徐憶

【摘要】校園代理，顧名思義，指在大學(xué)校園內(nèi)代理銷售商品和服務(wù)等，商家根據(jù)銷售額支付提成，以此作為收入。校園代理一般為該校學(xué)生兼職。學(xué)生依靠代理商品賺得了生活費(fèi)，減輕了家庭負(fù)擔(dān)，商家借助校園代理打開了品牌在校園的宣傳方式，這可以稱得上是一個(gè)雙贏的局面。我們通過(guò)采訪本校的校園代理，對(duì)校園代理現(xiàn)象進(jìn)行分析，以發(fā)生在身邊的真實(shí)案例為例子，找出校園代理存在的問題，提出相對(duì)應(yīng)的解決的辦法。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 校園代理 京東校園貸

進(jìn)入二十一世紀(jì)將近二十年了，國(guó)家十三五規(guī)劃開始了第二個(gè)年頭，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)要素迸發(fā)出更多的活力，擴(kuò)大到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域和角落，這自然也包括了高校。

一、校園代理的產(chǎn)生條件

（一）消費(fèi)群體龐大

都說(shuō)90后是不知道珍惜的一代，享受著中國(guó)式的父愛母愛，向往著美國(guó)式的自由自在，揮霍著大把大把的父母的金錢，大學(xué)校園里開著豪車來(lái)上學(xué)，背著愛馬仕包的學(xué)生大有人在，鼓起的荷包和超前的消費(fèi)觀念，這些都為校園代理的形成提供了必要的支持，試想一下，如果沒有一定消費(fèi)能力的人群，校園代理找誰(shuí)來(lái)消費(fèi)呢？

（二）企業(yè)宣傳方便

企業(yè)也把目標(biāo)放在了校園，學(xué)生不需要或者只需要一點(diǎn)點(diǎn)象征性的啟動(dòng)資金，就能成為一個(gè)品牌的校園代理。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)高校不算什么市場(chǎng)，但是全國(guó)的高等院校這個(gè)市場(chǎng)可就大了，如果由企業(yè)直接在校園中開展商業(yè)活動(dòng)，基本上是不可行的，校方肯定不允許，但是借助學(xué)生來(lái)進(jìn)行，能夠起到事半功倍的效果，本校學(xué)生這個(gè)身份很輕易的就能遷移到對(duì)代理品牌的認(rèn)同，而且，這都是公司未來(lái)的消費(fèi)群體，取得了他們的認(rèn)可，而他們步入社會(huì)賺錢后將擁有更多的可支配現(xiàn)金，會(huì)消費(fèi)更多的產(chǎn)品。

（三）鍛煉學(xué)生能力

對(duì)于學(xué)生而言，通過(guò)成為校園代理，能夠得到一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)能認(rèn)識(shí)更多的人，都說(shuō)校園就是一個(gè)小社會(huì)，在正式進(jìn)入社會(huì)之前能有一次預(yù)演，防止以后畢業(yè)了產(chǎn)生就業(yè)的恐慌，另外大學(xué)的課程不算很緊，在課余時(shí)間能夠做點(diǎn)代理，而不是單純的打游戲之類的浪費(fèi)時(shí)間，也算是挺有意義的事。

二、校園代理的問題

校園代理看上去有這么多好處，但是實(shí)際上，被人詬病的缺點(diǎn)也有很多。

（一）產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障

在校園中有很多品牌，不僅僅有大家耳熟能詳?shù)拇笈?，還有一些名不見經(jīng)傳的小品牌，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)不同的品牌利潤(rùn)分成也不同。大品牌因?yàn)榭诒?，之前的宣傳已?jīng)到位，想要成為代理的人數(shù)多，往往公司給出的報(bào)酬就比較低，反觀小品牌，知道人數(shù)少，正需要大量的宣傳和產(chǎn)品形象的建立，提供的報(bào)酬就相對(duì)較高。但是小品牌沒有經(jīng)歷過(guò)足夠的檢驗(yàn)，很可能存在一些瑕疵，質(zhì)量上不敢保證。很多校園代理的品牌打著響亮的旗號(hào)，比如某某明星代言，韓國(guó)爆款產(chǎn)品等等，但是真正的效果有待檢驗(yàn)。

（二）工作較為簡(jiǎn)單、繁雜，讓人質(zhì)疑能否鍛煉能力

自從校園代理興起之后，校園內(nèi)的電線桿，宿舍和寢室樓道的墻壁上就多了很多宣傳單。為了讓更多人知道，校園代理往往選擇張貼、發(fā)放宣傳單的這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式，由于雇不起人，這些事情當(dāng)然得自己動(dòng)手來(lái)做，所以，大部分的時(shí)間都花在了這上面。通過(guò)單純的貼小廣告想要積攢下什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是不可行的。

（三）占用上課的時(shí)間，得不償失

經(jīng)過(guò)我們的走訪，很多代理都說(shuō)，本來(lái)是打算把這個(gè)作為一項(xiàng)兼職來(lái)干的，沒想到到后面，占用的時(shí)間越來(lái)越多，有時(shí)候甚至不得不犧牲掉自己上課的時(shí)間。每個(gè)人的心里都有桿秤，該上課的時(shí)候不上課，就算賺到了錢，那錢和自己的學(xué)習(xí)比起來(lái)顯得太微不足道。

