關(guān)惠生

渠道市場譜新篇 憑借實力再揚帆2017鑫華星全國創(chuàng)業(yè)家年會圓滿落幕

關(guān)惠生

2017年3月28日上午，山東鑫華星暖通科技有限公司創(chuàng)業(yè)家年會在萊蕪酒店隆重舉行。中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會常務(wù)副主任吳輝敏，哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授董重成，遼寧省建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長陳明，青島理工大學(xué)張雙喜高級工程師，山東省建筑設(shè)計研究院總工于曉明，采暖散熱器委員會專家關(guān)惠生，山東鑫華星暖通科技有限公司董事長呂同鑫，時代新光管理咨詢、山東鑫華星暖通科技有限公司戰(zhàn)略顧問袁清博士等參加了此次會議。會場外彩旗飄舞，從進入“歡迎回家”的巨大拱形門后，直到會場都充滿熱情洋溢的氣氛，來自全國各地的創(chuàng)業(yè)家近200余人齊聚一堂，共同交流采暖散熱器渠道市場的新形勢。

鑫華星轉(zhuǎn)型升級靠的是“軟營銷”的模式

會議首先由吳輝敏常務(wù)副主任致辭，他對鑫華星一年來在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新、新品研發(fā)、“工程與渠道并舉”的拓展給于高度評價。他說：鑫華星多年來只做工程市場，零售占很少一部分。一年來經(jīng)過袁清顧問精心策劃邁出了可喜一步，在營銷人員的共同努力下，展會新品的宣傳鋪墊渠道市場發(fā)展很快。專利“銅鋁復(fù)合”冕冠產(chǎn)品2017年通過住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技成果評估。他鼓勵創(chuàng)業(yè)家與鑫華星做好對接實現(xiàn)雙贏， 2017年再邁新臺階。

呂董事長在工作匯報中講到：2016年是鑫華星歷史上的一個重要節(jié)點，這一年鑫華星攜手袁清顧問共同開啟了“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略。涵蓋“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”和“一念向善，厚植于心，韞德修身，推己及人”的營銷心學(xué)，已成為今天鑫華星的品牌背書。鑫華星營銷團隊與創(chuàng)業(yè)家一年來建立了深厚的友誼，通過對鑫華星品牌的培育，創(chuàng)業(yè)家對鑫華星的生產(chǎn)工藝、品牌和服務(wù)理念有了更深的了解，通過“軟營銷”贏得了行業(yè)和社會各界對鑫華星品牌的認可。我們研制的新品“君臨天下（冕冠系列）”產(chǎn)品通過住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技成果評估。評估委員會一致認為：該產(chǎn)品綜合技術(shù)性能達到國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，具有推廣應(yīng)用價值，同意通過評估。我們深深感到和其他獲得科技成果評估的企業(yè)一樣，鑫華星通過了技術(shù)大考。呂董事長說：2017年鑫華星將與各創(chuàng)業(yè)家一道，勠力同心，擼袖實干，將繼續(xù)加強渠道市場的建設(shè)，同時，我們將抓住全國煤改電（氣）的有利時機，適時擴張。上午大家參觀了鑫華星擴建工程，就是適應(yīng)這種需求，擬總投資2億，占地150畝新產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃基地，力爭2018年達到年產(chǎn)1500萬柱，產(chǎn)值達5億。

鑫華星從2016年3月啟動“工程與渠道并舉”歷經(jīng)一年時間的轉(zhuǎn)型升級，呂董事長歸納企業(yè)有四大方面的特征，1、創(chuàng)新思維。“工程與渠道并舉”的轉(zhuǎn)型是鑫華星26年來一個巨大的變革，也是鑫華星實施深度助銷后推出“前拉后推”建百日百城百家店一種軟營銷的模式。在2016年6月6日在鑫華星招商會上近70家創(chuàng)業(yè)家合作，到8月8號鑫華星召開創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)富會上，實現(xiàn)了百店的目標(biāo)。2、鑫華星商業(yè)模式。2016年在中國國際供暖展、采暖散熱器行業(yè)成立30周年成就展展會上我們研制的6款新產(chǎn)品亮相，這也是鑫華星26年來首次取得這樣的成績。3、廣推渠道。鑫華星在銷售體系中有一個重要的理念，“不僅僅賣產(chǎn)品”，更多是宣傳產(chǎn)品內(nèi)在科技含量。銷售團隊提出價值主張，讓客戶更多的了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點、性價比，實現(xiàn)了客戶的交易。4、弘揚企業(yè)綠色文化。鑫華星累計投資逾千萬元，在光禿禿的山坡上種植了20萬棵樹。呂董事長感慨的說：這是鑫華星對大自然的一份貢獻。還準備在山下興建“鑫華星學(xué)院”。我們每次會議都要帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)家植樹植心，更加深鑫華星人對綠色發(fā)展、綠色生產(chǎn)的認知，也為創(chuàng)業(yè)家搭建了生態(tài)課堂，全面構(gòu)建舒適家居業(yè)的“和諧價值鏈”。

精心“量身”制訂企業(yè)渠道建設(shè)發(fā)展策略

鑫華星副總孫東哲介紹了鑫華星的“人文之家”、“一念向善”厚植于心，韞德修身，的營銷心學(xué)。他說：鑫華星由傳統(tǒng)營銷到軟營銷價值觀，是一種新的營銷模式，為企業(yè)銷售人員和創(chuàng)業(yè)家搭建了新的平臺。袁清顧問在講演中從新常態(tài)下，宏觀經(jīng)濟，行業(yè)發(fā)展政策到鑫華星企業(yè)的快速發(fā)展，從工程市場到渠道市場的建設(shè)、開拓，從為什么要推出“陪跑體系”推出軟營銷戰(zhàn)略，針對傳統(tǒng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、打造全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家公益林等題目作了詳細解析和精彩講演。

創(chuàng)業(yè)家年會落幕了，讓我們看到了鑫華星企業(yè)從理念的更新、產(chǎn)品形象、定位形象每個環(huán)節(jié)都做到了整合與推廣，在改革、突破、創(chuàng)新中找出路。擼起袖子加油干，開啟新篇章，揚帆再起航！

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1671-3362（2017）04-0038-01