金典

同是開(kāi)在興旺商區(qū)飾品單元、相同經(jīng)營(yíng)面積的小店，為什么有的生意失敗有的生意勉強(qiáng)維持溫飽而有的生意卻蒸蒸日上？譚先生以其實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，求新求變應(yīng)是一條放之四海皆準(zhǔn)的原則。

居安思危、全面創(chuàng)新，是譚先生成功的關(guān)鍵。他不僅首創(chuàng)了市場(chǎng)新型點(diǎn)心飾物，而且還改裝陳列模式，定做了具有流動(dòng)視覺(jué)效果的回旋貨柜臺(tái)，別出心裁地用巧克力盒、糖果盒來(lái)包裝飾品，真正做到思想有多遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)就有多遠(yuǎn)，走在了同行前列。

有意小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)譚先生終于等來(lái)了商業(yè)旺區(qū)的一家?guī)灼椒矫椎臋n口，原檔主賣(mài)的是鑰匙鏈、手機(jī)墜、項(xiàng)鏈耳環(huán)等雜牌飾物，開(kāi)在被商場(chǎng)整編過(guò)的飾品單元，無(wú)論是產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)方式，都與左鄰右舍沒(méi)有什么差別，借著人流量生意也能混個(gè)溫飽?？蛇@對(duì)于譚先生來(lái)說(shuō)，實(shí)在差強(qiáng)人意了，他孤身下海，就是想做出興旺紅火的生意！

于是，他決定從進(jìn)貨開(kāi)始改革，為小店脫胎換骨。什么樣的新品更吸引人呢？若干年的工作經(jīng)驗(yàn)使他熟知每個(gè)周末交易會(huì)大廳中都會(huì)舉辦行業(yè)專場(chǎng)，譚先生有心去交易會(huì)找找靈感?，F(xiàn)成的產(chǎn)品沒(méi)有找到，創(chuàng)意靈感卻悄然而至。一次出口產(chǎn)品展會(huì)上，一家仿真塑膠制品企業(yè)在展出他們的新品，運(yùn)用南美樹(shù)脂生產(chǎn)的仿真食品，其中既有色彩鮮艷的切片生魚(yú)，也有惟妙惟肖的燒賣(mài)、蛋撻等點(diǎn)心，個(gè)個(gè)逼真活潑，手感上佳。本來(lái)，這些產(chǎn)品只被餐飲商店用為食品模型陳列，并沒(méi)有特別的實(shí)用價(jià)值；但譚先生想到在不久前看過(guò)的韓劇中，女主角曾使用過(guò)惟妙惟肖的巧克力鑰匙鏈，那么，為什么不把這些仿生食品制造成可愛(ài)的手機(jī)鏈、鑰匙鏈甚至項(xiàng)鏈來(lái)兜售呢？想到做到，譚先生立刻與該企業(yè)取得了聯(lián)系，對(duì)方也被這個(gè)甜蜜的構(gòu)思所吸引，立即決定試著生產(chǎn)，很快，第一批點(diǎn)心飾品擺上了譚先生的柜臺(tái)，成為了小店整改的拳頭產(chǎn)品。

開(kāi)始時(shí)，由于小店開(kāi)在琳瑯滿目的飾品單元，亂花漸欲迷人眼，路過(guò)客人往往忽視了店內(nèi)的新品。譚先生看著著急，索性搬出了兩個(gè)新品貨柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是時(shí)間長(zhǎng)了，沉甸甸的貨柜阻礙交通，又很凌亂，也不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法。

譚先生天天琢磨來(lái)琢磨去，一次從理發(fā)店門(mén)口走過(guò)，看到轉(zhuǎn)動(dòng)的彩柱，立刻計(jì)由心生：為什么不做一個(gè)圓柱形轉(zhuǎn)動(dòng)貨柜呢？既節(jié)約了空間又規(guī)范了貨品，而且還可以從中安個(gè)燈箱，增強(qiáng)視覺(jué)效果。定做的貨柜送來(lái)之后，擺放效果比預(yù)想的還要好，一排彩燈之下，是層次分明的六層貨品，呈結(jié)婚蛋糕狀排列，鑰匙鏈剛好可以一圈掛在上邊，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)如同回旋壽司館一樣活潑雅致，遠(yuǎn)處的顧客都能一目了然。自此之后，新品銷售節(jié)節(jié)攀升，第二個(gè)月賣(mài)出的點(diǎn)心飾品居然成了第一個(gè)月的三倍。

“新生意勤打點(diǎn)，交流交心最重要?！睅讉€(gè)月生意做下來(lái)，譚先生感觸最深的就是這句話。他年近中年，早已不再是迷戀Q(mào)品世界，蹦蹦跳跳的年輕人了，可為了穩(wěn)定生意，他還是日日打起精神，守在店內(nèi)，直接從小顧客那里討教知識(shí)。

外行人談熱鬧，有心人談門(mén)道。貼心交流使得很多有益的點(diǎn)子應(yīng)運(yùn)而生。記得店內(nèi)的一位少年，說(shuō)是要給女朋友購(gòu)買(mǎi)一盒樹(shù)脂比利時(shí)巧克力，可當(dāng)譚先生遞給他時(shí)，看到栩栩如生的樹(shù)脂膠模型，他卻靈機(jī)一動(dòng)，想要和女友開(kāi)個(gè)善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，讓女友嘗試哪些是真哪些是假。

這一點(diǎn)給了譚先生很大的啟發(fā)，他由此制作了搞怪貼士，衍生出許多指導(dǎo)顧客玩浪漫的購(gòu)物妙想，張貼在小店內(nèi)，口授給店員，以此吸引年輕顧客。在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)揮，譚先生繼續(xù)在包裝上下工夫，嘗試著將真糖果與假糖果混淆搭配包裝，將壽司與生魚(yú)片打包成日本便當(dāng)，用蛋撻、提拉米蘇與蛋卷包裝成意大利點(diǎn)心包；一種產(chǎn)品，別樣生輝，不再局限在鑰匙鏈、手機(jī)鏈的狹隘范疇，生意門(mén)類一下被放大了許多倍，收入自然也就被放大了很多倍。

相關(guān)鏈接：如何開(kāi)一家飾品店

1.無(wú)論是什么檔次的飾品店，特價(jià)商品是不可缺的，因?yàn)榈土膬r(jià)格最能激發(fā)人的沖動(dòng)消費(fèi)，并產(chǎn)生連帶消費(fèi)。

2.利用“扎堆”效應(yīng)。如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。

3.以一線城市的中檔商鋪為例，投資一家飾品店需要15萬(wàn)元。其中，4萬(wàn)元用于鋪面的裝修及設(shè)備購(gòu)買(mǎi)；3萬(wàn)元用于支付房租；4萬(wàn)元用于首次進(jìn)貨；1萬(wàn)元左右用于店員工資、宣傳推廣；3萬(wàn)元用于流轉(zhuǎn)。

4.進(jìn)貨的學(xué)問(wèn)大。要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。

5.如果是加盟店，要細(xì)致了解各項(xiàng)加盟條款。由于進(jìn)貨渠道不由自己控制，所以最好去加盟商總部的倉(cāng)庫(kù)里，觀察飾品是否夠時(shí)尚，做工是否考究。