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    只買基本款
    
                
    2017-04-19 15:41:29王爍
    
                
    特別文摘 2017年8期 
    關(guān)鍵詞：光棍節(jié)換季精裝
    
                    
    人跟人不一樣。同一件衣服，愿意花1000塊買的人有一個，愿意花500塊買的人有兩個。如果按500塊定價，可以同時賣出三件，但這是利潤最大化的賣法嗎？
    不是。
    最好是按1000塊的價格賣給第一個人，500塊的價格賣給另外兩人，吃干抹凈?？墒?，一物二價做得這么赤裸裸，會激怒買家。
    買的沒有賣的精，賣家至少有兩個辦法。
    第一，分出豪華款基本款簡裝精裝低配頂配，本來一樣的東西偽裝得不一樣，給愿意出1000塊錢的買家和只能出500塊的買家各自一個理由。
    第二，錯期銷售。新品先賣給愿出1000塊的買家；過一陣換季打折再賣給愿出500塊的買家。等換季時間太長？沒關(guān)系，有個節(jié)日就打折。節(jié)日不夠用了？沒關(guān)系，發(fā)明“11·11”光棍節(jié)，還有電商發(fā)明的這節(jié)那節(jié)。表面上是降價復降價，其實是分時展開的階梯定價策略，早已設(shè)計好的吃干抹凈大法。
    買家怎么辦？
    如果你明了一切之后，仍然愿意出1000塊錢，那是真愛。對于剩下的其他人，了解這點定價經(jīng)濟學就會明白，永遠不要買頂配、精裝和豪華版。
    （摘自“王爍財新網(wǎng)博客”）                            
    

    
                        
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