（四）周圍同學(xué)對(duì)于校園代理模式的厭倦

現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的同學(xué)加入到校園代理中去，朋友圈和QQ空間里的廣告也越來(lái)越多，本來(lái)是一個(gè)表達(dá)自我的地方，全都被代理同學(xué)的廣告填滿了，周圍同學(xué)對(duì)于校園代理的厭惡程度也在與日俱增。單一的宣傳模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的需求，但是眾多校園代理還在爭(zhēng)奪著這最后一塊蛋糕。

三、校園代理中的敏感話題——校園貸款

在校園代理中還有一塊特別的代理——校園貸款。我們特別采訪了代理京東校園貸款的校園負(fù)責(zé)人，這是校園代理中一個(gè)相對(duì)比較新的領(lǐng)域，不再是簡(jiǎn)單的買賣貨物，而是提供借貸服務(wù)來(lái)滿足學(xué)生群體購(gòu)買的需求。

（一）前景廣闊

如果按照全國(guó)在校生2600多萬(wàn)，每人每年分期消費(fèi)5000元進(jìn)行估算，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到上千億元。很多公司都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，校園貸款已經(jīng)在高校開展得如火如荼，真正走入公眾視線卻是通過(guò)“裸照催款”“暴力威脅”等負(fù)面新聞的曝光。

（二）類型眾多

按照京東白條的校園代理介紹，校園貸通常分為三種：一是以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)的分期購(gòu)物平臺(tái)，大部分大學(xué)生會(huì)在這上面分期購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品，部分學(xué)生還會(huì)進(jìn)行較低額度的現(xiàn)金提現(xiàn)；二是P2P貸款平臺(tái)，這就有點(diǎn)類似社會(huì)上存在的天使投資和學(xué)校里的獎(jiǎng)助學(xué)金，用于大學(xué)生助學(xué)和創(chuàng)業(yè)；三是京東白條、支付寶花唄等電商平臺(tái)提供的信貸服務(wù)，京東白條相比較而言額度更高，最少三千，有時(shí)候多的能拿到八千，支付寶花唄提供的額度則要看之前的消費(fèi)水平，消費(fèi)越多則額度越大。還有一些名不見經(jīng)傳的小公司也在開展貸款業(yè)務(wù)，但是這類公司的風(fēng)險(xiǎn)比較大，允許規(guī)定少，容易借到錢，但是隱形的手續(xù)費(fèi)高，追錢的手段也比較極端，為了穩(wěn)妥起見，他選擇了比較大的公司京東，負(fù)責(zé)幫助同學(xué)開通白條業(yè)務(wù)。

（三）開通方便

作為負(fù)責(zé)人，他有一套工具，便攜式的身份證掃描儀是最重要的。開通的方式很簡(jiǎn)單，只需要拍幾張照，將身份證信息錄入，熟練的人能在5分鐘之內(nèi)完成開通工作。據(jù)他介紹，開通一個(gè)能拿到50元的提成，相比較而言還算是少的，有的平臺(tái)能拿到100甚至更多。

（四）獨(dú)有的問題

校園貸不僅存在上述的所有代理存在的缺陷，而且還有以下弊端。大學(xué)生是市場(chǎng)中同時(shí)具有消費(fèi)意愿很強(qiáng)烈但是能力不強(qiáng)的特點(diǎn)，單純從貸款行業(yè)角度來(lái)看，這樣的人最需要貸款，同時(shí)在學(xué)生的背后站著的是一個(gè)家庭，一對(duì)掙錢養(yǎng)家的父母親，即使學(xué)生因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，沒有辦法獨(dú)立還款，但是一般來(lái)講不存在還不上貸款的可能性，屬于優(yōu)質(zhì)貸款對(duì)象。正是出于這種考慮，所以我們可以看到，審核的手續(xù)極為簡(jiǎn)單，特別簡(jiǎn)陋，不需要像銀行貸款一樣，提供抵押或者收入證明或者擔(dān)保等等，只要你是個(gè)在校生就能貸款。這看上去特別方便，一旦你還不上款情況就慘了。像京東白條，如果逾期，一方面要收取滯留金罰款，另一方面會(huì)及時(shí)聯(lián)系你，如果直接聯(lián)系不上，會(huì)聯(lián)系你在申請(qǐng)時(shí)留下的室友電話，輔導(dǎo)員電話和家長(zhǎng)。總能找到你身邊的人，總能收到最后的貸款。

