看見未來，也讓現(xiàn)實(shí)豐盈 訪廣州輕紡交易園總經(jīng)理?xiàng)钪拘?/h1>
2017-04-24 02:30:32李曉慧
紡織服裝周刊 2017年14期
本刊記者_(dá)李曉慧
看見未來，也讓現(xiàn)實(shí)豐盈 訪廣州輕紡交易園總經(jīng)理?xiàng)钪拘?/p>
本刊記者_(dá)李曉慧
有這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在帶領(lǐng)面料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、改變交易模式方面推出了一系列創(chuàng)舉，碰撞出了璀璨的創(chuàng)新、創(chuàng)意火花；并用三年的時(shí)間，讓一種全新的發(fā)展模式落地。這就是廣州輕紡交易園。
楊志雄
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮下，以創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意為引領(lǐng)力的一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在一二線城市迅猛涌現(xiàn)，正如近年來的中關(guān)村創(chuàng)意園、車庫咖啡……一批主打“孵化”概念的園區(qū)崛起，進(jìn)而席卷各個(gè)行業(yè)。雖然此事見仁見智，但園區(qū)經(jīng)濟(jì)“集聚智慧、鏈動(dòng)資源、跨界整合”的模式得到認(rèn)可與印證。
“跨”與“融”皆非易事。每一個(gè)大膽的創(chuàng)想背后，都需要對(duì)前行路徑的準(zhǔn)確把握和將理想化為實(shí)際的行動(dòng)。
對(duì)此，從青島到深圳、從重慶到杭州，眾多紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)付出了探索的心血。在廣州中大商圈，這一全國乃至全球最大、最完善的紡織服裝面輔料商圈，楊志雄——廣州輕紡交易園總經(jīng)理，一位從零售領(lǐng)域跨界的經(jīng)理人，與他的團(tuán)隊(duì)一起，在三年的時(shí)間里，讓一種全新的發(fā)展模式在輕紡城落地。在帶領(lǐng)面料企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、改變交易模式方面，做出了一系列創(chuàng)舉，碰撞出了璀璨的創(chuàng)新、創(chuàng)意火花。
痛點(diǎn)在哪、優(yōu)勢在哪，園區(qū)突破的機(jī)遇就在哪
長久以來，面料的集散與交易在中大商圈生生不息，同時(shí)，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭也同樣存在。供給側(cè)改革之下，生存難、利潤低、訂單碎片化等新變化也時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)。但痛點(diǎn)即是變革的機(jī)遇所在，必須依靠創(chuàng)意和設(shè)計(jì)力量，帶動(dòng)面料產(chǎn)業(yè)的升級(jí)蛻變。
“廣州處于成長期的設(shè)計(jì)師數(shù)量非常之多，同時(shí)，整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的集中度非常高，這是我們所看到的優(yōu)勢所在。因此，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男律O(shè)計(jì)師和面料商對(duì)接，最終形成完善的鏈條，是輕紡交易園的切入點(diǎn)和努力方向，目標(biāo)是搭建形成將服裝設(shè)計(jì)與面料商完美對(duì)接的時(shí)尚平臺(tái)?！睏钪拘壅f。
作為廣州輕紡交易園經(jīng)營發(fā)展模式的支撐點(diǎn)，豐富的設(shè)計(jì)師資源以及高粘合度的面料商，是其一筆不可或缺的財(cái)富。
楊志雄還表示，這條明確、合理的商業(yè)邏輯，其實(shí)在落實(shí)過程中并非易事，每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)都需要慎重對(duì)待，以專業(yè)的眼光、多方共贏的理念去打通。
輕紡交易園也曾助推設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)展、showroom，但是效果一般，沒有形成獨(dú)特優(yōu)勢。這也是大多數(shù)劍指時(shí)尚、創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)園區(qū)迷茫、止步之處。
“對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，會(huì)有很多的平臺(tái)為其提供品牌孵化的機(jī)會(huì)，做女裝可以去深圳，做男裝可以投身江浙一帶。那么我們的獨(dú)特優(yōu)勢，依然是面料商，面料商才應(yīng)是衍生各類創(chuàng)意、設(shè)計(jì)服務(wù)的核心，重心不應(yīng)偏離。”楊志雄反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一觀點(diǎn)，園區(qū)最終要服務(wù)的對(duì)象是誰？面料商還是設(shè)計(jì)師？顯然是前者。
合理的“商業(yè)邏輯”落地？全靠一份匠心獨(dú)運(yùn)
這一合理的商業(yè)邏輯，一邊是市場需求，一邊是設(shè)計(jì)師群體，然而兩者的結(jié)合并非順理成章。
楊志雄表示，很多設(shè)計(jì)師覺得，在這里可以吸收更多的時(shí)尚氣息，這里的環(huán)境與氛圍更適合他們的成長。從這里走出去的設(shè)計(jì)師，在未來，每年將有一半的時(shí)間留在廣州與面料商進(jìn)行對(duì)接。廣州輕紡交易園將給他們提供面料研發(fā)的最新趨勢，并搭建一個(gè)與眾多面料商對(duì)等溝通的平臺(tái)或渠道。
但是，這個(gè)過程非常困難，面料商對(duì)于處在發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師重視程度不夠，同時(shí)，處在發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師對(duì)于新型面料的理解和應(yīng)用也較難達(dá)到理想的層次。
經(jīng)過一輪又一輪的調(diào)研與探討，楊志雄和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，需要一個(gè)成熟的孵化團(tuán)隊(duì)來篩選能夠迎合市場、有發(fā)展前景的設(shè)計(jì)師，并且形成一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，使其擁有一定的影響力與購買力，再組織一批有研發(fā)能力的面料企業(yè)和他們對(duì)接，形成銷量上的貫穿，最終形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使商戶和廣州輕紡交易園形成捆綁，從技術(shù)、信息、金融等方面形成深度互動(dòng)。
于是，交易園邀請(qǐng)了楚艷等業(yè)界成熟設(shè)計(jì)師入駐，并開始打造新港82服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意谷，到目前為止已經(jīng)聚集了近千家服裝設(shè)計(jì)師工作室和服裝品牌公司進(jìn)入，這是中大紡織商圈首個(gè)引入設(shè)計(jì)師理念的交易園區(qū)。
