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      打造“移動衣櫥” 年賺千萬

      2017-04-22 00:18:00波瀾
      大眾投資指南 2017年4期
      關鍵詞:時裝會員衣服

      波瀾

      衣櫥里有商機,

      “時尚女魔頭”辭職創(chuàng)業(yè)

      高挑靚麗,衣裝精致,談吐優(yōu)雅,80后美女劉夢媛的履歷堪稱“時尚女魔頭”,她曾供職于芭莎TV、光線傳媒等多家一線傳媒公司,在國內(nèi)算走在時尚最前沿的那批人。

      “某一天我整理衣櫥時,又對著一堆衣服發(fā)愁,突然想到既然朋友間能分享彼此的衣柜,為什么陌生人不可以?”就這樣一個突發(fā)奇想,讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

      “愛美的女性每一季都會買很多新衣服,來年就算大小還適中,款式卻已陳舊,于是只能被主人‘打入冷宮。這樣循環(huán)下去,無疑是一種巨大的浪費。那么,我可不可以成立一個時裝出租公司,在全球范圍內(nèi)搜羅一些品位不俗的大牌服裝,再租賃給那些愛美人士穿?這樣一件衣服就能循環(huán)利用很多次,充分發(fā)揮它的價值,并且踐行了一種環(huán)保又時髦的生活方式!”

      其實,時裝出租行業(yè)在歐美國家早已成型,而國內(nèi)卻沒有成規(guī)模的此類公司出現(xiàn),劉夢媛經(jīng)過一番深思熟慮后,決定利用自身優(yōu)勢,來填補這項空白。

      2015年年初,她辭掉工作,在北京成立了一家以時尚APP“衣二三”為載體的高端衣物租賃公司。從租房到采購辦公設備,從招聘員工到培訓買手,以及四處拉投資……幾個月下來,原本時尚漂亮的劉夢媛黑了瘦了,但“風投”始終沒到位。她拿出家里的全部積蓄進貨,卻發(fā)現(xiàn)對于購進大量品牌服裝而言,那點錢根本是杯水車薪。雪上加霜的是,覺得公司前途暗淡,幾名培訓完畢的得力員工毅然辭職走人,這讓劉夢媛沮喪極了。

      但作為公司老板,她必須強打精神,每晚熬到深夜陪技術部門的程序員們一起加班,及時擔任時尚和服裝方面的“信息顧問”。誰餓了打聲招呼,劉夢媛就在公司簡陋的“廚房”里,親手給員工下面吃。既當老板又當保姆的日子里,劉夢媛每天還要為籌錢焦心如焚,讓她對“創(chuàng)業(yè)艱辛”四字有了切身體驗。

      2015年5月一個陰雨天,對劉夢媛來說卻“陽光明媚”。那天,在北京SOHO現(xiàn)代城的一個咖啡館中,她和投資人王剛談了整整一個下午。對方覺得劉夢媛的項目新穎,但對租衣市場看不準,有些糾結(jié)。為了說服他,劉夢媛講了一個真實的故事——2009年,英國女王去美國訪問,時任美國總統(tǒng)的小布什為表示歡迎誠意,專門到街上租了一套燕尾服,以參加歡迎盛典。

      堂堂美國總統(tǒng),為什么會去租衣服,而不是購買或定制華服?而且,素來挑剔的美國媒體,還很平淡地報道這條消息。原來,在美國有很多對外出租高端服裝的公司,從平民到總統(tǒng),都對這項服務習以為常了。更何況,人家的制度就是這么規(guī)定的,在總統(tǒng)的薪水里,就包括了吃穿諸項開支,不會因為你有外事活動就可以揮霍:如果英國女王來了就買一套燕尾服,阿拉伯王子來了再添一套長袍,納稅人的錢花起來就沒個邊了……聽了這個故事,投資人有些動容。

      “其實這種共享經(jīng)濟模式,已經(jīng)滲透在生活的方方面面:Uber和滴滴順風車讓我們搭上了陌生人的車,Airbnb讓你的房間可以共享,現(xiàn)在一些家庭外賣APP讓你的廚房與食物可以共享。衣食住行中的食、住、行都可以共享,那么服裝共享一定大有可為?!眲翩掠?個多小時的侃侃而談,最終獲得滴滴天使投資人王剛,以及金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬美元的A輪融資!