（五）真實(shí)發(fā)生的案例

《中國(guó)青年報(bào)》3月29日?qǐng)?bào)道，擔(dān)任湖南某大學(xué)學(xué)生會(huì)主席的李某，使用他人信息先后在不同網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)借貸100多萬(wàn)元，最終無(wú)力償還。因涉嫌詐騙罪，李某于2月25日被衡陽(yáng)市珠暉區(qū)公安分局抓獲歸案，受騙上當(dāng)?shù)谋缓θ税ɡ钅乘趯W(xué)校的27名學(xué)生?！毒┤A時(shí)報(bào)》3月30日?qǐng)?bào)道，天津某高校大三學(xué)生小劉幫助一名學(xué)姐通過(guò)十余個(gè)貸款平臺(tái)進(jìn)行貸款，金額近10萬(wàn)元，還款期限將要到了，但是卻聯(lián)系不上這名學(xué)姐。據(jù)了解，曾幫這位學(xué)姐進(jìn)行借貸的還有北京及天津數(shù)十名大學(xué)生。記者得到大興警方的消息，改名女生已被警方刑拘。

無(wú)獨(dú)有偶，《揚(yáng)子晚報(bào)》3月31日?qǐng)?bào)道，在蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院也有這樣一名學(xué)長(zhǎng)，打著幫忙刷單的旗號(hào)，勸說(shuō)部分學(xué)弟學(xué)妹從他指定的校園貸上進(jìn)行貸款。但還款期限將至，學(xué)長(zhǎng)不但沒有按時(shí)還款，而且連人都找不到了。這導(dǎo)致他們每天收到各地打來(lái)的催債電話。經(jīng)過(guò)記者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這次校園借貸事件至少涉及88名在校大學(xué)生。

四、解決的方法與對(duì)策

面對(duì)校園代理的這些問題，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

（一）政府要出臺(tái)更加具體的法律法規(guī)

其實(shí)相關(guān)部門早就注意到了校園貸款的不規(guī)范，早在2015年7月，人民銀行等十部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，隨后，2016年4月，有關(guān)部門出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》和《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》。銀監(jiān)會(huì)明確表示，整治重點(diǎn)會(huì)放在校園貸款，對(duì)于暴力收款的現(xiàn)象要發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，決不姑息。另外，教育部聯(lián)合其他部門建立了校園網(wǎng)貸聯(lián)合工作機(jī)制，從另一層面防止校園網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散。

從當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道看，在中央和地方的雙重壓力下，專項(xiàng)整治是卓有成效的，不少校園貸選擇轉(zhuǎn)型，而眼下媒體對(duì)校園貸問題的再次曝光，讓人對(duì)專項(xiàng)整治的效果產(chǎn)生懷疑，到底是校園貸重新死灰復(fù)燃還是之前本來(lái)沒有處理到位。違規(guī)的校園貸還在向在校大學(xué)生伸出黑手。治理校園貸，絕對(duì)不是一蹴而就的事情，要想完全杜絕必須建立起長(zhǎng)效機(jī)制，找到其中的根本利益鏈，在制度上杜絕。

（二）司法機(jī)關(guān)依法查處違規(guī)校園貸，追究法律責(zé)任

根據(jù)法律，年收益率超過(guò)36%的就屬于高利貸。而某些校園貸的利息早已超過(guò)警戒線，只是貸款一萬(wàn)卻要還款八萬(wàn)，這比很多高利貸都要厲害，對(duì)于這樣的校園貸完全就把學(xué)生當(dāng)作是待宰的綿羊，借錢之前好聲好氣，只要學(xué)生借了，之后就以各種名義來(lái)調(diào)高利率，逼著沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生就犯規(guī)對(duì)于這類校園高利貸，法律應(yīng)該依法嚴(yán)懲不貸。

（三）推出合理正規(guī)的貸款項(xiàng)目

校園貸的成功在另一方面也說(shuō)明了當(dāng)下制度的缺位，制度是要一步一步走向完善的，市場(chǎng)能幫助我們更快得找到不足之處。既然校園貸這么火爆就說(shuō)明了學(xué)生貸款大有可為，相關(guān)部門比如教育部、各大高校和信譽(yù)良好的金融機(jī)構(gòu)，能否推出相關(guān)的金融服務(wù)和產(chǎn)品，更多數(shù)量的學(xué)生貸款，解決學(xué)生生活中的問題。只要我們著手去做了就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)沒有這么困難。

（四）提高財(cái)商，加強(qiáng)教育

教育部門和各地高校，要加強(qiáng)理財(cái)教育。大學(xué)生剛從家里獨(dú)立，手上突然有很多可以自由支配的資源，容易沖動(dòng)消費(fèi)，合理引導(dǎo)適度消費(fèi)不僅僅是家長(zhǎng)需要做的，同時(shí)也是各個(gè)學(xué)校應(yīng)該關(guān)注的，學(xué)校不僅是教授知識(shí)的地方，還是完善人格，樹立正確人生觀、價(jià)值觀、消費(fèi)觀的地方。從大一開始，就要適當(dāng)加入財(cái)商教育，提高同學(xué)們的自我保護(hù)意識(shí)和防范意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)。

（五）認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

大學(xué)生的本職工作還是要學(xué)習(xí)，只有在保證了學(xué)習(xí)的情況下才可以去拓展自己其他的能力。專業(yè)能力的高低決定了之后就業(yè)的廣度和寬度。無(wú)論你是否喜歡自己所在的專業(yè)，既然選擇了就應(yīng)該好好走下去，除非你已經(jīng)下定決心要轉(zhuǎn)專業(yè)或者自己選擇創(chuàng)業(yè)。

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