這兩年來，園區(qū)還逐步引入打版工作室、時(shí)尚買手體驗(yàn)店、服裝電商、國際時(shí)尚發(fā)布、國際紡織服裝辦學(xué)培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)態(tài)，為園區(qū)企業(yè)提供全方位、現(xiàn)代化的服務(wù)。
變革比想象中來得更快柔性供應(yīng)鏈之路才剛剛開始
談到未來中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，楊志雄表示，在未來，純粹標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在市場上是沒有號(hào)召力的。
“在時(shí)尚前沿廣州，可以深刻地感受到，對(duì)小批量、定制化、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，正在生機(jī)蓬勃地涌現(xiàn)并壯大?！睏钪拘壅f。
紡織產(chǎn)業(yè)對(duì)打造柔性供應(yīng)鏈的訴求會(huì)比想象中來得更快。他表示，未來中國的服裝市場，個(gè)性化、區(qū)域化的品牌將越來越多。每個(gè)設(shè)計(jì)師和品牌都有自己的定位，定位客群不需要太大。而這個(gè)區(qū)域的客群會(huì)對(duì)這些中小型服裝品牌有很高的粘合度。設(shè)計(jì)師和品牌對(duì)自己的客群會(huì)非常了解，能夠非常準(zhǔn)確地服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、物流、空間展示等手段，最大限度地滿足一個(gè)客群的需求。
未來中國的服裝產(chǎn)業(yè)將傾向于柔性供應(yīng)鏈，走品牌化、專業(yè)化的道路。無論是印花還是版型，最基礎(chǔ)的元素都將形成一致性，這將大大壓縮柔性供應(yīng)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)成本，然后從需求、到定制、再到制作來實(shí)現(xiàn)差異化，這可以很大程度上解決當(dāng)前制約企業(yè)經(jīng)營的庫存問題。
“未來主導(dǎo)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的將是個(gè)性化、客戶需求的研究，以及生產(chǎn)的柔性等課題。”楊志雄如是說，廣州輕紡交易園將在這條路上深耕不止。
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楊志雄
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮下，以創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意為引領(lǐng)力的一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在一二線城市迅猛涌現(xiàn)，正如近年來的中關(guān)村創(chuàng)意園、車庫咖啡……一批主打“孵化”概念的園區(qū)崛起，進(jìn)而席卷各個(gè)行業(yè)。雖然此事見仁見智，但園區(qū)經(jīng)濟(jì)“集聚智慧、鏈動(dòng)資源、跨界整合”的模式得到認(rèn)可與印證。
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痛點(diǎn)在哪、優(yōu)勢在哪，園區(qū)突破的機(jī)遇就在哪
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“廣州處于成長期的設(shè)計(jì)師數(shù)量非常之多，同時(shí)，整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的集中度非常高，這是我們所看到的優(yōu)勢所在。因此，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男律O(shè)計(jì)師和面料商對(duì)接，最終形成完善的鏈條，是輕紡交易園的切入點(diǎn)和努力方向，目標(biāo)是搭建形成將服裝設(shè)計(jì)與面料商完美對(duì)接的時(shí)尚平臺(tái)?！睏钪拘壅f。
作為廣州輕紡交易園經(jīng)營發(fā)展模式的支撐點(diǎn)，豐富的設(shè)計(jì)師資源以及高粘合度的面料商，是其一筆不可或缺的財(cái)富。
楊志雄還表示，這條明確、合理的商業(yè)邏輯，其實(shí)在落實(shí)過程中并非易事，每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)都需要慎重對(duì)待，以專業(yè)的眼光、多方共贏的理念去打通。
輕紡交易園也曾助推設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)展、showroom，但是效果一般，沒有形成獨(dú)特優(yōu)勢。這也是大多數(shù)劍指時(shí)尚、創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)園區(qū)迷茫、止步之處。
“對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，會(huì)有很多的平臺(tái)為其提供品牌孵化的機(jī)會(huì)，做女裝可以去深圳，做男裝可以投身江浙一帶。那么我們的獨(dú)特優(yōu)勢，依然是面料商，面料商才應(yīng)是衍生各類創(chuàng)意、設(shè)計(jì)服務(wù)的核心，重心不應(yīng)偏離。”楊志雄反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一觀點(diǎn)，園區(qū)最終要服務(wù)的對(duì)象是誰？面料商還是設(shè)計(jì)師？顯然是前者。
合理的“商業(yè)邏輯”落地？全靠一份匠心獨(dú)運(yùn)
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但是，這個(gè)過程非常困難，面料商對(duì)于處在發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師重視程度不夠，同時(shí)，處在發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師對(duì)于新型面料的理解和應(yīng)用也較難達(dá)到理想的層次。
經(jīng)過一輪又一輪的調(diào)研與探討，楊志雄和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，需要一個(gè)成熟的孵化團(tuán)隊(duì)來篩選能夠迎合市場、有發(fā)展前景的設(shè)計(jì)師，并且形成一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，使其擁有一定的影響力與購買力，再組織一批有研發(fā)能力的面料企業(yè)和他們對(duì)接，形成銷量上的貫穿，最終形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使商戶和廣州輕紡交易園形成捆綁，從技術(shù)、信息、金融等方面形成深度互動(dòng)。
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