      包月499元,大牌服裝每天換

      資金到位后,劉夢媛親自帶著自己招募來的“美女買手團”,去巴黎、米蘭、首爾等時尚前沿城市精心采購,買回了第一批高端服裝,并與MICHAEL KORS、JUCY JUDY等品牌簽訂長期供銷合同,可以拿到相對低價的新款時裝。

      “衣二三”的衣服全部都是正規(guī)渠道取得,它的買手團隊成員大多和劉夢媛一樣出身于時尚行業(yè),不但能hold住流行趨勢,同時更懂得考慮目標用戶的需求,所以在對于衣服的季節(jié)性、實穿性和職場性上也有很好的把控。

      時裝采買到位后,公司技術部門歷時數(shù)月打造和調(diào)試,令“衣二三”手機APP在2015年4月正式上線!但一開始,國人囿于固有的觀念,很難接受與人共享一件衣服的消費方式,她們擔心租到的大牌衣服會不會不衛(wèi)生?所以剛開始公司的業(yè)務量很小,注冊會員以白領和海歸為主。

      事實上,劉夢媛考慮到了大家的擔心,她對衣物清洗消毒環(huán)節(jié)徹底做到了高標準嚴要求,每一件衣服從上一位顧客手中收回后,都會交由專業(yè)的洗衣團隊進行清洗、消毒、烘干、熨燙、質(zhì)檢、封袋,全過程還要符合國際最新干洗標準。“保證到每一位顧客手上都如新衣一樣。”劉夢媛自信地介紹說。

      每一種衣服的出租次數(shù)也是有限的,“衣二三”都做了嚴格的規(guī)范,到一定次數(shù),哪怕是這件衣服品相完好,也會強制下線,完全不用擔心收到的衣服會“舊”,它可能比你自己的衣服還要新,因為它們有專業(yè)的保養(yǎng)團隊。

      此外,為了打消大眾的顧慮,劉夢媛不惜砸下重金,讓幾位在網(wǎng)上頗具號召力的品位女明星和意見領袖“現(xiàn)身說法”。比如在“414試衣節(jié)”上,劉夢媛邀請了何穗、江一燕等明星,還有“衣二三”的一些核心會員,來幫她的租衣公司發(fā)聲……名人效應立竿見影,通過她們的活動推廣和微博宣傳,“衣二三”APP的下載和注冊量一路飆升。

      每月花499元成為“衣二三”的會員后,就可以在會員期內(nèi)不限次數(shù)地換穿數(shù)千種時裝。每次3件,穿到不想穿,再換另3件。換穿過程中,收到新衣箱的同時,把舊的衣箱讓快遞員帶回即可,全程免郵,清洗和熨燙等事情一概由公司負責。

      劉夢媛說,“衣二三”的消費群體以20—30歲的年輕女性為主,她們基本是辦公室白領、工作中小有成績的年輕女性等,共同特點就是非常愛美,希望以不同的形象出現(xiàn)在不同的工作生活場景中。比如上海的孫小姐,她剛晉升為陸家咀一家金融公司的部門主管不久,適逢公司開周年年會,面對如此盛典,不少管理層的女同事都準備了晚禮服。聞此,孫小姐尷尬得臉都紅了,她雖然對穿衣打扮也很講究,但因為升職前很少參加這種高規(guī)格的應酬,她連一套像樣的禮服也沒有。

      孫小姐抓狂之際,海歸表妹告訴她:“你去‘衣二三上租一套吧。如果自己買,一套晚禮服至少要花幾千塊,你也穿不了幾次,浪費!”

