郭賢彬

【摘 要】軟磁材料作為一種使用廣泛的工業(yè)材料，隨著市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變?cè)谏a(chǎn)銷售中必須樹立憂患意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)才能贏得廣闊市場(chǎng)。文章在論述軟磁材料性質(zhì)、特點(diǎn)基礎(chǔ)上就其生產(chǎn)銷售中的挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，給出了對(duì)應(yīng)的創(chuàng)新改進(jìn)方案，以期更好地提升我國(guó)軟磁國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】軟磁材料；憂患；應(yīng)對(duì)策略

一、序言

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來，電子網(wǎng)絡(luò)成為生活不可或缺的一部分，而軟磁材料則是電子產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)的主材料，我國(guó)也一直加大對(duì)軟磁材料的研發(fā)支持。隨著信息技術(shù)的發(fā)展及科技水平的提升，軟磁材料作為特殊的工業(yè)材料已經(jīng)走過了200多年應(yīng)用歷程，而近幾年也在特定領(lǐng)域呈現(xiàn)出新的應(yīng)用熱點(diǎn)與特性，帶動(dòng)材料本身層面的變革。信息通訊的發(fā)達(dá)，軟磁在無線充電、光伏發(fā)電等領(lǐng)域發(fā)出耀眼的光芒，備受關(guān)注。

二、軟磁材料概述

軟磁材料是一種應(yīng)用廣泛的功能性材料，特指磁化發(fā)生在Hc不大于1000A/m的材料，可以用最小的外磁場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最大的磁化強(qiáng)度。其本身磁化性能強(qiáng)，在電工設(shè)備及電子設(shè)備中最為常用。

三、軟磁材料的特點(diǎn)、種類

軟磁材料同永磁材料一樣，具有品種多、產(chǎn)量大的既定優(yōu)勢(shì)，這也是使用廣泛的根本原因。軟磁材料具有的基本性能是：矯頑力小、磁導(dǎo)率高、損耗小。在不同的應(yīng)用場(chǎng)合下，可以側(cè)重，滿足特殊性能的需求。因此也具有高方形性?；谒淖陨硖匦裕诖艌?chǎng)中容易反復(fù)磁化，當(dāng)外界磁場(chǎng)失去以后，其獲得的磁性大部分喪失。根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)不同，其種類也不同。有傳統(tǒng)軟磁材料也有現(xiàn)代軟磁材料。有工業(yè)軟磁材料也有日用軟磁材料，根據(jù)成分的不同又有電工純鐵軟磁材料、合金軟磁材料、納米晶軟磁材料等等，但它具有較高的磁導(dǎo)率、較高的電阻率、較強(qiáng)的飽和磁感應(yīng)力較低的損耗性。加強(qiáng)軟磁材料的研究與創(chuàng)新是信息時(shí)代下的必然選擇。

四、軟磁材料發(fā)展的現(xiàn)狀

上世紀(jì)九十年代中期，世界磁性材料產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，在此背景下衍生了一大批磁性材料企業(yè)，其中鐵氧體元器件的產(chǎn)量大幅度上升，我國(guó)也成為磁性材料生產(chǎn)大國(guó)。改革開放以來，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，國(guó)際貿(mào)易往來頻繁，內(nèi)需加出口，磁性材料市場(chǎng)前景廣闊，此時(shí)的磁性材料生產(chǎn)逐漸形成規(guī)模，磁性材料生產(chǎn)工藝也逐漸成熟，橫店東磁、浙江天通在磁性材料的生產(chǎn)研發(fā)與銷售中遙遙領(lǐng)先。隨著日韓等電子科技企業(yè)的蓬勃發(fā)展，磁性材料市場(chǎng)需求巨大，磁性材料的生產(chǎn)研發(fā)也更傾向于性能優(yōu)良的軟磁。其鐵氧體行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)更新快，更新周期大大縮短，軟磁也更多地被應(yīng)用于手機(jī)、電腦筆記本、電視機(jī)、汽車電子等領(lǐng)域，也帶動(dòng)了新的應(yīng)用熱點(diǎn)。這對(duì)于我國(guó)軟磁生產(chǎn)來說，是機(jī)遇的擴(kuò)大也是挑戰(zhàn)的提升，但無論如何軟磁生產(chǎn)研發(fā)將是磁性材料生產(chǎn)研發(fā)的必然趨向。

五、軟磁材料發(fā)展中的憂患

（一）強(qiáng)大的市場(chǎng)需求量對(duì)傳統(tǒng)軟磁生產(chǎn)提出挑戰(zhàn)

磁性材料本身的應(yīng)用價(jià)值使得其具有廣闊而光明的市場(chǎng)前景，而軟磁的性能優(yōu)勢(shì)凸顯使它具有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，軟磁材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，應(yīng)用數(shù)量巨大，不僅僅是傳統(tǒng)的工業(yè)，在生物界、醫(yī)學(xué)界、軍事領(lǐng)域、考古天文及采礦業(yè)都有著巨大的市場(chǎng)需求。軟磁在電力技術(shù)的制造、磁性原件生產(chǎn)、微波電子管研制等方面發(fā)揮重要作用。但是我國(guó)軟磁生產(chǎn)技術(shù)較為傳統(tǒng)，技術(shù)更新緩慢，生產(chǎn)速度與市場(chǎng)需求產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致市場(chǎng)供不應(yīng)求。一些新的軟磁材料也沒有得到有效的研發(fā)支持，在軟磁供應(yīng)上走的是老路。

