè)的內(nèi)源性波動和外源性波動會同時(shí)受到產(chǎn)品特征和銷售策略兩方面決定的需求網(wǎng)絡(luò)集中度的影響，企業(yè)規(guī)模和所有制特征與需求網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的交互項(xiàng)對企業(yè)出口波動存在顯著影響。