      孫小姐從諫如流,當即花499元注冊了“衣二三”的會員,并在手機上挑了兩套禮服和一件阿瑪尼長裙。沒想到,第二天下午她就收到了從北京發(fā)來的一個精致箱子,打開一看,三套華服如新衣,疊放齊整,穿上去更是干凈舒適,整個人的氣質(zhì)都提升了。

      在公司年度酒會上,身穿一襲青花瓷長裙晚禮服出場的孫小姐,格外引人注目,她時而與賓客舉杯暢談,時而在優(yōu)美的樂曲中與人翩躚起舞,那份透著雅致和自信的美麗,讓她在當晚大放異彩。此后,不光孫小姐自己成了“衣二三”的鐵桿會員,還口口相傳地帶動一些同事和朋友愛上了租衣生活。“一年下來穿盡各大名牌,才用了幾千塊錢,為我節(jié)約了大把買衣服的銀子。而且足不出戶,就能在手機上挑選自己喜歡的衣服,就像網(wǎng)購一樣方便?!睂O小姐笑靨如花地補充說,連她妹妹那場成功的相親,都是穿著租來的女裝上陣的,“她身材比我還好,穿上去盡顯女神范兒,難怪會令我準妹夫一見傾心咯!”

      掀起時尚風潮,

      “掌上租衣”年賺千萬

      進入2016年后,“衣二三”已經(jīng)成為許多都市白領、商務女性乃至家庭主婦的“掌上移動衣櫥”。由于是手機下單,快遞發(fā)貨,顧客群體不受地域限制,短短半年多時間,會員量就突破了5萬人。

      此外,從環(huán)保和實用角度出發(fā),今年劉夢媛又開辟了一項新業(yè)務:你那些穿過幾次就深藏柜中的衣服,如果想換成真金白銀,也可以交給他們出租或出售,讓這些遭冷遇的時裝物盡其用。當然,她們只回收八九成新的大牌衣服。

      按劉夢媛的說法,這是一個切中剛需、更加高頻、面向大眾的女性服裝租賃平臺。她坦言,公司經(jīng)營方面參考了美國著名的Rent The Runway和Le Tote公司,前者靠高端禮服租賃起家,后者更傾向于日常服裝。目前,劉夢媛將這兩種業(yè)務相結(jié)合,重心則放在了日常服裝上。在歐美和日本,服裝共享早已成為受到廣泛歡迎的時尚潮流。美國禮服租賃公司Rent The Runway曾獲得的融資總額達到1.16 億美元,擁有超過500萬名會員,每天寄出65000余件服裝及25000余件耳環(huán)、手鐲及項鏈。而在中國,服裝共享行業(yè)才剛剛起步,“衣二三”在這一細分領域市場中一直居于領跑位置。

      然而,站對了風口,更重要的是要經(jīng)得住考驗。所以從服裝品質(zhì)到服務細節(jié),劉夢媛絲毫都不敢松懈。如今,著重在品牌服裝上發(fā)力的“衣二三”不僅吸引了用戶,還為它贏得了與品牌方合作的優(yōu)勢。據(jù)劉夢媛透露,目前他們出租的服裝中,80%來自平臺的現(xiàn)金直采,20%由合作的品牌方免費提供。大數(shù)據(jù)和廣告,這兩個因素是她被品牌方青睞的“法寶”。

      盡管目前“衣二三”只是吸引了國內(nèi)一小部分白領麗人,注冊會員約十萬人,但粗略算來這已經(jīng)是個驚人數(shù)據(jù):每人每月499元,十萬人每年的租衣消費就高達6億!年入上千萬的劉夢媛自信地說,她撬開的只是市場的“冰山一角”。她認為高端時裝租賃將是一個前景廣闊、大有作為的時尚產(chǎn)業(yè),并且堅信,時裝租賃在未來一定會切實影響中國人的生活方式。

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