（二）市場(chǎng)的自由開放使得軟磁生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈

隨著軟磁市場(chǎng)的擴(kuò)大，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下更多的企業(yè)參與軟磁生產(chǎn)與制造，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自由開放使得軟磁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從國(guó)內(nèi)方面來看，軟磁鐵氧體產(chǎn)業(yè)隨著應(yīng)用市場(chǎng)需求的發(fā)展國(guó)家將高性能軟磁鐵氧體作為重要的材料支持項(xiàng)目，地方政府也加大政策幫扶，企業(yè)行業(yè)準(zhǔn)入限制放寬，短短幾年，我國(guó)軟磁生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增。而跨國(guó)公司也紛紛在我國(guó)投資建廠，這對(duì)于國(guó)內(nèi)軟磁生產(chǎn)企業(yè)來說是不小的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。從國(guó)際上來看，世界市場(chǎng)融為一體，軟磁生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)不再是單純的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更多的是國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)與國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須確保質(zhì)量與口碑，但我國(guó)軟磁品牌力不足也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

（三）上“賣”下“買”使得其受原材料約束較大

我國(guó)軟磁生產(chǎn)主體鐵氧體其主要原材料為氧化鐵、氧化鋅、氧化鎂、四氧化三鐵，用量最大的是氧化鐵，其使用量是材料總量的70%以上，而氧化鐵的質(zhì)量和價(jià)格又直接影響鐵氧體的性能，如果氧化鐵供應(yīng)不足會(huì)影響軟磁行業(yè)的正常生產(chǎn)，而其價(jià)格的波動(dòng)也使得企業(yè)利潤(rùn)帶有不穩(wěn)定性。我國(guó)氧化鐵整體質(zhì)量不高，軟磁鐵氧體中的氧化體來源更多依賴進(jìn)口，這幾年為了限制資源的過度開采，鋼鐵行業(yè)受到影響，使得國(guó)內(nèi)氧化鐵的供應(yīng)更為緊張，企業(yè)難以購(gòu)買到對(duì)應(yīng)的原料自然影響軟磁生產(chǎn)，我國(guó)軟磁鐵氧體生產(chǎn)具有市場(chǎng)不穩(wěn)定性。

六、軟磁材料發(fā)展的對(duì)策和措施

（一）做好研究投入，加大研發(fā)力度

伴隨軟磁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須做好生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，做好研究投入，加大研發(fā)力度，在軟磁市場(chǎng)中，哪個(gè)企業(yè)能率先開發(fā)出性能更高、品質(zhì)更好、價(jià)格更低、使用更為廣泛的產(chǎn)品就能獲得更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)必須加大對(duì)專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)的投入，設(shè)立技術(shù)開發(fā)部門，可以嘗試與科研機(jī)構(gòu)或者高校聯(lián)合，為企業(yè)科研創(chuàng)新注入活力，通過專門設(shè)立技術(shù)研發(fā)部門，強(qiáng)化企業(yè)人員的創(chuàng)新意識(shí)，讓企業(yè)的軟磁生產(chǎn)走在行業(yè)前沿。

（二）優(yōu)化設(shè)備工藝，帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

隨著信息化程度的加劇，新的時(shí)代環(huán)境到來，軟磁生產(chǎn)作為勞動(dòng)密集型企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不再明顯，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)難以獲得持久的發(fā)展力。因此企業(yè)轉(zhuǎn)型成為軟磁企業(yè)面臨的重要課題，加大科技投入的基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)備工藝，加強(qiáng)企業(yè)機(jī)械化的“機(jī)器換人”項(xiàng)目建設(shè)，提高企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化水平，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益與利益，走創(chuàng)新發(fā)展之路。

（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹立國(guó)際口碑

與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)不同，工業(yè)對(duì)產(chǎn)品的工藝有著特殊性需求，磁性材料行業(yè)應(yīng)該盡量避免同質(zhì)化現(xiàn)象。而對(duì)于企業(yè)來說，在技術(shù)水平相同的情況下，企業(yè)走差異化發(fā)展道路，提升品牌影響力才是正確出路。差異化涉及面廣，既有渠道差異化又有服務(wù)差異化，但這些都不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更應(yīng)該是品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這在軟磁生產(chǎn)中也不例外。軟磁生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，借助廣告宣傳、公眾形象的打造、企業(yè)文化等曲線方式提升企業(yè)品牌無形資產(chǎn)，讓企業(yè)獲得較高的顧客忠誠(chéng)度，企業(yè)借助品牌的打造提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）建立客戶檔案，做好營(yíng)銷服務(wù)

從理論上講市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或者群體通過創(chuàng)造同他人交換產(chǎn)品價(jià)值滿足需求的管理過程。隨著信息化市場(chǎng)的到來，營(yíng)銷應(yīng)該更側(cè)重對(duì)顧客的關(guān)懷與細(xì)化管理。可以根據(jù)顧客需求細(xì)化生產(chǎn)需求，建立顧客檔案，定期就顧客產(chǎn)品使用開展調(diào)查，更好地改良軟磁生產(chǎn)為客戶服務(wù)。通過服務(wù)上的細(xì)化，提升企業(yè)的市場(chǎng)空間。

七、結(jié)語

傳統(tǒng)軟磁材料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)在信息市場(chǎng)環(huán)境下不再凸顯，對(duì)于軟磁材料生產(chǎn)企業(yè)來說理應(yīng)從優(yōu)勢(shì)的喪失中看到軟磁材料發(fā)展的憂患與挑戰(zhàn)，正面分析面對(duì)憂患，積極做好軟磁材料發(fā)展中憂患問題的分析才能有效改進(jìn)生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新銷售服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)軟磁材料市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的凸顯，生產(chǎn)企業(yè)才能獲得更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。

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